為什麼你只是一個平凡人？|數位時代 BusinessNext

在商業環境中，你的商品或服務都會不斷因應動態競爭的環境而不斷的提升自己的商品或服務，而一般來說創造差異化的方式只有兩種:

1. 增加價值

2. 增加種類

例如你的商品是洗衣粉，為了與競爭對手有差異，你添加了花香味，此時你可以想像到對手也很快也會在他的商品內加入花香味，甚至更上一層添加了柔軟精，當然你也不甘示弱也會跟上加上柔軟精再加上殺菌功能，接下來你的對手也…，你們會無止境的為了與對方差異化而不斷提升自己的商品或服務，到了最後為了尋求與競爭對手的差異化，反而使你與競爭對手越來越像，直到連消費者都無法辨識出你與他人的不同。

這是以「附加價值」的方式創造差異化的結果。

![](http://3.bp.blogspot.com/-HyLwNLqtHoI/UtEOn2k3sUI/AAAAAAAAH8E/Whu4WMwB2Uk/s1600/chenguangbiao+(1).png)

另一種創造差異化的方式是「增加種類」，如以上洗衣粉的例子，你會推出女性專用、男性專用、小孩專用、老人專用、家庭用、工業用、大包裝、小包裝等等，不斷的細分市場直到該市場不具經濟效益為止，當然你的競爭對手也是一樣。

這是一種正向思維，企業經理人總是在不知不覺中，為了創造自己商品或服務的競爭優勢，讓企業的商品或服務與競爭對手的越來越像或是精確的說是在消費者眼中一模一樣，就行銷面我們可以解決這個困境，請參考死心吧，你是賣不掉東西的，那麼就產品面我們有沒有方法可以跳脫這個同質化的循環呢?

讓我們直接舉個例子來說，1995年3月2日Yahoo創立於美國創立了入口網站的經營模式，不斷的在首頁上添加新聞、天氣、信箱、交友等等附加價值服務，為了使消費者停留更久點擊更多廣告以產生廣告收入，同時MSN、Lycos、Excite以及其他眾多的入口網站也快速的模仿與成長，大家不斷的競爭並為了與對方「差異化」而添加新的服務，到了晚期幾乎所有入口網站都差不多是滿滿的資訊與服務、廣告，頁面也看起來越來越像。

1998年9月4日Google創立，它完全不理會競爭對手與業界當時的信仰，資訊、服務要越多、人流才會越多的眼球之爭，採取了完全相反的策略，Google的首頁除了搜尋框以外一無所有，它除去了所有入口網站應該有的資訊，但是增強了搜尋功能也只專注在這一項服務上。

想要在商品或服務層面創造差異化，你必須勇於與眾不同，關鍵只有三個字:

不一樣

實務上可以用藍海策略「BLUE OCEAN STRATEGY」來說明，從四個構面來看就是增加、創造、減少、刪除。

以Google來說它刪除了多餘的資訊、減少不必要的功能、創造關鍵的搜索技術，大大增加了搜索功能的強度與有效性。

競爭優勢不是也不會來自於他人有你也有，全面的增加消費者對於你商品或服務要求。

這是一個從小到大，家庭與學校甚至職場給我們的錯誤迷思，也就是要改善增強自己的缺點以創造競爭力。你英文不好所以要去補習、數學不好趕緊請家教，我們都不斷的將資源與精力、時間放在我們的缺點上，十年後…

我們終於將缺點提升到一般人的水準，而成為一般人了…

我問你，若你擅長的只有一件事就是畫畫，過去這十年，你若是放棄英文、數學，將所有資源與時間投入你擅長的畫畫這一件事，十年後的今天你將會是？

同理可證你的商品或服務也是，競爭優勢其實來自於你選擇放棄什麼，今天起請你敢於放棄、勇於選擇，接下來就讓時間證明一切！

作者林文傑，現任燦坤實業股份有限公司行銷暨網銷經理。職場經過十數家企業，大至員工高達8000人的上市公司，小至員工兩三人的新創公司。經歷了包括業務、企劃、專案、產品、廣告、採購、線上、線下的各種任務，是橫跨實體與虛擬、多項業種的專業行銷人。

