N.Y. Bagels Cafe成功運用ERP調整營運流程及優化組織 選擇SAP Business One奠定發展碁石
N.Y. Bagels Cafe成功運用ERP調整營運流程及優化組織 選擇SAP Business One奠定發展碁石

增加管理深度 精準了解成本及營收

「餐飲業首重人事及物流,在企業發展的同時,對於管理上精準跟即時的掌握更重要,數據的即時反應度以及正確性,都是經營者所在意的點,所以我們需要ERP。」創立N.Y. Bagels Cafe美式早午餐廳,以『分享快樂、勇往直前、服務熱忱、求新求變』為核心價值,引領台北都會餐飲業的美式早午餐料理風潮,在短短十五年間成功發展連鎖,源裕豐國際負責人吳志杰說N.Y. Bagels Cafe導入ERP系統的過程就是求新求變。吳志杰將目標明確分為兩大層面,前台POS與後端ERP整合,完成資訊一致性,讓總公司可隨時掌握門市銷售及庫存近況,而採購便可即時反應,亦可確保對食材新鮮安全之要求。再來是透過流程重新規劃,增加管理深度,以及精準了解成本及營收,為集團海外擴點做準備。

在眾多ERP系統選擇上,就像多數餐飲企業,源裕豐並未配置專門IT部門。「前台的POS系統,我們過去就換過三家。」吳志杰直言過去在POS與ERP整合上吃了不少苦頭,兩套系統的資訊服務廠商技術能力不足以解決系統整合問題,因此在面對集團迅速成長,需要資訊流整合時,「不想再變成系統孤兒,決定要找高信賴度,且有在地完整支援服務的ERP系統。」

擺脫系統孤兒經驗 選擇高信賴供應商

看中精誠資訊是台灣最大資訊服務廠商,服務據點擴及整個大中華及東南亞區,未來佈局海外時可提供一條龍服務,能提供軟、硬體、網路、資安、零售整體應用服務,更深耕零售流通餐飲業,具有相關完整的Domain know-how,讓源裕豐選擇了精誠資訊,從ERP、HR、IPVPN網路、資訊設備維護、資安、硬體採購等,都由精誠團隊提供完整服務。此外,在評估ERP系統時,源裕豐採用SAP Business One「主要因為SAP是全球ERP領導品牌,希望能將最好的管理方式帶入企業中。」另外系統操作介面友善、具備Mobile、BI及SDK等擴充解決方案,都很適合源裕豐企業成長發展需求。源裕豐財務長林建佑舉例指出,餐飲管理需要有高配合度協調的系統,加上重視食品安全,N.Y. Bagels Cafe因為堅持完全不放防腐劑,物料食材的時效性管理是非常重要的環節,只要透過SAP Business One的行動APP,可以隨時隨地掌握監控,光是在盤點叫貨部分,SAP發揮很大的效益,對於成本管理規劃十分方便。

「精誠的顧問根本就成為我們的IT團隊了!」吳志杰說精誠顧問團隊是直接移植到公司內協助導入,合作過程中顧問團隊將作業釐清、未來流程設計及訂定管理目標的方法帶入源裕豐。從公司內部不同作業單位的需求訪談逐步改變ERP作業流程,在了解源裕豐的發展目標後透過SAP Business One的彈性量身訂製符合源裕豐現在與未來經營需求,甚至目前發展的第二品牌也可應用相同流程作業。在源裕豐幾乎無專屬IT人力配置狀態下,易於維護又可彈性發展,是非常重要的考量因素。吳志杰表示餐飲業在進行資訊流整合時,找到對的,可信賴與依賴的IT夥伴,是邁向成功的第一步。

管理優化高效益 企業品牌多元發展最佳助力

系統建構完成後,對於源裕豐集團的效益明顯可見,「過去要去猜管理貨控等環節問題點,現在透過SAP很清楚。」吳志杰說過去透過傳統作業流程實在難以掌控,導入SAP Business One後流程改善,門市銷售總部可立即算出銷貨成本,在餐飲業最費神的庫存方面,也能夠準確掌握,更可進一步探討庫存狀況,研究降低庫存之可行性。採購作業即時處理,應付帳款正確性掌握度提高,在價格及時間上叫貨也更方便。更重要的,作業流程最佳化後,管理階層能更專注於集團展店擴充規劃與最適資源配置。未來吳志杰將帶領源裕豐集團朝多品牌發展,為了符合快速擴展彈性變化的企業文化,源裕豐集團善用資訊系統,打造企業飛向成功之翼。

異質平台整合優勢 即時集成發展企業動能

精誠是台灣唯一可整合SAP完整供應鏈服務,以實際進駐深度了解源裕豐在繁瑣的物料、流程、成本等有效率控管及規劃作業流程,藉由ERP導入調整升級經營效率,強化在食材安全及品質掌控度的需求。「精誠的強項在於異質平台整合,從基礎建設、平台到應用程式,以VRIO導引式顧問(Valuable價值 / Rare稀有 / Imitable模仿 / Organization 組織),協助客戶找出價值及差異化優勢。」精誠資訊產品行銷事業部協理詹伊正表示,ERP系統首重流程改造、問題發現與組織優化。SAP Business One即時、整合、透明等優勢,可立即反應包含成本、庫存、帳務等,資訊整合嚴謹度絕非一般批次作業系統可取代。精誠身為企業最佳資訊流整合夥伴,透過與國際領導品牌合作,專注於協助台灣企業建構更堅實的發展動能。

 

SAP 高峰論壇 睿識未來企業 7 月 25 日 一同體驗「一流企業 絕佳經驗」

現場將邀請美式經典餐點 N.Y. Bagels Cafe 集團經營者與致力推動精緻啤酒文化 金色三麥 專業經理人分享成長型企業治理經驗,活動名額有限請立即上網報名。

活動地點:
台北喜來登大飯店 B2 宴會廳
活動洽詢:
1.活動報名網址
2.精誠 SAP活動小組 (02) 7720-1888 ext.1099 Email:carolwu@systex.com.tw

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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