[Meet創業之星] 讓錢更有價值! 新聯在線打造投融資新平台
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2016.07.04 | 創業

近幾年,網路金融FinTech話題全球延燒,不僅帶給金融界人士許多衝擊,也讓原本在醫療界的新聯在線董事總經理陳育澍,看到市場的機會。他笑說,起初出於幫忙的心態,在因緣際會下,與現在創業的夥伴接觸到P2P lending與群眾募資領域,做了一些初期的說明與規劃,慢慢地涉入越來越深,發現這門生意有非常龐大的商機,「現在已經是E化的生活,只要透過手機網路能處理金融相關的業務,不可能再回到銀行排隊抽號碼牌處理金融業務的時代,」看好這樣的發展,陳育澍下定決心結束過去醫療界的工作。

圖說:左起為新聯在線台灣團隊成員,林妍君、陳育澍、王詩涵、蔡孟廷。攝影:郭涵羚。
圖說:左起為新聯在線台灣團隊成員,林妍君、陳育澍、王詩涵、蔡孟廷。攝影:郭涵羚。

新聯在線希望推動個人民間資本進駐中小企業,同時填補個人理財管道的缺口,主要產品「擔保借款債權」強調穩定的報酬率,5.4~10.5%(年化收益),陳育澍表示,與新聯在線合作的資融公司除擁有完善的評估機制外,並要求項目申請人提供質押擔保品或擔保人之擔保,通過審核後,該機構亦將會對該筆項目再進行償付擔保。

若項目申請人不能及時償付的情況下,新聯在線合作的專業資融公司將按照墊付機制,在逾期3個工作日內依對出資人出讓約定之條件進行償付。陳育澍強調,新聯在線不收受存款也不放貸款,更不是先向大眾公開集資,然後再行轉投資或操作資金等行為,而是媒合債權擁有者與債權受讓者進行債權讓與,非一般傳統較有爭議性之收受存款或募集資金之模式。

陳育澍指出,融資不是給你錢就算了,新聯在線在新加坡合併了一間媒體公司叫soBIG,專門在藝人接受訪談的時候進行側拍,拍攝成果會放到很多媒體上宣傳,例如電梯、公車站牌等等。所以新聯在線也採用類似模式,當資融公司借貸放款給某個公司的同時,只要覺得這間公司體質好有發展性,除了財務上的支持外,新聯在線也協助拍宣傳影片,在社群媒體上曝光,而且收費也不是一次性,是等到借貸方有收益成長後再抽成,所以與一般純放貸融資公司不同,主要是幫助中小企業成長。

陳育澍表示,新聯在線目前會員重複購買率近七成,有些會員投訴買不到債權,為了回饋老客戶,推出VIP服務,繳交年費5000,除了可搶購限定債權、每個月的理財報告、專屬活動,以及每個月事先的債權上架通知,讓新聯在線的會員享有最好的服務。

建立透明機制取得信任

由於這樣的模式很新,剛起步時非常的辛苦,常被誤認為是詐騙、吸金,陳育澍K了很多法律的書,很長時間跟律師研究很多法律判決,確認債權轉讓這樣的商業模式在台灣是否能運行,在當時90%以上的律師都說這個在台灣是不能做的。直到現在配合的中銀律師事務所馮昌國律師,他說其實這樣的做法在民法294條債權讓與是可行的,只不過在台灣沒有人做這樣的事情。

確認此商業模式在台灣是合法後,接著則是與會計師研究稅務問題,陳育澍感嘆,就連國稅局內部都有兩派聲音,國稅局說因為這個東西實在是太新了,也不曉得怎麼做,只能先讓新聯在線就依照現有的稅務規定申報。

為了建立信任感,即使手續費只有4塊,但公司跟發票科技公司合作,將平台每一筆的手續費收入,都開發票給會員。此外,新聯在線每一個年度都要財務簽證,「我們希望政府機關正視到這個問題,而且願意跟新聯在線溝通。」 陳育澍表示,新聯正積極與金融機構合作建立亞洲中小企業民間借貸信評數據中心,目標是成為亞洲最值得信賴的融資綜合理財平台。

圖說:新聯在線啟用電子發票,圖片來源:新聯在線PPT
圖說:新聯在線啟用電子發票,圖片來源:新聯在線PPT

【創業快問快答】

你們在台灣是合法的嗎?

