台灣新創Cubie改頭換面，更名Pal+攻東南亞|數位時代 BusinessNext

策略1：組織再造，經營權轉移

Cubie創辦人馮彥文（Tempo）、程希瑾（Cjin）從2014年7月開始淡出公司業務，程希瑾為500 Startups台灣駐點創業家，原本的執行長馮彥文也另有規畫，兩位依然是Cubie的股東。

公司股東之一的Pinehurst合夥人Mark Hsu表示，此次管理層收購（Management Buy-out），經營團隊跟公司的所有權接軌，更能穩定團隊結構並激勵內部士氣。此外，為了讓管理結構更健全，Cubie也正式將公司主體從開曼轉移至新加坡，更名為Pomelo Network，並選任新的董事會，以利進一步發展亞洲市場。不過，為了讓使用者容易識別，平台上還是用Cubie為開發商名字。

目前團隊成員為10位，幾乎都還是Cubie創立時的員工，成員都留在台灣。營運長由資深營運管理及程式開發背景的陳翔雲（Cloud Chen）擔任，技術長仍為陳彥任（Ingram Chen）。

策略2：尋找策略聯盟，進軍東南亞

Cubie累積近一千兩百萬下載量中，有過半來自台灣與東南亞市場，目前重點市場放在泰國、越南、新加坡、馬來西亞、菲律賓及印尼等六個東南亞國家。

林音認為，2015年將會跟其他產業進行策略合作，鎖定東南亞有社群經驗的策略夥伴，近期宣布和東南亞遊戲發行商Asiasoft進行策略聯盟，將在東南亞六個國家進行合作推廣。

林端指出，Pal+未來會是非常好的手機社群平台，跟有1億3千萬會員的東南亞遊戲發行商Asiasoft簽訂策略聯盟，強化使用者經驗和在地化行銷，並導入當地社群到Pal+。

為何選擇跟遊戲發行商合作？軟體大多跟電信商和預裝廠商合作，不過遊戲發行商比較有需求切入行動聊天論壇社群，因為台灣和東南亞渠道不健全，加上手遊非常熱門，可是生命週期很短，需要有很好的社群讓使用者互動，也可延長遊戲壽命。

策略3：進行增資計畫及人力擴編

Pomelo Network兩年前獲得來自B Dash Ventures、NTT Investment Partners、BIGLOBE Capital、Gumi Ventures、Pinehurst及500 Startups的種子基金。近期將進行A輪融資，會找熟悉東南亞市場和社群的策略投資人。

此外，也打算針對六個東南亞市場增加在地行銷人員。林音說，新推出的Pal+有檢舉和評分機制，由於論壇是很在地化的產物，需要有人管理被檢舉的內容。

從生成式AI訓練、推論，到代理式工作流程（Agentic Workflow）與未來的實體AI，資料流量正以指數級成長，讓記憶體從過去支援運算的配角躍升為決定AI效能與能源效率的關鍵角色。

全球知名的半導體與微電子技術分析機構TechInsights指出，AI競爭正逐漸從晶片算力擴展到記憶體架構設計能力，加速「Computational Memory」等新架構興起；在這波浪潮中，深耕記憶體與儲存技術數十年的美光科技，正與關鍵夥伴展開深度協同設計，包含攜手NVIDIA共同開發適用於新世代資料中心的低功耗記憶體技術，在AI基礎建設的新賽局中成為不可或缺的關鍵。

當GPU不再是唯一主角，記憶體為何躍上AI舞台中央？

過去，半導體的焦點多圍繞在晶片，例如CPU、GPU跟AI加速器等，市場普遍認為，晶片運算能力是左右科技產業發展速度的關鍵，但在進入生成式AI世代後，產業逐漸發現另一個事實：真正限制AI效能的瓶頸不是運算，而是資料能否快速被存取與傳輸。

