[專訪]從創業到當創投，無名小站創辦人簡志宇：我每一個時間點都在離經叛道！|數位時代 BusinessNext

[專訪]從創業到當創投，無名小站創辦人簡志宇：我每一個時間點都在離經叛道！

好久不見的無名小站創辦人簡志宇，歷經交大創業、加入雅虎奇摩經營團隊、到史丹佛進修MBA，再到現在身為雅虎創辦人楊致遠旗下創投公司AME CLOUD VENTURES一員。10年來，從台灣到矽谷、從創業家到創投，今年36歲的簡志宇說自己變得非常不同，最大的學習是：「永遠要用未來的自己想事情！」

台灣不應該做「亞洲矽谷」

簡志宇的這句話，不是真的不希望創業家到矽谷，而是希望要去矽谷的人，以及號稱要打造「亞洲矽谷」的政府，真的知道自己要什麼。重點在於我們對「矽谷」真的了解嗎？例如，矽谷的貧富差距非常大，也帶來高房價，前1％的人收入是其他99％人的44倍，矽谷人接受這樣的差距；另外，矽谷積極吸引國際人才，整體社會氛圍也接受外國人，只要你有能力，不是本國人也一樣可以當CEO，這些我們都準備好了嗎？

簡志宇說，過去50年來，不管產業如何變動，矽谷都不會缺席並且永遠處於領先，精髓是什麼？「人才」就是讓矽谷幾十年來屹立不搖的價值。反思台灣，政府的首要之務是讓台灣更開放，積極引進像是Facebook、Tesla、Apple這類國際企業，讓好的企業進來提升產業動能，給年輕人更多工作機會，也讓這些具有國際競爭力的企業幫台灣訓練出更多人才。他認為，政府不能再保護慣老闆與沒有競爭力的產業，既然保護了也不會有競爭力，那不符合市場就得淘汰。

簡志宇強調，台灣不用做「亞洲矽谷」、而是要做「亞洲台灣」，現在的台灣人才還不夠多，若自己無法產生足夠人才，就要把市場放大。把國際上最有競爭力的企業帶來、去全世界找最優秀的人才，給他們租稅優惠、獎學金，把台灣打造成人才匯流中心。政府根本不需要賭下一個產業，反正過去也沒賭對過。

「我不是總統、我沒辦法講解法，我只是提出觀察。」說著說著竟有些激動起來，簡志宇思考一下後正色道，「這個問題需不需要被提出來辯論，任何反對這個建議的人請公開跟我辯論，開放外商進來是不是好？舊有產業需不需要保護？有辯論總比沒辯論好。」

這10年學會的事：請用未來5年的自己想事情

言談間，簡志宇似乎仍不改當年創業的「離經叛道」，但經過10年歷練，他從過去僅專注於當下的工程師性格，變得更具放眼未來的企圖心。現在的簡志宇，笑稱自己是一個「社會觀察家」。人生的轉捩點，要回到當年一手創立的無名小站走入歷史一事。無名小站在2007年以約7億元出售給雅虎奇摩，在2013年終止服務，也象徵著台灣第一代部落格時代劃下句點。

簡志宇說，的確，雅虎奇摩當時有本身的困境，無名小站只是其中一個很小的環節，他當然希望一個產品可長可久，卻也很早就知道關站是必然的結果。「我人生最後悔的事，就是2005年的簡志宇不是用2010年的簡志宇在想事情。」什麼意思？2010年的簡志宇，會講英文、知道一家國際公司如何經營、管理過一個更大的團隊，把這時候的他放到2005年，一切都會不一樣，無論是當時的公司架構、資本架構、所用的人才等，雖然無名小站勢必還是會結束，但至少這場戰爭會搏得久一點。

2012年簡志宇離開雅虎，加入雅虎創辦人楊致遠的創投公司AME CLOUD VENTURES，便是持續在實踐這個想法。簡志宇說，現在自己想事情比較系統面，總是想把點連成線、再把線連成面。應用在投資決策上，例如所有新創團隊的想法都是一個機會，這就像一個一個點，當一間公司來跟你說這件事有機會、第二間公司也來跟你說這件事有機會，你就要去想：為什麼這些公司都在這個時間點來做這件事情？背後有什麼因素影響產業的發展？

因此，現在AME CLOUD VENTURES投資的方向都是以整個產業鏈來看，投資上下游相連接的公司，「我投機器人、投AI、投航太科技、投Health Care，這些產業都是互相的，雖然現在還沒連在一起，我5年後會把他們連在一起，每個公司的市值都是10個billion以上，我現在就要做好準備。」簡志宇說，現在的他就是在「猜」2021年的重大產業是什麼，而到時候的簡志宇又在其中扮演什麼樣的角色。

或許，這世界上還沒有一個時光機，能讓未來的自己回頭替現在的自己做每一個重要決策，但是想像未來，卻是可以練習的事，「很難，對啊。但總可以試試看，這至少是一件好玩的事嘛。」簡志宇打趣笑道。10年後，骨子裡他仍是當年在交大宿舍寫下無名BBS的創業少年。

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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