創業是造就科技產業不斷向前的原動力，許多知名的大公司都是創業者從零開始，好比說1975年8月蓋茲和艾倫一起成立微軟，1996年佩吉和布林創立了Google。 台灣的科技界也不例外，因為許多有夢想、有熱情的創業者勇敢創業，造就今日許多一流公司。好比說20年前的華碩、技嘉和廣達，最近10年的宏達電和茂迪。 如今，科技產業的創業進入新階段。最近3年，電子商務愈來愈成熟，網路簡單、快速又無遠弗屆的特性，讓愈來愈多六、七年級生想要創業。 新的創業環境出現後，過去的創業遊戲規則被改寫。如果說過去創業最重要的是找到對的營運模式，現在「創業伙伴」才是創業成功最重要的因素，比資金、營運模式都重要……
「創業團隊就像一份火腿蛋三明治，有人生蛋，也有人要做火腿，」國內專研創業理論、旗下也有許多學生走向創業的工管系教授黃崇興，對於創業伙伴關係曾有一段妙喻：「要做火腿的意思，就是有人要做那隻被殺的豬。」
即使註定有人要奉獻犧牲、去做三明治的火腿原料，仍抵擋不了許多人的創業夢。根據泛亞人力銀行二○○五年底的調查，「七年級生」(民國七十年以後出生)中有高達七一％想要自己創業，當這一波年輕創業潮湧向市場，他們要如何做好色香味俱全的「三明治」？
七年級生創業潮--電子商務提供創業溫床
在快速變遷的數位時代，創業伙伴的互相搭配演出，已成為創業成功的關鍵，從微軟到Google的崛起，一再印證這一點。
一九七四那一年，比爾蓋茲(Bill Gates)的創業伙伴保羅艾倫(Paul Allen)拿著剛出版的《大眾電子》(Popular Electonics)雜誌衝進蓋茲的宿舍，大喊：「蓋茲，我們可不能在這場個人電腦發展中睡大頭覺。」一九七五年八月，蓋茲和艾倫正式成立微軟。一九九六年，Google的佩吉(Larry Page)遇到了同樣做程式設計的布林(Sergey Brin)，他們聯手創立了Google，深深影響網路世界的發展。
在台灣的科技界中，二十年前有華碩、技嘉和廣達，最近十年有宏達電子、茂迪。而最近三年在電子商務不斷地演進和成熟之下，網路簡單、快速又無遠弗屆的特性，讓愈來愈多六、七年級生想要創業。
根據資策會統計，二○○六年光是企業對消費者(Ｂ２Ｃ)電子商務的營業規模達二百二十億台幣，其中商務旅遊網站占四八％是最大業務來源。此外，個人對個人(Ｃ２Ｃ)的拍賣業務蓬勃成長，今年估計超過一百億台幣，預期網路拍賣市場會繼續二位數的成長，整個市場充分提供許多年輕人創業的舞台。
但問題是，既然叫做「創業伙伴」，可能就註定伙伴的「不完美」，主要的原因有三：第一是資源不足，可能請不到好的人才；第二，是市場策略還不成熟，根本就還不知道誰是最適合的伙伴；第三，是創業的理念和想法會持續變化。
根據雅虎奇摩拍賣二○○五年於九月時，針對成交金額居前二○％的「超級賣家」抽樣問卷調查顯示，有七成的賣家由一人獨立經營網路賣場，只有三成有聘請雇員或與親友合作經營，說明了創業初期「創業伙伴」難尋的現實。但在現實的市場競爭之中，近年來「創業伙伴」的重要性似乎已凌駕「營運模式」(Business Model)。
台灣第一大系統整合商敦陽科技創辦人梁修宗就曾指出，「創業伙伴」已是創業成功最重要的因素，「比資金、營運模式都重要，」他強調，好的營運模式能賺錢，但是能讓公司維持五年、十年、十五年……，還是要靠公司的團隊。
「一流的團隊，加上一流營運模式，是創業最棒的狀況，」梁修宗進一步分析，如果不能同時享有這兩個元素，他會希望有一流的經營團隊，加上二流的營運模式，「如果只有二流的經營團隊，二流的經營模式，資金也不要丟再進去了。」
