[專訪]全球第二大影音平台Dailymotion：免費是我們最大的優勢!|數位時代 BusinessNext

OTT大戰在台灣打得火熱，國外知名線上影音串流平台紛紛加入戰局，前有Netflix插旗，後有愛奇藝台灣站搶灘，但如果是愛追海外連續劇和綜藝節目的劇迷，對Dailymotion這個名字應該也不陌生，這個在今年《數位時代》「2016台灣網路服務流量100強」中排名第12、全球第二大影音分享網站Dailymotion也積極進入台灣市場，近幾個月頻頻在台尋求媒體、影視內容合作夥伴，洽談內容版權合作計畫。

在Dailymotion舉行繁體中文發表會前夕，《數位時代》也獨家專訪Dailymotion亞洲區內容營運負責人安東尼・耐澤瑞（Antoine Nazaret），了解Dailymotion是如何看待亞洲市場？他們又是如何定位自己？

（Dailymotion亞洲區內容營運負責人安東尼・耐澤瑞（Antoine Nazaret）。）

Dailymotion來自法國，總部位於巴黎，是全球第二大影音分享平台，成立時間與YouTube相當，其網域名稱註冊時間僅比YouTube晚一個月，時常被拿來與YouTube相提並論。在YouTube被Google併購後，Dailymotion也在2011年被法國電信商Orange收購，不過在2015年中，法國媒體巨擘威望迪（Vivendi）又從Orange手中收購Dailymotion約80％的股權，約斥資2.41億美元，以透過Dailymotion拓展威望迪的OTT版圖。

##低調，卻很受用戶歡迎

目前，Dailymotion在全球擁有3億註冊用戶，7,000萬個影音內容，每天大約新增10萬支影音，一個月可創造40億的瀏覽量，每個月的獨立造訪人次約為1億5,000萬。Dailymotion最大的市場在美國，其次為法國，第三名則是印度、巴基斯坦，接著是土耳其、韓國以及台灣，亞太地區（APEC）的使用者，就占了Dailymotion所有用戶的50％。

雖然Dailymotion是全球第二大影音平台，不過相較於其他競爭者，Dailymotion低調許多，一直到最近幾年才開始深入亞洲市場，提供在地化影音內容。為什麼Dailymotion開始積極經營亞洲市場？耐澤瑞點出三個原因。

行動網路普及率夠高，在東亞大約有70～80％的滲透率，又或者是韓國積極試驗5G網路，走得比歐美國家還要前面，代表亞洲國家的數位環境正面臨劇烈轉型，也帶來更多機會。
亞洲用戶的收視習慣正從電視轉向OTT，而這個轉型在歐美國家已經完成得差不多，但是印度、印尼，甚至是日本，都還在進行中。
目前，亞洲的影音廣告投放預算大部分仍然在電視，這對仰賴廣告收入的Dailymotion來說是一大挑戰，但也意味著更大的潛力和機會。

綜合以上三個原因，讓Dailymotion相信，未來的機會就在東亞與東南亞。目前，Dailymotion積極插旗的亞洲國家有：台灣、韓國、印度、印尼，以及緬甸。值得注意的是，Dailymotion目前在中國遭到封鎖，因此暫時沒有進軍中國市場的計畫。

##從UGC轉向PGC，仍然堅持免費模式

Dailymotion的創始核心與YouTube相同：免費的影音分享平台，也就是用戶生成內容（UGC）平台。不過，近幾年Dailymotiom已經走向UGC加上PGC（專業生產內容）的混合模式。Dailymotion願與威望迪達成收購協議，也是考量到威望迪能為Dailymotion新增更多高品質的PGC內容。

目前，Dailymotion在法國的平台有85％是PGC內容，在美國也超過70％的內容屬於PGC，做出這樣的策略轉變，耐澤瑞指出，他們體認到，只有提供越多高品質的PGC內容，才可以吸引到越多用戶，因此PGC成為了Dailymotion發展的重心，不過他們仍然保持UGC的模式。

最重要的是，即便大部分內容都是PGC，Dailymotion仍然堅持不向用戶收費，廣告始終是Dailymotion的主要盈利來源。「免費一直是我們的核心價值，99％的用戶都想要免費服務。」耐澤瑞強調。

