全球1200萬下載量的台灣通訊軟體開發商Cubie，走過2014年的沉寂，也經歷組織內部的大動作調整，正準備重新出發。2014年加入Cubie的營運長林音（Thelma Lin），近期正式接任執行長，也收購部分股東及創辦人的股權。其次，為了重新定位產品、擴大市場占有率，也把Cubie Messenger正式改名為Pal+，保留原先的熟人聊天功能，並導入社群概念，新推出以興趣為主題的論壇功能，用興趣認識新朋友。
Pomelo Network執行長林音指出，Cubie原本定位通訊軟體，但2014年使用者成長停滯，不敵Line和What's app的持續成長，外界和投資人都看壞通訊軟體的發展。此外，Cubie跟LINE在台灣、泰國、馬來西亞都是競爭關係，對新創公司來說，資源沒辦法跟擁有韓商資源的LINE匹敵，行銷居於弱勢。
（圖說：解決發展瓶頸，Cubie改頭換面重新出發。圖片來源：Pomelo Network提供。）
##策略1：組織再造，經營權轉移
Cubie創辦人馮彥文（Tempo）、程希瑾（Cjin）從2014年7月開始淡出公司業務，程希瑾為500 Startups台灣駐點創業家，原本的執行長馮彥文也另有規畫，兩位依然是Cubie的股東。
公司股東之一的Pinehurst合夥人Mark Hsu表示，此次管理層收購（Management Buy-out），經營團隊跟公司的所有權接軌，更能穩定團隊結構並激勵內部士氣。此外，為了讓管理結構更健全，Cubie也正式將公司主體從開曼轉移至新加坡，更名為Pomelo Network，並選任新的董事會，以利進一步發展亞洲市場。不過，為了讓使用者容易識別，平台上還是用Cubie為開發商名字。
目前團隊成員為10位，幾乎都還是Cubie創立時的員工，成員都留在台灣。營運長由資深營運管理及程式開發背景的陳翔雲（Cloud Chen）擔任，技術長仍為陳彥任（Ingram Chen）。
##策略2：尋找策略聯盟，進軍東南亞
Cubie累積近一千兩百萬下載量中，有過半來自台灣與東南亞市場，目前重點市場放在泰國、越南、新加坡、馬來西亞、菲律賓及印尼等六個東南亞國家。
林音認為，2015年將會跟其他產業進行策略合作，鎖定東南亞有社群經驗的策略夥伴，近期宣布和東南亞遊戲發行商Asiasoft進行策略聯盟，將在東南亞六個國家進行合作推廣。
林端指出，Pal+未來會是非常好的手機社群平台，跟有1億3千萬會員的東南亞遊戲發行商Asiasoft簽訂策略聯盟，強化使用者經驗和在地化行銷，並導入當地社群到Pal+。
為何選擇跟遊戲發行商合作？軟體大多跟電信商和預裝廠商合作，不過遊戲發行商比較有需求切入行動聊天論壇社群，因為台灣和東南亞渠道不健全，加上手遊非常熱門，可是生命週期很短，需要有很好的社群讓使用者互動，也可延長遊戲壽命。
##策略3：進行增資計畫及人力擴編
Pomelo Network兩年前獲得來自B Dash Ventures、NTT Investment Partners、BIGLOBE Capital、Gumi Ventures、Pinehurst及500 Startups的種子基金。近期將進行A輪融資，會找熟悉東南亞市場和社群的策略投資人。
此外，也打算針對六個東南亞市場增加在地行銷人員。林音說，新推出的Pal+有檢舉和評分機制，由於論壇是很在地化的產物，需要有人管理被檢舉的內容。
