【有物報告】 失去的總是最美好~科技業需要另一個賈伯斯嗎?
【有物報告】 失去的總是最美好~科技業需要另一個賈伯斯嗎?
2013.06.26 | 科技

書呆子 Larry Page 

第一次看到 Google 創辦人兼執行長 Larry Page 的演講,是2009年春天,他在密西根大學畢業典禮致詞當時我心想,嗯,這真是場細心安排的演出,有動人的情節,幽默的橋段,激勵人的智慧箴言 — 但,不像你我熟知的那場「Stay Hungry,Stay Foolish。

[![](http://yowureport.com/wp-content/uploads/2013/06/Larry-Page1.jpg "Larry Page ")](http://yowureport.com/?attachment_id=7182)Larry Page 在 Google I/O 演講 圖片來源:[Foxnews](http://a57.foxnews.com/global.fncstatic.com/static/managed/img/Health/660/371/Larry%20Page.jpg?ve=1)

過了幾年,再一次看全神貫注的看 Larry Page 登台說話,是今年五月在加州的 Google I/O。登台前幾天,Larry Page 才在自己的 Google+ 說他得了一種罕見的、病毒引起的左聲帶癱瘓。我相信許多人跟我一樣,在他登台上的12分鐘,一起零時差、八個螢幕看 YouTube 直播。12分鐘一下子就結束了,聽完演講,我有些錯愕、還有點失望。

因為病情,Larry Page 的聲音有點像唐老鴨界裡的法蘭克辛納屈,這種聲音狀況似乎已不適合登台演講。而在有限的時間裡,我們重複聽到好幾次關鍵字:「樂觀」、「潛力」、「改變世界」、「更快更大」、「有趣」!這些話像包在泡芙外的巨大麵粉糰 — 看起來美好,但我們還來不及吃到裡面的奶油,時間已經到了。

新聞媒體認為他的現身與其說是面對大眾,不如說是面對投資方。他站上舞台,更多是要證明他的健康能順利運營公司。但說實話,這場演講,對像我這樣的科技粉絲卻有一些殺傷力:我發現心目中的執行長 原來也會在5,500名嘉賓及100萬線上直播的觀眾前,言不及義的說一些 small talk,開一些不太好笑的笑話 . . . 一點都不像,總在我們心目中不由自主冒出的那個名字–賈伯斯。

唯一的亮點是 Page 花了許多時間回答 Q & A 環節,包括談論 Google 和微軟的關係、工程師的思考邏輯等。他還分享他去參加年度「燃燒人」節慶(Burning Man,一個美國年度的激進社區節慶),並認為那是一個適合測試新產品的場合。Page 說:「我不確定站在 Google I/O 講臺上說出一切是否有讓人驚奇的價值,我們應該要用一種謙虛的方法來發表新東西,並看看效果如何。」
 

風度瀟灑 Eric Schmidt 

今年58歲的 Eric Schmidt 是 Google 現任的執行董事。上個月他才上了美國國家公共廣播電台最著名的機智問答節目「Wait Wait Don’t Tell Me」,在節目上跟主持人 Peter Saqal 一來一往俏皮對話。雖然問答成績最後慘不忍睹,但對談中,你可以感覺到 Schmidt 的自信、機伶還有謙虛的幽默。

[![](http://yowureport.com/wp-content/uploads/2013/06/large_4627889636.jpg "large_4627889636")](http://yowureport.com/?attachment_id=7183)**Google 執行董事 Eric Schmidt。**圖片來源:[Jolie O’Dell](http://www.flickr.com/photos/jolieodell/4627889636/)

Eric Schmidt 來過台灣,曾在天下雜誌舉辦的國際大師論壇上談科技議題。當時天下雜誌形容他:「身為 Google 黃金三角之首的施密特,被譽為當代網路世界最具影響力的人之一。2001年起,施密特成功帶領 Google,從一家矽谷初創公司,躍升為市值逾1,500億美金的網路科技龍頭」。

而今年早些時候,當他的北韓訪問結束之後,他出現在北京的初創科技網站「極客公園」舉辦的創新大會,接受大陸央視主播田薇的訪問。這是他第一次在中國大陸接受公開座談採訪。他從矽谷的創業精神、談到北京及中國的市場、再談到全球市場的共通性。他強調訴諸消費者的信任很重要,而對於科技公司而言,快速回應挑戰也是很核心的能力。他同時分析了中國的網路及智慧型手機市場,並給中國的開發者創業建議:解決移動安卓平台上的問題。

有著這樣專業經歷和見識,他大可以跋扈大牌,但是所有跟他親自接觸過的記者、作家、工作夥伴,都會用圓融和謙虛來形容他,稱讚他的可親,稱讚他成就面前泰然自若、不卑不亢。

他穿著最好的西裝,在公開場合,坐著說,慢慢說,引經據典的說,和賈伯斯也很不一樣。
 

汽車銷售員 Tim Cook 

賈伯斯的繼任者,Tim Cook,從接任以來一直一頭灰,我想那是因為他跟賈伯斯之間的比較更加的直接。

[![](http://yowureport.com/wp-content/uploads/2013/06/Tim-Cook-2.jpeg "Tim Cook 2")](http://yowureport.com/?attachment_id=7187)**蘋果 CEO Tim Cook。**圖片來源:[iapp](http://iapp.com.tw/2013/01/tim-cook-will-be-summoned-to-attend-the-controversy/tim-cook-to-be-declined-double-salary-bonus-by-apple/)

