[李開復] 九大方向挑定目標，劣勢小國也能成就偉大公司

全球數位公司目前幾乎是美國、中國兩大勢力的天下，其他居於劣勢的小國還有機會嗎？創新工場董事長李開復表示，機會一定存在，但小國必須先認清自己的劣勢，並且用更多努力彌補。他在本文中列出九大方向，強調小國要在這些方向中挑定目標，動用政府或民間資源執行，才會有希望。

今天世界數位公司的總市值：美國1.2兆美金（如果算蘋果則是1.8兆），中國大陸6,000億，其它國家地區加起來只有3,000億，所以中美之外，別的國家還有機會嗎？

我認為機會一定存在，但是首先要認知小國的劣勢，要願意用更多努力和行動來彌補，然後在下面九個方向中挑定目標，動用資源執行（無論是政府還是民間），才會有希望。比如說：英國挑了124789；韓國挑了126789；芬蘭挑了1289；新加坡挑了145678；以色列挑了1246789。而這些國家的創業成績是有目共睹的。這九個方向分別為：

1.開發國際市場

要成就一個偉大的公司，一定要做國際市場。

因為數位時代的公司，發展飛速，例如小米5年賣出6,000萬台手機，Uber 5年達到100億美金營收，都是因為走向全球市場，迅速用市佔率換取巨大融資和收入，再投入公司發展。

在傳統社會，還有「慢經營」的選擇，但是今天一個「本土小市場」的Google是無法和「全球市場」的Google競爭的。所以，中國和美國作為大本土市場，有相當的優勢，因為從那裡起步再國際化是最好的組合。那小國家也能做好國際市場嗎？其實，這是有成功案例的。

比如說：韓國、以色列、英國與芬蘭等小國的成功創業，一開始就瞄準全球市場，把公司搬到目標市場去。看看韓國Naver是怎麼推廣Line的，看看芬蘭Supercell是怎麼推廣部落戰爭的。只有到了目標市場，才能真的了解用戶需求。融資也應該在目標市場去做。最好的目標市場？美國或中國大陸，也許未來東南亞。

2.選對公司方向

很多領域不適合跨語言跨文化創業。歷史告訴我們最適合的是娛樂類（遊戲、遊戲、娛樂、新媒體內容等）和科技類的（核心科技）。最不適合的則是需要和本土傳統企業強接軌的。

3.落後有可能成為優勢

如果在某個領域，你的國家很先進或者有很強（甚至可影響政策）的壟斷者，那這個領域很難創新。但是，如果你的國家很落後，反而可能有leap frog的機會。比如說美國銀行和信用卡很強大方便，而非洲最落後，但是在行動支付，肯亞反而超過了美國。計程車做的最差的國家（例如美國的貴，菲律賓的劣質），則是Uber發展最好的地方。美國以前室內電話很發達，所以行動電話的起步反而不如亞洲（尤其中國大陸）。

4.政府的鬆綁

吸引投資者創業者的法律法規當然是正面的，但是這裡我想談的是對特殊管制領域的刻意鬆綁。

陳舊的法律是阻礙新經濟發展的障礙，比如說Youtube、Facebook、Uber都因為舊法律被禁止、需要應付官司甚至CEO被起訴到判刑，碰到巨大的阻礙。如果一個國家願意在某個領域鬆綁，一定能夠吸引到很好的國際創業家，也能讓該國在該這領域發展超前。當然這麼做可能會激怒既得利益者，所以在某領域落後而沒有強大傳統企業勢力的國家，或者有魄力不怕壓力的政務官領導下，才可能發生。

比如說：讓共享經濟（人人能做司機、民宿、私家餐館）更容易啟動，允許比特幣成為合法貨幣，或者胚胎幹細胞研究（只是舉例，並不代表我支持每個例子）。

5.吸引全球的頂級創業家

小國的頂尖創業者一定比大國少，所以精明的小國（如新加坡）就鬆綁簽證，並提供很好的創業配套投資政策（最優惠的TIS由政府提供七分之六的資金，如果兩年內失敗算政府的，如果成功可由投資者或創業者基本原價收購）。德國甚至提出只要美國初創公司因為簽證不能留在美國，就可提供獎勵到德國創業。

這方面有人會擔心移民潮湧入，其實這擔心是多餘的，因為這只是針對創新創業人才的，而這類人才來到本地創業後，反而會提供更多本地就業培訓機會。新加坡和德國的移民政策是面對全世界的，當然也可以更專注在從矽谷吸引華人回歸。

6.發展自己真正的優勢

新加坡的優勢在於創投人才濟濟，北歐的優勢在於遊戲開發，以色列的優勢在於國防技術，台灣的優勢在於ICT領域。要發展偉大的公司，造成經濟效應，必須是精英式的、有傾向性的、揚長而非避短的。

但是若要這麼做，不能自滿，必須了解並補足自己不足之處。比如說台灣硬體晶片製造雖有優勢，但是沒有足夠的新經濟人才，對新的趨勢（例如：行動、社群、大數據）的理解不足，所以要想辦法引進或培養這方面的人才，才能真的擴大自己的優勢。

7.打造良性生態圈

輔助優質創業公司是必要的，但是必須同時扶持投資公司，因為政府不可能成為唯一的或最大的投資方，而且政府補助太多或投資太多，反而搶了投資公司的生意。更好的做法是政府應該尋找優質而又與時俱進的投資人，補助他們來投資初創公司，這樣才能兩者俱進，成為真正的生態圈。

在新經濟時代，最值得扶持的投資人是年輕有創業經驗的人，而不是「老牌」的財務投資人。

8.創造群聚，鼓勵創業者合作扶持

在一個比較小確幸而且重視穩定的社會，少數的創業者不容易得到彼此的幫助、扶持，也難找到知己，得到共鳴。而且，很多偉大的創業，都是「偶遇」開啟的，所以讓這些少數的創業者能每天見到更多更像自己的人，打造一個物理上的小矽谷，是有價值的。

這方面英國、新加坡、韓國都做的很好，值得學習。這裡我用「物理的小矽谷」。國發會的Headstart也是往這個方向努力。當然，這些人群聚了，並不能保證一個矽谷的塑造，這樣的物理群聚，是一個nice to have, perhaps necessary, but definitely not sufficient的條件，不過肯定還是正面的措施。

9.讓社會對創業者更友善

很多亞洲國家對失敗是鄙視的或認為是羞愧的，而在矽谷失敗被認為是最寶貴的經驗。一個pro-entrepreneur的社會應該是允許創業失敗並且高度尊重創業失敗者。

另外，太重視穩定、父母管太多、小確幸心態都是打造偉大創業公司的障礙。最好的方法不是去告訴這些人他們錯了，而是要有很好的楷模，讓年輕人自主去學習。等這些年輕人年紀大了，這些問題就解決了。畢竟，改變社會風氣需要一兩代人才能發生。

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