在PGC的內容規劃上，Dailymotion是在不同國家與在地的媒體夥伴合作，提供給用戶運動、電競、音樂、新聞、戲劇等多種類型的正版影音內容，而非像Netflix那樣自製內容。耐澤瑞補充，這也是為什麼Dailymotion認為不應該藉著PGC內容向用戶收費的原因，「畢竟這些內容並不是我們製作的。」

##積極結盟台灣業者

談到進軍台灣市場的挑戰，耐澤瑞認為，台灣業者大部分都還處在數位轉型的掙扎期，從組織、資源分配及商業模式的轉換，都可見一斑。耐澤瑞指出，Dailymotion將自己視為傳統媒體、影音內容產製組織走向數位化的「搭橋者」。Dailymotion與合作客戶的合作模式主要有兩個方向：

將合作夥伴的正版內容授權到Dailymotion平台，這是最主要的合作模式。
用Dailymotion現有的影音科技，幫助合作夥伴建置更友善的數位影音環境，或者在自家網站上提供更流暢的觀影體驗。

耐澤瑞強調，即便是Dailymotion提供給客戶的技術支援、系統建置服務也都是免費的，「我們只是想致力於為創作者和合作夥伴建立更友善的環境。」據悉，目前包括三立電視台、蘋果日報、關鍵評論網、LIVEhouse.in、聯合新聞網等媒體，都已是Dailymotion首波合作對象。

至於消費者和台灣媒體、電視台等內容業者究竟買不買帳？短期內看不出來，不過可以確定的是，在台灣的這場境外OTT平台大戰，未來勢必非常精彩。

圖說明

當觀看與被觀看成為當代人的日常時，直播早已褪去昔日單純的娛樂外衣，從 Twitch 上挑燈夜戰的電競實況、YouTube 的第一手開箱、TikTok 與 Instagram 隨手刷過的短影音，到現今風靡全球的電商帶貨——直播不僅重塑了人們的視覺感受，更淬鍊出一條成熟蓬勃的商業路徑。

「現在是全民直播的時代！」台灣直播設備龍頭圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝說。在台灣影像擷取盒、擷取卡市場，搶下超過 90％市占的圓剛，是眾多螢幕後，撐起無數流暢畫面的關鍵推手，就連在日本、韓國也有很高市占率，不論是剛敲開創作大門的新手，或是專業級的直播團隊，圓剛以全方位產品線，滿足不同創作者對影音設備的需求。

MIT 高品質研發，提供創作者直播台上的安心感

從電視盒起家的圓剛，始終專精「訊號轉換與整合」技術，早在 15 年前，便踏入直播市場，靠著百分百 MIT 研發高品質，拿下龍頭地位。在占有率幾乎觸及市場天花板之際，「我們現在追求的，是拓展更多不同領域的使用者，以及深入更多不同的直播場景。」

這些年，圓剛觀察到直播趨勢轉變。蔡柏輝打趣道，早期的遊戲直播多半是「一個人在昏暗房間裡默默開台」；時至今日，這股風潮早已跨出房門，延伸至客廳、戶外，成為大眾都能參與的影音浪潮。承載內容的平台也從桌上型電腦，擴展至遊戲掌機、家用遊戲機和智慧型手機，直播型態與使用者需求也開始走向分眾。

蔡柏輝觀察，對剛踏入直播領域的新手來說，最大的心理障礙往往來自對設備不確定性的恐懼，「最怕開播時，觀眾聽不到聲音或畫面卡頓。我們想給創作者的是，『三分鐘輕鬆搞定』的從容與信任感。」

而對頂尖實況主與專業直播團隊來說，設備則是不能有絲毫閃失的「生財利器」。專業直播主高度追求流暢幀率與畫質細節，唯有極致的視覺體驗，才能吸引觀眾留存並化為實質贊助與互動。更重要的是，長達數小時的高強度直播，不能出現黑屏或無預警斷線，一旦畫面中斷，累積的流量和觀眾也瞬間消失。

針對不同成長階段的直播主，圓剛提供從 1080p 到 4K144 的擷取盒畫質，滿足從入門到細緻畫質的需求，高規格的產品穩定度，確保長時間直播不黑屏卡頓，許多產品更提供長達「3+2」5 年保固，「我們敢喊5年，就是對自己的產品很有信心！」這正是圓剛高品質與高穩定的最好證明，「我們賣的不是冷冰冰的產品規格，而是創作者的夢想與直播台上的安心感。」

