數位閱聽新世界:乳酪被搬走了?那再把它搬回來!
數位閱聽新世界:乳酪被搬走了?那再把它搬回來!
2016.03.25 | 科技

在新舊交替的「迷宮」裡,念舊是無用的,唯有不斷、不斷創新。

作為當代的閱聽人,什麼都免費,或者幾乎免費,當然很美妙。不過,對於原先那些以販賣內容維生的人來說,這是世界末日,還是冷酷異境呢?這種二加二等於五的世界,一時間無疑讓人有種指鹿為馬、屈打成招的荒謬不堪!

《誰搬走我的乳酪》裡的寓言故事是這樣說的,小老鼠與小矮人在迷宮中找到了一塊乳酪,好長一段時間安穩地享用著。有一天,乳酪竟然不見了,小矮人在原地憤怒、哀嘆,無法置信為什麼乳酪會不見了?與此同時,小老鼠則是拔腿就跑,進入迷宮,找尋新的乳酪。

延伸閱讀:幾乎免費,卻應有盡有──科技讓閱聽產業進化或毀滅?

如今,我們面對的閱聽世界是:電視收視下滑、專輯銷量探底、紙媒消失、書市蕭條,當許多跡象顯示情況大不如前,或許就像乳酪突然不見了。此時,我們看見許多坐困愁城的小矮人,我們也看見不少機靈的小老鼠,在迷宮裡忙碌著,而有些也真的找到新乳酪。

首先看見的,就是哈佛大學商學院教授克雷頓.克里斯汀生(Clayton M. Christensen)所說的「破壞式創新」。針對某些明確的需求,提供品質或許不那麼好,但相對低價、好用的服務或產品。一步一步改變消費者行為,這種新服務也會不斷自我改造提升,變成主流,甚至反撲改變了原本的產業結構。

丟棄舊規則,從不同形式回收投資

以出版為例,過去,作家與作品是由出版社挖掘,出書之後,打造成為暢銷名作家。近十年多來,網路平台開放,人人都能公開發表創作之後,要讀者掏錢買誰的創作,都會遇到免費作品的競爭,而這些受到喜愛的免費作品,就有機會對產業做出破壞式創新,全球皆然。

因此,可以看到雖然J.K..羅琳、史蒂芬.金這些傳統知名作家作品仍然暢銷,不過近年卻有更多素人作家崛起,全球暢銷的小說《格雷的五十道陰影》、《羊毛記》以及近期改編成電影《絕地救援》的原著《火星任務》,都是在亞馬遜書店以相對低廉的定價銷售提供下載閱讀而爆紅的,這些作品最早完全不透過出版社之手,就已經大大暢銷。

不僅小說創作如此,兩性散文、料理食譜、旅遊經驗與資訊、瘦身經驗公開⋯⋯,網路平台先讓大部分人都免費,聚人氣,再從中最頂尖的那些成名者身上,或者所累積的人氣,轉換形式(訂閱、版權、廣告)回收投資。某種程度上可以說,這些網路平台提供的內容,取代了部分的紙本書;網路平台業者搬走了書籍出版產值的乳酪。

而另一方面,許多出版社開始順勢操作,從原先主動地位,改為被動觀察、等待而後動,到網路平台去找已經爆紅的素人出書。這種選題內含了可見的人氣與商機,也算是掌握到要領,去分享那塊乳酪。音樂產業也一樣,當今最紅的流行歌手小賈斯汀,就是從YouTube以素人之姿,翻唱他人歌曲而崛起。

真正的挑戰從來不是技術,而在打動人心。

破壞式創新者,可以透過新規則成長茁壯;而原本的經營者若想存活,就創新大師克里斯汀生的看法,必須不斷做「維持性創新」。指的是,不斷提供品質更好、更高價的商品與服務,維持獲利成長。在內容產業,當內容本身不再有把握一定能換到錢,許多人找到的出路是,提高享用內容過程(使用經驗)的品質。

