【有物報告】 失去的總是最美好~科技業需要另一個賈伯斯嗎?
【有物報告】 失去的總是最美好~科技業需要另一個賈伯斯嗎?
2013.06.26 | 科技

書呆子 Larry Page 

第一次看到 Google 創辦人兼執行長 Larry Page 的演講,是2009年春天,他在密西根大學畢業典禮致詞當時我心想,嗯,這真是場細心安排的演出,有動人的情節,幽默的橋段,激勵人的智慧箴言 — 但,不像你我熟知的那場「Stay Hungry,Stay Foolish。

[![](http://yowureport.com/wp-content/uploads/2013/06/Larry-Page1.jpg "Larry Page ")](http://yowureport.com/?attachment_id=7182)Larry Page 在 Google I/O 演講 圖片來源:[Foxnews](http://a57.foxnews.com/global.fncstatic.com/static/managed/img/Health/660/371/Larry%20Page.jpg?ve=1)

過了幾年,再一次看全神貫注的看 Larry Page 登台說話,是今年五月在加州的 Google I/O。登台前幾天,Larry Page 才在自己的 Google+ 說他得了一種罕見的、病毒引起的左聲帶癱瘓。我相信許多人跟我一樣,在他登台上的12分鐘,一起零時差、八個螢幕看 YouTube 直播。12分鐘一下子就結束了,聽完演講,我有些錯愕、還有點失望。

因為病情,Larry Page 的聲音有點像唐老鴨界裡的法蘭克辛納屈,這種聲音狀況似乎已不適合登台演講。而在有限的時間裡,我們重複聽到好幾次關鍵字:「樂觀」、「潛力」、「改變世界」、「更快更大」、「有趣」!這些話像包在泡芙外的巨大麵粉糰 — 看起來美好,但我們還來不及吃到裡面的奶油,時間已經到了。

新聞媒體認為他的現身與其說是面對大眾,不如說是面對投資方。他站上舞台,更多是要證明他的健康能順利運營公司。但說實話,這場演講,對像我這樣的科技粉絲卻有一些殺傷力:我發現心目中的執行長 原來也會在5,500名嘉賓及100萬線上直播的觀眾前,言不及義的說一些 small talk,開一些不太好笑的笑話 . . . 一點都不像,總在我們心目中不由自主冒出的那個名字–賈伯斯。

唯一的亮點是 Page 花了許多時間回答 Q & A 環節,包括談論 Google 和微軟的關係、工程師的思考邏輯等。他還分享他去參加年度「燃燒人」節慶(Burning Man,一個美國年度的激進社區節慶),並認為那是一個適合測試新產品的場合。Page 說:「我不確定站在 Google I/O 講臺上說出一切是否有讓人驚奇的價值,我們應該要用一種謙虛的方法來發表新東西,並看看效果如何。」
 

風度瀟灑 Eric Schmidt 

今年58歲的 Eric Schmidt 是 Google 現任的執行董事。上個月他才上了美國國家公共廣播電台最著名的機智問答節目「Wait Wait Don’t Tell Me」,在節目上跟主持人 Peter Saqal 一來一往俏皮對話。雖然問答成績最後慘不忍睹,但對談中,你可以感覺到 Schmidt 的自信、機伶還有謙虛的幽默。

[![](http://yowureport.com/wp-content/uploads/2013/06/large_4627889636.jpg "large_4627889636")](http://yowureport.com/?attachment_id=7183)**Google 執行董事 Eric Schmidt。**圖片來源:[Jolie O’Dell](http://www.flickr.com/photos/jolieodell/4627889636/)

Eric Schmidt 來過台灣,曾在天下雜誌舉辦的國際大師論壇上談科技議題。當時天下雜誌形容他:「身為 Google 黃金三角之首的施密特,被譽為當代網路世界最具影響力的人之一。2001年起,施密特成功帶領 Google,從一家矽谷初創公司,躍升為市值逾1,500億美金的網路科技龍頭」。

而今年早些時候,當他的北韓訪問結束之後,他出現在北京的初創科技網站「極客公園」舉辦的創新大會,接受大陸央視主播田薇的訪問。這是他第一次在中國大陸接受公開座談採訪。他從矽谷的創業精神、談到北京及中國的市場、再談到全球市場的共通性。他強調訴諸消費者的信任很重要,而對於科技公司而言,快速回應挑戰也是很核心的能力。他同時分析了中國的網路及智慧型手機市場,並給中國的開發者創業建議:解決移動安卓平台上的問題。

有著這樣專業經歷和見識,他大可以跋扈大牌,但是所有跟他親自接觸過的記者、作家、工作夥伴,都會用圓融和謙虛來形容他,稱讚他的可親,稱讚他成就面前泰然自若、不卑不亢。

他穿著最好的西裝,在公開場合,坐著說,慢慢說,引經據典的說,和賈伯斯也很不一樣。
 

汽車銷售員 Tim Cook 

賈伯斯的繼任者,Tim Cook,從接任以來一直一頭灰,我想那是因為他跟賈伯斯之間的比較更加的直接。

[![](http://yowureport.com/wp-content/uploads/2013/06/Tim-Cook-2.jpeg "Tim Cook 2")](http://yowureport.com/?attachment_id=7187)**蘋果 CEO Tim Cook。**圖片來源:[iapp](http://iapp.com.tw/2013/01/tim-cook-will-be-summoned-to-attend-the-controversy/tim-cook-to-be-declined-double-salary-bonus-by-apple/)

