當創業變成一種跟流行的時尚，許多年輕人懷抱著創業夢想，彷彿對世界高喊「我要創業」就能水到渠成，甚至還有SOP可以參照：首先，要找到共同創辦人，接著是選擇創業的題目、想出商業模式、獲得創投資金、前進矽谷，最好你的事業能估值10億，成為獨角獸俱樂部的一員。
肯夢創辦人朱平認為，台灣創業家要認清台灣市場很小的事實，真正的創業家是打破規則的人，並思考走出不一樣的路，做別人想不到的服務，才能獨占市場。
創業神話聽起來都很美好，但是創業的起心動念到底是什麼？你敢投入看起來沒有商業模式的事業嗎？獎金獵人共同創辦人楊弘毅做過炒麵麵包、USB集線器、寵物網站，中間做了7、8個網站，直到第四次創業才找到獎金獵人這個切入點，商業模式則在創立一年後正式確立。現在獎金獵人獨占台灣辦比賽市場，拿下20％市占率，他到底是如何將想法變成商業模式？
朱平（左）
肯夢創辦人，生意人、悅日人、漣漪人，亦為肯邦、肯愛Nonzero非零餐廳、漣漪人基金會、Red Room及Forward Taiwan創辦人。致力推廣有更高社會目的的營利企業商業模式（Profit for Purpose Business），鼓勵年輕人共同創造生活，而不只是求生存。亦為AAMA台北搖籃計畫導師。
楊弘毅（右）
獎金獵人共同創辦人兼董事長，想法多，創意無限。在科技公司擔任工程師，不務正業跑去創業，直到第三次創業才辭掉工作專心創業。做過餐飲業、文創小物與7、8個網站，最後終於在獎金獵人找到可發展的未來。AAMA台北搖籃計畫第三期創業家。
朱＝朱平
楊＝楊弘毅
課題2：把事業做深，從量中找質
楊：對，可以預見2～3年後就會達到天花板，獎金獵人辦比賽的市占率已達20％，在台灣一年最多3千個比賽，每年有將近約10億元獎金，預估一年營業額差不多1億元。如果沒有其他模式的話，我們最多達到市占率90％。如果比賽全都我們做的話，營業額才1億，餅不大，所以要用我們既有的營運能力和客戶基礎，去尋找第二條路。再下去的話要往橫向擴充發展，像是外包、獵人才，不只做比賽，但那就不是獎金獵人的業務。
其實台灣有個很怪異的現象，很多人說在台灣要做三種事業才能撐起事業的三個角，像美國就是拳頭事業，做一件事就能成功，但在台灣就不行，這是在台灣比較辛苦的地方。
朱：沒有什麼是真正原創的，有好的模式就模仿，要做網路事業，就準備讓別人模仿，重要的是要凝聚獎金獵人平台上累積的38萬名設計人才。有個很快的方法，看你敢不敢做而已。
楊：什麼方法？
朱：從新版本開始，會員註冊要付100元。
楊：我不敢！這樣要關站了。
朱：我的話我敢，38萬人中也許有10萬人願意付錢，就算只有3千人，每個月就有30萬收入。我只對客戶付錢的事業有興趣，如果只是多少人上我的網站，那個沒有用，因為台灣市場太小，即使有1千萬人都太少。在中國有1億人免費註冊網站，網頁瀏覽量大就可以賣廣告。
我們必須接受台灣市場真的太小的事實，才會有你說的三個角，不接受這個事實的話，就會很辛苦。再多人下載你的App又怎麼樣？一定要有獲利機制在裡面，一塊錢也可以。
不過，做1億元也很好啊，我好羨慕你喔（笑），在網路上弄一弄，不需要雇用很多人，把1億做得更仔細、更精緻，你獨占市場，公司規模不用大，希望你把它變成有更高社會目的的營利企業。
楊：但1億是最好的情況，人沒那麼幸運，大部分都是平均狀態。
朱：拿我自己做例子，我的事業只在台灣，但我很開心，因為生活風格的事業還有很多服務可以做。其次，我在創造深入的事業，我從來沒想過要IPO、找創投資金或開100家分店擴張到美國和中國。我覺得花100年開個100家店也可以啊，把時間拉得很長，銀行就是我最好的夥伴。如果是真的好的事業，可以自己賺錢，為什麼需要創投呢？
有創投資金投入，商業模式會不一樣，因為必須加速成長，最後就是IPO。但如果沒有永續的模式，股價衝上去很快就會下來了。我不是說資本市場不好，只是看你的商業模式是什麼。我一直覺得台灣可以停下來思考，把小井挖得很深，不要挖三個小井都淺淺的，你是不是真的有可永續的商業模式？有老客戶？可以創造端到端（end to end）的解決方案？要創造一個全部都自己做的服務，像Uber做了一個App，所有事情都是自己做，那就很有力量了。
你可以自辦獵人獎金比賽，你說一年有3千場比賽，獎金獵人也可以創造出端到端的模式，有自己的獎金、比賽，慢慢扎得很深，也是一種商業模式。做UNIPLAY的方向是對的，你可不可以有另外一個模式是：找到問題，請大家來解決，而不只是創造一個產品而已？如果覺得不錯，你就接手執行產品或服務。
楊：難處在於目標群眾（TA）是誰，因為我們的TA聚焦在設計的人才。