從規格堆疊走向場景拆解，滿足不同直播應用

「圓剛這幾年做的不是一直堆疊規格，而是場景拆解。」嗅到行動世代對攜帶性與靈活度的渴望，圓剛特別打造「GO 系列」產品線（ GC313Pro、GC313 ），高度整合多元功能，身兼 USB-C 影像擷取/傳輸、螢幕跨屏輸出和 100W 快充技術，把繁複線材與驅動程式全都收納進一個掌心大小的充電頭裡，極致輕巧方便攜帶。

蔡柏輝分享，創作者在直播 Switch 或手機遊戲畫面時，最怕連接埠占滿而電量枯竭，「GO 系列」讓使用者能「邊直播邊充電」，解決使用痛點，還有很多靈活應用，像是在國外旅遊時，可將手機螢幕投放至飯店電視，直接用大螢幕觀看 Netflix，避免在其他裝置登入 Netflix 個人帳密的風險，「不只滿足直播需求，也能充電、小螢幕轉大螢幕，拓展更多使用情境。」

為了解決直播設備軟硬體複雜的相容性問題，圓剛也不斷擴充產品線，蔡柏輝笑說，「我們稱作『直播三寶』！」在影像擷取外，還提供各種規格的視訊鏡頭與高音質麥克風，其中，台灣市場熱銷產品之一的 AM310G2 麥克風，以高性價比廣受歡迎，首代產品全球累計銷量突破10萬支，第二代也延續市場熱銷氣勢，透過麥克風輕鬆連接手機，從直播到行動唱歌都能滿足。相比創作者過去必須東拼西湊不同品牌、解決多個軟體衝突問題，圓剛透過三位一體的完整配置，成了台灣極少數能提供一站式直播生態系的品牌。

有了高品質硬體後，圓剛又以自主研發的直播軟體平台「直播大師 Streaming Center」，協助使用者軟硬整合，省去安裝繁瑣的驅動程式，透過直覺易上手的介面，連接上直播設備後，便會自動完成基礎設置，同時只要一個按鈕就能一鍵切換鏡頭特寫、AI自動降噪去背景雜音、甚至微調人像膚色，蔡柏輝比喻，「直播大師就是創作者的個人導播。」透過軟體輕量化與一站式整合，圓剛也把電腦寶貴的運算效能，最大化發揮在遊戲和直播上。

布局全球電商與商業活動直播，讓直播體驗深入各行各業

面對近年興起的電商直播帶貨，圓剛也積極佈局。蔡柏輝指出，與其他直播領域相比，電商直播更在意能否精準還原色彩、細節和清晰畫質，因為這不只攸關畫面表現，更是決定成交與否的關鍵，「電商最怕退貨，如果消費者收到的實品跟鏡頭前不一樣，對品牌信任度也會瞬間瓦解。」

圓剛的高階擷取卡支援 RGB24 無損色彩還原，能將商品最真實的細緻色彩忠實呈現；針對動輒數小時的直播馬拉松，也打造高效散熱機制，確保賣家可長時間穩定使用，甚至還能延伸至醫療與科研診斷領域，像是當醫生透過畫面看病理切片時，同樣提供毫釐不差的精準度。針對電商帶貨直播發展火熱的亞洲市場，圓剛也推出旗艦級擷取卡產品，支援多機位擷取、橫豎屏同步直播，並輸出至多個直播平台，同時又兼具高性價比。

在消費市場扎穩根基後，圓剛也正將產品優勢一步步延伸至企業與商業直播領域，像是企業透過直播宣傳產品，或是各式活動現場直播，如演講、論壇甚至畢業典禮，透過提供適切的軟硬體解決方案，展現跨越多元情境的影音實力，讓高品質的直播體驗深入各行各業。

「我希望圓剛可以成為創作者的解憂雜貨店！」蔡柏輝指出，從個人到商用，從單人到團隊，從遊戲直播到企業直播，圓剛都能滿足不同需求，解決各種疑難雜症，甚至針對還未開始直播事業的人，也能提供硬體搭配建議，「創作者只要負責發光發熱，剩下 99% 的繁雜技術，圓剛在背後全幫你簡單搞定！」從敲開創作大門的第一張擷取卡，到支撐商業王國的直播系統，未來圓剛將以全方位的影音設備，持續陪伴創作者在影音時代中綻放耀眼光芒。