一樣的電影為何要進電影院看,因為IMAX。音樂利用幾乎免費盡量流傳,家喻戶曉到一定程度,就有了辦演唱會的商機,這種來自於面對面、現場聆聽的震撼,提供特殊的表演、交流與驚喜,有不斷提升享用品質的空間。天后蔡依林每次開演唱會,都會挑戰自己極限,做出幾乎是太陽馬戲團團員的表演,讓粉絲不斷願意付高價去體驗它。

書市前兩年表現亮眼的作品中,像是小說《S.》,除了小說本身之外,還附了許多配件,包括卡片、地圖、餐巾紙等等,讀者搭配這些配件才能閱讀,使得這個閱讀經驗本身,無法被純粹的網路文字表現形態所取代。而去年書市銷售第一、高達數十萬冊的《祕密花園》,甚至根本沒有文字,而是著色畫的練習本,不過它充分發揮紙本媒介不可取代的特質。

受創甚深的紙媒經營者,也正在迷宮裡繞行,許多選擇投入破壞式創新的隊伍,轉型為網路內容平台。而正與所有網路平台面臨同樣挑戰,如何把免費內容轉換為吃得飽的糧倉。

有挑戰,也意味著創新的機會。在創新的路上,沒有標準答案,人人平等,而且人人有責。能夠「與時俱進」,並且順著人心、人性而為,就有可能是第一個找到乳酪的人。

跟著創新學大師逆境中前行

史賓賽.強森博士(Spencer Johnson):心理學學士、醫學博士;全球知名心理勵志大師;《一分鐘經理人》暢銷商管經典作者;擅長用寓言故事啟發人心,除了最膾炙人口的《誰搬走了我的乳酪》之外,近年發表的《禮物》及《峰與谷》等,都同樣致力引導人們面對逆境時,如何重新找到前進的力量。

《羊毛記》

出版方式不再單一,素人作家崛起

圖說明
休.豪伊(Hugh Howey)自費出版此書為電子書竟意外爆紅,正是網路平台興起、出版方式多元化的成功案例之一。

《秘密花園》

紙本內容與閱讀方法轉型,創造不可取代的價值

圖說明

除了看更可以玩,甚至需要搭配道具才能閱讀,精緻化並創造出紙本媒介無法被網路取代的價值。

《誰搬走了我的乳酪》

逆境中找到前進的力量

圖說明

  • 企業訓練推薦教材
  • 全球暢銷2400萬冊
  • 長踞《華爾街日報》排行榜六年、《紐約時報》排行榜五年

延伸閱讀:變遷!是人類生活的常態

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LINE Biz-Solutions Awards 2025揭獎,以數據驅動AI行銷創作樹立產業新典範
LINE Biz-Solutions Awards 2025揭獎,以數據驅動AI行銷創作樹立產業新典範

因應消費者時間與行為日趨碎片化,單點廣告曝光或活動互動難以驅動長期影響力,必須從跨產品、跨通路甚至是跨服務的整合式生態圈服務著手,才能在日趨分散的消費者旅程中保持存在感、提升互動率,而這也是越來越多品牌會以 LINE 官方帳號為基礎,透過 LINE Biz-Solutions 為工具,透過整合數據洞察、創意內容、顧客關係管理與線上線下通路,打造一致且持續的品牌互動,讓品牌能在不同場景中累積信任感,與客戶建立更具深度與黏性的長期關係,形塑與持續累積品牌資產。

LINE Biz-Solutions Awards邁入第三屆,數據驅動的創新行銷活動蔚為風潮

LINE 做為全台滲透率最高的即時通訊與社群平台,不僅提供消費者多元服務,更透過 LINE Biz-Solutions 協助品牌、代理與行銷技術服務供應商所需工具與服務,以生態圈的概念優化顧客關係。為表彰具顧客價值與商業成果的創新案例,LINE 自 2023 年起與數位時代共同舉辦 LINE Biz-Solutions Awards ,為品牌得主與技術夥伴開啟專屬資源與合作機會,打造行銷實力之外的成長動能,以及對接更大的生態圈與未來商機。

