[Meet創業之星]數位行銷有撇步,遊戲酒吧要活絡台灣遊戲產業!
[Meet創業之星]數位行銷有撇步,遊戲酒吧要活絡台灣遊戲產業!
2015.02.12 | 創業

全球遊戲產業成長快速,產值也逐年增加,台北電腦公會理事長童子賢今年1月時便表示,台灣去年遊戲產值突破500億元,未來更有很大的成長空間。但目前遊戲代理商代理一款遊戲,已需花費極大成本,後續的行銷資源往往欲振乏力。於是,遊戲的聯合營運平台因應而生,遊戲業者採取與不同線上平台的策略合作,讓產品通路更加多元,也能觸及更多用戶。

「找遊戲到巴哈,玩遊戲就到遊戲酒吧!」2010年,由隆中網絡股份有限公司所推出的網站「Pubgame遊戲酒吧」,主打的鮮明定位,便是遊戲開發商、代理商及遊戲玩家之間的中介角色。2013年完成A輪投資,之後更經歷3輪投資,目前遊戲酒吧已是台灣知名的遊戲聯合營運平台,一方面協助遊戲代理商的產品發行、行銷,一方面也打造玩家的服務社群平台。

瞄準目標族群,用行銷經營平台

創辦人Ben出身數位行銷背景,對網路生態涉略頗深,當初他觀察到中國的遊戲聯運模式已臻成熟,但台灣市場仍未有太大起色,於是決定投身活絡台灣的遊戲產業,也因此遊戲酒吧在上架產品選擇,以及後續的數位行銷服務上,都有著獨特眼光。

遊戲酒吧提供市場上熱門的手機、網頁遊戲的代理與聯運發行服務,並運用團隊的數位行銷專長,替客戶規劃後續策略。遊戲酒吧成員吳彥學說明,一般遊戲公司的產品行銷,往往僅著墨於傳統線下的大型發表會、宣傳,雖然場面沸沸揚揚,但效益卻不高。

「通路的價值在於產品把關,核心價值又在於數位行銷。」鄭宗哲認為,精準的分眾行銷,才能打到遊戲的目標族群,而遊戲酒吧在行銷策略上,會先進行產品數據分析,描繪出各款產品的TA族群,才會進一步上平台投放廣告,因此廣告的投放報酬率也較高。另外,相較於線下活動的喧騰一時,線上行銷也更能確保產品推廣動能的延續。

重視使用者體驗,塑造品牌價值

「其實我們賣的也是一個服務,很注重使用者體驗。」鄭宗哲笑說,雖然聯運平台身為玩家、代理商中間的橋樑,但遊戲酒吧網站上不僅提供玩家的儲值、回饋方案,也有專門客服負責處理每款遊戲可能遇到的問題。吳彥學認為,對遊戲玩家來說,遊戲開發商、代理商的差別其實不大,重點在於後續的服務。因此,遊戲酒吧十分注重玩家社群的經營,漸漸的也發展出自己的品牌特色。

例如,遊戲酒吧2013年便舉辦了夢想巴士活動,到台灣各地探尋遊戲玩家,透過影片讓大眾知道玩家真實的生活樣貌;去年還舉辦「公益親子棒球營」,讓身為遊戲玩家的家長,帶著孩子參與棒球訓練營。鄭宗哲笑說,舉辦這類線下活動,其實對遊戲酒吧的實際業務一點幫助也沒有,但透過與玩家的實際互動,可以更完善的經營玩家社群,提升用戶對平台的黏著度。

遊戲酒吧從2012、2013年發行不到10款遊戲,到2014年的35款遊戲,今年的目標更預計要發行50款遊戲。隨著規模不斷成長,鄭宗哲說,遊戲酒吧不排除與遊戲開發商共同合作的可能性,但主力仍會專注在遊戲聯合運營平台的擴張。目前遊戲酒吧已與中國代理商合作,爭取更大的市場份額,未來更計劃進軍泰國、馬來西亞與新加坡等市場,「現在遊戲開發的動能比較弱,我們希望能成為全球通路,把遊戲帶到全世界。」

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(圖說:遊戲酒吧團隊。照片來源:賀大新攝影。)

【創業教我的事】
以前可能是單一部門或單一事業群的熟悉,創業的過程也歷經三輪的募資,每次的募資都是一個難得經驗,深刻體驗到一家公司從無到有的過程,或許就像蓋房子一樣,一磚一瓦都很不簡單,最難的是公司文化的建立。新創公司的定義不在年資,而在心態,如果心態是新的那Always都是新創公司。

