數位閱聽新世界:乳酪被搬走了?那再把它搬回來!
數位閱聽新世界:乳酪被搬走了?那再把它搬回來!
2016.03.25 | 科技

在新舊交替的「迷宮」裡,念舊是無用的,唯有不斷、不斷創新。

作為當代的閱聽人,什麼都免費,或者幾乎免費,當然很美妙。不過,對於原先那些以販賣內容維生的人來說,這是世界末日,還是冷酷異境呢?這種二加二等於五的世界,一時間無疑讓人有種指鹿為馬、屈打成招的荒謬不堪!

《誰搬走我的乳酪》裡的寓言故事是這樣說的,小老鼠與小矮人在迷宮中找到了一塊乳酪,好長一段時間安穩地享用著。有一天,乳酪竟然不見了,小矮人在原地憤怒、哀嘆,無法置信為什麼乳酪會不見了?與此同時,小老鼠則是拔腿就跑,進入迷宮,找尋新的乳酪。

延伸閱讀:幾乎免費,卻應有盡有──科技讓閱聽產業進化或毀滅?

如今,我們面對的閱聽世界是:電視收視下滑、專輯銷量探底、紙媒消失、書市蕭條,當許多跡象顯示情況大不如前,或許就像乳酪突然不見了。此時,我們看見許多坐困愁城的小矮人,我們也看見不少機靈的小老鼠,在迷宮裡忙碌著,而有些也真的找到新乳酪。

首先看見的,就是哈佛大學商學院教授克雷頓.克里斯汀生(Clayton M. Christensen)所說的「破壞式創新」。針對某些明確的需求,提供品質或許不那麼好,但相對低價、好用的服務或產品。一步一步改變消費者行為,這種新服務也會不斷自我改造提升,變成主流,甚至反撲改變了原本的產業結構。

丟棄舊規則,從不同形式回收投資

以出版為例,過去,作家與作品是由出版社挖掘,出書之後,打造成為暢銷名作家。近十年多來,網路平台開放,人人都能公開發表創作之後,要讀者掏錢買誰的創作,都會遇到免費作品的競爭,而這些受到喜愛的免費作品,就有機會對產業做出破壞式創新,全球皆然。

因此,可以看到雖然J.K..羅琳、史蒂芬.金這些傳統知名作家作品仍然暢銷,不過近年卻有更多素人作家崛起,全球暢銷的小說《格雷的五十道陰影》、《羊毛記》以及近期改編成電影《絕地救援》的原著《火星任務》,都是在亞馬遜書店以相對低廉的定價銷售提供下載閱讀而爆紅的,這些作品最早完全不透過出版社之手,就已經大大暢銷。

不僅小說創作如此,兩性散文、料理食譜、旅遊經驗與資訊、瘦身經驗公開⋯⋯,網路平台先讓大部分人都免費,聚人氣,再從中最頂尖的那些成名者身上,或者所累積的人氣,轉換形式(訂閱、版權、廣告)回收投資。某種程度上可以說,這些網路平台提供的內容,取代了部分的紙本書;網路平台業者搬走了書籍出版產值的乳酪。

而另一方面,許多出版社開始順勢操作,從原先主動地位,改為被動觀察、等待而後動,到網路平台去找已經爆紅的素人出書。這種選題內含了可見的人氣與商機,也算是掌握到要領,去分享那塊乳酪。音樂產業也一樣,當今最紅的流行歌手小賈斯汀,就是從YouTube以素人之姿,翻唱他人歌曲而崛起。

真正的挑戰從來不是技術,而在打動人心。

破壞式創新者,可以透過新規則成長茁壯;而原本的經營者若想存活,就創新大師克里斯汀生的看法,必須不斷做「維持性創新」。指的是,不斷提供品質更好、更高價的商品與服務,維持獲利成長。在內容產業,當內容本身不再有把握一定能換到錢,許多人找到的出路是,提高享用內容過程(使用經驗)的品質。

一樣的電影為何要進電影院看,因為IMAX。音樂利用幾乎免費盡量流傳,家喻戶曉到一定程度,就有了辦演唱會的商機,這種來自於面對面、現場聆聽的震撼,提供特殊的表演、交流與驚喜,有不斷提升享用品質的空間。天后蔡依林每次開演唱會,都會挑戰自己極限,做出幾乎是太陽馬戲團團員的表演,讓粉絲不斷願意付高價去體驗它。