「台灣的 LINE 官方帳號已超過 300 萬個,每年都有許多企業透過 LINE 進行數位行銷與顧客互動,期望能透過LINE Biz-Solutions Awards給予肯定,讓大家可以持續在 LINE 上面有更多多元的創作,激發不一樣的火花;同時,提供得獎者更多資源與回饋,形成良性循環。」LINE 台灣企業解決方案事業群總經理王俞蓉如是說道。

Line Biz-Solutions
LINE 台灣企業解決方案事業群總經理王俞蓉
圖/ 數位時代

LINE Biz-Solutions Awards於今(2025)年邁入第三屆,不僅評審陣容持續擴大,參賽作品亦較2024年增長44%,進一步細六大獎項的參獎作品可發現:中小企業與政府單位的參賽作品件數創新高,其次,最佳資料整合運用獎的參賽作品數量跟成長率皆居冠,顯示台灣品牌與行銷團隊將數據整合視為創新行銷變革與顧客互動的基礎,為AI驅動的自動化個人精準行銷做最佳準備。

這樣的趨勢也呼應麥肯錫在《Unlocking the next frontier of personalized marketing》報告中的觀點–深度數據整合與分析,是發揮AI驅動個人化行銷成效與提升投資報酬率的關鍵指標。決賽評審主席–台灣奧美集團顧客體驗董事總經理郭育滋表示:「今年入圍決選的 30 件作品中,許多團隊都透過兼具深度與廣度的數據整合機制,創造出超乎預期的成果:更好優化顧客體驗與營運表現。」

Line Biz-Solutions
台灣奧美集團顧客體驗董事總經理郭育滋
圖/ 數位時代

以LINE加速創新變革,16組獲獎產品演繹數位行銷新典範

LINE Biz-Solutions Awards 2025的參賽作品風格多元、創意豐富,評審在一次次被驚艷的同時,也面臨艱難抉擇,許多獎項的入圍作品分數相差無幾,使得今年的角逐比往年更加激烈。
其中,抱走最佳資料整合應用獎金獎的是「恆隆行《零售65》One hengstyle ‧ 創新整合,引領美好生活」,藉由統一的 LINE 官方帳號,成功整合旗下多個品牌、涵蓋 70 個服務帳號的售前、售後與內容數據,有效突破跨部門數據藩籬,為消費者提供更一致且卓越的服務。獲得最佳資料整合應用獎銀獎殊榮的是「信義房屋 LINE 找屋平台」,透過 LINE UID 與內部數據資料的整合,打造低摩擦及具個人化的有感使用體驗。

榮獲最佳OMO行銷獎金獎的是「DECATHLON 想動就動,結伴玩到底」,以 LINE 的多元功能讓消費者可以在冬天進行實體運動,進而改善淡季業績挑戰;取得最佳OMO行銷獎銀獎的作品是「WBCQ LINE數位應援神隊友」,透過 LINE 的多元工具與服務,讓所有場外球迷也可以集結串聯與時時應援。

「黑松時光地圖」則拿下最佳創意內容運用獎金獎,透過插畫呈現百年品牌的經典意象,並以 LINE 創造跨世代消費者的共感;至於銀獎則是由「The North Face北面山地節」獲得,該專案透過LINE鼓勵消費者闖關與集滿徽章,成功鼓勵更多消費者走向山林並保存難忘回憶。

最佳創新科技運用獎金獎作品是「永慶AI特助 - AI 智慧互動,有問必答」,透過將AI技術融入 LINE 官方帳號的方式,不僅滿足消費者找屋旅程中的所有需求,更讓消費者用自然語「發問」就能獲得房屋資訊。獲得最佳創新科技運用獎銀獎的是「Cancell 醫病遠距照護零距離」,透過 LINE Biz-Solutions 串聯 C 端病患跟 B 端醫護人員,讓遠距醫療照護沒有距離。

一舉奪得最佳在地行銷獎金獎的是「山上寄來的果物巡禮邀請函」,以LINE串聯果農與消費者,以精準行銷強化傳統果農的銷售效率。獲得最佳在地行銷獎銀獎殊榮的作品是「【彰化旅行+】布丁地圖」,透過 LINE 的互動、遊戲屬性、吸引消費者先到線上探索、再到線下商店打卡集章完成真實體驗,成功推廣彰化。