朱：誰說你不能有不同的TA？你可以創造一個事業，讓這些人參與。做事業很簡單，你找到要解決的問題、有社會目的、找到人，錢不是問題，用群眾募資、找投資都可以。你辦很多比賽，有想法，也知道問題在哪裡，找到一些人設計新網站，發表新事業試看看。你已經有38萬名設計人才，過濾再過濾，從質中找量，從量中再找質，一直篩選。剛開始一定是很多人來，只找幾個人，想辦法讓規模變大再篩選。但同時也要有量，不能只找3個最好的人，要找出100個跟這3個差不多的人。有了質之後再追求量，因為大家都想申請，透過篩選才能形成社群。
楊：一直做跑案子型的事業很累，也不太穩定，雖然我們在市場占有優勢，但是我希望能找到長遠的被動式收入，用同一種模式，但改做其他商業模式。我們的核心是辦比賽，獎金獵人賺的是幫你辦比賽過程的費用。有沒有可能一樣是辦比賽，但不是賺辦比賽的錢？
獎金獵人的平台是找出一群很愛參加比賽的人，用從量中找質的方式找出一些菁英，直接參賽設計出產品，就像星光大道的模式，透過比賽找出優秀的歌星，再出版CD。越找質的話，量也會越來越大，變成「量中找質中找量中找質」的無限循環，推到最後，我從創業初期一直想做人才庫的目標就得以實現了。
我們找出1千位比較厲害的設計人才，像你說的從量中找質。UNIPLAY在試驗新的商業模式，幫小品牌或廠商辦比賽，做有設計感的民生用品，依客戶需求指定這1千人設計，給每個人基本的費用，做出產品之後再讓客戶挑選想要的產品。我們跟friDay、ASAP合作做預購，調查市場受歡迎狀況，廠商量產後，我們從販賣的產品中收取抽成費。假設獎金獵人是貨車，從A地把貨物送到B地，我們打造這台車及送貨機制；而UNIPLAY就是計程車，除了貨之外，也把人從A地送到B地，以前用趟次計價收費，現在單位變成時間。
課題3：深度合作，打群架才有機會
朱：我看到你在做的東西，也看到國外像Uber及Airbnb的共享經濟趨勢，合作越來越重要，以後的事業都是共享經濟，或是應需（on demand）經濟、循環經濟。有個新的名詞叫做共創經濟（ourselves economy），過去講DIY（Do it yourself），未來要做的是DIO（Do it ourselves），大家一起來做。
共享經濟加入設計思考的概念，所有東西都連在一起，達到零浪費。當你用這種眼光去看未來，創業真的不是一個人馬上就能做出來，絕對需要一群人去連結，這是一個擋不住的浪潮。
楊：我最近常提倡深度合作的概念，由於我很常做業務開發和拜訪，在拜訪的過程會跟對方拍照，並標示深度合作放上Facebook，試圖要營造年輕人互相連結的氛圍，這是很棒的事情。現在創業已經不像以前可以埋頭苦幹，一個人默默做完所有事情，最後成功，要一直去找合作機會，希望有越來越多人跟著這個精神互相合作，讓新創圈充滿合作氛圍。
朱：信任不只是公關或是互利而已，你講的深度合作是信任，唯一產生信任的機會，是當人們需要你的時候，你在那裡。最重要的是，你有沒有雪中送碳，而非錦上添花？你要找到需要雪中送碳的人，然後跟他深度投入，深度指的是花時間陪伴。也許我們都孤單，但我們不是一個人，深度合作就會讓你不會孤單。
另外，自由工作者是很重要的趨勢，未來會有越來越多人想過自由工作者的生活，共創的思考模式，就像UNIPLAY在未來會非常重要，有機會讓設計工作者賺錢，所以你應該加入評分機制，或用App媒合很多設計人才，設計人才只要提出需求和預算，就自動媒合好的案子給他。
楊：有有有，我們的新版有把評分機制放在裡面，不過是更複雜的等級和經驗值系統，App也在規劃了。
朱：你要成為冠軍，要跟上自由工作者及DIO浪潮，自然會有商業模式。像自由工作者需要團體保險，你有38萬個名單，可以跟保險公司談，裡面有太多可能性了。在38萬人中找出對的TA，幫他們上課、解決財務和法律的問題，因為一個人工作會恐懼，萬一沒有案子接的時候怎麼辦？太多案子的時候怎麼辦？你要去做淘寶不願意做的，因為麻煩事沒有人做。
楊：我們的兩個核心是找想法和找人才，但現在主要的事業還是做行銷為主，因為大家已經習慣使用104。找想法的話，講難聽點，台灣其實不是那麼重視創意，這部分要賺錢有點困難，還在努力想辦法突破。
相關連結：肯夢創辦人朱平×獎金獵人共同創辦人楊弘毅：挖一口深井，但不一定要IPO（上）
（《數位時代》2015年7月號文章精選，尊重智慧財產權，如需轉載請來信洽詢：web@bnext.com.tw）
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