【2013人氣粉絲團半年報】 Yahoo!奇摩新聞奪冠!
【2013人氣粉絲團半年報】 Yahoo!奇摩新聞奪冠!

粉絲經濟的力量無庸置疑,但如何經營粉絲團?又如何發揮粉絲的力量?為了讓企業粉絲團經營可以更反映現況,《數位時代》自今年一月起,與資策會創新應用服務研究所合作,透過關注度、參與度、及傳播度三項指標,找出企業及營利單位 的前100強人氣粉絲團。經過半年的觀察‧今年公布今年上半年概況,擁有入口網站優勢及強大新聞傳播力的Yahoo!奇摩新聞,以近90分的分數奪冠,且同時也是參與度指標的冠軍。而在另外兩大觀測指標中,Windows粉絲團拿下關注度第一;而天下讀者俱樂部則是拿下傳播度的第一名。就整體榜單觀察,在『綜合分數』方面,雖然半數以上的粉絲團分數都可超過60分,但卻幾乎要70分以上才能進入百強,能達到80分以上的比例也只有3%左右,顯示各家企業在粉絲團經營成效上的激烈競爭程度。

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透過分數排名可知,領先群中以「Yahoo!奇摩新聞」表現最佳,綜合分數與幾乎達到90分,其次的「蘋果日報」也有88分以上的水準。粉絲團分數高的主要 原因,多是因為能夠提供對粉絲有價值的資訊,並帶動討論;如即時發問新聞的「Yahoo!奇摩新聞」、張貼好文導讀的「親子天下」,或是經常分享食譜的 「iCook」等。 f2

就類別而言,百強中數量最多的「傳播媒體類」就佔了四分之一,其次為「通路平台類(18個)」和「社群服務類(16個)」;但「居家地 產類」和「健康醫療類」都沒有粉絲團進入百強。

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進一步觀察各類別的平均表現,不意外地「傳播媒體類」與「社群服務類」粉絲團取得『綜合分數』平均的前二名。雖然「通路平台類」有18個粉絲團入榜,但因為表現差異太大,使得整體平均落到60 分以下。

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此外,兩相對比後也可以發現「美妝時尚類」雖然只有5個粉絲團入榜,但在綜合分數的表現卻僅次於「傳播媒體類」與「社群服務類」,甚至其中的「86小舖商 城」和「小三魔法棒(小三美日輸入)」在百強中名列第三和第四名,僅落後「Yahoo!奇摩新聞」和「蘋果日報」。分析原因在於,「美妝時尚類」業者的產 品或服務,幾乎都直接與消費者接觸,所以反而更要細心經營粉絲團來和消費者互動,進一步來強化網路口碑的擴散。

另一個值得注意的現象是, 「金融服務類」粉絲團在綜合分數表現遠遠落後其他類型,除了代表著不同粉絲團(公司)間的經營成效間有很大的落差外,更不難想像國內金融業者對經營社群的 態度仍有所保留。若再細看三個面向表現,可發現「社群服務類」的『關注度』平均表現最高,但在『參與度』和『傳播度』則是「傳播媒體類」領先;甚至在『傳 播度』前20名中就佔了8名。這個現象代表為數不少的粉絲已經習慣將媒體業者的粉絲團作為新聞資訊的一種來源管道,並積極地參與回應與分享。也因此,就算 粉絲數不見得最多,但是與粉絲互動的效果卻比較好。

另一方面,如果就各項分數前100名的粉絲團來看,不論『綜合分數』或『關注度』、『參與度』與『傳播度』三項分數,都可以發現「傳播媒體」、「通路平台」與「社群服務」幾乎都佔了過半的名額,表現相當強勢。

 此外,「美妝時尚類」僅約5個粉絲團入榜,但平均分數表現卻是遠勝其他類型;其中「Delete®」更在『參與度』與『傳播度』中名列前茅。另一方面,『關注度』前20名中包含5個「通路平台類」的粉絲團,其中表現最佳的前兩名都與「7-ELEVEN」相關,但「全家FamilyMart」緊追在後,也呼應了真實生活中的現況。

