[B Dash Camp 2016] 4國新創決戰Pitch Arena SmartHR獲評審青睞勝出

B Dash Camp 2016春季場大會進行到第2日，其中創業競賽部分最受觀眾及媒體關注，上午由來自日本、韓國、法國、台灣4個國家共計18個新創團隊進行初賽，初賽共分為2個梯次，每個梯次由9個團隊進行簡報，並由初選評審選出2隊晉級決賽。參與初賽的台灣團隊包括悅睿科技的兒童智能手錶Jumpy、異域科技的廉價航空比價網站Hellowings、店內消費者行為監測分析系統SKYREC，另外日本團隊Hakodate Ventures（服務為ST Booking）則是由台灣與日本兩位共同創辦人一起成立。初賽的結果揭曉，最後由日本新創Lip（交友App Nine）、KUFU（勞工保險服務SmartHR）、BEC（稅務、法務、勞務行政手續自動化平台Gozal）以及台灣團隊異域科技進入決賽。

進入決賽的團隊除了需要再次進行簡報之外，在決賽的階段還需要面對5位評審的即席提問，5位評審分別是：App開發商eureka CEO 赤阪優，遊戲開發商GREE資深副總裁青柳直樹，史丹福大學客座研究員朝倉祐介，遊戲開發商gumi社長國光宏尚，以及Scrum Ventures的合夥人宮田拓彌。簡報及問答均以日文或英文進行，以下為4組團隊的服務介紹與問答摘要：

#誓言兩年內打敗Tinder的社群交友App：Nine

Tinder的數據反映出戀愛市場男多女少的現況，Nine的共同創辦人松村有祐特別強調他對此現象感到「非常憤怒」，因此簡報時的語調也格外激昂，加上他認為Tinder的介面一次只呈現一張使用者的資料照片，這容易引導使用者只憑外表決定是否交友，如果長得不夠帥或不夠美的人，就不容易得到青睞。Nine的服務介面，顧名思義採九宮格模式，用Instagram登入，系統就會自動抓取9張照片，顯示出的是一個人的完整生活樣貌，包括興趣，喜愛的事物，而不是單以外貌為主，得到青睞的機會從7%提高到39％，同時也可藉由喜好與興趣開啟兩人之間的話題。
Q：實際的使用之後，發現Nine透過Instagram抓取到的9張照片中，都沒有個人照片，這個情況該如何解決？
A：松村有祐表示，目前的技術是抓取用戶Instagram上最受歡迎且品質較好的照片，未來會加強分析技術，讓每一個人的個人簡介中至少包含一張個人照片。
Q：Tinder也可做一樣的介面、一樣的產品，使用者為什麼要使用Nine？
A：Tinder是給大人用的，Nine要做的是更酷、更年輕的產品，Instagram是現在年輕是帶的主流社交媒體，Nine也是針對年輕人所開發的。

#唯一打入決賽的外國新創來自台灣！廉價航空比價系統：Hellowings

相信數位時代與創業小聚的朋友對於Hellowings（原名Tixchart）的服務並不陌生，針對廉價航空機票所開發的搜尋比價系統，可以讓使用者找到一年內最便宜的價格與日期，對背包客來說是很棒的訂票工具，一改過去為了要找到一張最便宜的票，都得在不同航空公司網站、不同日期區間反覆搜尋的困擾。Hellowings提供的是即時的票價比較，目前每個月有超過7萬的活躍使用者，過去12個月已經累積超過54萬的使用者，同時以每月15%的比例穩定成長。
Q：與其他機票查價比價系統的差異？
A：其他的服務通常是透過全球票價的GDS制度(Global Distribution System)獲得票價資料，但大多數的廉價航空都不願向GDS提交相關資訊，因此GDS僅有20-30%的廉價航空票價資料，並不完整。而Hellowings的資料是透過技術至航空公司網站取得，所有的資訊都是即時有效的資訊，查到了就可以馬上訂票。
Q：到航空公司網站抓取資料，會不會被阻擋或封鎖？
A：我們有技術可以克服這個問題。
Q：背包客市場的規模不會太小嗎？
A：我們的策略伙伴為AirAsia，根據他們的資料顯示，廉航市場中有80%都是背包客，因此我們不擔心這個問題。

