簡立峰:物聯網是台灣扭轉產業的最後一次機會
簡立峰:物聯網是台灣扭轉產業的最後一次機會
2016.05.06 | 科技

「物聯網(Internet of Things)」一詞從前年熱到去年、卻從去年轉淡到今年,在新科技不斷湧現、產業正站在十字路口的當下,我們該如何想像物聯網的未來?「科技就是不斷的Up&Down、Up&Down。最近,談論物聯網的聲浪變小,去年最多人談的是萬物聯網、談蘋果的Apple Watch。今年科技產業在談什麼主題?談AI、談VR、談電動車。這意味著新的科技就要來臨,新一波的產業變動就要來了。」Google台灣董事總經理簡立峰,今日就以「物聯網的未來想像」為題在NTU Startup Day發表演說。

圖說明
(圖說:Google台灣董事總經理簡立峰。照片來源:台大創創中心。)

產業下一個重點應用?機器學習

今年3月,AlphaGo與世界棋王的對弈掀起AI浪潮,大家談論著人工智慧的時代會不會來臨?機器會不會取代人類?簡立峰認為,其實這些都是過度想像。AlphaGo的成功只是一個很會下棋的程式,人類生活中有太多事情充滿Intelligence,而AlphaGo只是其中一件。而今天這件事為什麼大家覺得影響這麼大?因為大家覺得圍棋很難,但人類有很多能力,直覺、聯想、創造、決策都很難,到目前為止,電腦圍棋下的好不等於其他都做得很好。

但人工智慧、AlphaGo、圍棋,這些東西湊起來是什麼?答案是:機器學習。機器學習又是什麼?簡立峰解釋,當你在某個問題上,你有龐大的資料,而這個資料很有價值,可以轉換成電腦可以使用的知識時,它就可以透過電腦自動學習產生智慧,AlphaGo證明了這件事。

「短期內的人工智慧叫做兩個字,一個叫做大數據、一個叫做機器學習。」簡立峰說,AlphaGo告訴大家的是在人工智慧時代,透過資料訓練電腦自我學習的方法,這其實在生活裡通通都有,例如在用Gmail時發現垃圾郵件被篩選掉了;Uber知道什麼時候要依據車子的調動狀況來調漲車資。所以,什麼是物聯網的未來想像?他認為,這個時間點要注意的是機器學習。創業最好的方法是透過網路,網路是透過寫程式。而你的程式加上網路,如果未來可以取得資料,用上機器學習的方法,你會取得下一代科技,在各行各業發展智慧服務。

物聯網是台灣要扭轉產業的最後一次機會

簡立峰說,2000年,是Internet of Computers,這叫Web;2008年,是Internet of Smartphones,這叫Mobile Internet;現在,是Internet of People,這叫Social Network;未來,我們不知道會是什麼,會是Internet of Watches、Internet of Cars......也或許這些都不會成?所以才叫做Internet of Things。物聯網的想像很簡單,就是任何除了手機以外,未來能夠上網的平台,但最有價值的是平台上頭的智慧服務(Intelligence Service)。

簡立峰認為,物聯網就像霧裏看花,機會在裡頭、人人沒把握。但物聯網不再是the future of mobile,不應該再注意手機、車子,而是應該注意新的需求。物聯網給了很多新的平台,可是重點是,上面的智慧服務是什麼?台灣要扭轉產業的最後一次機會,是把握物聯網,但不是把握硬體,這不是意味著要放棄硬體,而是要把握硬體可以發展的智慧服務。

手機的下一步,來自更多硬體的誕生。以往1990年代做PC,裝置有一億台,帶動台灣PC產業發展;到了2008年,全球手機的需求變成十億,台灣代工的獨佔性逐漸消失。根據Gartner的報告,到了2020年,卻是一百億個連網單位量。「我們若繼續做硬體,我們還是會有未來,但贏家是誰不知道。你不能只是看硬體,你要看在這些平台上還有哪些應用還沒被挖掘,你就應該要去挖掘。」