【創業快問快答】

Q1.希望提供這個社會什麼價值?希望解決甚麼樣的問題?
我們有3個願景:一、為遊戲產業注入正面的力量,啟動產業生態的正向循環;二、成為全球遊戲發行最大通路商;三、把台灣優秀團隊及產品帶向國際。

Q2.最主要的客戶群?
30歲以上。

Q3.目前該服務的獲利模式為何?
Revenue Share (CPS)。

Q4.創業至今,做得最好的三件事為何?
一、堅持只找25歲以上的玩家。
二、遊戲發行不求快,只求質量好。
三、錄用70%的社會新鮮人。

Q5.長遠來看,公司想成為一家何種類型的公司?下一步的目標是什麼?你們如何完成?
我們想成為一家全球化的公司,海外市場版圖擴張,以目前的成功經驗進行複製。目前缺乏優秀營運人力資源,團隊今年希望從目前的49人擴張到70人。

【公司資訊】
公司名稱:隆中網絡股份有限公司
提供服務:遊戲酒吧平台
成立時間:2010年12月
公司人數:49人
目標市場:30歲以上的遊戲玩家
商業模式:遊戲聯合營運平台
「遊戲酒吧」服務內容:提供合作廠商遊戲發行、行銷、運營、客服等服務項目。
「遊戲酒吧」網址:www.pubgame.tw

關鍵字: #Meet創業之星
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2025台灣設計展在彰化!直擊「圓未來之行」必看十大亮點:3+1大展區,跨入時空轉換通道,共創未來新可能!
2025台灣設計展在彰化!直擊「圓未來之行」必看十大亮點:3+1大展區,跨入時空轉換通道,共創未來新可能!

亮點一:回溯城市源頭起點,航海語彙彷若時光倒流

「圓未來之行」共分為室內三大展區與一戶外展區,以「與城市一同成長」做為策展主軸,梳理出:「源─緣─圓─合」x時光「過去─現在─未來」串接時代軸線,將彰化的「交通、建設與生活」呈現於展區中。「源」記憶之源展區入口處,是彰化航運貿易的起點,設計語彙透過水波、帆船、引領觀展者漫步前進,從最微觀的早期建材文物看到城市發展的歷史,如:清領時期至日治時期的多樣建築元素與素材,包含:戎克船、壓艙石、福州杉、枕木、酒甕,回望彰化的源頭,憶起移居而來的風光繁榮。

亮點二:光雕沙盤演譯交通建設願景,點亮未來發展藍圖

「緣」的轉譯之間,以「連結」為核心主題。居民與城市透過交通路網緊密相繫,象徵彰化從人與地的互動中,編織出發展的脈動。〈脈動彰化〉展項以光雕技術投影於立體沙盤模型上,生動演繹「一軸一環雙樞紐四引擎」的整體建設願景。
隨著各交通樞紐依序點亮,縣域交通網絡的節奏逐步展開,城市與鄉鎮間的連結脈絡清晰浮現,展現彰化邁向均衡發展、共榮未來的宏觀藍圖。

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〈脈動彰化〉以光雕技術生動演繹「一軸一環雙樞紐四引擎」的整體建設願景。
圖/ 彰化縣政府

亮點三:模型x互動表述社群共融,實踐宜居生活的想像

以等比縮小建築模型結合互動展示,呈現伸港基地新時代青年住宅與社會住宅的「租售共融」模式,觀展者可透過互動深入瞭解青宅社宅共居的設計意圖與社會影響,感受彰化如何回應居住正義與社會福祉的生活需求,看見宜居城市的生活模樣。

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〈宜居共築所〉展示伸港基地「青宅+社宅共居」的創新政策。
圖/ 彰化縣政府

亮點四:鹿江綠建築校園AR互動,亮相生態x教育x文化的交織成果

教育是宜居生活的一大環節。「鹿江綠建築校園」透過立體模型結合互動呈現:未來綠學園─教育x永續x建築示範,將綠建築結合AR增強影像互動,觀展者用手機對準模型,即可看到校園的環境永續設計特點,讓綠建築不僅是獲獎的優秀成果,更是一個精心設計的教育實踐。

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本次作為【圓未來之行】展區的鹿江國際中小學,即是榮獲公共工程金質獎的綠建築場域,民眾可透過掃描模型上的標示點探索其中的永續設計。
圖/ 彰化縣政府