出自林文傑onsaleking

AI貫穿保險價值鏈、提升用戶體驗，國泰重新定義保險科技

保險業正面臨客戶行為改變、人口結構老化、AI技術發展等挑戰，從人壽到產險，國泰金控翻轉保險與大眾的互動方式，展現大型保險公司的轉型路徑。

國泰未來保險體驗日（Cathay InsurX Day）是國泰金控攜手國泰人壽、國泰產險，所舉辦的台灣金融業首場以保險科技為主軸的產業盛會，打造產壽險對話平台，從台灣保險產業特性出發，以技術＋場景＋人性三大視角，重新定義台灣的保險科技。

國泰金控資深副總經理孫至德在開場致詞中，特別提到根據國泰多年的觀察，發現客戶需要的是數位結合實體的保險體驗，因此我們希望結合數位平台與業務員能力找到新的經營模式，同時運用科技讓體驗變得更方便、透明。國泰金控副總經理林佳穎也分享，國泰持續透過場景金融、數位體驗、AI賦能三大關鍵做法，期待能成為「以金融為核心的科技公司」。她強調，保險業不是單打獨鬥，需要更多跨域協作，面對充滿挑戰的未來，「我們更要Run Faster，Better Together」，才能在挑戰中找到新機會。

過去，保險業的數位轉型多聚焦在「流程更快速」與「服務更便捷」等領域，但在生成式人工智慧（GenAI）與代理式人工智慧（Agentic AI）技術崛起後，國泰金控旗下國泰人壽與國泰產險勇於嘗試、將AI全面滲透核心業務流程，讓 AI 不再只是單點輔助，而是貫穿保險價值鏈、提升用戶體驗的關鍵。

以 AI 重塑保險全流程：國壽以 Agentic AI 提升體驗與效率

「我們的目標是以 AI 重塑保險全流程應用。」國泰人壽數據暨人工智慧發展部協理莊淑儀以理賠流程為例解釋，國泰人壽早在許多年前就透過數位與 AI 等技術協助理賠同仁加快服務與受理、登打、派件與審理的速度，例如，以 OCR（光學字元辨識）醫療文件擷取與 ICD（國際疾病分類）/手術選碼優化登打效率、以 CRSS（理賠風險識別系統）風險分級識別理賠浮濫與詐欺等高風險案件並將之派送給可以審理的同事，以及透過智能工作台與 AI 骨折判讀加快與優化審理流程等。然而，保險陪伴客戶的時間是很長的，隨著保戶年齡逐漸提高，再加上超高齡社會來臨，理賠案件數量持續攀升，需要更多 AI 與自動化強化效率與正確性。

國泰人壽的做法是在既有的 AI 基礎上，加入GenAI 與Agentic AI等技術，以 AI全面升級理賠流程。首先是以「DocAI Agent」突破傳統 OCR 覆蓋率低與高維運成本的限制，僅需一個月調校，即能快速適配不同醫院表單，維持原本的正確率並將覆蓋率由50%提升至近100%，大幅縮短登打時間。其次是透過「Abnormal Agent」打造圖形資料庫（Graph DB）建立理賠關係網，快速標示高風險關係案件提供判斷依據及建議後續的應對方式，加速理賠人員的決策。最後是藉由「Review Assistant Agent」協助整理病歷、醫療單據、診斷證明…等複雜且可能甚至上百頁的文件，並快速歸納出重點，幫助理賠人員快速找到關鍵資訊進行交叉查證，大幅節省審理時間。