簡立峰說,過去台積電董事長張忠謀說物聯網是「the next big thing」是對的,但這只能說對台積電是對的,因為不管你做什麼硬體有沒有成功,你都得用IC。不過,如果你是一般的電子公司,你又做眼鏡又做手錶又做錶帶,如果都失敗那公司就倒了。所以big thing的市場很大,卻不是人人可以全拿。台灣在物聯網領域絕對不是沒有機會,像是根據Apponions在2014年調查全球最具影響力的物聯網公司排名中,來自台灣的聯發科就拿下第9名。

「我們常常看衰台灣,一直覺得台灣不如以前。但我從以前活到現在,我從來就沒有覺得很好,也沒有覺得很不好。」

簡立峰說,任何時代都有機會、都有進展。科技像浪潮一樣,重點是你要看到下一個機會。台灣的教育是單線發展,未來要發展服務卻是跨業跨領域。他強調,在物聯網中,重點不在純粹的硬體本身,廠商要著力的重點是服務。例如,現在談物聯網,很多人的想像是穿戴式裝置,讓你的衣服也可以連上網之類,雖然現在連他自己都還想不出來衣服到底為什麼要上網?

「但如果只要有一個人知道為什麼,那或許我們的紡織業就起來了。現在,我希望知道那個『為什麼』的人會在台灣。」

科技都在那裡,重點是「成功的應用」

「科技都在那裡,要如何成功地應用卻非常困難。」簡立峰舉例,像是Nest帶來最大的價值其實在於energy saving。為什麼?因為美國是差別電價,當大家都不用的時候會特別便宜、大家都用時會特別貴,你買一個聰明的電表回去幫你省錢、幫你賺錢,這就是消費者要的角度。「重點不是我做一個東西然後它可以上網,這根本不用講。」

另外,像是Video Monitoring,它也跟純粹的硬體科技無關,它是一個「需要被信賴的產業」,物聯網裡絕大多數的服務,跟現在手機的niche point都不一樣,不是你想買就買,未來智慧家庭、智慧汽車跟你的人身安全保障有關,這時候新的概念就出來了,所以這會是為什麼保險公司或許會跟物聯網產業連在一起,這也是一種根本思考邏輯的轉變。

談創業:沒有比台灣更好的地方

簡立峰認為,我們常常覺得台灣正在停滯、面臨困難,但其實不用這樣思考。一個產業面臨瓶頸,意味的是下一個產業會起來。創業就是最大的力量,關於軟體、網路的創業是最有效率的,真正的產業翻轉最好的地方在校園,四年就有一批新的人進到市場。

「產業正在典範轉移,現在創業,比10年前都還好。所有人在看未來,多數人看到的是恐懼,創業的人看到的是機會。」

他說,網路是台灣的關鍵新產業,物聯網也是。台灣有一個很強的硬體產業,它活到現在代表他有高度競爭力,硬體沒有不好,重點是它要如何結合其他的產業,源自中國的「互聯網+」其實是很好的概念,台灣要思考的是如何以「硬體+軟體」為中心點,把更多產業串起來,這就是新的機會。台灣已經有很多表現很不錯的公司,例如Gogoro、Appier、Pinkoi、雷亞遊戲。

台灣有什麼強的地方?台灣是亞洲最強的工程師的hub。根據Mozilla今年2月的報告,台灣App技術人才名列全球十大,台灣人對App的態度很多元,台灣是最好的user testbed,這裡理論上應該要有最好的科技人才。現在我們要做的是看懂軟體、人才的價值。

「把自己拉高、跟國際接軌,你會看到市場,你會看到這裡是全世界最好的地方。台灣是全世界最繁榮的十字路口旁邊的暗巷,走出去很繁榮,轉進來很安靜,世界上沒有這麼好的地方。」

最後,簡立峰說,他記得Google找他進Google Taiwan時說的一句話:「你在你家改變世界。」


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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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