從遙控飛機到無人機,雷虎志在提升人類福祉
從遙控飛機到無人機,雷虎志在提升人類福祉
2015.03.19 | 科技

以遙控模型零件起家的雷虎科技,是全球第一家上市的遙控模型公司,只要是遙控飛機玩家,幾乎沒人沒聽過雷虎。成功橫掃全球30幾個市場後,雷虎不再滿足於「玩」,決心把遙控飛機轉型到能夠提升人類福祉的無人機,這一跨,就發現了無人機的無限商機。

年初CES展首次開設無人機專區,專區內一字排開14家來自全球各地的無人機廠商,有法國無人機大廠Parrot、美國的Airdog、HEXO+,還有占總數將近一半的中國廠商。在所有無人機參展廠商中,雷虎科技特別顯眼,因為雷虎不僅是唯一來自台灣的參展廠商,更是全球唯一上市的無人載具公司。

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(圖說:雷虎科技董事長賴春霖堅持不找他人代工無人機,從馬達引擎到螺旋槳都自己生產製造。圖片來源:侯俊偉攝影) 

已有32年歷史的雷虎科技其實是做模型遙控飛機起家的,今年66歲的雷虎董事長賴春霖是資深模型飛機玩家,小時候住在台中清泉崗機場附近,打小就開始用竹筷和橡皮筋做竹飛機,後來因緣際會參加模型飛機比賽,更點燃他對模型飛機的熱愛。退伍後開了一家模型店,而後開始販售零組件,接著便創辦了雷虎科技,直到現在。

「全世界玩模型飛機的,沒有不知道雷虎的!」賴春霖自豪地說起雷虎在遙控模型飛機界的地位,就連身為消費級無人機龍頭大廠的大疆創辦人汪滔,都曾經是雷虎的客戶。談起大疆的空拍無人機廣受市場歡迎,每年以3倍速成長,高毛利和亮眼的銷售額令人眼紅,賴春霖卻顯得老神在在,「雷虎的無人機是要提升人類福祉的,這才是無人載具的未來,好玩會改變,但需求不會被取代。」點明雷虎的無人機發展策略將會以商業應用為主。

空拍、追蹤、送貨只是開端

雷虎從2013年底投入無人機開發,2014年底開始出貨,去年已出貨2千台,預計第一季前累計3千台,目標是在年底前出貨2萬到3萬台,將無人機的營收占比提升到30%。雷虎的無人機具備時下最熱門的空拍和追蹤功能,用手機操作也沒問題,一台單價1,300美元,價格相當具有競爭力。但賴春霖認為,消費級空拍雖然是一塊市場,但並非雷虎的終極目標,他念茲在茲的還是如何用無人載具提升人類福祉。

談及近年來最火紅的無人機送貨,賴春霖直言:「這些都是Nonsense(胡說八道)!」囿於無人機有限的載重程度和電池續航力,他認為目前要用無人機送貨是天方夜譚,即使未來技術可以克服,無人機送貨仍然沒有實質效益可言。「你送3包衛生紙幹嘛?(無人機應用)不該只是看送貨,送貨是最沒有意義的事情嘛!除非是緊急救援。」賴春霖說。

賴春霖認為:「無人機更大的應用潛力是農業、水質監測、救災和公共安全等商業領域,而這也是台灣無人機廠商還有機會切入點的領域。」無人機是高度軟硬整合的產品,中國政府和軍方大力支持無人機產業,而且關鍵的演算法核心起步得早,反觀台灣長期以來忽視軟體產業,導致無人機軟體整合系統落後對岸至少10年。賴春霖感慨:「台灣在消費級無人機產業早已沒有優勢,很可惜啊,這生意應該可以好好在台灣做。」

無人機產業的決勝關鍵是什麼?「第一是速度,第二是規模,第三才是技術。」賴春霖提出解方,並坦承這也是雷虎現在面臨的問題。由於技術起家,雷虎不願隨便推出品質低劣的產品,對技術始終嚴肅要求,因此速度快不起來,一旦快不起來,就沒有足以支撐營收的規模。

因此雷虎近年來運用其累積多年的馬達與引擎技術,並積極與德國、美國和中國合作開發軟體,希望搶食無人機的高階應用市場,因為無人機高階應用市場需要深厚的技術底子和精準的商業模式,不是人人吃得起。賴春霖認為,由於兩岸政治國情不同,當牽涉到商業應用時,國際市場普遍還是比較信任台灣的產品,這可望成為台灣無人機產業的優勢。

雷虎科技

創辦人:賴春霖
成立時間: 1979年
年營收: 11億元台幣
簡介:以遙控模型飛機零組件起家,近年來積極朝生技與智慧無人載具領域轉型,主力產品為牙鑽機、遙控飛機和無人載具

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關鍵字: #無人機
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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