《紙牌屋》總統最愛的手遊，如何在兩年內創造十倍獲利？|數位時代 BusinessNext

獲獎無數的手遊「紀念碑谷」（Monument Valley），距離上次推出新關卡已是半年前的事，卻依然在競爭激烈的手遊市場締造下載數破2千6百萬、總營收破1400萬美元（約合台幣4.6億元）的亮眼成績。究竟，這款開發成本約140萬美元（約合台幣4600萬元）的手遊，如何在短短兩年創造出十倍獲利？

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於2014年4月推出的紀念碑谷，是一款3D立體益智建築迷宮遊戲，由英國獨立工作室Ustwo（該遊戲製作團隊現已獨立為遊戲工作室Ustwo Games）開發。不同於許多手遊以廣告作為營收主要來源，紀念碑谷主打精緻遊戲體驗，在推出第一年就成功締造近600萬美元（約合台幣1.97億元）的營收，顯示純付費遊戲也有市場。不過推出後的第二年，紀念碑谷採取不同的行銷策略，希望觸及更多玩家。

##限免活動成功拓展用戶

根據Ustwo Games於19日在《Medium》公布的營運報告，紀念碑谷推出至今已累積超過2610萬次下載，光是第二年下載數就高達2300萬次，和第一年的244萬次相差懸殊。這個驚人的數字來自各種限時免費活動的推廣，其中，免費下載數高達2100萬，約佔總下載數80%。

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（圖說：紀念碑谷推出後第一年和第二年的營運比較。圖片來源：Ustwo Games）

Ustwo在去年和蘋果、亞馬遜等app上架平台合作，提供為期一週的限免，讓玩家可免費試玩價值3.99美元（台幣120元）的遊戲，並在iOS限免週期間突破8百萬的下載數。此外，Ustwo也和亞洲獨立手遊發行公司iDreamsky合作推出中文版紀念碑谷，讓玩家可免費試玩新關卡。這項策略也反映在營運報告中，在第二年的2300次下載數中，iDreamSky就貢獻近一半，共1179萬次。

除了透過促銷限免活動締造營收高峰，還要感謝美國知名影集《紙牌屋》（House of Cards）的高人氣。2015年3月，《紙牌屋》播出劇中總統法蘭克•安德伍德（Frank Underwood）玩紀念碑谷的畫面，也讓紀念碑谷在播出後第二天獲得近7萬美元（約合台幣230萬元）營收，創下單日營收第二高的紀錄。

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（圖說：紀念碑谷透過各類限免和促銷活動創造營收高峰。圖片來源：Ustwo Games）

##用免費策略讓更多人下載

推出免費版的策略，成功讓紀念碑谷拓展市場，但對以玩家付費作為主要營收的遊戲商而言，此舉會不會間接抑制營收成長？從營運報告來看，第二年營收為636萬美元（約合台幣2億元），較第一年的801萬美元（約合台幣2.63億台幣）下降約20%，也不禁令人好奇Ustwo為何採取此策略。

「我們希望可以因為免費讓更多人下載，然後吸引玩家想要更進一步體驗並購買遊戲擴充關卡。」Ustwo Games負責人丹•格雷（Dan Gray）告訴《The Verge》。對許多玩家而言，紀念碑谷最大的缺點就是一下子就破完關，平均一個多小時就能玩完，這也讓「應用程式內購買」（In-app purchase）擴充關卡更為熱門。根據營運報告，目前已有近240萬名用戶購買定價1.99美元（台幣60元）的擴充關卡「被遺忘的海岸（Forgotten shores）」，格雷也表示約有35%到40%的玩家願意付費購買額外關卡。

限免策略帶來數量可觀的新玩家，或許也是紀念碑谷雖然在第二年未推出新關卡，卻依然創造高營收的原因。儘管如此，Ustwo Games目前暫不考慮全面開放免費下載。「這限縮了設計遊戲的方式。遊戲會因此更關注在體驗的時間長度，而非遊戲品質或體驗帶來的影響。這是非常難以平衡的。」格雷說。