莊淑儀指出，光是理賠流程，國泰人壽已打造30個以上的AI Agents，目標是協助理賠人員化繁為簡、更快完成相關工作。在善用科技提升流程體驗的思維下，國泰人壽沒有特別打造額外的AI平台，而是將AI Agent整合至現有理賠流程各個環節，讓同仁們可以在一個介面完成所有工作，兼顧便捷、好上手與效率提升。

除了理賠，國泰人壽也將 AI 應用延伸至商品知識管理，打造業務員的行動智慧助手，從保障缺口判斷、個人化商品推薦到業務員智能對練等流程，都有AI Agent協助提高同仁效率，讓客戶的保險體驗更便利且完善。舉例來說，隨著保險商品高度複雜化，國泰人壽推出「商品知識助理」，協助業務人員快速查詢 3,000 多檔的商品保單條款及規範、醫療行為理賠項目，幫助業務員更快速採取行動，也能將時間與心力投入在更有價值的保戶互動與服務。

「我們不會為了 AI 而 AI，而是建置AI Agent 生態圈，高度整合與重塑理賠、商品服務等核心流程，藉此提升用戶體驗與營運效率。」莊淑儀進一步解釋，國泰人壽不會單純以投資報酬率（ROI）評估AI成效，將以風險控管、流程優化、員工效率與客戶體驗四個構面衡量 AI 對公司影響的廣度、深度和商業價值，並勇於在新的商業模式上進行嘗試，確保每一次的 AI 投入都能為國泰帶來有意義、有實質效益的進步。

從數據到智能，國泰產險以AI強化核心競爭力

國泰產險同樣積極透過數據與AI極大化競爭優勢。國泰產險督導吳香妮指出，面對火災、地震、颱風等難以預測的風險，需要數據與AI驅動的產險保護傘填補損害，把衝擊降到最低，讓生活、經濟與社會能持續穩定運轉。在具體實務上，國泰產險是從「Enrich加值服務」、「Enhance AI輔助風險決策」，以及「Empower生成式AI賦能」這三個面向切入。

台灣交通事故逐年攀升、平均1天發生1,100件交通事故，其中，大車事故發生率是小車的2.2倍，致死率比起小車高達6倍等現況後，國泰產險開始思考，除了提供大車事故後的理賠支援，還可以從事前提供哪些服務？也因此催生了業界首創的「CarTech智能車險加值服務」，透過跟運輸業者與學校等單位的合作，針對車險承保前、中、後提供相應的風險辨識、預警與防治等加值服務。國泰產險與陽明交通大學合作建立全台首個「運輸業者健檢」流程，透過駕駛行為及行車環境等多元數據建置AI模型，即時洞悉駕駛行為及風險分析，並提供運輸業者客製化的風險改善建議，實踐以數據及AI優化損害防阻。吳香妮強調，我們的目標是不僅提供理賠，更要守護客戶，提供超越價格的價值服務。

產險的核心業務之一是再保險，國泰產險的作法是運用AI及數據，化被動為主動，以AI輔助風險決策。過去再保險業務仰賴經驗法則、手動整理資料與透過國際再保險公司提供既有方案，現在則透過數據與AI驅動，主動精準拆解業務目標，以28項風險因子預測風險發生機率與損失金額，自動輸出並比較多種方案，從中探索最適合的再保險規劃。

國泰產險也將AI導入內部流程，解決長期困擾員工的報告製作痛點，包含資料查找費時、人工編寫品質不一、專業術語翻譯困難等。透過一鍵生成報告服務的三個GenAI模組，為員工省下6到7成的手動作業時間，將時間與精力聚焦在更具策略價值的工作，以新世代人機智慧協作模式提升效率與創造嶄新競爭力。

從國泰人壽與國泰產險的實作，可以清楚看到：對國泰而言，AI不僅是新技術導入，更是保險價值鏈全面進化的核心動能，將以數據與AI驅動服務實踐用戶體驗的優化，持續引領台灣保險科技體驗走向新世代。