上個月,美國《華爾街日報》旗下的科技網站 AllThingsD 舉辦了一年一度大會,在這場名為 D11 的科技論壇,聚集科技界大老和 CEO 們,由 Tim Cook 擔任開幕嘉賓。他坐在舞臺最左側,接受《華爾街日報》著名部落客沃爾特·莫斯伯格(Walter Mossberg)和卡拉·斯維謝爾(Kara Swisher)採訪。

81分鐘的訪問,我們看到一個樸實、誠懇的隔壁鄰居。Tim Cook 很專注、友善,木訥的惹人喜愛。但還不到一天,新浪科技便發表專文,標題是「老實庫克洩漏蘋果流向」。文章有這麼一段側寫:

「兩人(Steve Jobs v.s. Tim Cook)的不同之處顯現的尤其鮮明。同樣面對未來產品的提問,Jobs 總能把話題引到整個行業的未來發展,天馬行空的語言讓聽眾有更多享受與暢想的空間;完了之後觀眾們才想起,原來 Jobs 壓根就沒有回答關於未來產品的提問。而 Cook 卻連繞圈子都不會,回避問題時略顯實在,反而會讓人猜測到蘋果的一些動向。」

Cook 會在談論一個可能性產品的話題中間,忽然說:「我不願意談論」。而且連續發生了好幾次。模式都是主持人拋出話題一開端興致勃勃,後來在切入核心後,又急踩煞車。

幾個被猜測到的「弦外之音」,開始鋪天蓋地的出現在科技網站上,同一篇專文寫道:「在 Cook 的支吾其詞背後,可以明確猜測出蘋果的動向:蘋果電視還在研發當中,蘋果會進入可穿戴市場,廉價的 iPhone 的確存在,新的 iPhone 螢幕尺寸是4吋,iTunes 會推出媒體串流服務……」。

對 Cook 最惡毒的評論是形容他像一個汽車銷售員:他的簡報裡可以沒有錯字,有最漂亮的模型,但他不是一個明星,無法激勵你。無法讓你為他尖叫。

只是我一直在想,科技公司需要一個明星嗎?或者是,他們當然都已經是明星了,但是明星只有一種模樣嗎?
 

只要做自己 

不需要閱讀商管分析,我們也知道蘋果、Google、亞馬遜和 Yahoo! 是多麼不同的公司。他們的產品不同,經營理念不同、文化相異、連設計的理念也迥異。但為什麼當我觀察他們的執行長 時,心中會出現同樣的標準?

我們對於領導力的魅力胃口,是不是被 Steve Jobs、歐普拉、甚至是愛開玩笑的美國總統歐巴馬慣壞了?

或是因為我們懶惰而娛樂化了呢?

原本應該是我們主動篩選適合自己的科技用品,認真的理解公司背後的精神和文化。但我們卻沉溺在感官刺激裡,期待聽到一場又一場、讓人頭皮發麻的演講展示,似乎就可以被動而無責任的直接推論(購買),這就是這個時代需要的終極科技產品,有這種特質的人,是我們這個時代的終極科技公司 CEO。

蘋果和 Google,雖然同樣都是潮流的製造者,同樣都嵌入了人們的日常生活,但中間還有程度的差別。我們在設計與美感上追隨蘋果,「驚喜」成了基本的要求,同時也形塑了我們和蘋果產品間的感情。另一方面,我們在效率及可親近性上信賴 Google,用務實化的角度看待它推出的新功能,並且稱讚一句:「這個玩意兒很聰明」:兩種態度有明顯的差異。

我想,就像人們早起會刷牙一樣,Google 是人們生活經驗中的一部分。我們可能不需要每兩季一次,全面顛覆使用牙刷的體驗,並且在短短刷牙漱口的五分鐘,追求撼動人心的感覺 — 但我們總是需要一隻更細緻、更有效率、更能保護牙齦健康的牙刷。

這中間還可以提及的一個角度,是產品和人之間的距離。2007年的時代精神大會上,Google 創辦人 Sergey Brin 試著定義 Google 真正創造出的價值究竟是什麼。他的回答:「正確的資訊有助於人們作出更好的決策;合適的廣告資訊幫助人們買到更合用的商品」。這個說法到今天還適用。賣到翻的 Google 產品和消費者中間,始終保留了一塊開放的空間:你要主動去善用搜索的結果,這個搜索的動作才變得重要;你要辨識地圖上的訊息,地圖本身的完善才變得重要;工程師們得先確保安卓生態圈裡面的各種相容性,那這個平台本身也才能延續。

蘋果不一樣,從手機到筆記型電腦到平版,每一項新的產品都是直接撞在消費者的心頭上。產品抓著你的手,告訴你要這般那般使用,產品帶著你的眼球,指引你要這邊那邊看,從來都不是反過來。對於人更貼身,也更私密,所以我們才會對蘋果的設計師、工程師、CEO有更深的敬佩和感情牽繫。

但不是所有的科技公司都在賣所謂「潮流的身分地位」,也因此,不是所有的科技 CEO 都得像賈伯斯般充滿傳奇、矛盾、神祕和明星魅力。

當我們能夠接受 Page 本來就是一個小氣書呆子(nerdy curmudgeon)(他也很自豪整天和 Sergey Brin 研究無人駕駛車和眼鏡)、Schmidt 本來就一個風度翩翩且學問淵博的的專業經理人、Cook 就是他自己,不會是也不應該是一個賈伯斯翻版,我們才能更清楚的理解科技公司的運作:他們現在在哪裡,而他們未來要往哪裡去,是不是應該更大幅度的參予我們的生活。

轉自有物報告

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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