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（圖說：紀念碑谷以精緻遊戲體驗著稱。圖片來源：Ustwo）

有趣的是，在營運報告的關鍵數字圖表中，被要求增加更多關卡的次數是「無限次」，透露玩家對紀念碑谷新增關卡速度緩慢的不滿。不過對此，格雷倒是不太擔心，他向《The Verge》表示：「如果人們對你遊戲的最糟評語，是他們還想要更多、遊戲不夠長，那這必然是你想要留給玩家的體驗－讓人們想要更多，而非厭倦它。」

###紀念碑谷開發過程：

資料來源：Medium、The Verge、International Business Times

近年遊戲公司的競爭早已不只是留住玩家，而是爭奪使用者的日常娛樂時間。遊戲、短影音、直播、社群、IP 授權、線下活動都在搶同一批注意力；當遊戲產業的競爭從單一產品體驗，轉向使用者日常娛樂時間的爭奪，品牌能否跨出遊戲場景、進入影音、社群與生活，便成為老牌遊戲平台延長生命週期的關鍵。因此，遊戲品牌從「產品經營」走向「內容經營」，成為產業發展的合理趨勢。

2026 年 7 月起，網銀國際旗下經營超過 18 年的休閒娛樂品牌《星城 Online》正式更名為《星城》，同步啟動為期一個月的品牌月系列活動，從線上遊戲福利、影音內容、社群貼圖，到線下實體互動全面鋪開。

拿掉「Online」，看似只是識別上的調整，實際上是一次明確的宣告：這個品牌不再把自己定義為「一款線上遊戲」，而是要往內容娛樂、IP 經營、跨界合作的方向延伸。用網銀國際的說法，目標是「把娛樂融入生活」。

從產業角度來看，單一遊戲產品的生命週期往往有限，玩家喜新厭舊的速度很快，一款遊戲再怎麼長青，終究會面臨用戶成長趨緩的天花板；相較之下，內容與 IP 的價值可以跨平台、跨載體被重複利用，也更容易隨著時間累積成品牌資產。對一個已經經營 18 年的老牌來說，與其持續在單一產品上加碼，不如把長期累積的用戶基礎，轉化成內容娛樂生態的起點。

泛娛樂願景，邊界劃在哪裡

把服務邊界從單一遊戲平台，擴張到內容產製與 IP 經營，幾乎是近幾年線上娛樂產業共同的功課。玩家不再只滿足於一款好玩的遊戲本身，而是期待品牌能提供更有情感連結、更貼近日常的內容體驗，這也是「泛娛樂」這個詞近年頻繁出現在遊戲業轉型論述裡的原因。

對網銀國際來說，這樣的路線並非臨時起意。這家成立於 2009 年的集團，本業雖以遊戲研發與代理起家，但版圖早已橫跨數位娛樂、影視製作、電競戰隊等多元領域，而《星城》正是集團資源品牌化的重要窗口。網銀國際本來就具備豐沛的泛娛樂資源，透過這次《星城》的更名，這些資源才更容易被消費者理解成一個具體的品牌體驗，也讓外界更容易看見「泛娛樂」布局的落地。

IP 經營，是願景的現在進行式

比起口號，更能說服人的永遠是正在發生的行動。品牌月期間，全新 YouTube 頻道《XinFun 星泛娛樂》於 7 月 1 日正式上線，讓品牌指標性的遊戲角色跳脫原本的機台設定，化身生活短劇主角，一連 7 天每晚 7 點固定釋出新內容，後續也將持續規劃角色短劇、節慶互動與玩家共鳴題材，成為長期經營的內容入口；同步上線的還有角色版 LINE 個性貼圖，把遊戲角色帶進使用者的日常對話裡。品牌吉祥物「星城好冰友」也在這波煥新中迎來視覺升級，新增「小鵝」「小鴨」兩個角色，把「小額娛樂、理性遊玩」的概念轉化成更親和的形象。

