雲走的很快，IBM重新布局人事急追|數位時代 BusinessNext

看好雲端運算商機，藍色巨人也在學習雲端思維！4月底， IBM全球大會 Impact2014宣布以行動、雲端、海量資料分析作為企業應用的三大核心。IBM提出「以客戶為中心」的轉型新策略，而IBM轉型的關鍵為軟體，回應客戶轉型雲端的需求，以雲端、海量資料分析、行動和社群（CAMS）四個解決方案協助企業客戶因應雲端戰國時代。

台灣 IBM 軟體事業處新任總經理賈景光走馬上任，強調即使影響短期營收成長，也要深耕雲端軟體（IBM提供）。

IBM人事布局重軟體

因應客戶為中心的新策略，IBM也將重心放在軟體事業群，從人事布局可見端倪。今年1月新上任的台灣IBM公司軟體事業處總經理賈景光，在2005年接任IBM全球諮詢服務事業群部門主管，將系統整合為主的解決方案，轉型為顧問導向的業務模式，熟悉不同產業別的運作方式。就任前擔任IBM金融事業群總經理，提供金融產業顧問與解決方案等服務。

人事布局除了可以看出IBM欲以產業別深耕軟體市場，為企業提供結合顧問服務的雲端解決方案之外，在此之前軟體事業處的職位也只有副總經理，賈景光擔任總經理，可見IBM的重視程度。

雲端布局關鍵年，IBM重新學習

台灣IBM公司軟體事業處總經理賈景光說，「今年是雲端布局的關鍵點，IBM要重新學習。」雲端已造成產業的改變，台灣的生態體系會改變，企業不能再只懂硬體拼裝，長尾效應為軟體帶來很好的機會。IBM深耕雲端軟體，也許短期內對營收成長不利，但雲走得很快，如果IBM自己建置資料中心，要花3年時間，來不及回應客戶的需求。

IBM一共花了70億美元，增強雲端能力，並收購15家雲端運算公司。雲端軟體布局提供IaaS、PaaS、SaaS三大架構，過去IBM不做雲端，2013年6月，IBM 斥資20億美元策略性收購SoftLayer公司，拓展全球40個雲端資料中心，今年投資12億美元拓展資料中心。今年也將Softlayer導入台灣，為台灣企業提供更多加值服務。

此外，IBM投資10億美元打造混合雲架構的PaaS平台BlueMix平台，將會在下半年上市，協助企業和新創公司在雲端開發應用軟體。SaaS目前有100多個產品組合，提供企業行銷、銷售的需求。

賈景光說，過去IBM只專注在大公司，隨著網路公司的崛起，除了大型企業之外，IBM現在也開始將新興公司視為重要客群，讓微型企業和中小企業也能方便開發。IBM也調整商業模式，相較以往IBM的服務貴又沒有彈性，現在則採用「用多少收多少」的彈性計價。賈景光舉例，以前就像一次要買一台車，但現在可根據企業的需求單買輪子或是配件。例如IBM與玉山銀行合作，用IBM System z雲端運算架構建置網路銀行，以專案方式同時提供硬體、軟體、顧問服務。

至於網路公司例如亞馬遜、Google也提供雲端服務，IBM到底優勢為何？賈景光指出，IBM對於企業用戶經營有信心，IBM的優勢在於軟體能力和世界級的資訊安全能力，下半年可持續關注IBM與亞馬遜企業用戶的應用情形。

海量資料分析，整合應用

全球每天產生的資料量是25億GB，有80％是非結構化的資料。IBM為建立海量資料分析系統，花了170億美元收購超過30家海量資料和分析領域的公司，也花了240億美元投資海量資料分析領域，目前有1萬5千名海量資料專家和400名數學家。IBM今年將進行第二次擴編，預計再增加50％人力。

根據Gartner 2013年全球軟體市場佔有率報告，2013年IBM海量資料分析領域營收高達160億美金，在企業社群、行動、安全與漏洞管理三大市場也排名全球第一。2014年，IBM也將繼續投入海量資料，深入金融、電信、醫療、零售、製造等各產業，也將海量資料分析與雲端運算、行動、社群等技術整合，提供更多整合應用。例如協助中國人壽打擊詐保犯罪，找到異常案件節省詐保案件的成本。

在台灣，投資的第一步往往不是研究市場，而是跑流程。投資人首先要開立證券戶，過程中還得額外申辦一個銀行帳戶作為交割戶，如果同時往來多家券商或涉獵不同金融商品，手上的交割戶就會越開越多，久而久之，資金與投資收益被分散在不同帳戶，不只增加管理難度，一旦忙碌忘了轉帳、交割戶餘額不足，還可能面臨違約交割的風險。

這套交割制度雖然保障了交易安全，卻也讓不少投資人覺得進場門檻比想像中更繁複，投資體驗因此大打折扣。永豐金證券總經理蘇威嘉表示：「永豐金證券很早就觀察到這個市場痛點，在『分戶帳』服務上路後，我們看到一個能夠改善流程痛點、讓投資管理更有效率的機會。」

為此，永豐金證券推出「資金管理帳戶」，以「投資錢包」的概念重新整合投資人的金流，讓投資人透過單一帳戶即可掌握各項投資的資金流入與收益，不必在多個交割戶之間切換，讓投資管理變得更直覺、更便利，也讓投資績效更容易被看見。

