同樣賣女裝，他擠下東京著衣、晉升年收25億網拍龍頭！祕訣就在「倉庫」裡|數位時代 BusinessNext

突破點1：改善無貨率，拼出貨速度

網拍業者最嚴峻的考驗之一便是，當競爭者的商品款式、價格都大同小異，還剩什麼可以比拚？

「誰出貨最快，誰就是贏家！」女裝市場幾乎沒有獨家商品，一旦有熱銷品，同業馬上就會跟進，能吸引消費者的，就只有商品送到手中的速度。

張祐誠解釋，在網拍業界，讓消費者等待是常態。原因之一是，網拍賣家推行「先下單、後生產」的預購制，廠商只生產售出的數量，以減少庫存壓力。

其次，網拍賣家採「多通路販售」及「總倉制」，當存貨只剩一件，就可能發生多名消費者在同時在各通路下單、卻拿不到商品的窘境。這種無法交貨的狀況，在業界通稱「無貨率」。態度消極的賣家不是置之不理，就是只保留一個通路販售，徹底執行「一庫存一通路」的做法。

為了優化消費者購買體驗，同時也為了突破營收成長的瓶頸，OB嚴選在2011年、成立7周年之際，決定不採預購制，所有商品一律現貨，並且做到當天上午購買、下午就收到商品，打破台灣網拍業界等待期短則十天、長達一個月的刻板印象。

在不願放棄多通路銷售，又不想讓消費者經常下單了又沒貨的前提下，張祐誠的另一個對策是，保留10%的庫存不上架販售（當一件商品有200件庫存，在「可購買件數」上只顯示180件），專門用在應付無貨率。這種做法有好有壞，保留件數有售出就算好運，沒賣出去就全部成為庫存品。

「這兩個決定，讓我們壓力爆表。」張祐誠表示，OB嚴選官網每天都有上萬種商品在販售，為了維持現貨販售，庫存至少有幾十萬種單品。

2013年，OB嚴選的倉庫從500坪變成1500坪，物流員工數自50名暴增到150名。市面上找不到合用的統倉管理系統（用於分類出貨），他們乾脆依照自己的需求研發，新系統上線後消費者在各通路下訂之後回傳到統倉的速度比以往快出數倍、精準度也提高，更減少浪費員工找貨、出貨的時間。

目前，OB嚴選一天出貨件數提升到3萬5000件，是以往不敢想像的數字，無貨率也從5%，降為萬分之二。

站穩台灣和中國市場之後，「營收要成長，得走向國際。」OB嚴選在中國的網購平台淘寶、天貓上，都已經有亮眼成績。張祐誠觀察，官網上一直都有來自香港、星馬一帶的瀏覽量、東南亞全區整年貢獻約千萬營收，團隊評估應有向上發展的潛力，於是決定將目標瞄準語言、環境迥異的東南亞市場。

突破點2：英文官網上線，走向國際

2014年，OB嚴選成為台灣第一家建置英文版官網的女裝網拍業者；同時開設新加坡、馬來西亞等地的臉書（Facebook）粉絲團，增闢與消費者接觸的窗口。

為了與電商環境相對不成熟的東南亞市場「接地氣」，就連在台灣慣用的行銷和優惠方法都得全部「換句話說」。比方說，台灣消費者習慣看到的「滿千折百」，對海外使用者來說根本是外星語言，得改成「滿一千元，折價一百元」這樣直白的傳達，他們才能夠理解。此外，吸引消費者下單，OB嚴選除了在官網上提供從選品到下單購物方法的詳細解說之外，還替消費者負擔部分運費，提高首次購買意願。

不過一年時間，張祐誠預估今年東南亞全區可望貢獻1億台幣營收、成長約10倍，幅度驚人。

正如同亞馬遜（Amazon）創辦人傑夫・貝佐斯（Jeff Bezos）所言：「如果你只做預先知道答案的事，你的公司很快就會消失。」電商產業瞬息萬變，競爭者根本不曉得會在何時、從何處竄出。對張祐誠來說，經營電商品牌最重要的能力就是預測未來，「誰比趨勢更快，誰就是贏家。」

圖片來源 / Gwan Kho via flickr, CC Licensed (分享代表圖為倉庫示意圖)

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2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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