華研國際興櫃，帶動文創上市潮(一)|數位時代 BusinessNext

旗下擁有SHE、林宥嘉等知名歌手的華研，在實體唱片的低迷買氣中，成功開創了新業務。為了進軍國際市場，華研向資本市場尋求資源，也將帶動更多文創業者的上市潮。

「不好意思，今天總經理穿的衣服顏色，對拍照來說可能暗了一點，」在進行採訪後的拍攝工作時，華研國際音樂副總經理李首賢略帶歉意地表示，「因為下午要去參加辜先生的告別式，」他說。李首賢口中的辜先生，就是中信金控的董事長辜濂松，因為一宗投資案，將娛樂產業的華研與金融產業的中信金兩家看似不相干的公司牽引在一起。而其實中信金並不是唯一入股華研的法人機構。

甫於2012年10月興櫃的華研，能在短時間之內先後吸引中國信託、中華開發與國發基金入股，除了受惠於政府扶植文創產業的政策，其本身善於隨時勢應變的能力，以及持續成長的經營成績，也是獲得創投資金青睞的原因。

翻開華研的財報，除了2008因受金融海嘯影響EPS呈現負值之外，自2009年至2012年間都是正成長。2012年營收統計至6月底更已達2億3千7百萬，幾乎已是2011年全年營收的七成。

華研國際音樂總經理何燕玲感嘆地說，這份成果當真得來不易。因為盜版的猖獗，以及網路興起後層出不窮的網路音樂侵權問題，曾在十幾年前創造超過120億年產值的台灣音樂產業，如今整體實體唱片的年產值只剩下14億元。在這樣惡劣的環境下，唱片業者再也無法只固守實體唱片的堡壘，積極思考轉型成了業者的首要之務。

1999年華研董事長呂燕清將原來所擁有的上華唱片公司，賣給當時全球規模最大的寶麗金唱片公司後，又成立了宇宙國際音樂，並於2001更名為華研國際。不同於多數唱片公司把歌手當標準商品包裝，華研大膽地採用品牌概念來經營歌手，更早在九年前就開始跨出發行實體唱片的領域，專注在詞曲及演藝經紀。目前紅遍亞洲的女子團體SHE，是華研第一個以品牌概念出發的代表作。成軍11年的SHE，過去五年靠廣告、商演、個唱和唱片版稅，營收就超過17億元，平均每年替華研帶來近3.5億元的營收。

此外，像是演員賀軍翔和主持人莎莎、參加選秀綜藝節目《星光大道》的素人，以及在網路上發掘的新秀，都是華研培植的重點。**華研就這麼一步步成為商業演出、廣告代言、主持及戲劇發展全方位娛樂經紀公司。**2012年小試身手投資國片《愛的麵包魂》，也讓華研對未來跨足影劇市場充滿興趣。

**做為市場的領先者，快速的應變能力，讓華研能在一片蕭條的唱片市場中，一路維持穩健成長。

華研國際音樂 Profile
‧成立時間：1999年5月
‧股市代碼：8446
‧主要業務：流行音樂之錄製及發行、著作權授權、藝人演藝經紀
‧董事長：呂燕清
‧總經理：何燕玲

** 資料來源《數位時代No.224》

隨著全球淨零轉型浪潮持續推進，企業不僅要許下減碳承諾，更得拿出可以被量測、驗證的實際成果，這也驅使企業加速導入智慧能源管理系統。早在 2017 年便投入此領域的思納捷，從桃園出發，透過工業園區與公共建築等在地場域的部署經驗，持續打磨技術與解決方案，隨後更在桃園市政府青年事務局「桃園天際線加速器」協助下，逐步將市場版圖延伸至海外。如今，思納捷全球累積超過 1,000 個應用實績，不僅成功將台灣智慧能源解方推向海外，更成為全球企業推動綠色轉型不可或缺的關鍵夥伴。

從桃園場域開始淬鍊：思納捷把「失敗經驗」變成難以複製的競爭力

思納捷總經理莊棨椉原先在資策會從事能源與物聯網相關研究，當時，他從歐美市場發展看見智慧能源管理的趨勢，於是，團隊從資策會獨立出來、成立思納捷，將過去累積的研發能量帶向市場。而技術落地第一站，就是從工業聚落密集的桃園開始，思納捷運用 IoT 技術管理工業園區的路燈、空氣品質、排水與交通等公共設施與環境，也進一步走進園區工廠，協助企業掌握與管理用電。

然而，從研究機構走向市場後，莊棨椉很快發現，「做得出來」與「真的能用」之間，還隔著一段不小的距離。許多從技術角度來看完全可行的做法，在進入真實場域後，反而出現各種從未想過的問題。