創新1》開證券戶不必再加開銀行戶

蘇威嘉進一步說明，資金管理帳戶為傳統證券交易流程帶來三個創新，其中最核心的一點，就是讓投資人能夠直接使用自己原有的銀行帳戶作為交割戶。

目前永豐金證券已串接25家銀行，投資人可以從中選擇慣用帳戶進行綁定，而且整個綁定流程都能透過手機App完成。對於新手投資人而言，開立證券戶後就能直接開始投資，不需要再跑一次銀行申辦交割戶；至於已在永豐金證券交易的客戶，也能改用自己最熟悉、最常使用，甚至具有特殊意義的銀行帳戶進行交割，讓投資相關的金流能在同一帳戶中運作，大幅提升管理效率。

創新2》自動授權扣款、降低違約交割風險

在資金管理帳戶的基礎上，永豐金進一步從使用者體驗出發，以eDDA電子直接扣款授權機制為核心，提供自動授權扣款與入金申請兩大功能，打造證券交易流程的第二項重要創新，不僅省去投資人在不同App間切換的麻煩，也能避免因為忘記轉帳或餘額不足所導致的違約交割風險。

永豐金證券通路事業處副總經理高政雍表示，只要完成自動授權扣款設定，日後投資人在進行台股現貨交易時，系統會自動確認資金管理帳戶的餘額、是否足以支付「台股T+2日交割款」，若餘額不足，系統會自動從事先約定的銀行帳戶將差額轉入資金管理帳戶（投資人須確保約定銀行帳戶內有足夠資金），以確保交割順利完成。

「我們經常看到這樣的情形，交割前一天的帳戶餘額明明足夠，但隔天一早若剛好遇上信用卡、水電費等費用自動扣款，恐會造成交割款不足」高政雍認為，對投資人來說，若因帳戶上的小疏忽而傷及自身信用紀錄，實在非常可惜，因此，永豐金證券希望藉著資金管理帳戶，協助投資人從根本來避免這類痛點。

至於「入金申請」，凡完成自動授權代扣設定，爾後投資人只要打開永豐金證券大戶投 App的資金管理帳戶專區，就能直接點擊「入金申請按鈕」，把資金從綁定的銀行帳戶匯入資金管理帳戶，免額外再透過網銀App進行轉帳程序，且單筆匯入與匯出的上限皆為 5,000 萬元，不僅轉帳更方便，目前更不收取匯款手續費，長久累積下來，可以為投資人省下一筆不小的支出。

(備註：資金管理帳戶推廣期間，申請出金及授權扣款入金之銀行間通匯費用由永豐金證券負擔，惟永豐金證券日後保有優惠方案調整之權利。)

創新3》同時支援證券與複委託交易、資金管理更Easy

資金管理帳戶所帶來的第三項重要創新，是同時支援證券與複委託交易。無論投資人是買賣台股、美股、港股，採取定期定額或定股方式布局美股與台股，甚至進行台股的融資融券、申購競拍、有價證券借貸等交易，都能以資金管理帳戶完成交割；唯海外股票目前僅支援新台幣交付，未來則將視市場需求持續擴充。

過去，台股和複委託交易往往得綁定不同銀行帳戶，導致投資人必須在不同帳戶間反覆調度資金，不僅繁瑣，也容易在忙碌時漏轉、轉錯，增加管理難度。如今，只要透過一個帳戶即可支付所有交易往來，真正從源頭簡化了跨市場投資的資金管理流程。

化身投資錢包，重塑投資人的金流管理方式

蘇威嘉強調，永豐金推出資金管理帳戶服務，不僅是為了優化證券交易流程、提升投資人的操作體驗，更希望重新定義投資人在數位時代的投資管理方式，讓這個帳戶真正化身為「投資錢包」，一來協助民眾將投資資金從日常收支中獨立出來，二來完整記錄投資金流的變化軌跡，使投資績效、資產變動一目了然，還能逐步養成更有紀律、更有效率的投資習慣。

舉例來說，使用資金管理帳戶的投資人，可以再進一步於永豐金證券的豐存股平台，使用股利再投入功能。爾後當股利發放至資金管理帳戶時，只要沒有出金申請，即可將配發股利留在資金管理帳戶中，讓系統協助執行定期定額策略的同時，還能將配發的股利自動再投入市場，確保每一筆投資績效都有望創造複利，成為累積資產增值的一部分，避免發生股利回到日常使用的銀行帳戶後「不小心花掉」的狀況。

（備註：股利再投入功能及適用範圍，依豐存股平台公告為主）

目前，資金管理帳戶上線雖然只有一個月時間，但使用率已突破 20%，顯示投資人對更直覺、整合式的資金管理方式有明顯需求。蘇威嘉表示，未來，永豐金證券將持續優化相關功能並擴大應用場景，讓投資人能以單一帳戶完成資金集中、靈活調度與多市場交易，全面提升理財效率與使用體驗。

為鼓勵更多用戶體驗資金管理帳戶，永豐金證券也設計了「過關打怪」式的互動行銷活動，只要在活動期間完成指定任務，就有機會獲得限量900 元的股票禮品卡，還能參加iPhone17 Pro Max等好禮抽獎。若想提升投資效率、改變過去繁瑣的資金管理模式，現在正是申請資金管理帳戶的好時機。