從大型語言模型訓練，到AI推論、代理式工作流程（Agentic Workflow），甚至未來的機器人與自駕車，龐大的資料流量正持續推升對高頻寬、低延遲、高容量記憶體的需求，讓記憶體產業從過去相對標準化、以價格競爭為主的市場，逐漸轉變為AI基礎建設的重要核心。

「仔細觀察AI應用服務會發現，大多數工作負載都被頻寬限制。」美光科技全球業務執行副總裁Mike Cordano認為，記憶體是突破（頻寬）瓶頸的關鍵，也讓AI競賽從晶片算力升級到記憶體與儲存架構的系統級競爭。這樣的產業洞察，也正是Mike在歷經二十餘年的儲存產業資歷，加上四年半的創投生涯後，選擇加入美光的核心原因之一：在AI重塑產業結構的浪潮下，記憶體將成為這波成長最直接的動能所在。

從零組件供應商到策略夥伴，記憶體共創時代來臨

AI的崛起，正在改變記憶體廠商與客戶的關係。

過去，記憶體產品多是標準化元件，客戶關注的是價格、供貨與規格；合作模式也偏向短期採購與交易導向。然而隨著AI系統規模愈來愈大，從資料中心、雲端平台到終端裝置，記憶體已經成為決定系統效能的重要關鍵，也因如此，越來越多企業將記憶體視為「策略性資產」，而非單純零組件。

Mike表示：「現在，我們跟客戶合作的時間跨度改變了，在產品正式上市前三到四年便開始合作，從系統架構階段就共同規劃未來需求。」例如，美光科技與NVIDIA共同研發的資料中心所使用的低功耗記憶體，便是雙方提前多年展開深度合作（co-design）的成果。

值得特別注意的是，美光科技除從技術層面與晶片製造商等夥伴共創產品，也在需求層面與客戶進行密切合作，例如，將過去較無約束力、期限僅一年的長期協議（LTA）轉變成為期五年、條款更具約束力的策略性客戶協議（SCA），藉此掌握客戶的未來需求，進而在技術層面做更深度的合作。Mike坦言，深度協同設計是高成本的投入，美光的做法是先廣泛進行市場感知，理解不同場域的需求方向，再與生態系統中的夥伴們展開客製化合作。

從裝置導向轉為Token導向，AI浪潮重寫記憶體成長模式

除了合作模式改變，更大的典範轉移是需求的改變。

Mike解釋，過去記憶體需求跟PC、手機跟伺服器出貨量息息相關，但在AI新世代，推動記憶體需求成長的核心不再是設備數量，而是AI模型所產生的運算與資料消耗量。「AI產業逐漸走向以『Consumption』或『Token』為主的新經濟模式，每一次的模型運算都需要消耗大量的記憶體跟儲存資源，這意味著，即使設備銷量成長趨緩，記憶體需求仍可能持續上升。」

更重要的是，AI應用正從資料中心外擴至手機、PC、自駕車與機器人等場域，儘管不同場域對記憶體的需求不盡相同，但是，Mike認為：所有AI裝置都存在三項共同需求：更快的速度、更大的容量，以及更高的能源效率。

正如Mike在受訪時提到的：「我們最大的挑戰，是如何與客戶和整個生態系保持高度一致，一方面創造供給與產能，另一方面持續推動技術創新。」可以預期，在接下來的五年，記憶體產業面臨的挑戰不僅僅是擴展產能，而是如何與客戶共同規劃需求、同步投入技術創新，而這也是美光科技積極經營AI生態體系的原因。

總的來說，AI帶來的改變，不只是算力提升，而是重新定義整個運算架構：過去，記憶體被視為支援運算的基礎元件；現在，則是決定AI效能、能源效率與創新速度的關鍵資源；當產業競爭從晶片性能延伸到資料流動效率，從裝置數量轉向Token消耗量，記憶體的重要性也將隨之水漲船高，對美光科技來說，這將是其從供應商走向AI生態系核心夥伴的關鍵角色轉變。