創業伙伴來源--同學、朋友、夫妻、親戚
創業伙伴的重要性，已優於第一桶金。目前在北京正準備創立第三家網路公司的台灣上櫃公司前「醫貿網」執行長連庭凱指出，「我覺得目前創業伙伴的重要性，可能遠大於過去任何時代！」他指出主要是目前資訊太多了，不管是競爭對手的資訊、技術變化的資訊、市場需求的資訊，「如果沒有一組人，現在根本無法創業。」連庭凱說。
根據經濟部中小企業處統計，台灣創業者五年內的平均存活率僅有二○％。「許多六年級生因為工作不好找，或是不願意在辦公室受企業文化約束，乾脆專心經營網拍，將網路拍賣做為個人進入社會的創業代表作，」資深的人力業者指出，一般人想創業大多起於幾個原因：跟老闆不合、薪水和股票太少、沒升到官、被迫離職，或是想到新點子、新技術或是新的營運模式，有了這些念頭，才會出來創業。
台大教授黃崇興就歸納出「需求型創業」和「策略型創業」--者是指被迫創業，後者是指實現理想，但一開始創業都將面臨同樣的挑戰：「營運模式」、「經營團隊」以及「資金」。 在創業初期似乎是最不可能尋找創業伙伴之際，仍有許多創業公司成功地從「同學關係」、「朋友關係」、「夫妻關係」、「親戚關係」中進一步發展成堅強的「創業伙伴」關係，挑戰二○％的平均創業存活率。
像二○○五年「台灣科技一百強」中，在股東報酬率這一項排名，以五二％高居第二的群聯科技，主要就是來自同學的力量。群聯的五名創業大將，全都來自交大的學長、學弟，主要就是群聯創立時因公司沒沒無名而找不到名校人才，有的只是工專畢業生來投靠，不到三十歲的群聯創辦人潘健成說，群聯不用頂尖人才，「因為頂尖人才如果不能融入企業文化，就會是麻煩製造者，」所以他用人的原則是只要肯學、肯做、負責任即可，在交大常拿第一名的他強調，群聯的工程師在校成績大多二、三十名，但公司一樣可以栽培他們成為人才。
不只是同學關係，像是台灣最大的女性購物網站「Shopping99」，就是一對夫婦從「宗教信仰」到「尋求人生價值」的過程中，為更多的員工找到了創業的樂趣。
不管「創業伙伴」是同學還是親友，正是這種「關係」造就了創業者一路走下去的力量。目前成功的科技公司，二○○二年前後幾乎都碰上網路泡沫化造成的不景氣，當時「錢燒到連資遺費都不夠」是常見的事。不過Sopping99的創辦人陳昶任指出，「創業的人有一定的偏執，既然要創業就不能畏懼失敗，這時伙伴的支持和承認失敗的勇氣就特別重要。」
成功後的下一步--創業和經營是兩回事
對於創業者來說，「失敗」的定義也正在改變，只要團隊沒有散去，先前創業所付出的金錢與青春就並非虛擲，而是為追求創業成功所付的「學費」。像行動智慧公司創辦人鄭智仁就是「二度創業」，「我們第二次創業與第一次創業最大的不同，是變得更務實、產品線更專注、公司治理更落實。」他還舉例說明如何克勤克儉，連公司主管都只領半薪過日子。
「十個合夥九個失敗」，這是流傳在商界的諺語。針對這一點，台大教授黃崇興就語重心長地說，創業後如何下台也很重要，主要是一開始每個人創業動機不同，像公司賺錢後錢怎麼分？權力怎麼分？一定會有人覺得分配不公，接著會有人離開，一個、兩個、一票人離開，公司就散了，「其實創業和經營是兩回事，」黃崇興強調。
敦陽創辦人梁修宗也指出，當你公司經營得好，要上市上櫃了，一樣要面對人的問題。上市上櫃前股票要集中保管，但就是有人不想集保；要增資時，有些老股東希望先賣老股再增資；也有人不願把股份分給外面的董監事，「有些公司可以為這些事情吵一年上不了櫃。」他笑說。
