![[Meet創業之星] 把優惠券送給對的消費者，PushMe活動條碼行銷在地商圈](https://4.bp.blogspot.com/-_jRWWb7XqEE/VBwPno6NToI/AAAAAAAALK8/1uk9QXv5HwY/s1024/)
行銷活動琳瑯滿目，折價券、優惠券、團購券、集點卡等等都發送給不見得對的消費者，也把店家搞得頭昏眼花，忙了半天也不見得真的能增加回客率及客單價。晶美行銷推出PushMe活動條碼，聚焦在特定的行銷活動，消費者不必給出太多個資，就能讓店家精準記錄消費軌跡，把優惠傳給對的人。
晶美行銷總經理劉士豪說，一家火鍋店用了活動條碼之後，消費者使用條碼的總次數從每月300次，提升到2000次，增加5倍。事實上，劉士豪在2011年就創業，先做PushMe超贈點，後來推出App讓消費者集點，主打讓店家10秒就能服務客人。
不過，單純推App集點服務並不如想像中順利，店家通常都不願意購買QR Code設備，所以PushMe提供一個QR Code放在櫃台，結帳時讓消費者下載PushMe App，讓消費者掃描店家的QR Code集點。
然而，消費者初次使用時最容易發生問題，由於點數必須記名，所以店家必須額外引導消費者下載App及註冊，導致結帳時間很長，不如原先PushMe主打的「10秒鐘」。消費者的網路環境及行動裝置能否支援也是一大難題，像有的鏡頭無法對焦掃描QR Code。此外，也曾發生消費者將店家序號拍下來，盜用點數的情形，但PushMe只能處理交易可能有異常的狀況，無法精準比對消費者的輪廓。
有一次，劉士豪跟媽媽去採購電腦設備，花3,000多元買微軟作業系統的一組序號，讓媽媽十分驚訝，也讓當時苦思PushMe商業模式的他靈機一動，決定將集點兌點的服務結合有價的序號。
所以，PushMe在2014年6月推出「Lucky Box」服務，鎖定校園周邊店家，推出摸彩活動。店家贊助多少元的消費抵用券，就給店家多少張活動條碼。消費者消費百元就送一張活動條碼及摸彩券，點數可以到PushMe現有的500個店家使用。
一張條碼1元，一張A4能印63張，平均一張條碼可以為店家帶來10元的額外收入，PushMe印條碼的成本只要2.5元。提供活動條碼的好處是節省店家結帳的流程，又能讓店家直接辨別受到行銷活動影響的消費者。此外，還可以在消費者不提供過多隱私資訊的情況下，記錄消費軌跡。
PushMe進一步針對店家老闆推出「SmartBoss」，產生即時都報表，幫店家分析消費頻率及客單價，讓店家從被動變成主動，可以直接跟會員互動，發網路訊息給當天互動過的會員，還能知道會員讀取的情況。此外，由於SmartBoss可以幫店家分析消費者使用點數與否、如何使用、點數是否逾期，店家即可針對常來的消費者主動發送折價券或優惠券。劉士豪舉例，客單價在100元上下，營業額約50至60萬的店家，使用點數的消費金額占營業額的30％，每個月只來消費一次的不重覆消費者可達419 人。
目前，PushMe跟深坑好腐和淡水藝術節活動。接下來，PushMe成為路跑活動的協辦單位，也會持續尋找新的合作方式和贊助單位。
（圖說：PushMe推出新服務Lucky Box和SmartBoss，成員由左至右為劉穎翰、古昌弘、張劭淇、文宗儀、劉士豪(總經理)、陳培欣。圖片來源：侯俊偉攝影。）
【創業教我的事】創業對我來說不只是工作，而是一種生活態度，它會切身的影響你周遭的所有人。持續發現問題背後的問題，永遠都要做更有意義的事。
Q1. 你們平台會員現在有多少？DAU（Daily Access Unit）如何？
1萬多人，集中在新北市，每天以50-300人不等的速度在成長；活動期間，可以是10倍的速度成長。我們服務在地商圈，以食為主其他為輔。目前會集中在新北市致理形象商圈WAU( Weekly Access Unit) 約有3000多人(佔總會員數1/4)。
Q2.長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？
成為「大數據行動行銷活動平台」，提供在地化店家「整合性資訊服務」，也提供給消費者「即時、超人氣店家百元評選資訊服務」。
通路策略從服務「在地商圈」店家到「跨區連鎖體系門市」；將「觀光型商圈」的導入的人潮，讓連鎖體系門市來承接，持續互動！執行方式為持續協辦各個通路抽獎活動、協助主辦單位媒合贊助廠商。
團隊 Team
6人，4名事業開發，2名MIS。
公司服務 Project
晶美提供數據驅動行銷服務，主要推廣與銷售PushMe活動條碼，應用在虛擬、實體通路「摸彩」與「贈點」活動。協助顧客建構虛擬會員、淡旺季行銷活動規劃執行。
成立時間 Founded Time
2011年4月。
主要用戶 user
B2B客戶：商圈微型店家、連鎖通路門市、企業尾牙…等實體店面抽獎活動規劃執行。
商業模式 Business Model
推廣與銷售PushMe活動條碼，1張條碼1元，一張A4可以印63張，平均一張條碼可以為店家帶來10元的額外收入。其次，提供給店家使用的簡訊及報表系統PushMe SmartBoss月租費500元。