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綜合以上分析,對於粉絲團在上半年的表現可歸納幾點發現:

  1. 「傳播媒體」、「社群服務」與「通路平台」的整體表現均優於其他類型,原因在於除了已經累積可觀的粉絲數外,平時也都相當重視粉絲團的經營,透過發文發表粉絲們有興趣的資訊(或新聞),進而吸引他們的互動與分享。
  2. 對 「美妝時尚類」的業者而言,在「季節性」與「流行性」的產品特性下,必須常常透過發文來向粉絲們傳遞最新產品或優惠活動的資訊。但為了沖淡過重的商業氣 息,業者都會搭配其他相近的生活資訊,如日常保養、化妝與穿搭建議…等,甚至捨棄制式產品型錄模式,改用實際試用/試穿的照片,進而拉近與粉絲們的距離。 因此讓本類的粉絲團獲得相當令人驚艷的表現。
  3. 「金融服務類」業者對於社群經營的投入程度差異甚大,但表現相當亮眼的粉絲團,主要原因在於結合自身業務,提供各項實質的優惠資訊,成為粉絲們願意持續關注的主要誘因。(兩位作者為資策會創新研究所研究員)

完整榜單請見:2013年上半年人氣粉絲團Top100

人氣粉絲團研究方法:

以2012營收為根據,從服務業500大、金融業100大及製造業1000大中,篩選出由企業所開設的官方粉絲團(針對台灣市場,以全球為主的粉絲團不在此列),輔以資策會粉絲團粉絲數量於三萬名以上的營利單位粉絲團名單,扣出重複之樣本,再根據三大指標進行評選。 評選採用資策會創新應用服務研究所所開發Facebook社群監測服務機制。依據關注度、參與度、及傳播度三項指標,透過FB Graph API方式,取得粉絲團塗鴉牆公開資料於2012/09/01~2012 /11/30期間收集相關數據,經過Log對數轉換,並進行常態分布校正後,進行總合評分,選出前一百家的人氣粉絲團。各指標說明如下:

關注度: 粉絲團目前有多少粉絲按讚

參與度: 粉絲團的粉絲中有多少人是會積極參與回應粉絲團的發文

傳播度: 粉絲團的粉絲中有多少人會將粉絲團的發文再分享傳播出去

本期最後收集資料時間:2013/06/05

本期統計區間: 2013/01/01~2013/05/31 (五個月)

本期粉絲團數量:506個,其中377個粉絲團粉絲人數大於3萬。

 

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突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?
突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?

根據聯合徵信中心統計,國人平均每人持有約4張信用卡,雖反映出信用卡普及,卻也暴露市場飽和的現實。當回饋比例、聯名優惠成為銀行發卡標配,差異化日漸縮小,消費者對單一卡片的忠誠度也難逃下滑。

面對同質化競爭困境,國泰世華銀行四年前即推出CUBE信用卡,首創「數位自選」權益機制,讓使用者能依需求自由切換權益回饋,成功累積百萬卡友。然而,當使用者習慣隨手調整回饋後,國泰世華又該如何進一步突破,讓廣大「CUBE切換忠實粉」更黏?

數位平台成熟度,撐起「權益自選」創新機制

「以前一張信用卡就是固定型態的權益,或綁定單一聯名夥伴。而權益自選的設計,讓信用卡不再那麼制式、更加靈活!」

國泰世華銀行數位長陳冠學指出,CUBE 卡最大的突破,是將信用卡從「靜態工具」轉化為「動態平台」。搭配CUBE App卡友可依需求隨時切換:餐廳用餐或假日逛百貨公司選「樂饗購」、出國旅遊則切換至「趣旅行」享旅遊或交通優惠;一張卡橫跨多種生活場景,甚至能依個人偏好即時調整,客戶更能於商家請款後透過CUBE App查詢點數回饋明細,對精打細算的卡友格外具有吸引力。

然而,要實現如此彈性靈活上下架權益與優惠,背後的挑戰遠比表面複雜。陳冠學直言:「若沒有成熟的數位平台作為基礎,根本不可能實現。」傳統信用卡只需處理單卡簽帳與消費紀錄,但 CUBE 必須同時滿足龐大客群的多元需求,從數據分析到營運模式都得全面升級。唯有在技術架構上徹底重建,才能實現這種前所未有的產品邏輯。