#解決日本企業的繁瑣的勞雇程序：SmartHR

日本企業在雇用勞工時，需要辦理一系列繁瑣的勞工保險相關事宜，，面對一大堆文件、要去不同的官方機構辦理、還需要耗費許多時間等待，這樣的程序尚未數位化，因此SmartHR宣稱要「hack」這樣的流程。
SmartHR將申請流程自動化，企業一旦雇用了一位新進勞工，只需要上網依照步驟，將相關的資料一項一項輸入，即可填好官方文件，自2016年3月起日本官方開放相關業務的相關申請，因此SmartHR已透過API與官方服務串接，在SmartHR上填好資料送出後即完成申請，企業一週可因此節省了66%的時間，相關支出成本更可降低95%；更進一步也累積了包括勞工資料、醫療資料、與健康資訊。2015年11月正式上線後，目前已經有650公司使用SmartHR的服務，目標希望能夠鎖定419萬的中小企業，共計2,700萬的勞工。
Q：商業模式是什麼？會如何運用收集到的資料？
A：備有freemium方案，收集到的資料會和健檢單位、保險公司合作，將收集到的資料匿名之後提供給相關公司使用。

#企業法務與稅務的無紙化解決方案：Gozal
具有公司管理背景、也通過會計師考是的BEC創辦人高谷元悠，觀察到企業中關於勞務、法務、稅務等行政事務，往往有不知何時該申請或更新，同時也不清楚申請內容要寫什麼、該怎麼寫，寫完了還需要用傳統的郵寄方式申請。同時以紙本為基礎的作業方式，除了耗費大量成本外，也有資料保存問題。
Gozal能夠協助企業協助社會保險、雇用、納稅、電子簽呈等相關作業程序的自動化，只要到了特定手續需要重新辦理的時候，系統還會自動提醒通知，介接官方的API後，相關作業也可以電子化申請，無須產出紙本文件保存。目前平台上已經完成10種文件的建立，並已經有1,000家客戶，預計在2017年完整建構中小企業必須的100項文件資料，同時考量到中小企業大多沒有專屬的社會保險顧問，因此未來也會推出出線上諮詢的服務。
Q：Gozal和SmartHR有何不同？
A：SmartHR主要只針對在勞務的項目，但Gozal從稅務的角度出發，以及公司營運相關的行政事務都包含。
Q：平台的收費方式？
A：依照客戶的公司聘僱人數來收取費用。

(圖說：B Dash Ventures社長渡邊洋行頒發獎牌給予優勝團隊SmartHR。攝影：陳凱爾)

本屆競賽除了頒發優勝與準優勝外，另外也有由Paypal以及Sakura Internet提供的特別獎，Paypal特別獎由SmartHR獲得，Sakura Internet特別獎由Nine獲得。準優勝頒給了Gozal的服務，優勝首獎則由SmartHR拿下。台灣團隊Hellowings可惜未獲得評審青睞。

（2016年3月7日更新：補充大會主持人、主辦單位B Dash Ventures資深投資經理西田隆一意見。）

在後續的交流活動場合中，正好有機會訪問到大會主持人－B Dash Ventures資深投資經理西田隆一的意見，他表示，站在個人角度，他其實蠻看好Hellowings的服務，不過他建議團隊應該多呈現整個服務在網站上的運作過程（可搭配實際操作），讓評審能夠更深刻瞭解服務的流程；另外在回答評審的提問上，他認為也許是回答未能讓評審充分理解Hellowings與其他競爭者或同質性服務的顯著差異，而評審還是認為背包客市場不夠大，未來在回應類似的問題時需要提出更有說服力的數據或佐證，證明市場潛力。最後西田隆一建議團隊在日文版的介面設計可再調整，也許可以向熟悉日文網站風格的設計師請益相關意見。