舉例來說，在幼獅工業園區部署智慧路燈時，思納捷原本採用 Mesh Wi-Fi 網狀網路，讓路燈彼此串聯、逐站傳遞訊號，沒想到實際上線後，路樹上的枝葉竟然擋住了訊號，造成通訊不穩定。為此，團隊重新調整架構，採用 NB-IoT 方式，讓每支路燈直接透過電信網路傳輸資料，降低環境遮蔽物對通訊的影響。

類似的「踩坑」經驗也發生在澎湖馬公港。思納捷與合作夥伴共同佈建智慧路燈，採用 PLC 電力線通訊技術，明明在實驗室與一般道路測試都沒有問題，到了港區卻完全無法傳輸訊號。團隊一路追查才發現，原來地下線路早已受到鹽害侵蝕，為此重新抽換線材，才讓系統得以正常運作。

串設備、整數據、AI 自主管理：思納捷打造 24 小時能源總管

「每一次踩坑，都讓團隊更清楚不同技術的適用邊界，也讓下一次部署少走一段彎路，」莊棨椉說，思納捷運用近十年來走進不同場域、解決各種意外狀況所累積的實戰經驗，形塑出 3 大產品特色。

第一，是物聯網裝置串接能力。
目前思納捷已能串接超過 1,000 種設備，涵蓋電表、水表、空調、冰水主機等不同類型，支援數量為全台最多。無論企業使用何種廠牌的設備，都能快速介接至思納捷的平台，降低設備整合門檻。

第二，是將數據與場域 Know-how 轉化為管理模組，讓企業可以「隨選即用」。
思納捷將多年累積的數據與經驗，轉化為超過 20 種應用模組，企業可以依需求持續擴充功能，一改過去可能要導入多套解決方案，才能管理不同設備的系統孤島問題。

舉例來說，某電子元件代理商在導入思納捷解決方案後，管理人員只要透過一支手機，就能掌握辦公大樓各樓層的設備運轉狀況，包括用電、用水、會議室、電動車充電樁到空調系統。不僅大幅提升管理效率，也能進一步掌握實際用電需求、降低能源耗用，並據此調降契約容量，每月節省約百萬元的電費成本。

第三，是讓能源與設備管理從人工管理走向 AI 自主管理。
思納捷以自家大數據為基礎，結合 AI 提升系統自主判斷與調控能力，持續優化能源管理的成效。「我們的目標，就是打造 24 小時雲端 AI 總管，讓系統可以自己判斷和調整，讓設備隨時維持在最佳運轉狀態，避免造成不必要的能源浪費，」莊棨椉強調。

出海前先看懂市場：桃園天際線加速器降低新創試錯成本

隨著產品逐漸成熟，思納捷也開始把目光投向海外，而進駐桃園天際線加速器，則為團隊提供一個以更低成本探索海外市場、驗證發展方向的機會。

莊棨椉表示，透過加速器安排的韓國、新加坡等國際交流，思納捷得以接觸不同市場的潛在客戶、創投與投資者，了解當地產業環境與實際需求，也能與在地新創交流創業與市場拓展經驗；國際經驗的獲取與海外拓點，都是成本極高的決策，藉由這些機會，思納捷得以用較低成本，去了解國際市場的可能性與風險。

此外，加速器也會安排專業業師分享國際市場經驗，從不同角度刺激團隊思考，重新檢視既有商業模式與海外布局策略。例如，曾經有業師與莊棨椉逐項分析海外上市必須具備的條件，讓他重新盤點公司現階段的優勢與不足，也進一步思考什麼才是最適合思納捷的成長路徑。

「加速器讓我們有機會多看、多聽、多接觸。」莊棨椉說。這些交流的價值，不只是認識多少潛在客戶，而是讓團隊在真正投入大量人力與資金以前，先釐清當地究竟有沒有市場、客戶需求是否成熟，以及既有產品與商業模式能不能直接複製。過去許多只能透過資料或想像判斷的問題，如今都能透過實際走進市場、接觸第一線業者取得更多資訊，降低走錯路的風險與試錯成本。

對思納捷而言，加速器帶來最關鍵的幫助是，透過市場探索、業師輔導與資源媒合，讓團隊在真正投入之前，有更多機會看懂市場、驗證方向，再決定下一步怎麼走。對資源有限的新創而言，這種「先驗證、再投入」的過程，反而能降低海外布局的機會成本，讓每一步走得更精準。

展望下一階段，思納捷團隊將持續聚焦校園、園區、建築與工廠四大場域，持續深化應用，讓「24 小時能源與機電設備雲端 AI 總管」的概念在更多場景落地，同時，當既有台商客戶前往海外設廠、有智慧能源管理需求時，思納捷也會跟隨客戶腳步提供服務。莊棨椉認為，唯有先把技術與服務做深，建立可複製的成熟模式，未來才有機會將台灣累積的智慧能源管理經驗帶向更大的國際市場。