因此,CUBE 信用卡並不只是單一產品的創新,也可以說是推動國泰世華數位平台進化的重要里程碑。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學指出,唯有成熟的數位平台,才能撐起CUBE信用卡「權益自選」的創新機制。
圖/ 數位時代

因為靈活,得以開啟平台化服務的想像

打開 CUBE App、彈性切換CUBE信用卡權益方案,甚至查看領取不同商家的回饋加碼優惠券,這種互動式體驗已成為百萬卡友的日常。但國泰世華並未止步於此,而是思考如何進一步延伸金融場景。

「許多權益的設計並不只是為了增加交易,而是基於人性化洞察,去滿足客戶更深層的需求。」陳冠學舉例,如CUBE信用卡「童樂匯」權益,針對親子族群推出涵蓋餐廳、嬰幼童品牌、五感體驗課程等六大通路的專屬權益,最高可享 10% 小樹點回饋,甚至指定私校學費也提供領券最高 3% 回饋。雖然少子化趨勢讓親子族群相對小眾,但陳冠學則有不同觀點:「服務客戶的下一代,也是長遠經營的投資。」

除了分眾經營,對於聯名卡的發行,陳冠學則認為:「過去,聯名卡是會員身份的象徵,但在數位時代,攜帶多張會員卡的需求已經弱化。我們透過不同合作模式,仍能達到同樣的客群經營效果。」

於是,國泰世華與多元場景通路如 Uber、Klook、大樹藥局、臺虎展開不同形式的深度合作。對合作通路而言具備「品牌強強聯手」的導客效應,對國泰世華來說,則更能觸及多元分眾市場,跳脫單一品牌聯名的侷限,信用卡也因此從支付工具延伸出更多服務優勢。

當信用卡升級為集結服務的平台,國泰世華不僅打造互利共生的生態圈,對外創造多贏合作,對客戶也深化品牌連結,逐步鞏固難以取代的黏著度。

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CUBE信用卡結合App數位自選權益,讓用戶依需求即時調整回饋,展現靈活又直覺的數位金融體驗。
圖/ 國泰世華

從一張卡到點數生態圈,國泰世華打造CUBE尊榮會員感

「跳脫信用卡本位主義,不再侷限於刷卡回饋,而是從整體金融與生活情境出發,將服務轉化為跨情境串聯的完整旅程。」陳冠學強調,CUBE 品牌的使命,就是做到跨情境、跨服務、跨子公司的一站式體驗。

而國泰優惠 CUBE Rewards App 的出現即是里程碑。從原先 MyRewards 升級為 CUBE Rewards App,不只功能升級,也是品牌再造,把 CUBE 信用卡與國泰集團「小樹點」完整串連,將會員經營、點數生態圈與 CUBE 品牌價值一站打通。

「我們讓 CUBE 不只是信用卡,更像是俱樂部般的尊榮體驗。」憑藉國泰龐大的小樹點基礎與優質卡友群,CUBE 對合作品牌展現強大吸引力,得以不斷拓展餐飲、旅遊到藝文等場景,更突破點數僅能折抵帳單的模式,讓卡友能用點數兌換熱門演唱會、運動賽事門票,甚至搶先預訂話題熱門餐廳等限量體驗。

「我們希望讓客戶覺得:哇,你又找到我的需求了!」陳冠學說。把細微偏好化為具體體驗,正是 CUBE 平台能不斷創造驚喜的關鍵。四年來,CUBE 以「1+N」權益架構結合雙 App,已累積超過 600 萬卡,為國內發卡量最大的單一信用卡;累計2025 年前 7 月,簽帳金額達 4,889 億元,年增 11%,寫下亮眼成績。

但對國泰世華而言,數字只是過程,真正的目標應如陳冠學所言:「信用卡不該再有框架,CUBE 要做的,就是以洞察與創造,帶給客戶超乎想像的個人化體驗。」

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