  1. 遵守台灣現行法規之「債權讓與」,是依照「民法第 294 條:債權人得將債權讓與於第三人。」作為法源依據,並向銀行配合「虛擬帳戶代收服務」。
  2. 會員購買債權後並擁有「七日猶豫期」,讓購買會員於七日內繳費,逾期繳款則自動放棄購買,藉此提供投資人足夠時間審閱、考慮。
  3. 投資人購買明確之債權標的,非集資再放貸,且平台每筆的手續費用亦開立電子統一發票給會員,並協助兌獎,中獎之號碼會公布在網站並郵寄實體發票給中獎人兌現。

創業至今,做得最好的三件事為何?

1.台灣開業兩年,突破6億7千萬媒合金額。
2.受到新加坡專業投資人Iven Lee(前Thai Express創辦人)以及澳洲上市公司地產開發商KingsLand Global,獲得共約3億2千萬新台幣之A輪融資。
3.新聯在線獲得2015年亞太品牌大獎,本月並與來自新加坡的Phillip Bank結盟合作開發柬埔寨中小型企業及個人借貸市場。

【團隊資料】

公司名稱:新聯在線
網站名稱:新聯在線
公司成立時間:2014年7月
網站上線時間:2014年7月
團隊人數:38人
官方網站:新聯在線
FB粉絲團:新聯在線連結說明

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大巨蛋經濟商機無限 : 如何提升台灣運動娛樂產業?緯來董座李鐘培:先整合生態圈
大巨蛋經濟商機無限 : 如何提升台灣運動娛樂產業?緯來董座李鐘培:先整合生態圈

臺北大巨蛋啟用,也為台灣運動產業帶來更多新機會。緯來電視網董事長李鐘培在 NMEA 新媒體暨影視音發展協會舉辦的「2025 亞洲新媒體高峰會」上登台演講,從賽事現場談到產業鏈,梳理運動產業的挑戰與機會。

他指出,在大巨蛋完工前,各球團每年大約虧損新臺幣 2 至 3 億元;但場館啟用後,職棒生態因為有了更大的舞台而出現新契機。以觀賽人數為例,啟用前每年約 180 萬人次,啟用後成長至 373 萬人次。「中華職棒自 1989 年成立,走過 35 年,如今終於有了能夠凝聚全民認同的『Team Taiwan』!」在他看來,大巨蛋帶來的不只是硬體升級,更讓外界重新看見:運動賽事具備連結城市、串起家庭與驅動產業的可能性;只是熱度能否延續,考驗才正要開始。

號召各界投入運動經濟

「運動賽事是團結社會、凝聚向心力的重要催化劑。」李鐘培說。但催化劑要發揮作用,前提是舞台與參與能形成規模;否則再高的熱度,也可能在分散中迅速消退。

他以職籃為例,回顧「合」與「分」對賽事影響的落差。如 SBL 白館全盛時期,觀眾甚至站在冷氣機上觀賽;後來聯盟分裂,觀眾分散、收視也分散,整體聲量隨之下滑。「只要聯盟之間能夠有效整合,整體產業就有機會出現跳躍式成長。」他強調的不是單一聯盟的成敗,而是當賽事要走向更大規模,整合始終是繞不過的門檻。

NMEA
圖/ 數位時代

當整合成為前提,制度與資源如何接棒,也就成為下一個關鍵。隨著體育署升格為運動部,且由具運動員背景的部長領軍,也振奮了運動界。其中,運動部成立「運動贊助媒合平台」,提供多達 74 種賽事,讓企業與個人贊助者得以依條件參與投入,並爭取企業減稅比例提升至 175%、減稅實施期間拉長至 10 年;此外,為表彰長期投入者,自民國 98 年起也持續辦理「體育推手獎」。