亮點五:你看不見的城市隱形治理設計,一地多用校園複合蓄洪池

展區中,將「全國首創校園複合蓄洪場─地下停車場兼蓄洪池」,透過立體模型結合電控薄膜,呈現蓄洪場域與生活場域的結合。看資源如何整合應用,超越既定印象,創造一地多用,融合教育、社區、防洪機能的複合設計新模範,表達城市韌性設計的新可能。

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〈全齡照護網〉展示一站式長照大樓,民眾走至定位即可揭露對應設施的照護服務。
圖/ 彰化縣政府

亮點六:回應健康共融的生活型態,窺見一站式長照大樓、共融公園等

健康共融的生活型態,城市是如何回應的呢?展區中也將呈現城市「全齡共享」的生活設計典範,讓不同的年齡層,都能被承接、照護與支持,展出:因應共融需求而設計的一站式長照大樓,內含不老健身房、托嬰與育兒親子館、長照創新等多項措施,只要踩在地上互動點位,便會亮起相應服務的大樓樓層,完整了解一站式長照大樓的服務項目。此外,也設計了「反應力x不老健身房」、「全民運動」等互動感應投影遊戲,以及未來「共融式遊戲場」投票選擇,表達未來城市規劃意向,提供參與城市共融的連結與共造,傳遞永續、人本兼容並蓄的溫柔回應。

亮點七:探索時間如何轉譯新生?走進老屋再造活化空間

展區概念中,回應300年的城市建設新舊共生,「時光新生所」打造出「老屋點燈造型故事屋」,精選五組代表案例,從老屋前身到改造過程,以及此刻的成果,看見老屋與社區、青年與夢想、創業與創新,透過建築再造表達當代生活的新生命與城市活力。

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〈時光新生所〉以翻牌形式呈現老屋整修前後的使用對比。
圖/ 彰化縣政府

亮點八:情境式體驗未來車廂,城市藍圖引導對未來的渴望期盼

當過去、現在被梳理完整後。未來會是什麼呢?「未來城市展區」則以縫合、綻放、圓滿、快捷幸福未來為題,透過「情境式劇場」,讓觀展者置身未來車廂中。搭乘未來號看著窗外,播放著目前規劃的未來藍圖,當旅程來到終點,未來就是始於現在的行動。邀請你共同參與種種希望與可能性。

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【圓未來之行】展區內的未來車廂,在車廂兩側呈現城市未來規劃遠景,帶給每位觀展者沉浸式體驗快捷幸福未來。
圖/ 彰化縣政府

亮點九:建築AI互動選擇,未來共創基地展區實驗計畫

彰化縣長王惠美表示,「未來城市的藍圖,必須由民眾共同描繪,唯有大家的想法與創意,才能讓城市更貼近生活、貼近人心。」因此,「未來城市共創基地」設計共創互動環節,以大尺度的城市規劃角度出發,邀請觀展者共同打造屬於彰化的未來城。
以彰交特定區為城市共創背景,觀展者能透過平板互動,依需求、喜好選定主題類型與建築,如:該區域希望如何發展?公園綠地(共融公園、生態濕地)、產業經濟(百貨商場、研發大樓)、休閒育樂(美術館、圖書館等),民眾意見將影響城市發展指數,並由 AI 生成建築於畫面上,最終於大顯示螢幕上看到共創未來城市的樣貌。
透過互動體驗,民眾得以反思發展過程中經濟建設與生活環境的平衡取捨,展項最終會將互動成果整理成報告做為縣府施政參考,此區域的未來,將是共創而生的實驗基地。

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〈未來城市共創基地〉可透過平板互動生成多種建築,邀請民眾一同建設未來的理想城市。
圖/ 彰化縣政府

亮點十:戶外串聯生態作品區,看行動如何實踐永續?

最終,來到更宏觀的探討彰化未來城市的環境,傳遞三大核心:未來想像、智慧永續循環、綠色療癒,將其展現於生態設計作品中的〈魚的肚子是我們的生活〉、〈往事河光.未來亭〉、〈漂泊之所〉,分別呈現自然環境保護,由在地師生共創孕生作品、以太陽能系統呈現未來資源的自給自足,及將彰化歷史重要的戎克船體轉化休憩裝置。回扣彰化的起點主軸:生態環境與幸福宜居生活,完成一趟精彩的「圓未來之行」體驗。

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【圓未來之行】戶外展區中的展品:〈魚的肚子是我們的生活〉,呼籲大眾綠色環保、永續循環的重要性。
圖/ 彰化縣政府

採訪・撰文/楊喻婷
【彰化縣政府廣告】

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