上個月,美國《華爾街日報》旗下的科技網站 AllThingsD 舉辦了一年一度大會,在這場名為 D11 的科技論壇,聚集科技界大老和 CEO 們,由 Tim Cook 擔任開幕嘉賓。他坐在舞臺最左側,接受《華爾街日報》著名部落客沃爾特·莫斯伯格(Walter Mossberg)和卡拉·斯維謝爾(Kara Swisher)採訪。

81分鐘的訪問,我們看到一個樸實、誠懇的隔壁鄰居。Tim Cook 很專注、友善,木訥的惹人喜愛。但還不到一天,新浪科技便發表專文,標題是「老實庫克洩漏蘋果流向」。文章有這麼一段側寫:

「兩人(Steve Jobs v.s. Tim Cook)的不同之處顯現的尤其鮮明。同樣面對未來產品的提問,Jobs 總能把話題引到整個行業的未來發展,天馬行空的語言讓聽眾有更多享受與暢想的空間;完了之後觀眾們才想起,原來 Jobs 壓根就沒有回答關於未來產品的提問。而 Cook 卻連繞圈子都不會,回避問題時略顯實在,反而會讓人猜測到蘋果的一些動向。」

Cook 會在談論一個可能性產品的話題中間,忽然說:「我不願意談論」。而且連續發生了好幾次。模式都是主持人拋出話題一開端興致勃勃,後來在切入核心後,又急踩煞車。

幾個被猜測到的「弦外之音」,開始鋪天蓋地的出現在科技網站上,同一篇專文寫道:「在 Cook 的支吾其詞背後,可以明確猜測出蘋果的動向:蘋果電視還在研發當中,蘋果會進入可穿戴市場,廉價的 iPhone 的確存在,新的 iPhone 螢幕尺寸是4吋,iTunes 會推出媒體串流服務……」。

對 Cook 最惡毒的評論是形容他像一個汽車銷售員:他的簡報裡可以沒有錯字,有最漂亮的模型,但他不是一個明星,無法激勵你。無法讓你為他尖叫。

只是我一直在想,科技公司需要一個明星嗎?或者是,他們當然都已經是明星了,但是明星只有一種模樣嗎?
 

只要做自己 

不需要閱讀商管分析,我們也知道蘋果、Google、亞馬遜和 Yahoo! 是多麼不同的公司。他們的產品不同,經營理念不同、文化相異、連設計的理念也迥異。但為什麼當我觀察他們的執行長 時,心中會出現同樣的標準?

我們對於領導力的魅力胃口,是不是被 Steve Jobs、歐普拉、甚至是愛開玩笑的美國總統歐巴馬慣壞了?

或是因為我們懶惰而娛樂化了呢?

原本應該是我們主動篩選適合自己的科技用品,認真的理解公司背後的精神和文化。但我們卻沉溺在感官刺激裡,期待聽到一場又一場、讓人頭皮發麻的演講展示,似乎就可以被動而無責任的直接推論(購買),這就是這個時代需要的終極科技產品,有這種特質的人,是我們這個時代的終極科技公司 CEO。

蘋果和 Google,雖然同樣都是潮流的製造者,同樣都嵌入了人們的日常生活,但中間還有程度的差別。我們在設計與美感上追隨蘋果,「驚喜」成了基本的要求,同時也形塑了我們和蘋果產品間的感情。另一方面,我們在效率及可親近性上信賴 Google,用務實化的角度看待它推出的新功能,並且稱讚一句:「這個玩意兒很聰明」:兩種態度有明顯的差異。

我想,就像人們早起會刷牙一樣,Google 是人們生活經驗中的一部分。我們可能不需要每兩季一次,全面顛覆使用牙刷的體驗,並且在短短刷牙漱口的五分鐘,追求撼動人心的感覺 — 但我們總是需要一隻更細緻、更有效率、更能保護牙齦健康的牙刷。

這中間還可以提及的一個角度,是產品和人之間的距離。2007年的時代精神大會上,Google 創辦人 Sergey Brin 試著定義 Google 真正創造出的價值究竟是什麼。他的回答:「正確的資訊有助於人們作出更好的決策;合適的廣告資訊幫助人們買到更合用的商品」。這個說法到今天還適用。賣到翻的 Google 產品和消費者中間,始終保留了一塊開放的空間:你要主動去善用搜索的結果,這個搜索的動作才變得重要;你要辨識地圖上的訊息,地圖本身的完善才變得重要;工程師們得先確保安卓生態圈裡面的各種相容性,那這個平台本身也才能延續。

蘋果不一樣,從手機到筆記型電腦到平版,每一項新的產品都是直接撞在消費者的心頭上。產品抓著你的手,告訴你要這般那般使用,產品帶著你的眼球,指引你要這邊那邊看,從來都不是反過來。對於人更貼身,也更私密,所以我們才會對蘋果的設計師、工程師、CEO有更深的敬佩和感情牽繫。

但不是所有的科技公司都在賣所謂「潮流的身分地位」,也因此,不是所有的科技 CEO 都得像賈伯斯般充滿傳奇、矛盾、神祕和明星魅力。

當我們能夠接受 Page 本來就是一個小氣書呆子(nerdy curmudgeon)(他也很自豪整天和 Sergey Brin 研究無人駕駛車和眼鏡)、Schmidt 本來就一個風度翩翩且學問淵博的的專業經理人、Cook 就是他自己,不會是也不應該是一個賈伯斯翻版,我們才能更清楚的理解科技公司的運作:他們現在在哪裡,而他們未來要往哪裡去,是不是應該更大幅度的參予我們的生活。

轉自有物報告

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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