Costco模式行不通?電商黑馬Jet.com取消50美元年費制

2015.10.08 by
楊晨欣
Costco模式行不通?電商黑馬Jet.com取消50美元年費制
正式推出不到3個月的電商新星Jet.com,成功在9月正式擴大為美國網路第4大電子商務,而為了吸引更多會員加入平台,Jet.com更在前日宣...

正式推出不到3個月的電商新星Jet.com,成功在9月正式擴大為美國網路第4大電子商務,而為了吸引更多會員加入平台,Jet.com更在前日宣布取消會員年費50美元制度。

圖說明

Jet.com成立之初,創立者兼執行長Marc Lore就清楚定位自己是網路電商的Costco角色,產品售出的價格更低,會員的年費則是公司主要利潤來源。當初打出的口號是:每年付費50美元會員資格,但能讓你省下150美元之多。

一開始,Jet.com提供會員免費試用3個月制度,3個月一過,開始收取年費50美元,而現在正式推出3個月不到,Marc Lore則宣布取消年費制度,調整營運模式、放棄既有的獲利策略。那麼,Jet.com該如何繼續獲利?

Marc Lore並沒有清楚解釋新的商業模式、也沒有宣布目前的會員人數,但是他表示,將會繼續發揮「智慧購物車」的特色,為公司帶來利潤。這個智慧購物車概念,就是會把消費者放入購物車的多樣商品,分門別類,考慮運送來源與目的地,以最低價的方式運送到府。

而Jet.com也可能把利潤產生來源,轉移到每賣出的單品上。原先,Jet.com會在選購產品時,就給予每項單品7%的折扣,但現在可能會把折扣模式改成,到最後結帳時再給予4至5%的折扣。

取消會員年費、只靠產品邊際利潤翻本,Forrester Research的分析師Sucharita Mulpuru就表示,這項策略的確符合目前商業環境,免年費的確可以吸引更多消費者加入會員,但是,Jet.com也得有辦法吸引到千萬會員左右規模,才有可能彌補取消年費的利潤差。

資料來源:re/codeForbes

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