[Meet創業之星]Cycling VJ聽音樂騎飛輪，手機變健身教練|數位時代 BusinessNext

飛輪運動近年席捲亞洲，創業團隊「AppWorkout」看準這股飛輪熱，搶在飛輪從發源地紐約先登陸香港、下一波即將在台灣造成風潮之前，與亞洲運動訓練講師Rex Chen合作，研發出運動App「音樂MV騎飛輪Cycling VJ」，讓使用者光靠App內建的音樂排行榜搭配教練聲音指導，在家就能做飛輪運動。不過，團隊可是經歷了三次的失敗經驗，共同創辦人之一宋建興笑說：「幾乎所有創業者會犯的錯誤，我們都犯過了！」

宋建興在進入網路軟體產業前，曾是台北知名醫院級中心的營運經理，恰逢亞歷山大健身房倒閉，當時台灣運動產業滑入谷底，宋建興轉換跑道，到數位學習市佔率極高的公司，從業務副理一路作到研發部門最高的總監職位，拿到軟體開發產業入場券。

在這之前，「AppWorkout」團隊從同事關係變成創業夥伴，經歷了一年半的磨合期，「我們說這是一段戀愛，同居之後才決定結婚。走過來之後我們才認定彼此很有默契，當同事跟一起創業完全不一樣」，宋建興說。

剛開始，共同創辦人王彥博有遊戲背景和網路公司工作經驗（日本niconico影音平台、TechOrange社群經營），原想和團隊一起做網路遊戲，但發現彼此對遊戲的喜好南轅北轍，也因此了解每個人的喜好及差異。後來團隊陸續做過數位學習、雲端口譯、農業電商，都因無法適應旅遊業的複雜生態，或熱情不夠作罷。

直到兩年前，因創業忙碌，團隊成員體重直飆，曾是健身教練的宋建興帶領夥伴去運動，產生投身運動產業的想法。成員去運動的時間都是變下午三、四點，正常上班族不會去，發現健身房的閒置率高，大部份都靠教練群賺錢，「以東區某健身房為例，光是教練部門年營收就高達四、五百萬。」王彥博說。

音樂演算法，手機歌曲、MV串成運動歌單

團隊透過宋建興找到運動產業的人脈，找來國際飛輪品牌EOXi創立者Rex Chen合作，以音樂為主軸設計聽音樂騎飛輪的App「Cycling VJ」。因為在飛輪課程中，節拍的快慢會影響運動的效果，傳統的飛輪授課體驗，最大問題就來自音樂，教練品味不見得符合每位學員。再者，教練編歌單需花很多時間，歌曲的排序要兼顧左右腦的感受，要有情境安排或科學化訓練，才能讓學員訓練到位。

「Cycling VJ」由工程師陳文凱設計出特殊的音樂演算法，能將手機裡的樂曲根據運動強度排序，再加上教練預錄口令，在家裡騎健身車，聽著App播放的音樂，就能完成簡單的訓練。

宋建興說，「Cycling VJ」是要幫助初學者培養運動習慣，更可以成為教練的教學輔助。初學者有興趣之後，可以找專業飛輪課程有更細緻的學習；教練也可以讓學員使用此App，回家後還能繼續訓練。將來，「Cycling VJ」將以教練為品牌推出課程口令，符合亞洲使用者偏好特定教練的「追星」健身房文化。

王彥博表示，台灣非常適合發展運動的相關應用，因為全球80%以上的飛輪車是台灣製造，若能讓飛輪車內建平板，搭載軟體或直播預錄、程式演算教學，就能抓住更多使用者。

「Cycling VJ」免費版5月上架，王彥博發現，使用者下載後有持續使用的超過七成，10%以上的核心用戶，每隔兩到三天就會打開來用，且課程完成率近兩個月穩定提升，近日已超過30%。

「聽音樂騎飛輪Cycling VJ」近日收費版也將推出，「AppWorkout」正在設計孕婦瑜伽App及功夫App，分別針對孕婦及40到60歲的使用者族群，孕婦瑜伽近日就會上架。「沒時間、沒人指導是不運動的主因，我們想透過App服務把這兩個因素消除，未來想成為App領域的運動專家。」王彥博說。

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(圖說：AppWorkout團隊設計出「Cycling VJ音樂MV騎飛輪」，目標是成為App領域的運動專家。左起為共同創辦人陳文凱、王彥博、宋建興。照片來源：林衍億攝）

