愛情公寓止跌回升!婚戀交友app「SweetRing」成營收成長主力
愛情公寓止跌回升!婚戀交友app「SweetRing」成營收成長主力
2016.04.11 | 創業

寂寞商機帶來快速交友的需求,現代人忙得沒有時間交朋友,為了讓交友更有效率,催生許多交友App。尚凡資訊在2013年上櫃之後,陸續發展三款交友App,包括愛情公寓iPair、學生交友WeTouch及婚戀交友甜甜圈SweetRing。

2015年尚凡資訊開始往海外市場發展,3月營收年增率達51.05%,營收達2808萬元,營收從去年下半年止跌回升,主要成長貢獻來自SweetRing,這款App單月營收較去年同期成長1674%。

根據App Annie在2015年的數據,2010年7月至今,蘋果App Store中,營收成績最好的前10大App,光是交友軟體就占了三名。

2014年面臨網路服務轉向手機的挑戰,尚凡資訊開始嘗試投入交友App的領域,推出愛情公寓App「iPair」,擴張日本、馬來西亞、香港市場。iPair有了愛情公寓原先725萬會員的基礎,主打20至35歲的輕鬆交友,使用者主要是白領、社會新鮮人和大學生,累積至今下載量達400萬。目前有13種語言,會員遍布全球,主要市場為日本、韓國、港澳、星馬、泰國、印尼、印度、美國、澳洲、香港及馬來西亞。

##2015年尚凡資訊正式跨入全球市場

不過,尚凡資訊的國際化之路在2014年受到BeeTalk進軍台灣的影響而放緩腳步,積極「回防」台灣市場,同年推出大學生交友App「WeTouch」,又宣布與日商IBJ Inc.合資成立愛婚活股份有限公司(IBT),強打O2O策略。

愛情公寓
(圖說:尚凡三款交友App主打不同族群,今年攻占全球市場。圖片來源:尚凡資訊。)

2015年,才是尚凡資訊真正走向海外的一年。

WeTouch有段時間下架重新調整,直到2015年11月才又正式改版上架,鎖定18至24歲學生族群,推出免費配對聊天App。目前有16種語言,但使用者以台灣市場為主。

##SweetRing在馬來西亞App Store「暢銷排行」超越LINE

2015年,尚凡資訊正式推出婚戀嚴肅交友App甜甜圈(SweetRing),資料填寫詳細,針對男性會員進階收費,月費699元。由於鎖定想結婚的25至45歲族群,目的性強,推出不到一年時間,已有70萬下載量。

目前有16種語言,SweetRing海外營收占70%,營收表現亮眼的國家,包括港、澳、星、馬、泰國、印尼、印度、美國、澳洲等國家。SweetRing甚至在馬來西亞App Store「暢銷排行榜」超越LINE,攻占社交分類第一名。

SweetRing
(圖說:SweetRing在馬來西亞Apple Store社交媒體營收,拿下排行榜第一名。圖片來源:尚凡資訊。)

##從內部創業走到分割成為子公司

SweetRing其實是尚凡資訊內部員工的創業項目,2016年年初正式把SweetRing從尚凡資訊分出來,另外成立子公司思維特網路資訊有限公司,資本額為2千萬元。團隊有五人,必須自負盈虧。尚凡資訊想讓SweetRing向外募資3千萬至1億元,讓資本額最高達1.2億元左右。

SweetRing自行開發獨特演算法配對會員,針對會員填寫的資料、比對會員平常會注意及感興趣的對象,加上有互動過的會員特性,找出配對的共同性。

其實這兩年台灣市場交友App很熱鬧,有來自新加坡的BeeTalk和Paktor到台灣設立在地行銷團隊,而日本的派愛族、美國的Tinder也在台灣推出繁體中文版本。交友App不受地域限制,國外服務可以來台灣,台灣服務也可在國外上線、服務,競逐全球市場。

##2016年加碼研發與行銷,拼市占率不拚獲利

尚凡資訊董事長張家銘說,「台灣產業必須將觸角深入全球,積極進軍海外市場,今年尚凡資訊將加碼投資全球市場!」

2016年,尚凡資訊的目標不是獲利,而是以優化現有產品、研發新產品及擴張市占率為優先要務,加重旗下三款App在全球市場的投資,行銷費用也比2015年增加1倍。此外,尚凡資訊也鼓勵內部員工創業,預計三到六個月就推出新App,表現好的產品,不排除另外成立子公司。

