不再花大錢買廣告  雲端CRM衝刺愛豆網業績
不再花大錢買廣告 雲端CRM衝刺愛豆網業績

「太晚使用VIdegree愛客戶,真的是相見恨晚。」愛豆網負責人王懋時在瀰漫咖啡香的辦公室,攤開手邊的營收數字懊惱皺著眉說,「一年半的時間,我們單月營收從4,300到43萬,雖然成長了100倍,但後面還有一大段路要去挑戰!」

100倍的數字背後卻是甜蜜又沉重的責任,「在網路世界,沒有面對面的直接接觸,客戶忠誠度及口碑行銷是決定能否生存的生死牌。」除了好好呵護辛苦打拚下來的客群外,在台灣坐二望一的愛豆網也有更高更遠的藍圖,「我們期望能成為台灣最大的咖啡銷售網路平台,更準備進軍淘寶網,把3,000項產品賣到中國大陸去!」而實現這夢想之前,「會員」這前提要穩扎穩打,「會員客服是愛豆網之根,之前我們比較土法煉鋼用留言板或電話模式來接近會員,無法有更活潑更主動更貼心的智慧服務。」王懋時感嘆地說,太慢接觸VIdegree愛客戶這種雲端CRM服務,真的錯失很多之前想都沒想過的商機模式!

強調平價實惠的愛豆網是走薄利多銷的模式,「大型入口網站的廣告費,我們吃不消!與其把這些錢花在宣傳,不如實實在在地回饋給會員!」王懋時坦白地說,「發EDM、簡訊這些事情,以前對我們來說是天方夜譚,因為要錢、要有技術、要有人會!」王懋時搔搔頭說,使用VIdegree愛客戶之後,這些事情都迎刃而解,而這也是為何愛豆網團隊對於VIdegree有相見恨晚的感嘆!

「第一次使用VIdegree的發送EDM及簡訊功能時,隔天我們就很驚訝訂單有很明顯的成長波動。」舉例來說,像是400多筆的VIP客戶,通常就是在節日前傳送禮盒特惠簡訊,衝刺業績,而且最重要的是,不需要會寫程式、會美編,EDM簡訊範本就直接套用,對於精簡的中小企業來說真是一大方便。「客戶是寶」這是王懋時的經營核心理念,「回流率是最高指導原則,鞏固舊有客群,建立長久關係。」所以愛豆網目前會在VIdegree裡的每一筆客戶資料,留言加註訂出貨日期、多久沒下訂單提醒客服做電話詢問、回饋意見及購買行為,建立珍貴的客戶資料及銷售族群樣貌,讓行銷可以更有跡可循,不再亂槍打鳥白費功夫。

對於一次至少動輒上萬的廣告費用,王懋時有其見解,「先了解客戶、好好照顧這些老主顧,再來談大量式的曝光。」營業第一年,愛豆網就花了20萬寄送試喝新品給客戶,「這樣比較有意義,會員也會感受到愛豆網以客為尊的服務態度及營運高度!」目前已經累積近兩千名會員,「我們現在也很努力把這些會員資料加速匯入VIdegree裡,並詳加分類成VIP、公司團體、咖啡豆、學校、海外等等標籤族群,可針對客群屬性不同來做不一樣的行銷手法。」

此外,VIdegree更成為愛豆網團隊最愛用的內部溝通平台,「我們人力很精簡,所以可能A負責寄貨處理、B以客服及通路為主、C則是管理貨源,而這也導致我們常碰不到面,幾乎都是用電話連繫。」故VIdegree這樣的客戶管理平台反而成為團隊溝通最佳管道,「這樣一來我們也不用擔心忘記聯絡,或是電話講不清,有什麼問題,就直接回應在VIdegree上,就跟臉書一樣,一旦有人回應留言,系統就會貼心通知。」王懋時補充說明,甚至還可以上傳照片或是檔案,免去電話講不清的麻煩。

對於愛豆網來說,最重要的是寶貴客戶及服務資料通通都在VIdegree上,不像以前東抄抄西寫寫,團隊工作也無法掌握,「VIdegree簡單好用,不僅讓我們更了解客戶進階行銷,更可以達到管理功能,對我們這種中小企業來說,真的是一箭雙鵰,不但可以提升獲利還可以控管營運。」王懋時笑笑地說,希望能把之前尚未建立的客戶資料儘快匯入VIdegree,把台灣根基打穩,瞄準對岸的網購咖啡市場。

 

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AI 成為企業新基礎設施,勤英科技從雲端代理走向 AI Infra 整合
AI 成為企業新基礎設施,勤英科技從雲端代理走向 AI Infra 整合

因應生成式 AI、代理式 AI 與實體 AI 的崛起,模型成為企業資訊基礎設施的一環,企業不僅需要算力、還必須具備同時管理多個 AI 模型、優化營運成本,以及確保 AI 基礎設施的安全與穩定;有鑑於此,服務超過 2,000 家企業客戶上雲的勤英科技(ELITE CLOUD)將業務範疇從雲端代理延伸到 AI 基礎設施整合商,協助企業整合多元模型資源、因應不同應用場景彈性調度算力資源,在 AI 新世代建立可規模化的 AI Infra 能力。

