【2013人氣粉絲團半年報】 Yahoo!奇摩新聞奪冠!
【2013人氣粉絲團半年報】 Yahoo!奇摩新聞奪冠!

粉絲經濟的力量無庸置疑,但如何經營粉絲團?又如何發揮粉絲的力量?為了讓企業粉絲團經營可以更反映現況,《數位時代》自今年一月起,與資策會創新應用服務研究所合作,透過關注度、參與度、及傳播度三項指標,找出企業及營利單位 的前100強人氣粉絲團。經過半年的觀察‧今年公布今年上半年概況,擁有入口網站優勢及強大新聞傳播力的Yahoo!奇摩新聞,以近90分的分數奪冠,且同時也是參與度指標的冠軍。而在另外兩大觀測指標中,Windows粉絲團拿下關注度第一;而天下讀者俱樂部則是拿下傳播度的第一名。就整體榜單觀察,在『綜合分數』方面,雖然半數以上的粉絲團分數都可超過60分,但卻幾乎要70分以上才能進入百強,能達到80分以上的比例也只有3%左右,顯示各家企業在粉絲團經營成效上的激烈競爭程度。

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透過分數排名可知,領先群中以「Yahoo!奇摩新聞」表現最佳,綜合分數與幾乎達到90分,其次的「蘋果日報」也有88分以上的水準。粉絲團分數高的主要 原因,多是因為能夠提供對粉絲有價值的資訊,並帶動討論;如即時發問新聞的「Yahoo!奇摩新聞」、張貼好文導讀的「親子天下」,或是經常分享食譜的 「iCook」等。 f2

就類別而言,百強中數量最多的「傳播媒體類」就佔了四分之一,其次為「通路平台類(18個)」和「社群服務類(16個)」;但「居家地 產類」和「健康醫療類」都沒有粉絲團進入百強。

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進一步觀察各類別的平均表現,不意外地「傳播媒體類」與「社群服務類」粉絲團取得『綜合分數』平均的前二名。雖然「通路平台類」有18個粉絲團入榜,但因為表現差異太大,使得整體平均落到60 分以下。

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此外,兩相對比後也可以發現「美妝時尚類」雖然只有5個粉絲團入榜,但在綜合分數的表現卻僅次於「傳播媒體類」與「社群服務類」,甚至其中的「86小舖商 城」和「小三魔法棒(小三美日輸入)」在百強中名列第三和第四名,僅落後「Yahoo!奇摩新聞」和「蘋果日報」。分析原因在於,「美妝時尚類」業者的產 品或服務,幾乎都直接與消費者接觸,所以反而更要細心經營粉絲團來和消費者互動,進一步來強化網路口碑的擴散。

另一個值得注意的現象是, 「金融服務類」粉絲團在綜合分數表現遠遠落後其他類型,除了代表著不同粉絲團(公司)間的經營成效間有很大的落差外,更不難想像國內金融業者對經營社群的 態度仍有所保留。若再細看三個面向表現,可發現「社群服務類」的『關注度』平均表現最高,但在『參與度』和『傳播度』則是「傳播媒體類」領先;甚至在『傳 播度』前20名中就佔了8名。這個現象代表為數不少的粉絲已經習慣將媒體業者的粉絲團作為新聞資訊的一種來源管道,並積極地參與回應與分享。也因此,就算 粉絲數不見得最多,但是與粉絲互動的效果卻比較好。

另一方面,如果就各項分數前100名的粉絲團來看,不論『綜合分數』或『關注度』、『參與度』與『傳播度』三項分數,都可以發現「傳播媒體」、「通路平台」與「社群服務」幾乎都佔了過半的名額,表現相當強勢。

 此外,「美妝時尚類」僅約5個粉絲團入榜,但平均分數表現卻是遠勝其他類型;其中「Delete®」更在『參與度』與『傳播度』中名列前茅。另一方面,『關注度』前20名中包含5個「通路平台類」的粉絲團,其中表現最佳的前兩名都與「7-ELEVEN」相關,但「全家FamilyMart」緊追在後,也呼應了真實生活中的現況。

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綜合以上分析,對於粉絲團在上半年的表現可歸納幾點發現:

