夢田文創執行長蘇麗媚×清流文創創辦人馬瑞謙:有故事,商品才有生命

2014.07.07 by
張嘉伶
夢田文創執行長蘇麗媚×清流文創創辦人馬瑞謙:有故事,商品才有生命
創業難,不僅僅在於要找到對的市場、好的商品,更重要的是如何創造一種美好的體驗。特別是面對一個透過網路社群力帶動的新商業環境,內容、服務、平台...

創業難,不僅僅在於要找到對的市場、好的商品,更重要的是如何創造一種美好的體驗。特別是面對一個透過網路社群力帶動的新商業環境,內容、服務、平台、終端彼此融合,不可或缺。台灣過去有很好的硬體基礎,這是優勢,但也不應該理所當然的就放棄了軟體或服務內容的機會。創業者如何抓這個機會,把服務、創意做上去,形成經濟規模、創造產值,讓文創成為一門好生意? 《數位時代》邀請夢田文創創辦人蘇麗媚以及清流文創創辦人馬瑞謙對談,從尋找題材到消費參與,看他們如何一起把老東西「繁體中文鉛字」鑲嵌在銀飾品,並加入故事元素,冀望打造出台灣版的Tiffany。以下為兩人對談內容:

蘇=蘇麗媚 馬=馬瑞謙

課題一:找對題材

馬: 早期我曾在今生金飾工作了很多年,後來離開自己開設了清流文創。原本飾品的銷售大多就是四大檔期,母親節、兩個情人節、聖誕節等,一個對戒推出來就迅速地賣一賣。或者是國外大廠如Cartier推出新品,台灣的飾品業者就推出類似的。但是台灣沒有自己的Tiffany,而且台灣業者做代工也已經沒有機會,所以我們想要做些不一樣的。

飾品業的競爭力,主要有三個面向,包括創意、設計、工藝。其中最難的是創意,戲劇中的「找梗」,也就是說故事,商品要能說故事,這樣的商品才會觸動人心,也才能銷售長久。我們很高興,夢田來找我們,當初給我們一大疊資料,要我們先研究,給我們一個非常好的點子,也就是鉛字與銀飾做一個結合。但剛開始並不容易,有很多技術層面要克服,最後終於設計出能在各種銀飾上搭配繁體中文字,消費者喜歡哪一個字都可以搭配在銀飾上面。

蘇: 近年來我一直在找尋新創團隊,希望能夠串連文創微型人才,並要對接到市場,期望產品能從IP(Intellectual Property)概念發想、故事、研發,一步步開發。先前我已經找了兩個團隊,一個是「林三益粉刷」,原本這個品牌是生產書法筆,可以說是書寫工藝,不過透過戲劇《粉愛粉愛你》演繹變成心型的彩妝刷,這樣的商品具有文創的意涵,透過電視的二屏互動,產生購買刷具的行為。商品甚至銷售到海外,包括新加坡、馬來西亞、印尼、香港、中國、北美、丹麥等。

另一個成功的品牌是十藝生技的膜殿,它們原本是保養品公司,看到本土面膜市場大多走低價,後來與戲劇《大紅帽與小野狼》合作,推出相關面膜系列,以單身、曖昧、告白、失戀、報復、結婚6系列表現男女主角戀愛中的6個階段,搭配故事性文案,敷出不同的文化體驗。

而這次我們找上的是清流文創,他們原本是一個銀飾業者,旗下品牌「Story+」過去多為影劇作品設計周邊商品,這次透過夢田文創和「日新鑄字行」合作,推出「日星鑄字──文字寶石系列精工Story I」,把優美的繁體字變成純銀項鍊上的文字寶石。

我一直跟新創團隊溝通,要找回對土地的情感,再透過新的數位平台轉換成新商品,我們才有機會在數位匯流大環境下走出去。

馬: 這是一個文化的使命,不敢說是背負多大的使命感,不是只有工藝產品,要突破過去的傳統跟創新,回去找自己最原始的初衷,也就是文化。就如同前腳跨一步出去,後腳一定也要在另一邊支援,而支援的這邊就如同文化,否則就會不踏實。像是過去的商品可能就是賣一檔就沒了,但結合鉛字的銀飾產品真的不一樣,它可以很有變化、很有故事性,甚至還有消費者透過我們的飾品想要更了解鉛字,還跑去找日星鑄字行想要體驗。

蘇: 這確實中間是有困難度的,包括初期我們去找中文鉛字廠商日星,因為它們原本也不認識我們。再來就是過去也有很多廠商找它們合作,但是都沒有做出很成功的商品,也不太相信我們能做出什麼樣的商品來。不過因為我們期望能將文化符號化,甚至去拜訪過他們10∼20次,透過不停的溝通才得以成功。

馬: 目前全球只剩下台灣在使用繁體字,為了了解繁體字的字形、神韻、美感,我還特別去買書來研究,而且也讓日星老闆去看。漢字可以有方框字的特殊設計,每個字都有形體、風骨,十分漂亮,每個字都有不同的意義。第一波產品是先用單一個字的設計,而且把戲劇影視跟產品結合。接下來第二波產品,可以變成兩個字放進銀飾內,甚至未來我還希望設計師幫我做出鑲嵌「行到水窮處,坐看雲起時」的鍊子,畢竟這是《步步驚心》四爺說過的名言(笑),很有味道。

蘇麗媚(左) 出生: 1966年 學歷: 國光藝校畢業 經歷: 三立電視執行副總 現職: 以個人身分創辦夢田文創,為夢田文創的創辦人兼執行長 自創公司簡介: 夢田文創是探索在數位匯流的無序結構大趨勢下,實驗跨產業、跨平台、跨市場的文創產業各種可能性

馬瑞謙(右) 出生: 1969年 學歷: 淡江大學教資系視教組畢業、台大EMBA學分班肄業 經歷: 今生金飾執行副總、世界黃金協會(World Gold Council)台灣區通路經理、精英公關公司Account Manager 現職: Story Accessory清流文創創辦人 自創公司簡介: 清流文創創辦於2009年,經營原創銀飾品牌Story+,幫許多偶像劇設計過銀飾品等。2014年與夢田文創合作推出Story I中文繁體鉛字銀飾品

(更多精彩內容請見2014年7月號《數位時代》「創業!新芬蘭」,全國7-11、誠品等各大書店熱賣中。尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:《數位時代》第242期)

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