【創業教我的事】學會過濾雜訊及專注，要能分辨「不確定性」和「風險」。

Q1.希望提供這個社會什麼價值、解決什麼樣的問題？

運動帶來健康這件事情雖然人人都認同，但健身房或者運動教練受限於服務上的地理或時間，只有少數的人有機會被服務。AppWorkout 希望讓更多人能接觸專業的運動服務，感受到讓變自己健康的方法。

Q2.最常被客戶或投資人問到的問題？如何回應？

最常被問「在台灣做運動產業會不會太辛苦」。我們以MIT（Made in Taiwan）為豪，MIT也是我們跟全球市場競爭最有價值的品牌，所以我們透過App及網路服務有機會將業務擴展全球市場，因此我們的目標不會只經營台灣的市場，現階段對於像我們這樣規模的小團隊，在有限資源下，App是我們目前最佳的突破方式，另外當決定要創業時，「辛苦」就不存在我們的想法當中了。

Q3.想成為何種類型的公司？下一步的目標？

希望成為全球最精於運動體驗的APP設計公司，我們夢想工作環境像是個瘋狂的巧克力冒險工廠，不斷研發、實驗令人驚奇的運動APP或平台服務，並真正走入使用者的生活裡取得第一手的回饋，達到最好的軟硬整合體驗。

團隊Team
5人，包括2位產品開發及行銷、3位工程師

公司名稱：
類星體數位股份有限公司（AppWorkout）

服務名稱：
音樂MV騎飛輪 Cycling VJ（免費版已上架）
飛輪運動Cycling DJ（開發中）
媽咪瑜伽App（開發中）
親子運動App（開發中）
功夫App（開發中）

成立時間：2013年7月

商業模式Business Model
Cycling VJ收費版將針對特定課程收取訂閱費用，孕婦瑜伽App、功夫App則一開始就推出收費版。

網址：http://appworkout.today

[活動分享] 創業小聚第46場邀請：FLiPER潮流藝文誌、創意島、晶鐳科技、絕對科技、Airyzone、迎嘉科技，以及阿碼科技執行長黃耀文到場分享，邀請你出席交流！2014年10月15日晚上@YOUR SPACE

當觀看與被觀看成為當代人的日常時，直播早已褪去昔日單純的娛樂外衣，從 Twitch 上挑燈夜戰的電競實況、YouTube 的第一手開箱、TikTok 與 Instagram 隨手刷過的短影音，到現今風靡全球的電商帶貨——直播不僅重塑了人們的視覺感受，更淬鍊出一條成熟蓬勃的商業路徑。

「現在是全民直播的時代！」台灣直播設備龍頭圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝說。在台灣影像擷取盒、擷取卡市場，搶下超過 90％市占的圓剛，是眾多螢幕後，撐起無數流暢畫面的關鍵推手，就連在日本、韓國也有很高市占率，不論是剛敲開創作大門的新手，或是專業級的直播團隊，圓剛以全方位產品線，滿足不同創作者對影音設備的需求。

MIT 高品質研發，提供創作者直播台上的安心感

從電視盒起家的圓剛，始終專精「訊號轉換與整合」技術，早在 15 年前，便踏入直播市場，靠著百分百 MIT 研發高品質，拿下龍頭地位。在占有率幾乎觸及市場天花板之際，「我們現在追求的，是拓展更多不同領域的使用者，以及深入更多不同的直播場景。」

這些年，圓剛觀察到直播趨勢轉變。蔡柏輝打趣道，早期的遊戲直播多半是「一個人在昏暗房間裡默默開台」；時至今日，這股風潮早已跨出房門，延伸至客廳、戶外，成為大眾都能參與的影音浪潮。承載內容的平台也從桌上型電腦，擴展至遊戲掌機、家用遊戲機和智慧型手機，直播型態與使用者需求也開始走向分眾。

蔡柏輝觀察，對剛踏入直播領域的新手來說，最大的心理障礙往往來自對設備不確定性的恐懼，「最怕開播時，觀眾聽不到聲音或畫面卡頓。我們想給創作者的是，『三分鐘輕鬆搞定』的從容與信任感。」

而對頂尖實況主與專業直播團隊來說，設備則是不能有絲毫閃失的「生財利器」。專業直播主高度追求流暢幀率與畫質細節，唯有極致的視覺體驗，才能吸引觀眾留存並化為實質贊助與互動。更重要的是，長達數小時的高強度直播，不能出現黑屏或無預警斷線，一旦畫面中斷，累積的流量和觀眾也瞬間消失。

