現職：戈賓企業董事長 出生：1976年生 學歷：淡江大學會計系 經歷：壽險公司會計 興趣：逛街、看電影、上健身房運動 工作期許：每個時間點都是挑戰，希望產品本身或廣告行銷的每一次出擊，都能得到消費者的好感度，讓更多人認識Brappers和Big John這二個品牌。
去年六月請到當紅藝人小S(徐熙娣)代言，以「新美尻(音ㄎㄠ)」系列牛仔褲讓市場驚豔的戈賓企業，是家具有二十多年歷史的牛仔褲代工廠商，自從二○○三年開始代理日本品牌Brappers後，在競爭激烈的牛仔褲市場裡，短短二年內，市占率已擠進前五名內，去年的業績成長了五成，營業額從二億迅速翻轉為五億元的好成績，成為女性牛仔褲裡的第一品牌。
無秘書、無架子的接班人
造就這個爆炸性成長的幕後推手，是今年才二十九歲的董事長陳俞璇。二○○三年她從父親陳文福手中接下董事長職務後，便肩負著讓老企業年輕化的改造工程，「壓力很大，總是在想要如何做得更好。」今年是陳俞璇接手的第三年，她無時無刻都在思考要如何讓消費者認識旗下的Big John和Brappers二個品牌。
陳俞璇和一般年輕人一樣，最典型的穿著就是T恤搭配牛仔褲，「所以我是因為喜歡才決定接手戈賓，」陳俞璇說，身為家中的長女，一直是父母親眼中接班的第一順位，從學生時期，就常常利用寒暑假到自家的專櫃上打工，見習牛仔褲市場的生態。不過淡江大學會計系畢業的她，在大學畢業後，還是自己找了份在壽險公司當會計的工作，只是「外放」不到半年，就在父母親的勸說下，接下父親的位置。董事長的頭銜，給當年僅有二十七歲的她，帶來不少壓力，「雖然一直遇到各種問題，不過克服問題也是種學習，」陳俞璇說，她不是只等著別人跟他報告的第二代董事長，連秘書都沒有，甚至每天工作超過十個小時。
面對過去與父親共事的長輩們，陳俞璇總是謙恭有理，「每次和她開會，她還會親自幫我倒茶，」長年負責戈賓企業行銷活動的領航迅馳整合行銷副總經理胡國驊，直誇陳俞璇「絲毫沒有架子，就像個鄰家女孩」。
因為年輕所以更懂年輕人
在接班過程中，陳俞璇最大的挑戰是如何讓戈賓代理的牛仔褲在市場上有更鮮明的品牌形象。在未接班前，陳俞璇曾經和父親一起到日本考察，發現年輕女性對於牛仔褲的需求，已經從過去「舒適、實穿」基本款，演變為要具有設計感、能夠凸顯身材優點的流行服飾，因此陳俞璇想出「新美腳」的行銷訴求，強調產品具有修長腿形的功能，並可營造出「拉長腿長四公分」的視覺效果，不但與市場上其他產品做出區隔，也深深抓住年輕女性的荷包，甫推出一個月，就狂銷三萬條，讓公司業績迅速增加了三成。
有了熱銷商品做為基礎，陳俞璇大膽乘勝追擊，找來人氣當紅的新生代女主持人小S代言，並且以「新美尻」做為新產品系列名稱，不但引起年輕人的討論，也讓銷售表現再創高峰。 不同於競爭對手在同時間點上大打美女牌，「現在年輕人更重視有沒有秀自己的機會，小S正好符合我們要的產品訴求，」陳俞璇說。這種深諳年輕人心思的行銷方式，在戈賓企業裡，也只有人稱「辣妹董事長」的陳俞璇，才能夠掌握。
逛街只看路人的屁股
能夠在行銷策略上打下漂亮的一仗，要歸功於陳俞璇的「走動式的管理」。「商品賣得如何？顧客反應如何？是董事長最常問我們的問題，」在Big John櫃位工作已經有十年的曹遠妮說，每個星期都會見到董事長至少一至二次。「要了解顧客的需求，最直接的方式就是去站櫃，」陳俞璇說，多到專櫃上走動，除了能夠隨時掌握公司的營銷狀況，更可以在第一線的位置，得知顧客的需求與反應，練就出敏銳的市場嗅覺。
陳俞璇不諱言說，她和很多年輕女生一樣都很喜歡逛街，但是逛街對她而言，已經是一種工作，「走在路上，不自覺就會看路人的屁股，看別人是穿什麼牌子的牛仔褲。」胡國驊甚至透露，在每季新品上架時，陳俞璇都會親自帶領著員工去全省三十三個櫃位，打理新品上架，以確保所有的擺放都符合品牌精神。
九月中旬，Brappers「新美線」新品系列發表會上，陳俞璇帶領著今年才加入經營團隊的二十六歲妹妹陳羿伶，站在會場入口，親切地招呼著媒體貴賓，看來這個目前只給自己打了「五十五分」的年輕董事長，今後的經營路上，又多了一名生力軍相伴，讓她更有信心地往「業績第一」的目標邁進。