  1. 「傳播媒體」、「社群服務」與「通路平台」的整體表現均優於其他類型,原因在於除了已經累積可觀的粉絲數外,平時也都相當重視粉絲團的經營,透過發文發表粉絲們有興趣的資訊(或新聞),進而吸引他們的互動與分享。
  2. 對 「美妝時尚類」的業者而言,在「季節性」與「流行性」的產品特性下,必須常常透過發文來向粉絲們傳遞最新產品或優惠活動的資訊。但為了沖淡過重的商業氣 息,業者都會搭配其他相近的生活資訊,如日常保養、化妝與穿搭建議…等,甚至捨棄制式產品型錄模式,改用實際試用/試穿的照片,進而拉近與粉絲們的距離。 因此讓本類的粉絲團獲得相當令人驚艷的表現。
  3. 「金融服務類」業者對於社群經營的投入程度差異甚大,但表現相當亮眼的粉絲團,主要原因在於結合自身業務,提供各項實質的優惠資訊,成為粉絲們願意持續關注的主要誘因。(兩位作者為資策會創新研究所研究員)

完整榜單請見:2013年上半年人氣粉絲團Top100

人氣粉絲團研究方法:

以2012營收為根據,從服務業500大、金融業100大及製造業1000大中,篩選出由企業所開設的官方粉絲團(針對台灣市場,以全球為主的粉絲團不在此列),輔以資策會粉絲團粉絲數量於三萬名以上的營利單位粉絲團名單,扣出重複之樣本,再根據三大指標進行評選。 評選採用資策會創新應用服務研究所所開發Facebook社群監測服務機制。依據關注度、參與度、及傳播度三項指標,透過FB Graph API方式,取得粉絲團塗鴉牆公開資料於2012/09/01~2012 /11/30期間收集相關數據,經過Log對數轉換,並進行常態分布校正後,進行總合評分,選出前一百家的人氣粉絲團。各指標說明如下:

關注度: 粉絲團目前有多少粉絲按讚

參與度: 粉絲團的粉絲中有多少人是會積極參與回應粉絲團的發文

傳播度: 粉絲團的粉絲中有多少人會將粉絲團的發文再分享傳播出去

本期最後收集資料時間:2013/06/05

本期統計區間: 2013/01/01~2013/05/31 (五個月)

本期粉絲團數量:506個,其中377個粉絲團粉絲人數大於3萬。

 

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降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!

2026年3月8日,WBC 台韓大戰,10局上突破僵局制,身披中華隊戰袍、同時也是 foodpanda 代言人的「小可愛」江坤宇輕輕一點,成功將台灣隊長陳傑憲送回本壘,拿下關鍵一分。10局下半,就在中華隊穩穩抓下最後一個出局數後,正式宣告:Team Taiwan,贏了!身處東京巨蛋、台灣的兩地球迷也在此刻同步,所有人歡聲雷動。

這股席捲全台的集體狂熱,不僅是體育界的盛事,更凸顯了台灣人對「情緒」和「共感」的重視。當一群人為了相同目標歡呼、落淚,產生的「參與感」、「歸屬感」,會讓大眾更心甘情願為這份「情緒價值」掏錢買單。

告別CP值,消費者更樂意為「感覺」買單

事實上,東方線上發布的「2026消費者型態市場趨勢」報告便指出,在內外環境不穩定的影響下,台灣消費者正呈現「靜默消費」的特質。也就是說,日常消費轉為務實、謹慎,卻更樂意將預算集中在演唱會、職棒賽事、IP 相關等能帶來心靈滿足的「情感連結」活動上。

這就是為什麼,如今品牌若想贏得消費者的心,就得絞盡腦汁創造能激發大眾共鳴的體驗。像是 WBC 期間,萬事達卡便提供指定卡友優先購票權,並和企業、量販通路合作,祭出滿額贈票和抽獎活動;各大連鎖便利商店則相繼推出應援聯名企劃,將門市打造成熱血的看球補給站。

在這股浪潮下,向來講求效率、便利的外送平台 foodpanda,也有相同課題要因應。foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監彭冠瑋透露,疫情期間,數位平台迎來了前所未有的紅利期,外送服務因為不需接觸即可送餐到府而大幅成長。但疫情過後,人們恢復外出、紛紛展開社交活動,消費者對外送的需求明顯衰退,「這讓我們回頭反思,當大家能隨意出門時,外送服務在消費者心中,是不是沒有很被需要或加分?我們真的只吃到疫情紅利嗎?」

#1 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監 彭冠瑋
圖/ 數位時代

為了解決成長趨緩的課題,團隊開始重新檢視過往的行銷策略。彭冠瑋發現,如果品牌只是一廂情願想做到最細緻的行銷,往往會落入盲點。平台原先將客群切分得極細,試圖為每個人提供專屬優惠,但這種做法,反而讓沒拿到最優折扣的消費者,產生相對剝奪感,覺得自己彷彿「被懲罰了」;也因為每個人看到的活動都不同,根本無法在網路上引發共鳴和聲量。