「創業最辛苦的，是必須面對未來的不確定性」，這幾乎是所有創業家的看法，但創業過程中的學習機會及成就感，卻是無法取代的，更重要的是，一路走來，才發現當初共同打拚的創業伙伴，已不是當年充滿理想的年輕人而已。明基集團董事長李焜耀就曾分享這種發現「完美創業伙伴」的感覺，是人生最美妙的滋味之一。
*創業不怕挫敗──給創業者的三點建議
「革命尚未成功，同志仍需努力」，這是先烈的訓誨，而讓創業伙伴走得更久，其實就代表成功的希望更大。但如何讓創業持續走下去，綜合業界前輩及學者的看法，主要有三個方向：
第一，是清楚的進程。「創業很辛苦，但如果看到一絲希望和成果，大家就會願意走下去，」台大教授黃崇興分享了很多學生創業的歷程，他認為環境雖會變化，但設定不同階段目標前進，那怕是一小步，都有助於創業伙伴的信心。
敦陽科技梁修宗則指出，創業最好在三年內做到收支平衡，「畢竟大家都有家庭要照顧，如果看不見獲利的可能性，終究會紛紛離去。」他也指出，經營團隊裡最好有人做過大公司的負責人，或是部門的利潤中心主管，因為他們懂得什麼叫贏、什麼叫輸，什麼叫賺錢、什麼叫虧錢。
第二，是共同的成長。「創業是為了落實自己的創意，否則只能讓別人決定你該做什麼。」這是一名創業者的心聲，「愛情公寓」創辦人陳志銘就強調每一個創業伙伴都要親自參與決策，再共同承擔，「這樣才是創業的目的嘛！」他強調。
「共同成長」的另一含意，就是「財富的成長」。最近許多科技公司強調，讓新員工「進公司就認股」，主要是老人放棄自己的股票給新人認，而不是公司賣老股，就是強調這是一種「集體創業」的精神，大家都是公司的股東，「創業團隊」就會愈來愈多、愈來愈強壯；反觀如果公司領導人自己保留了大部分的分紅，公司的成長就會變慢，會有人走掉，這也是創業過程中的「財散則人聚，財聚則人散」。
第三，互相的補位。創投老將富鑫創投董事長邱羅火指出，共同創業初期最好用「集體領導」的方式，創業伙伴要清楚分工，各自的角色要扮演好，不要在開會時，用創業者的角色命令同事做事。初期最好也不要訂太多制度限制員工，創業初期帶人要帶心，多花點時間與員工相處，「這樣不但可以培養默契，還可以培養出未來的主管。」邱羅火指出。
而「集體領導」，為的就是互相補位。Shopping99執行長陳守仁指出，創業後才發現自己會得太少，如果這時只依賴一人，一定更會出錯。「行動通訊」創辦人鄭智仁也指出，兩次的創業經驗讓他們深深體悟到，創業成功的關鍵在於「人」的互相合作。「創業一定要有好的團隊伙伴，技術與方向是其次，人最重要，一定要能互相信任。」鄭智仁說。
*七年級年輕人是創業主力
根據9999汎亞人力銀行的調查顯示，平均每10個上班族就有6個想創業出頭天，但有別於過去「創業為了賺大錢」，44.12％的上班族是為了「能做自己有興趣的工作」而想創業；其中19.09％的人表示，即使每月淨利在10萬以下也可接受，3.65％的人更表示「只要有賺就好」。
有趣的是，想創業者中，16.53％是因為「認為自己可以比現在的公司好」，12.38％是「對現有老闆不滿」，所以老闆們可得小心謹慎「今天的員工、明天的競爭者」了。
而七年級生（民國70年以後出生）是最想創業的一群，63.42％的七年級生對創業懷有夢想；其次是六年級後段班（民國65～69年出生），這一個世代也有62.32％的受訪者想自己當老闆；再來是六年級前段班（民國60～64年出生），有58.55％想創業；五年級生居末，僅52.93％的五年級生有創業意願，泛亞銀行認為，主要是來自於有了婚姻和孩子的壓力。
