[Meet創業之星]數位行銷有撇步，遊戲酒吧要活絡台灣遊戲產業！

全球遊戲產業成長快速，產值也逐年增加，台北電腦公會理事長童子賢今年1月時便表示，台灣去年遊戲產值突破500億元，未來更有很大的成長空間。但目前遊戲代理商代理一款遊戲，已需花費極大成本，後續的行銷資源往往欲振乏力。於是，遊戲的聯合營運平台因應而生，遊戲業者採取與不同線上平台的策略合作，讓產品通路更加多元，也能觸及更多用戶。

「找遊戲到巴哈，玩遊戲就到遊戲酒吧！」2010年，由隆中網絡股份有限公司所推出的網站「Pubgame遊戲酒吧」，主打的鮮明定位，便是遊戲開發商、代理商及遊戲玩家之間的中介角色。2013年完成A輪投資，之後更經歷3輪投資，目前遊戲酒吧已是台灣知名的遊戲聯合營運平台，一方面協助遊戲代理商的產品發行、行銷，一方面也打造玩家的服務社群平台。

瞄準目標族群，用行銷經營平台

創辦人Ben出身數位行銷背景，對網路生態涉略頗深，當初他觀察到中國的遊戲聯運模式已臻成熟，但台灣市場仍未有太大起色，於是決定投身活絡台灣的遊戲產業，也因此遊戲酒吧在上架產品選擇，以及後續的數位行銷服務上，都有著獨特眼光。

遊戲酒吧提供市場上熱門的手機、網頁遊戲的代理與聯運發行服務，並運用團隊的數位行銷專長，替客戶規劃後續策略。遊戲酒吧成員吳彥學說明，一般遊戲公司的產品行銷，往往僅著墨於傳統線下的大型發表會、宣傳，雖然場面沸沸揚揚，但效益卻不高。

「通路的價值在於產品把關，核心價值又在於數位行銷。」鄭宗哲認為，精準的分眾行銷，才能打到遊戲的目標族群，而遊戲酒吧在行銷策略上，會先進行產品數據分析，描繪出各款產品的TA族群，才會進一步上平台投放廣告，因此廣告的投放報酬率也較高。另外，相較於線下活動的喧騰一時，線上行銷也更能確保產品推廣動能的延續。

重視使用者體驗，塑造品牌價值

「其實我們賣的也是一個服務，很注重使用者體驗。」鄭宗哲笑說，雖然聯運平台身為玩家、代理商中間的橋樑，但遊戲酒吧網站上不僅提供玩家的儲值、回饋方案，也有專門客服負責處理每款遊戲可能遇到的問題。吳彥學認為，對遊戲玩家來說，遊戲開發商、代理商的差別其實不大，重點在於後續的服務。因此，遊戲酒吧十分注重玩家社群的經營，漸漸的也發展出自己的品牌特色。

例如，遊戲酒吧2013年便舉辦了夢想巴士活動，到台灣各地探尋遊戲玩家，透過影片讓大眾知道玩家真實的生活樣貌；去年還舉辦「公益親子棒球營」，讓身為遊戲玩家的家長，帶著孩子參與棒球訓練營。鄭宗哲笑說，舉辦這類線下活動，其實對遊戲酒吧的實際業務一點幫助也沒有，但透過與玩家的實際互動，可以更完善的經營玩家社群，提升用戶對平台的黏著度。

遊戲酒吧從2012、2013年發行不到10款遊戲，到2014年的35款遊戲，今年的目標更預計要發行50款遊戲。隨著規模不斷成長，鄭宗哲說，遊戲酒吧不排除與遊戲開發商共同合作的可能性，但主力仍會專注在遊戲聯合運營平台的擴張。目前遊戲酒吧已與中國代理商合作，爭取更大的市場份額，未來更計劃進軍泰國、馬來西亞與新加坡等市場，「現在遊戲開發的動能比較弱，我們希望能成為全球通路，把遊戲帶到全世界。」

（圖說：遊戲酒吧團隊。照片來源：賀大新攝影。）

【創業教我的事】
以前可能是單一部門或單一事業群的熟悉，創業的過程也歷經三輪的募資，每次的募資都是一個難得經驗，深刻體驗到一家公司從無到有的過程，或許就像蓋房子一樣，一磚一瓦都很不簡單，最難的是公司文化的建立。新創公司的定義不在年資，而在心態，如果心態是新的那Always都是新創公司。

【創業快問快答】

Q1.希望提供這個社會什麼價值？希望解決甚麼樣的問題？
我們有3個願景：一、為遊戲產業注入正面的力量，啟動產業生態的正向循環；二、成為全球遊戲發行最大通路商；三、把台灣優秀團隊及產品帶向國際。

Q2.最主要的客戶群？
30歲以上。

Q3.目前該服務的獲利模式為何？
Revenue Share (CPS)。

Q4.創業至今，做得最好的三件事為何？
一、堅持只找25歲以上的玩家。
二、遊戲發行不求快，只求質量好。
三、錄用70%的社會新鮮人。

Q5.長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？
我們想成為一家全球化的公司，海外市場版圖擴張，以目前的成功經驗進行複製。目前缺乏優秀營運人力資源，團隊今年希望從目前的49人擴張到70人。

【公司資訊】
公司名稱：隆中網絡股份有限公司
提供服務：遊戲酒吧平台
成立時間：2010年12月
公司人數：49人
目標市場：30歲以上的遊戲玩家
商業模式：遊戲聯合營運平台
「遊戲酒吧」服務內容：提供合作廠商遊戲發行、行銷、運營、客服等服務項目。
「遊戲酒吧」網址：www.pubgame.tw