隨著中國旅遊市場的規模越來越大，出境比例逐漸上升。但隨著旅遊體驗的多元化，單純的跟團旅遊已無法滿足使用者的種種需求。近年來，越來越多人選擇自由行的方式出國，但面臨到的困難往往是在飯店及機票的選擇。觀察到此需求，過去曾在阿里巴巴集團支付寶擔任運營總監，以及嘉丰資本（專投資科技初創企業）擔任投資合夥人的黃紹麟，選擇從上海出發，推出簡繁語系版本的飯店比價搜尋系統 FunFunTrip訂房達人 ，來解決一般人旅宿的問題。
根據統計，2013年大陸出國旅遊達一億人次，並以每年20%的速度增長，其中60%的人選擇自由行。而自由行的開銷以機票和住宿為大宗，因此在飯店選擇上便顯得小心謹慎、需要多方查找比較。但即便如此，線上旅遊的交易規模卻僅占整個旅遊市場的7%，遠低於歐美國家。「這其實隱含著很大的市場需求，」黃紹麟說。
訂房達人打造華文市場的境外飯店複合搜尋系統，資料庫來源包含30多萬家飯店，並與10多個訂房網站進行資料串接，方便消費者一次查找、比價。此外，網站與國外點評系統TripAdvisor串接，消費者可在每筆資料底下瀏覽真實住客的評論，作為選擇上的參考依據。
網站也根據「人氣、價格、星級、評分、景點」做排序，或使用者自定篩選條件，立即顯現各家比價結果，方便消費者快速找到最經濟實惠的房間。值得一提的是，網站提供地圖同步的服務，隨著使用者下拉滑鼠滾輪一家家飯店瀏覽時，側邊欄便會同步顯示該飯店的地理位置；甚至可以直接在地圖上畫出一塊距離範圍，鎖定顯示該區域內適合的飯店。
黃紹麟坦言，最初在計畫創業時，鎖定的雖是旅遊市場，「但當時做的是旅遊內容網站，努力了7個月確定沒有辦法獲利的情況下，決定轉型。」他指出，通常計畫要出國旅遊的消費者，在事前平均會瀏覽40個內容網站才做決策，「但下單卻只要5分鐘。」他發現，整個決策過程，越靠近交易點才越有機會獲利，思考許久後，將服務重新定位在飯店搜尋引擎的旅遊工具型網站。
在上線初期，網站鎖定在與全球訂房系統合作，作為第三方平台提供比價工具。黃紹麟表示，未來累積一定的流量後，將不排除直接與飯店接洽。此外，他點出關鍵問題，就台灣而言，目前還沒有一家旅行社能做到即時訂房服務，中間還需要多重人力確認。「但多出的費用卻要消費者自行吸收，」這是非常弔詭的事。而目前已經上線的 簡體版本 ，以及3月上線的 台灣版本 ，提供了即時報價的服務，在線上下單即確認有房，提供消費者多一層保障。
從投資人轉變為創業者的角色，他笑著回應，「不可避免的，創業該犯的錯也都犯過了。」為此他表示，「創業就是小資源一步步累積大資源的過程。在創業初期，需要去做很多嘗試，這些是必經過程。在方向不明時，也容易造成策略誤判或執行上的不準確。」而轉換身分後，過去累積的投資經驗，讓他保有不少人脈和熟悉市場操作，也成為他出來創業的關鍵優勢。
上圖為創辦人黃紹麟。(攝影/侯俊偉)
【創業教我的事】追求完美，講求細節，知所取捨，懷抱熱情，自我激勵，對資源敏感，最後是踏實做事。
Q1. 最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？ 最常被問及的是：「你們如何與中國最大的線上旅遊網站攜程競爭？」但我認為，我們跟攜程並非競爭關係，而是商業夥伴。事實上，在我們網站上可以搜尋到攜程的訂房資料，並導入訂單給攜程，可以說是他們的行銷通路。
Q2. 就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？ 1. 時間優勢：早期進入這個市場 2. 領先優勢：對於飯店產業的了解，以及與供應商在商業合作上的談判技巧。此外搜尋引擎與數據整合技術有一定門檻，抄襲者短時間較難追趕上 3. 團隊優勢：兩位創始人各自熟悉大陸市場及海外市場
團隊 Team 6人
公司服務 Project 提供30萬家全球飯店資訊給台灣和大陸的用戶線上預訂，備有地圖找飯店、智慧型篩選、飯店比價、真實住客評論等綜合功能，節省用戶查找的時間。
成立時間 Founded Time 2012年8月
主要用戶 user 25-35歲的上班族，在自己的預算範圍內願意講求旅遊品質的人。其中，女性是最大的客群，因為她們通常是購買旅遊商品的決策者。
商業模式 Business Model **** 我們與全球頂級的飯店訂房網站合作，透過導引用戶到合作網站下單，提取傭金收入。
延伸閱讀 在3 月 19 日(週三)的創業小聚中，黃紹麟Max將在本場活動分享：從投資者轉變為創業者角色的心路歷程，以及提出長期對中國市場、對當地創業環境的觀察與剖析。此外，也邀請5組新創團隊分享創業歷程，包含你知我知好學網營運長林才越Eric、獎金獵人創辦人洛克仔Roxman、CWMoney共同創辦人謝明宏Alan、Muzik Online副營運長徐有鍵Ken、xBeacon創辦人陳洪典。 座位有限，立即報名！