針對不同成長階段的直播主，圓剛提供從 1080p 到 4K144 的擷取盒畫質，滿足從入門到細緻畫質的需求，高規格的產品穩定度，確保長時間直播不黑屏卡頓，許多產品更提供長達「3+2」5 年保固，「我們敢喊5年，就是對自己的產品很有信心！」這正是圓剛高品質與高穩定的最好證明，「我們賣的不是冷冰冰的產品規格，而是創作者的夢想與直播台上的安心感。」

從規格堆疊走向場景拆解，滿足不同直播應用

「圓剛這幾年做的不是一直堆疊規格，而是場景拆解。」嗅到行動世代對攜帶性與靈活度的渴望，圓剛特別打造「GO 系列」產品線（ GC313Pro、GC313 ），高度整合多元功能，身兼 USB-C 影像擷取/傳輸、螢幕跨屏輸出和 100W 快充技術，把繁複線材與驅動程式全都收納進一個掌心大小的充電頭裡，極致輕巧方便攜帶。

蔡柏輝分享，創作者在直播 Switch 或手機遊戲畫面時，最怕連接埠占滿而電量枯竭，「GO 系列」讓使用者能「邊直播邊充電」，解決使用痛點，還有很多靈活應用，像是在國外旅遊時，可將手機螢幕投放至飯店電視，直接用大螢幕觀看 Netflix，避免在其他裝置登入 Netflix 個人帳密的風險，「不只滿足直播需求，也能充電、小螢幕轉大螢幕，拓展更多使用情境。」

為了解決直播設備軟硬體複雜的相容性問題，圓剛也不斷擴充產品線，蔡柏輝笑說，「我們稱作『直播三寶』！」在影像擷取外，還提供各種規格的視訊鏡頭與高音質麥克風，其中，台灣市場熱銷產品之一的 AM310G2 麥克風，以高性價比廣受歡迎，首代產品全球累計銷量突破10萬支，第二代也延續市場熱銷氣勢，透過麥克風輕鬆連接手機，從直播到行動唱歌都能滿足。相比創作者過去必須東拼西湊不同品牌、解決多個軟體衝突問題，圓剛透過三位一體的完整配置，成了台灣極少數能提供一站式直播生態系的品牌。

有了高品質硬體後，圓剛又以自主研發的直播軟體平台「直播大師 Streaming Center」，協助使用者軟硬整合，省去安裝繁瑣的驅動程式，透過直覺易上手的介面，連接上直播設備後，便會自動完成基礎設置，同時只要一個按鈕就能一鍵切換鏡頭特寫、AI自動降噪去背景雜音、甚至微調人像膚色，蔡柏輝比喻，「直播大師就是創作者的個人導播。」透過軟體輕量化與一站式整合，圓剛也把電腦寶貴的運算效能，最大化發揮在遊戲和直播上。

布局全球電商與商業活動直播，讓直播體驗深入各行各業

面對近年興起的電商直播帶貨，圓剛也積極佈局。蔡柏輝指出，與其他直播領域相比，電商直播更在意能否精準還原色彩、細節和清晰畫質，因為這不只攸關畫面表現，更是決定成交與否的關鍵，「電商最怕退貨，如果消費者收到的實品跟鏡頭前不一樣，對品牌信任度也會瞬間瓦解。」

圓剛的高階擷取卡支援 RGB24 無損色彩還原，能將商品最真實的細緻色彩忠實呈現；針對動輒數小時的直播馬拉松，也打造高效散熱機制，確保賣家可長時間穩定使用，甚至還能延伸至醫療與科研診斷領域，像是當醫生透過畫面看病理切片時，同樣提供毫釐不差的精準度。針對電商帶貨直播發展火熱的亞洲市場，圓剛也推出旗艦級擷取卡產品，支援多機位擷取、橫豎屏同步直播，並輸出至多個直播平台，同時又兼具高性價比。

在消費市場扎穩根基後，圓剛也正將產品優勢一步步延伸至企業與商業直播領域，像是企業透過直播宣傳產品，或是各式活動現場直播，如演講、論壇甚至畢業典禮，透過提供適切的軟硬體解決方案，展現跨越多元情境的影音實力，讓高品質的直播體驗深入各行各業。

「我希望圓剛可以成為創作者的解憂雜貨店！」蔡柏輝指出，從個人到商用，從單人到團隊，從遊戲直播到企業直播，圓剛都能滿足不同需求，解決各種疑難雜症，甚至針對還未開始直播事業的人，也能提供硬體搭配建議，「創作者只要負責發光發熱，剩下 99% 的繁雜技術，圓剛在背後全幫你簡單搞定！」從敲開創作大門的第一張擷取卡，到支撐商業王國的直播系統，未來圓剛將以全方位的影音設備，持續陪伴創作者在影音時代中綻放耀眼光芒。