對此,李鐘培也特別感謝贊助體育的數百家企業。他認為,每一塊獎牌的背後,都有贊助單位的支持與祝福;而支持若能更穩定地進入制度與市場循環,選手與賽事才更有機會被看見,也走得更遠。

四大策略,助攻運動娛樂經濟

不過,產業要長出可持續的動能,還得回到「誰把賽事留在場上、留在螢幕上」。李鐘培直言,電視媒體願意轉播體育賽事,其實背負的是連年的虧損。在沒人看得到的地方,他坦言:「基層賽事沒人要播、國際賽事成本極高。緯來體育台成立 28 年,就有 27 年都在虧錢,已經虧損 24 億。」

但要讓體育走得更遠,光靠單一電視台苦撐不是辦法。因此,李鐘培主張產業必須合作,共同打造賽事、娛樂、觀光的國際生態圈,「將餅做大、共榮共好。」他以他山之石提出四大策略方向:科技導入、在地深耕、城市品牌、跨界合作。

例如:美國快艇隊新主場 Intuit Dome,透過科技化建置、轉播技術升級、球場智能化,優化整體觀賽體驗;在地深耕則關乎球隊如何成為城市文化的一部分,如 LeBron James 的街頭彩繪壁畫「洛杉磯之王(The King of LA)」,即以球星形塑城市識別;跨界合作則可結合知名 IP 與社群經營,如 MLB 美國職棒大聯盟與日本超人氣動畫《鬼滅之刃》的聯動,都是擴大參與的做法。以及,新加坡封街舉辦 F1 賽事,打造「賽事+娛樂+觀光」的國際生態圈和體驗,帶動完整產業鏈發展。

回望台灣,他認為運動產業有無限可能,但需要各界共襄盛舉。他拋出一個具體想像:「若 U18 等基層賽事票房不佳,是否可由公部門購票,邀請國中小棒球隊孩子進場觀賽,讓選手與觀眾共同感受國際賽事氛圍?」同時,企業也可支持基層運動與偏鄉體育,作為 ESG 中「S(社會)」的重要實踐:如緯來體育台在上屆亞運承諾協助選手圓夢,包含支持運動團體、年邁教練與偏鄉運動設備等。

NMEA
圖/ 數位時代

整合,讓台灣運動再次偉大

談到更長遠的發展,李鐘培再把視野從運動賽事拉高,綜觀台灣在更大產業版圖中的位置。以規模來看,臺灣 2024 年運動產業產值約 257 億美元,與美國約 5,200 億美元、日本 775 億美元、韓國 552 億美元相比,仍有相當大差距。

同時,儘管台灣出口總額已超越日韓,但其中約 80% 集中於半導體與高科技;相較之下,影音內容的國際化仍有巨大潛力。目前臺灣內容出口僅佔總出口約 0.2%,日本約 1.99%,韓國約 1.96%。

日本《鬼滅之刃》劇場版創下影史紀錄、全球票房達 6.4 億美元;韓國 BTS 則為韓國帶來約 46.5 億美元經濟貢獻。若臺灣內容產業能達到 2% 的出口占比,規模將達 128 億美元,仍有約 8.6 倍的成長空間。

而要走到那一步、讓內容走出去,媒體端也必須面對收視生態的結構變化。李鐘培指出,收視從無線三台時代,走到有線電視百家爭鳴,再到數位串流時代,關鍵不在頻道競爭,而在觀眾收視習慣與載具轉移。媒體必須自省內容是否具跨世代吸引力;廣告上則需整合電視的品牌效果與網路的轉換導購,協助客戶達標,同時避免過度置入影響觀眾體驗。

演講最後,李鐘培仍把焦點放回「整合」:號召各界持續共襄盛舉,成為運動員與運動產業最穩定的後盾。在大巨蛋啟用之後,賽事與內容的下一局如何開展,關鍵不只在一場比賽的熱度,而在於是否能成功整合資源,讓台灣運動、內容及娛樂經濟能乘勝而起,衝出更好的成績。

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