和母公司仁寶電腦的內湖總部相比,華寶通訊總部側身於八德路上一間舊大廈裡,外觀看不出來有一絲高科技味,「這可是Ray(仁寶總經理陳瑞聰的英文名字),特別為我們留下來的寶地呢!」華寶執行副總陳昭成站在大樓上空中花園旁的小水池說。當年仁寶電腦就是在這裡起家,後來因為人數成長太快才搬到內湖,但陳瑞聰捨不得把這裡賣掉,畢竟仁寶在這個「寶穴」,曾經創下在四年內賺進兩百億新台幣的記錄。
留下這個寶穴,陳瑞聰無非是想延續仁寶當年崛起的氣勢。而華寶員工平均年齡只有三十二歲的團隊也沒讓他失望,華寶通訊從二○○二年二百萬支出貨量,到去年八百六十萬支,但在今年上半年就已經成長到一千五百五十萬支,下半年估計至少有兩千萬支,全年出貨量已占全台灣五成、全球手機出貨量五%以上,營收預估有三百七十七億元。
微軟手機最早的策略伙伴
當年華寶在接不到國外大廠訂單之前,靠著幫海爾、康佳等大陸品牌做貼牌手機,終於轉虧為盈。如今四年內出貨量翻了好幾翻,簡直就像表演特技讓人驚歎連連。
華寶今年出貨的三千五百萬支手機中,光是摩托羅拉入門手機就占了一千六百萬支。對於外界質疑華寶以高階ODM手機商,去承接大量的低價手機訂單,拉低毛利與技術層次對長期發展不利,陳昭成指出,國際大廠如摩托羅拉,會把利潤高的高階機種訂單交給ODM廠商,是為了快速推出產品,針對金字塔頂端客層的商階機種,國際大廠就會收回去自己做。但這種高階手機每款的量最多一、兩百萬支,不符合代工產業的規模經濟邏輯,因此華寶不可能始終堅守在高階代工不做改變。
華寶三階段策略通往藍海
「華寶的狀況都在原本計畫的「三階段策略」中。」陳招成表示,這三階段是:剛開始以技術難度高的機種切入,尋求國際大廠客戶、建立穩固的合作關係為主,如摩托羅拉、Panasonic、阿爾卡特等;第二階段,也就是目前要以朝向增加產能擴大經濟規模,走入全球化市場,也「加速淘汰」對手,因此今年兩波摩托羅拉釋出低價手機訂單,就給華寶很好的機會;到了第三階段則是拉廣產品線,就可以在不同技術平台耕耘不同客戶。
但是華寶憑什麼可以採用「第一階段高難度機種切入」的策略?關鍵在於擁有開發出先端產品的研發力。當初微軟在推「智慧型手機」時,華寶就是他們一開始的主要合作伙伴,二○○二年於坎城3G電訊展覽會中,微軟和摩托羅拉發表首款智慧型手機AR11,就是由華寶代工。
今年十月一日,華寶正式合併仁寶行動通訊產品事業群(PMCC),華寶的研發團隊將增加一倍約一千一百人,是台灣最大一群專注於手機研發的技術團隊,占華寶全部員工數的二○%。陳昭成表示,合併最大的利益在於研發實力倍增,讓華寶將可以充分整合GSM、CDMA、3G、PDA、GPS,讓技術呈現網狀均勻分布,足以因應各種平台與類型機種,提高ASP(產品平均單價)與毛利。
此外,「做為一個專業的手機ODM廠商,不能押寶單一技術領域,」陳招成舉例,中國的TD-SCDMA雖然不是華寶主要客戶目前需要的技術,但放眼未來中國市場的重要性,仍需要提早布局。已經充分就緒的包含3G手機,而AGPS手機(結合GSM與GPRS通訊網路)與Skype手機也已經正式發表。
速度快才能先抵藍海
在手機市場「大而變化快速」的今天,未來的決勝點在於速度,配合客戶出貨的速度、跟上市場需求的速度。從華寶去年南京廠建廠到完工僅花費一百天,以及產能跟隨目標不斷上修而迅速擴增的能力,可以看出華寶在回應客戶需求的彈性與速度方面,有絕對的實力。如同華寶董事長陳瑞聰所言,手機ODM這塊餅還在持續變大,華寶要成長不一定要靠搶別人的訂單。當手機市場從2.5G走入3G、Wi-Fi等新領域的時候,市場縫隙仍然處處可尋。
當競爭對手以併購取得技術時,華寶則默默地改造新研發團隊,由內部激發新的技術能量。身兼研發最高主管的陳昭成說:「我的任務就是不停地在公司內培育出下一個新華寶。」而華寶是否能掌握好關鍵技術,迎向每一次的新脈動,則是真正成為「世界第一手機ODM廠商」的決定性因素。
華寶 董事長:陳瑞聰 總經理:李南雄 2004年營收:144.1億(新台幣) 成立時間:1999年2月 資本額:38億(新台幣) 2004年EPS(每股稅後純益):4.76 公司市值:387.59億(新台幣,至2005/10/26) 大事紀:1999年華山成立,處女作T6C/0雙頻手機誕生/2000年更名華寶通訊,增資至20億元,仁寶占近半股權/2001年與摩托羅拉簽約合作/2002年與微軟於坎城發表首款智慧型手機AR11/2003年申請上巿/2004年南京廠正式落成。