「隨著 AI 從單一聊天機器人進化到多模型、多代理協作,企業的核心競爭力不再僅是擁有 AI,而是建立一套可管理、多模型共存、穩定、安全且可持續擴充的 AI Infra 環境。」勤英科技區域總經理黃士培表示,為協助更多企業推進 AI 創新實務,勤英科技從原本的 AWS、Google Cloud、Azure 雲端代理角色,進一步轉型為 AI 基礎設施整合服務商,透過多語言模型平台 MixRoute、代理式 AI 導入與企業資料治理服務,協助企業建立真正可落地、可管理、可擴展的 AI 應用架構。

從 IT Infra 到 AI Infra,企業最大挑戰不是模型、算力而是管理

過去幾年,許多企業透過生成式 AI 實現「問問題」、「摘要文件」、「生成簡報」,提升員工工作績效,而代理式 AI 的崛起與普及,則讓「內嵌 AI 的企業應用」快速成為新常態,從企業資源規劃(ERP)、顧客關係管理(CRM)、人力資源(HR),到客服、研發甚至製造系統,AI 開始深度嵌入各類企業應用,AI 扮演的角色也從單純的輔助工具,逐漸進化為企業營運與決策流程的重要核心。

也因此,企業保持未來競爭力的關鍵,不再是「有沒有導入 AI」,而是「是否具備管理 AI 的能力」,包括如何讓多模型共存、如何控管 Token 成本、如何確保資料品質與一致性、如何依不同部門需求配置 Agent,以及如何避免 AI 成為新的資訊孤島,都是企業導入 AI 後的新挑戰。

「Gemini、Claude、OpenAI、Mistral 等模型快速迭代,意味著企業若只押注單一模型,未來很可能在成本、效能與彈性上失去優勢。」勤英科技區域總經理黃士培表示,企業接下來更需要以「Models as Infrastructure(模型即基礎建設)」的思維,將大型語言模型視為與運算、儲存、網路同等重要的基礎資源來規劃、治理以及進行成本管理,將資訊系統架構重塑為 AI 基礎建設。

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圖/ 數位時代

勤英科技服務的客戶數超過 2,000 家,不少客戶已導入 AI 應用服務,正積極建置 AI Infra 與管理環境,因此,勤英科技自 2025 年積極轉型,將 AI Infra 視為企業長期競爭力的基礎建設來經營,業務範疇從傳統雲端代理擴展至 AI Infra 整合服務商,例如與多模型平台 MixRoute 合作,並開發可支援單一登入(SSO)、彈性調度不同大型語言模型 Token 的管理平台,協助企業簡化模型管理與成本控管,將更多資源與心力聚焦於核心業務與創新應用。

從雲端代理走向 AI Infra 整合,勤英科技從三面向協助企業發揮 AI 綜效

有鑑於 AI 應用與雲端環境息息相關,勤英科技除因應企業客戶的多雲策略協助管理多雲環境、優化成本,以及落實資安治理,更因應不同使用情境推出三種 AI 方案助力企業:

第一:提供開箱即用的 AI 服務。

黃士培以 Google Cloud 的產品為例解釋,透過整合 Gemini 的 Google Workspace,企業可直接在 Gmail、Meet、Docs、Sheets、Slides 中使用 AI 功能,包括會議摘要、文件生成、簡報整理等,快速提升員工生產力,同時,增強企業對 AI 應用的信心,為之後的應用深化做準備。

第二:協助企業規劃、打造與導入代理式 AI 應用服務。

「對於擁有豐沛結構化數據資料、知識庫的企業來說,除以生成式 AI 打造企業大腦,還會透過代理式 AI 提升自動化執行能力,重塑工作效率。」黃士培表示,勤英科技可以基於 Google Gemini Enterprise,提供含括底層雲端架構、AI 模型調度、資料治理與 AI Agent 串接等服務,讓企業員工可以自然語言安全調用企業資料,讓 Agent 進一步執行任務與推動流程。

舉例來說,勤英科技協助在台灣成立超過 50 年的製造業品牌商將 Gemini Enterprise 介接 SAP 與 Salesforce 訓練模型、建立可供 AI 調用的企業知識中樞;另在影音內容生成領域,勤英科技亦協助客戶導入 AI 自動化技術,將內容產製成本縮減達 90%。

第三:提供多模型聚合管理平台,滿足企業以 API 串連各種模型的需求。

勤英科技與新加坡 MixRoute 合作,提供企業客戶多模型管理平台,讓企業可以視需求彈性敏捷的調度 Gemini、Claude、OpenAI 等不同模型,並透過單一帳號、單一帳單與 Budget Alert 機制,管理 token 使用量與 AI 成本。

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圖/ 數位時代

「透過我們提供的多模型管理平台,企業客戶不會被單一模型綁定,可以在模型快速疊代的環境下,更靈活地管理成本與算力資源。」黃士培如是說道。

總的來說,隨著 AI 應用從單點工具走向大規模企業部署,下一波競爭核心將從模型能力延伸至 AI 基礎設施管理能力,而這也是勤英科技從雲端代理走向 AI Infra 整合服務商背後的核心原因:當 AI 開始成為企業營運的一部分,企業需要的,已不只是模型供應商,而是能協助串接雲端、資料、Agent 與應用場景的長期技術夥伴。

有關更多勤英科技相關資訊,請查詢網站:https://www.elite.cloud/zh/

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