IP 走出螢幕的動作，也不只發生在線上。今年 4 月，《星城》連續參與白沙屯媽祖進香與大甲媽祖遶境，並特別加開「累了請上車」休息巴士，陪伴信眾走過前後橫跨 15 天的年度信仰巡禮。從角色內容化到走進廟會現場，這類操作要驗證的其實是同一件事：「娛樂融入生活」不是一句廣告詞，而是品牌願意把資源實際投入到玩家生活場景裡的具體行動。

這種「虛實整合」的操作邏輯，其實也呼應了內容產業近年的共同趨勢：IP 的價值不再只靠單一載體撐起，而是要靠角色、影音內容、線下場景多點觸及，才能真正在使用者心中留下記憶點。

數位信任工程，是願景能走多遠的地基

不過，一個品牌想從遊戲延伸到內容、IP 甚至跨界合作，光有創意還不夠，背後的信任基礎才是能不能走遠的關鍵。尤其對仰賴金流與帳號安全運作的娛樂平台而言，信任從來不是加分項，而是先決條件。

網銀國際在這塊的布局，其實已經行之有年。平台導入 OTP 驗證與帳號多層防護機制，針對異常儲值行為與高風險帳號建立風險監測與處置流程，並設有 24 小時客服巡檢與主管機關聯繫窗口，持續參與防詐治理相關會議。這些機制平常不太會被玩家注意到，卻是支撐品牌敢往內容娛樂、跨界合作等更複雜業務延伸的底氣。

而從集團近期布局來看，網銀國際投資信任科技與防詐服務業者 Gogolook，也透露出其對數位信任基礎建設的重視。對《星城》這類高度仰賴帳號、金流與使用者信任的平台而言，防詐能力與風險治理，將是品牌能否走向更大泛娛樂合作場景的重要底層能力。

另一個值得留意的細節是，《星城》過去成功取得日本講談社等國際知名動漫 IP，如新世紀福音戰士等的官方授權，開發聯名機台。國際版權方在授權合作前，通常會針對合作企業進行嚴格的商譽與信用調查，順利通過審查，某種程度上也是外部對企業信譽的一次客觀驗證，而不只是單方面的自我宣稱。

對線上娛樂產業而言，信任機制往往是「看不見卻決定成敗」的一塊。玩家不會因為平台治理做得好而每天掛在嘴邊，但一旦信任出現破口，品牌過去累積的內容力與 IP 資產都可能一夕歸零。換個角度看，能夠通過國際版權方的商譽審查、持續維持與監理單位的溝通管道，也讓網銀國際在後續尋求跨界合作與 IP 授權時，握有更高的議價籌碼。

更名是起點，行動已經在路上

把《星城》放回台灣泛娛樂產業的座標來看，這不是第一家想從遊戲公司轉型成內容集團的業者，卻是少數把「信任機制」和「IP 內容」同時當成轉型兩隻腳、同步往前走的案例。

不過，從遊戲平台走向泛娛樂品牌，真正的考驗不在於一次品牌月能創造多少聲量，而在於內容是否能持續更新、角色能不能累積辨識度，以及線上下互動能否形成長期社群關係。對《星城》而言，告別 Online 是起點，能否把短期活動轉化為穩定內容資產，才是這場品牌煥新的關鍵。

觀察其未來走向，主要可以從三個面向切入：

內容頻率：《XinFun 星泛娛樂》能否從品牌月短期企劃變成穩定的內容頻道，持續維持更新動能。
IP 延展：角色能否從貼圖、短劇走向更多授權、聯名與線下體驗，累積長期辨識度。
信任治理：責任遊戲、防詐與平台安全能否成為品牌差異化的底層能力，而不只是合規描述。

這條路已經開始走，接下來能否將短期聲量沉澱為長期的社群資產與防禦壁壘，將是這場轉型能否走得遠的真正考驗。