抓住生活甜蜜點,點點印營收破千萬(一)

2013.04.16 by
陳怡如
即使曾創立廣受歡迎的黑米書籤,網站流量還是不能帶來有效營收。從點點印重新出發,結合實體印製照片的商業模式,讓網站上線半年就獲利。文庫本、...

即使曾創立廣受歡迎的黑米書籤,網站流量還是不能帶來有效營收。從點點印重新出發,結合實體印製照片的商業模式,讓網站上線半年就獲利。

文庫本、寫真本、桌曆、明信片、木框畫……,20種精美的印刷品一字排開,走進客製化出版平台點點印的辦公室,你會以為來到書店的禮品區,不同的是,這些成品全都是網友用照片製作的印刷品。開站三年時間,點點印已印製超過15萬本成品,網站更在上線半年後就獲利。

現在的點點印,已經可以收割甜美果實,但對創辦人陳函薇和林建宏來說,卻是一段漫長的創業摸索之路。兩人在2000年時曾加入聞名一時的網路公司「資訊人」,從同事變情侶,五年後更攜手創業,推出書籤共享服務「黑米書籤」,沒多久就成為台灣第一大書籤網站。

「但即使做到100萬的造訪量、300萬到400萬的瀏覽量,網站獲利還是不足以支撐成長,」陳函薇說。當時以為流量大了之後,就能靠廣告維生,但獲利卻不如預期。於是兩人從2007年開始思考轉型,想過很多點子,沒想到結婚竟成了關鍵轉折。

陳函薇笑著說,當時只是想和親友分享婚禮照片,打算做成實體書,但兩人找遍沖印店,不是制式編排不好看,就是印刷品質不佳,最後乾脆從自己的需求出發,創立點點印。另一個原因也是他們從黑米書籤學到的經驗,「跟實體結合,找到使用者願意付費的模式,網站才能走得長久。

雖然賣的是實體產品,但點點印一開始就打算結合網路,網友不用下載軟體,登入帳號即可使用,資料全都儲存在雲端裡。點點印的編輯器更媲美一套專業的排版軟體,功能齊全,介面卻容易上手,即使從來沒有編排經驗的人,也能輕鬆完成印刷品,「要讓不懂設計的人,也能無痛地把照片做成有質感的產品。」

對品質非常要求的陳函薇,在質感上也下足功夫。每種產品先設想好各自定位,再量身設計形貌,光是磅數、紙材、顏色、版面、裝訂就有上百種組合。團隊前後談過十多家印刷廠,才找到符合印刷品質的廠商,同時還試印不同照片的感覺,「寵物的毛要怎樣才印得清楚,每次試印一來都有3、40種,我們就攤在桌上一直選。」

經過整整一年籌備期,點點印終於在2009年8月開站,「結果我的婚禮書也足足等了一年才完成,」陳函薇笑著說。不同於一般客製化印製網站,習慣從需求量大的寫真本或桌曆切入,點點印卻以特別的「文庫本」做為第一款產品。
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迷你尺寸的文庫本,就像一本隨身攜帶的口袋小書,適合喜歡用文字搭配照片的使用者。點點印還特別設計書腰和版權頁,成品就像真的書籍一樣,完成網友出書夢想。不同於卡片單張形式,多頁編排的文庫本,更能有效讓網友體驗點點印編輯器的豐富功能。

本來團隊擔心這樣的產品需求是否過於小眾,「沒想到大家早就期待很久了,因為市場缺乏這樣的產品,很多人看到文庫本其實比我們更興奮,」陳函薇說。文庫本不僅讓點點印成功站穩腳步,現也成為點點印的代表商品,在15萬本印製品裡,有兩成都是文庫本。

資料來源《數位時代No.224》

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