2016上半年,將鎖定東南亞市場,以香港、澳門、新加坡、馬來西亞、澳洲、泰國為主,下半年除了攻日韓,也將試試歐美市場,包括美國、加拿大、阿根廷、墨西哥、西班牙與法國等等。

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直播霸主圓剛科技以全方位產品,化身創作者的「解憂雜貨店」
直播霸主圓剛科技以全方位產品,化身創作者的「解憂雜貨店」

當觀看與被觀看成為當代人的日常時,直播早已褪去昔日單純的娛樂外衣,從 Twitch 上挑燈夜戰的電競實況、YouTube 的第一手開箱、TikTok 與 Instagram 隨手刷過的短影音,到現今風靡全球的電商帶貨——直播不僅重塑了人們的視覺感受,更淬鍊出一條成熟蓬勃的商業路徑。

「現在是全民直播的時代!」台灣直播設備龍頭圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝說。在台灣影像擷取盒、擷取卡市場,搶下超過 90% 市占的圓剛,是眾多螢幕後,撐起無數流暢畫面的關鍵推手,就連在日本、韓國也有很高市占率,不論是剛敲開創作大門的新手,或是專業級的直播團隊,圓剛以全方位產品線,滿足不同創作者對影音設備的需求。

MIT 高品質研發,提供創作者直播台上的安心感

從電視盒起家的圓剛,始終專精「訊號轉換與整合」技術,早在 15 年前,便踏入直播市場,靠著百分百 MIT 研發高品質,拿下龍頭地位。在占有率幾乎觸及市場天花板之際,「我們現在追求的,是拓展更多不同領域的使用者,以及深入更多不同的直播場景。」

這些年,圓剛觀察到直播趨勢轉變。蔡柏輝打趣道,早期的遊戲直播多半是「一個人在昏暗房間裡默默開台」;時至今日,這股風潮早已跨出房門,延伸至客廳、戶外,成為大眾都能參與的影音浪潮。承載內容的平台也從桌上型電腦,擴展至遊戲掌機、家用遊戲機和智慧型手機,直播型態與使用者需求也開始走向分眾。

蔡柏輝觀察,對剛踏入直播領域的新手來說,最大的心理障礙往往來自對設備不確定性的恐懼,「最怕開播時,觀眾聽不到聲音或畫面卡頓。我們想給創作者的是,『三分鐘輕鬆搞定』的從容與信任感。」

而對頂尖實況主與專業直播團隊來說,設備則是不能有絲毫閃失的「生財利器」。專業直播主高度追求流暢幀率與畫質細節,唯有極致的視覺體驗,才能吸引觀眾留存並化為實質贊助與互動。更重要的是,長達數小時的高強度直播,不能出現黑屏或無預警斷線,一旦畫面中斷,累積的流量和觀眾也瞬間消失。

針對不同成長階段的直播主,圓剛提供從 1080p 到 4K144 的擷取盒畫質,滿足從入門到細緻畫質的需求,高規格的產品穩定度,確保長時間直播不黑屏卡頓,許多產品更提供長達「3+2」5 年保固,「我們敢喊5年,就是對自己的產品很有信心!」這正是圓剛高品質與高穩定的最好證明,「我們賣的不是冷冰冰的產品規格,而是創作者的夢想與直播台上的安心感。」

從規格堆疊走向場景拆解,滿足不同直播應用

「圓剛這幾年做的不是一直堆疊規格,而是場景拆解。」嗅到行動世代對攜帶性與靈活度的渴望,圓剛特別打造「GO 系列」產品線( GC313Pro、GC313 ),高度整合多元功能,身兼 USB-C 影像擷取/傳輸、螢幕跨屏輸出和 100W 快充技術,把繁複線材與驅動程式全都收納進一個掌心大小的充電頭裡,極致輕巧方便攜帶。

