一周大事(1/25~1/31)：Fintech網路金融熱，台灣大哥大、中國信託、PChome國際連、騰訊微眾銀，全都很有事！|數位時代 BusinessNext

因為金融（Financial）與科技（Technology）的交鋒，再次把金融創新推向另一個新的競爭起點，在本周就可以看到，從傳統電信業者、銀行到新創公司，個個活力十足地推出新的服務，或是有著新的擴張計劃。面對這波網路金融創新潮，我們樂見業者動起來，但如何如何掌握不同的支付組合，以及深化應用情境，讓消費者有感願意使用，是目前業者的挑戰。

#台灣大哥大行動支付鳴槍！
行動支付熱潮發燒，電信業者也積極搶進市場！台灣大哥大推出行動支付功能「Wali智慧錢包」App，提供電子票券收納與運用NFC傳輸技術的小額支付等不同類型的日常生活應用。台灣大哥大商務長谷元宏表示，台灣大哥大要做『最多會員數』的平台，因為用戶多才能呈現Big Data效益，可以更了解使用者行為，目前第一步衝刺App下載量與活躍用戶數，先達成30萬下載量目標。(完整閱讀)

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#中信銀行推直接付行動錢包，逛台北101更方便了！
中國信託商業銀行推出中信卡優惠APP「直接付」行動錢包，台北101購物中心為首家合作對象。中信卡優惠APP直接付行動錢包取代了實體信用卡，不僅做為小額交易使用，大筆金額也可以採用，單筆限額的上限高達百萬元。(完整閱讀)

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#PChome國際連獲電子支付專營許可
經過PChome Online董事長詹宏志費時七年的呼籲，並「跟政府吵架」之下，終於在2014年底得到政府對第三方支付的正面回應。PChome國際連今（29）日獲得專營電子支付機構業務許可，成為繼歐付寶、樂點行動支付、智付寶之後的第四個獲得許可的公司，未來將處理信用卡代收付、儲值及轉帳三項業務。(完整閱讀)

#台灣Fintech新創Installments，全球競技
台灣 FinTech 新創 Installments 宣布獲選參加 Google全球新創年會Startup Grind Global Conference 2016 ，Installments為唯一獲選的台灣新創公司。Installments 的服務，是由賣家自訂分期付款計畫，價格由買賣雙方自己決定，非常有彈性。(完整閱讀)　　

延伸閱讀：分期付款平台Installments跨境業務明年登台

#傳美國兩大銀行ATM將支援蘋果行動支付Apple Pay
科技部落客AppleInsider報導，有消息稱美國銀行（Bank of America）和富國銀行（Wells Fargo）將在各自的ATM機中加入對蘋果行動支付服務Apple Pay的支援。上述兩家銀行尚未證實該項計畫，但雙方的發言人日前在受訪時都提到了這一可能性。富國銀行ATM機主管喬納森·維利恩（Jonathan Velline）表示，公司已委派一個工程師團隊開發軟硬體解決方案，該方案推出時將會支持Android Pay，之後也可能會支援Apple Pay。(完整閱讀)

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#中國第一家純網銀傳融資4.5億美元　
近一個月來，中國FinTech巨頭不斷傳來鉅額融資消息。於2015年8月正式營業的微眾銀行，由騰訊擁有30%股權的微眾銀行，是中國第一家民營銀行，也是第一家純網路銀行，此輪融資案由華平投資集團與新加坡國有投資公司淡馬錫控股（Temasek Holdings Pte. Ltd.）領投，融資金額超過4.5億美元，目前估值約為55億美元。(完整閱讀)　　

延伸閱讀：騰訊網路銀行WeBank試營運，用大數據做風險控管

#創意點子攜手三立，要讓你「邊看邊買」

曾在2014年九月獲得一億元A輪融資的台灣新創公司創意點子BRAVO iDEAS，主要技術就是互動式影音導購，把影音內容和置入的商品資訊結合，日前宣布與三立媒體集團、風傳媒、酷瞧等業者合作，合作對象遍及商品品牌、電商平台、影音內容製作、電視系統業者到電視台，將建立「全媒體」的互動影音產業鏈。(完整閱讀)

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#AI人工智慧再突破！Google圍棋系統，幹掉歐洲最強職業選手
過去，電腦的智慧的確有辦法在西洋象棋、西洋跳棋等遊戲上勝過人類，但是對超過2500年歷史的圍棋來說，卻一直是個無法跨過的挑戰，日前Google在部落格上發表聲明，AlphaGo系統與蟬聯3次的歐中圍棋冠軍Fan Hui，進行一場人類與AI系統的圍棋比賽。這場比賽進行了將近整整5天，結果由AlphaGo勝出五場，也創下歷史上電腦程式第一次打敗職業圍棋選手的紀錄。(完整閱讀)

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從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。