書市前兩年表現亮眼的作品中,像是小說《S.》,除了小說本身之外,還附了許多配件,包括卡片、地圖、餐巾紙等等,讀者搭配這些配件才能閱讀,使得這個閱讀經驗本身,無法被純粹的網路文字表現形態所取代。而去年書市銷售第一、高達數十萬冊的《祕密花園》,甚至根本沒有文字,而是著色畫的練習本,不過它充分發揮紙本媒介不可取代的特質。

受創甚深的紙媒經營者,也正在迷宮裡繞行,許多選擇投入破壞式創新的隊伍,轉型為網路內容平台。而正與所有網路平台面臨同樣挑戰,如何把免費內容轉換為吃得飽的糧倉。

有挑戰,也意味著創新的機會。在創新的路上,沒有標準答案,人人平等,而且人人有責。能夠「與時俱進」,並且順著人心、人性而為,就有可能是第一個找到乳酪的人。

跟著創新學大師逆境中前行

史賓賽.強森博士(Spencer Johnson):心理學學士、醫學博士;全球知名心理勵志大師;《一分鐘經理人》暢銷商管經典作者;擅長用寓言故事啟發人心,除了最膾炙人口的《誰搬走了我的乳酪》之外,近年發表的《禮物》及《峰與谷》等,都同樣致力引導人們面對逆境時,如何重新找到前進的力量。

《羊毛記》

出版方式不再單一,素人作家崛起

圖說明
休.豪伊(Hugh Howey)自費出版此書為電子書竟意外爆紅,正是網路平台興起、出版方式多元化的成功案例之一。

《秘密花園》

紙本內容與閱讀方法轉型,創造不可取代的價值

圖說明

除了看更可以玩,甚至需要搭配道具才能閱讀,精緻化並創造出紙本媒介無法被網路取代的價值。

《誰搬走了我的乳酪》

逆境中找到前進的力量

圖說明

  • 企業訓練推薦教材
  • 全球暢銷2400萬冊
  • 長踞《華爾街日報》排行榜六年、《紐約時報》排行榜五年

延伸閱讀:變遷!是人類生活的常態

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永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代
永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代

數位金融競爭白熱化,永豐不光只是比利率與回饋,今(2026)年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題,第3年達成損益兩平、第4年開始獲利,至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量,持續深耕投資科技。如今,永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合,正在以三大策略打造一站式生活金融體驗,要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務,當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模,永豐選擇從使用者需求出發,重新思考、設計與推出數位金融服務,讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至,持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示:「我們從一開始就設定清楚目標,要用DAWHO(Digital Account With Happiness Openness)打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象,讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變,永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族(HENRYs;High Earner, Not Rich Yet)的需求,引領客戶逐步將資產放大。

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永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞
圖/ 數位時代

開戶到投資一站完成,永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶,推出「DAWHO × 大戶投」,讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託,以及國內證券與複委託帳戶的開立,省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間,將過往分散、繁瑣的流程,整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下,在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存,一眼掌握銀證投資分布;在證券大戶投APP,也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細,評估交割金額是否足夠,免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化,串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景,永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶,再透過大戶投進行投資,讓日常消費自然銜接到長期理財,把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示:「我們希望讓投資成為生活的一部分,而不是高門檻的專業行為。」因此,團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品,也將證券交易工具「大戶投APP」,打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購,於今年重磅推出的「智慧申購」功能,使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件,並於交割帳戶內保留足額圈存款項,系統便會在符合條件時,自動代為執行新股抽籤,功能可連續運作達三個月不中斷,助投資人參與新股市場更便捷、更高效,不再錯過申購良機。

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永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫
圖/ 數位時代

讓投資科技賦能 永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如,永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」,打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻(新臺幣1,000元起)、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資,降低參與全球資產配置的門檻。另一方面,若投資人已擁有自己喜好的投資標的,則可以利用永豐金證券存股平台,除了享低門檻定期定額申購服務,也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務,也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出,團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包,在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外,還能多賦予傳承財富累積的價值觀,因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡,讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是,股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」,而是可以直接導向投資行動,可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款,將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客 陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務,永豐銀行與永豐金證券的核心目標,始終是陪伴客戶,讓客戶可以隨著使用的時間增加,逐步放大財富成為「大戶」;也因此,2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外,新增「大戶 Plus」等級,回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示,平均財富達百萬元,且單筆換匯新臺幣五仟元以上,或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶,買入一筆證券台股現貨交易成交(含豐存股)的客戶,即可成為「大戶 Plus」,享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠,同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗,以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識,協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

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圖/ 數位時代

展望未來,永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外,將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動,DAWHO APP也將推出外幣新功能,及導入更多個人化智慧服務,藉此降低資訊落差、強化金融教育,打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。

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