在此情形下,去年,foodpanda 先是大膽捨棄了「千人千面」、人人 APP 畫面都長不一樣的精準行銷,轉而推出單一、所有人都能參與的「天天65折」活動,沒想到意外在社群創造聲量,並帶來新客成長。這讓團隊重新調整行銷重心,不再只是苦等消費者打開 APP、下單,而是主動出擊,替大家找出在特定情境下,叫外送的完美理由。

接著,在9月的粉紅祭中,foodpanda 又放棄傳統「必須加入會員才能享有優惠」的硬性條件,請來芒果醬、美秀集團等樂團,營造一個年輕人真正喜愛的音樂場域;在年底的耶誕節,團隊則將台中審計新村打造成「粉紅耶誕村」,創造打卡熱點,「品牌不能自顧自告訴消費者該買什麼,我們應該在每一個重要時刻,化身陪伴者,提供消費者真正想要的情境和體驗。」

#4 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 在台中審計新村打造粉紅耶誕村
圖/ foodpanda

抓緊球迷情緒最高點,「應援行銷」神來一筆

延續「創造情緒記憶」的成功經驗,今年,foodpanda 再將目光鎖定在全台矚目的 WBC。

但為什麼是棒球?彭冠瑋分析,棒球本來就是國球,台灣人對棒球有一定熱忱;加上棒球比賽的時間「夠長」,消費者在長達三小時的觀賽過程中,會有飲食需求,也有足夠時間等待外送。

而 foodpanda 做的,不只是在線上推出優惠碼、與 CT AMAZE 啦啦隊推出聯名周邊,團隊還配合市府舉辦的線下直播派對,捨棄下載 APP、加入會員等行銷手段,直接在現場發放免費加油棒,「我們只想與萬千球迷站在一起。」

日本人曾以「棒球是沒有劇本的舞台戲」,形容棒球的多變;這場「情緒行銷戰」同樣充滿無法預期的驚喜,而品牌能做的,就是時刻緊盯戰局,和球迷的情緒同頻共振。後來的結果,大家都知道了,應援中最精彩的「畫龍點睛」之筆,就是江坤宇在台韓大戰中的神來一「點」。

團隊抓準社群網路話題發酵,以及大眾情緒沸騰的時機,立刻推出「坤宇點得到」的專屬優惠券,成功讓使用率、兌換速度雙雙創下近期新高。彭冠瑋強調,當品牌能精準捕捉並承接大眾的「情緒最高點」時,隨之而來的轉換率、行動力,會遠遠超過任何常規折扣,「因為消費者那時的下單,已經不只是為了解決生理上的飢餓,還包含為了慶祝、為了成為這場國家盛事一員的意義。」

#3 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda WBC 比賽直播現場,免費發送加油棒與民眾一同為中華隊加油
圖/ foodpanda

突破年後外送淡季,成功和消費者建立情感羈絆

每年農曆年後,通常是外送產業的傳統淡季,但這回因為 WBC 賽事的企劃,foodpanda 在比賽期間的訂單量急速增長,活躍用戶數、付費會員訂閱數更大幅提升。令人意外的,還有熱情響應的合作商家。

過去平台推出折扣活動時,店家難免抱持觀望態度;但這次的 WBC 企劃,卻創下紀錄,吸引平台上高達四分之一的店家參與,代表活動不僅為消費者創造樂趣,店家同樣看好棒球和消費者間的情感連結。有趣的是,WBC 才剛結束,已經有餐飲品牌迫不及待詢問:「下次還有什麼企劃?我們可以有更深的合作嗎?」

彭冠瑋認為,和體育賽事、文化節慶活動串聯合作,勢必會成為企業、品牌的常態,「而我們的目標,是打造出即使消費者當下不想吃東西,也會為了參與活動而點開 APP,創造真正跨越外送功能的『情感羈絆』。」

#0 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
「接住情緒,才是最強的轉換力。」 彭冠瑋強調,當消費者是為了「參與感」而買單,那種想跟國家盛事站在一起的心情,是任何折扣都比不上的。
圖/ 數位時代

畢竟,如同 WBC 台韓大戰中,江坤宇點下那顆致勝球的瞬間、陳傑憲跑回本壘的那刻,都將全台灣人的心緊緊相連。未來,能在這種無可取代的熱血時刻,巧妙且溫暖陪伴在消費者身邊的品牌,才有機會在激烈的市場競爭中,贏得消費者的心。

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