最佳 ESG 貢獻獎金獎則由「揚生旺來 LINE〈21天自癒幸福指南〉」獲得,該專案透過 LINE 平台降低高齡族群的進入門檻,讓其願意使用陪伴內容服務,持續驗證數位工具確實可提升高齡人口身心靈健康。最佳 ESG 貢獻獎銀獎作品則是由「山海圳國家綠道-AI山林嚮導」獲得,經典展示以AI 與數位工具深入探索當地、有利實現數位永續旅遊體驗。

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圖/ LINE Biz-Solutions

至於最佳應用突破獎金獎、最佳產業應用賞金獎則是由 LINE 提名推薦獲獎者。其中,最佳應用突破獎金獎是由中國信託商業銀行榮獲,中國信託 LINE 官方帳號是金融產業目標好友數最多且留存率最高的銀行帳號,不僅以聯名貼圖活動提升好友數、以中信卡50周年整合行銷活動擴大與深化品牌印象,更透過 LINE Biz-Solutions 為新的品牌理念推出『挺你所想 擊出1+1』一系列完整線上串線下的互動體驗。

最佳產業應用賞金獎的得獎者有國泰世華銀行、和德昌股份有限公司(麥當勞)與台灣萊雅。其中,國泰世華銀行不僅積極擴展 LINE 官方帳號的好友數、透過 LINE 成效型廣告(LINE LAP)全方位宣傳 CUBE App 與防詐識別機制、藉由直播與內容策展持續深化內容互動、推出綁定服務提供880萬 LINE 官方帳號好友個人化金融服務通知,更透過 LINE 官方帳號發送線下演唱會的限定票根,成功觸及更多消費者、深得歌迷喜愛。

麥當勞則是持續深化跟 LINE 官方帳號好友的互動,例如搭配端午立蛋、香芋派鐵粉知識王、搖搖薯條薯守到底等節慶話題推廣商品,以及透過影音、直播、早安圖等多元內容提升 LINE 官方帳號的豐富度與使用體驗;此外,亦透過Desktop半月方案與Desktop社群廣告與運動直播等多元廣告合作模式提升觸及率、樹立產業標竿。

台灣萊雅則是以LINE為核心,串接觸及、互動、導購等環節,發揮品牌生態圈最大效益。例如,透過LINE 成效型廣告(LAP)平台將情人節、母親節、618等節慶檔期等資訊精準推送給關鍵客群,藉此擴大觸及率、提升曝光與互動成效。以及藉由LINE LIVE 直播,讓代言人與粉絲進行即時互動、舉辦專家講座提升民眾衛教觀念,成功拉升品牌LINE官方帳號的點擊率與好友活躍度。

AI驅動持續創新,引領數位行銷新風潮

回顧本屆得獎作品,可以清楚看到,品牌主與代理商不僅從多個面向探詢LINE Biz-Solutions的無限應用可能,也積極透過更深且廣的數據整合優化顧客消費旅程,以及優化AI驅動個人精準行銷效益。決賽評審團成員之一的數位時代事業部總經理兼總編輯王志仁表示:「本屆作品的AI技術應用比例增加,相信將在之後成為數位行銷新常態,期待可以有更多AI Agent應用,創造更多元的創意、資料整合與科技應用。」

Line Biz-Solutions
數位時代事業部總經理兼總編輯王志仁
圖/ 數位時代

展望未來,LINE 除加速優化 LINE Biz-Solutions 的各項服務,也會透過「LINE Biz-Solutions Awards」持續表揚具代表性的行銷創意,期待 2026 年度活動再次激發產業創新能量,帶動示範效應,協助企業強化行銷戰力,為台灣數位行銷注入更多動能。

「LINE Biz-Solutions Awards 2025」得獎名單

2025 LINE Biz-Solutions Awards
https://line-biz-solutions-awards.landpress.line.me/winner2025/

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