圓剛「GO 系列」GC313Pro 高度整合多元功能,身兼影像擷取/傳輸、螢幕跨屏輸出和 100W 快充技術
圓剛「GO 系列」GC313Pro 高度整合多元功能,身兼影像擷取/傳輸、螢幕跨屏輸出和 100W 快充技術,滿足電力與資料傳輸需求的全方位解決方案。
圖/ 數位時代

蔡柏輝分享,創作者在直播 Switch 或手機遊戲畫面時,最怕連接埠占滿而電量枯竭,「GO 系列」讓使用者能「邊直播邊充電」,解決使用痛點,還有很多靈活應用,像是在國外旅遊時,可將手機螢幕投放至飯店電視,直接用大螢幕觀看 Netflix,避免在其他裝置登入 Netflix 個人帳密的風險,「不只滿足直播需求,也能充電、小螢幕轉大螢幕,拓展更多使用情境。」

為了解決直播設備軟硬體複雜的相容性問題,圓剛也不斷擴充產品線,蔡柏輝笑說,「我們稱作『直播三寶』!」在影像擷取外,還提供各種規格的視訊鏡頭與高音質麥克風,其中,台灣市場熱銷產品之一的 AM310G2 麥克風,以高性價比廣受歡迎,首代產品全球累計銷量突破10萬支,第二代也延續市場熱銷氣勢,透過麥克風輕鬆連接手機,從直播到行動唱歌都能滿足。相比創作者過去必須東拼西湊不同品牌、解決多個軟體衝突問題,圓剛透過三位一體的完整配置,成了台灣極少數能提供一站式直播生態系的品牌。

有了高品質硬體後,圓剛又以自主研發的直播軟體平台「直播大師 Streaming Center」,協助使用者軟硬整合,省去安裝繁瑣的驅動程式,透過直覺易上手的介面,連接上直播設備後,便會自動完成基礎設置,同時只要一個按鈕就能一鍵切換鏡頭特寫、AI自動降噪去背景雜音、甚至微調人像膚色,蔡柏輝比喻,「直播大師就是創作者的個人導播。」透過軟體輕量化與一站式整合,圓剛也把電腦寶貴的運算效能,最大化發揮在遊戲和直播上。

布局全球電商與商業活動直播,讓直播體驗深入各行各業

面對近年興起的電商直播帶貨,圓剛也積極佈局。蔡柏輝指出,與其他直播領域相比,電商直播更在意能否精準還原色彩、細節和清晰畫質,因為這不只攸關畫面表現,更是決定成交與否的關鍵,「電商最怕退貨,如果消費者收到的實品跟鏡頭前不一樣,對品牌信任度也會瞬間瓦解。」

圓剛的高階擷取卡支援 RGB24 無損色彩還原,能將商品最真實的細緻色彩忠實呈現;針對動輒數小時的直播馬拉松,也打造高效散熱機制,確保賣家可長時間穩定使用,甚至還能延伸至醫療與科研診斷領域,像是當醫生透過畫面看病理切片時,同樣提供毫釐不差的精準度。針對電商帶貨直播發展火熱的亞洲市場,圓剛也推出旗艦級擷取卡產品,支援多機位擷取、橫豎屏同步直播,並輸出至多個直播平台,同時又兼具高性價比。

在消費市場扎穩根基後,圓剛也正將產品優勢一步步延伸至企業與商業直播領域,像是企業透過直播宣傳產品,或是各式活動現場直播,如演講、論壇甚至畢業典禮,透過提供適切的軟硬體解決方案,展現跨越多元情境的影音實力,讓高品質的直播體驗深入各行各業。

「我希望圓剛可以成為創作者的解憂雜貨店!」蔡柏輝指出,從個人到商用,從單人到團隊,從遊戲直播到企業直播,圓剛都能滿足不同需求,解決各種疑難雜症,甚至針對還未開始直播事業的人,也能提供硬體搭配建議,「創作者只要負責發光發熱,剩下 99% 的繁雜技術,圓剛在背後全幫你簡單搞定!」從敲開創作大門的第一張擷取卡,到支撐商業王國的直播系統,未來圓剛將以全方位的影音設備,持續陪伴創作者在影音時代中綻放耀眼光芒。

圓剛科技全球品牌行銷處處長 蔡柏輝
圓剛科技全球品牌行銷處處長 蔡柏輝
圖/ 數位時代

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