陸學森:如果要Gogoro重來一次,我還是選台灣

2016.01.07 by
顏理謙
陸學森:如果要Gogoro重來一次,我還是選台灣
圖說:陸學森(左)與羅申駿(右)。 當你決定自立門戶,重新開始一門新的事業,首先想攫取的資源會是什麼?也許每一位CEO心裡所想的都...

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圖說:陸學森(左)與羅申駿(右)。

當你決定自立門戶,重新開始一門新的事業,首先想攫取的資源會是什麼?也許每一位CEO心裡所想的都不太一樣,有時候甚至無法判斷孰重孰輕,一不小心還可能為才剛起步的事業帶來危機。

不過,對於Gogoro創辦人陸學森來說,找到對的夥伴是最真正的關鍵。為了打造出理想中的電動機車生態系,陸學森在挑選投資人和團隊成員上花了哪些心思?透過羅申駿與陸學森兩位CEO的對談,揭開創新者的管理之祕。

羅申駿:你是離開HTC前,就想要做Gogoro了嗎?

陸學森:那個時候HTC已經做得蠻成功了,所以我得開始想下一步。如果你要當一個公司的領導者,你就必須問自己「我為什麼要做這件事?」我在做決定時,錢從來都不是考慮因素。因為只要你考慮到錢,就會做出錯誤的決定。

那個時候HTC好像有一萬多名員工,我忍不住思考,我能夠創造出一個未來經濟規模,大到足以照料這些員工嗎?如果可以,我就能讓產業更寬廣。後來,我跟尹衍樑(潤泰集團總裁)進一步討論。我們只聊了半個小時,他就說,OK,來做吧!

羅:可是那時候只是一個概念是嗎?還是你已經準備好企畫書了?

陸:哈,第一次就是聊一聊。聊不到十分鐘,他就問:「你想做什麼?」我說:「很難跟你解釋。但是下一次見到你的時候,我會解釋給你聽。」他說:「好好好。」下一次碰面的時候,我們一起吃了一頓飯。後來我去羅馬,我跟他說:「這次旅行不是為了去玩。一半的時間我會在房間裡面工作,一半的時間我會去逛街。」我打開電腦的時候還是一片空白,然後就開始寫我的商業計畫書。

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回到台灣,我和他碰面聊我的計畫。我還沒講到一半,他就說:「你坐下來,坐下來。」我心想:「天啊,完蛋了。是不是不想再聽我講了。」沒想到他說:「我很感動。你希望我怎麼幫你?」這樣我就知道他的意思了。所以我把簡報跳到後面,開始跟他解釋prototype(產品原型)的價格。

他說:「我對prototype沒興趣,我想幫你實現夢想。」我跟他說:「如果是這樣,我認為費用會變成兩倍。」因為Cher(指王雪紅)也很支持我,我要給她一個機會,如果她想要參與這個案子,我也會留給她。

結果尹衍樑說,不管她做什麼,我也會加入。然後他伸出手來說:「This is your 50 million dollar contract.(這是你的5千萬元合約。)」我笑一笑說:「是5千萬『美金』,不是台幣喔。」他跟我握手說:「Yup,我知道。」

羅:他是你第一個找的投資人嗎?

陸:對。

羅:你那時候就覺得是他了嗎?

陸:我覺得他的商業信譽非常高。對我來說,我不是為了拿到一筆錢,而是找到一個對的夥伴。我也可以去找創投或其他人,但是尹衍樑才擁有對的DNA。

羅:可是這已經跟你第一次創業不一樣了。你以前在美國開設計工作室只有四個人,你現在需要這麼大的一筆錢,你當初的規畫是什麼時候要上市?

陸: 2018年。

羅:然後你的錢這樣一直燒、一直燒。你會不會覺得很緊張?因為一切都不一樣了。

陸:我們的第一間辦公室很漂亮,你看過照片吧?那時侯只有20幾個位置,因為我一開始只想做平台,以為Gogoro只需要20幾個人,所以這筆錢應該足夠燒很久(大笑)。我那時候沒想到還需要這麼多人,我開這間公司的時候很天真。

我一開始有試著去說服YAMAHA、光陽、三陽去使用這樣的平台,但是沒人理我。不過我有一個簡單的法則,當你認真敲門三次,如果沒人理你,那你就應該自己去做了。這整個點子就是要做一個分享平台,而不是專為了Gogoro。

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圖說:陸學森認為,台灣人才雖然個性比較溫和,但是態度積極。堅持與心態開放是兩大特色。

羅:你原本規劃2018年上市,為什麼這麼快就做出來了?

陸:我第一年就做出prototype,本來應該要花兩年半的時間。之所以一年就做出來,是因為我很幸運,我在台灣碰到了很多很棒的人才。大家都想要一個夢,大家都需要一個故事。我那時候跟工程師見面,我會問他們:「你記得你當初讀大學的初衷嗎?你現在做的工作,和你的初衷相同嗎?如果不是,那你應該做些不一樣的事。」然後這個人就動搖了(大笑)。

當然,在這之前,我做了很多功課,不是隨便搖人的。如果這個人不夠好,我是不會搖的。

所以,Gogoro這麼快就做出來,展現了台灣的工程實力。我並不是因為人在台灣所以才這麼說。如果我在日本做,你能想像我們要花多久的時間嗎?如果我在中國做,要做到這麼好的品質,你知道有多難嗎?如果要在美國做,你知道我需要來回飛多少趟嗎?如果是東南亞,根本不可能。台灣是唯一的選擇。如果要我重新來一次,我還是會選台灣。

羅:你覺得台灣人才的特色是什麼?

陸:台灣人的性格可能溫和一點,但是態度很積極。我覺得有兩個特點,第一個是堅持,為了把事情做好,可以一直做、一直做。也許這就是造就台灣成為產品製造之島的原因。這是好的。因為事情不會第一次就成功,有時候也不是第二次就成功,但是第三次的時候你就會發現已經跟第一次不一樣了。

第二是心態很開放。台灣是一個海島,有各式各樣的人進來。我1997年的時候來台灣,一下飛機不是看到Dell、HP就是微軟,很多人來做生意。另外還有很多年接受外來政權統治,這樣的多元文化,造就了開放的心態。我常跟很多人聊,不管是廠商或是工程師都不會立刻拒絕,都願意試試看。

陸學森的CEO之路

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你也想當CEO嗎?前輩這是麼說的

  • 找到對的人:找合作夥伴時,錢永遠不是重點,對的人才是重點。
  • 傾聽消費者:行銷不是靠嘴巴而是靠耳朵。聽到消費者聲音後,該調整的就要調整。
  • 解決大問題:不用在意市場小,要打造全球性產品。就像電腦是為了全球使用者而打造,不是專為了某個地區的使用者。

攝影/蔡仁譯

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