[Meet創業之星]衣服又穿膩了？AMAZE提供給你衣服租賃到飽服務！|數位時代 BusinessNext

我們真的需要「買」這麼多衣服嗎？

根據綠色和平組織今年公布的消費者購衣習慣調查，每分鐘就有9.9件衣服被丟進垃圾桶或是舊衣回收箱，鞋子更是每年至少丟棄540萬雙鞋子，每分鐘丟掉10雙。這麼驚人的數據顯示，在快時尚引領潮流的世代，多數人都購買過多的服飾商品，也引此有許多批評快時尚造成許多浪費和破壞的聲音出現。

年僅24歲的AMAZE執行長Vincent Hsu
(許越勛)早已有在東區經營服飾店數年的經驗，近年來面對迅速串起的快時尚風潮，實體店面和網路拍賣的榮景都不在了。然而，正是服飾業逐漸進入低迷的景氣，讓他萌生對於服飾商品的新商機，決定把經營穩定的服飾店整個收掉「砍掉重練」，改變經營服飾商品的形式，創立AMAZE衣服租到飽。

提供衣服的使用權而非擁有權

國外有相關報導顯示，女生約有64%的衣服不會穿超過三次，時尚變得太快，大家都想要穿新衣服，消費者幾乎沒有忠誠度可言。針對以上問題，Vincent Hsu
想要透過共享模式顛覆傳統服飾業，以租的方式讓消費者可以擁有衣服的使用權，而並非擁有權，逐漸實現減法生活，避免掉擁有太多不必要的東西，企圖改變消費者的消費習慣。

目前在東區的巷弄內，一整棟AMAZE旗艦店顯得格外醒目，消費者可以隨租隨還。不過最主要的方式還是透過網路線上服務，可以在網頁上瀏覽所有款式並且網路下單，能夠今天租後天到，甚至歸還租借的衣服也只需要直接送到7-11即可，一律免運費，提供最方便的服務給消費者。或甚至如果在租借之後喜歡該件衣物，也能夠以成本價購買。

另外，AMAZE也與台灣大洗e聯盟潔衣家專業乾洗，以確保每一件租借的衣物都能讓消費者穿得安心。

提供多種租到飽方案可選，打造時尚新消費觀

上線兩個月以來已經有超過3000多人註冊，其中有600個付費會員，而且還在持續增加。目前AMAZE已經有超過1200種款式和總數超過5000件以上的衣服，并提供了多種租到飽方案可選，例如999元、1999元和3999元。

Vincent Hsu
表示，預計在年底能夠有上萬件衣服的庫存，以解決衣服周轉期間的問題。而消費的使用方案也將會配合市場需求而推出不同的服務，吸引更多客群。

除了部分自行設計的衣服，目前還是已採購為主，Vincent Hsu
希望能夠逐步經營起品牌價值，讓AMAZE不只是個租衣服的平台而已，而是讓穿出去的衣服都可以代表著AMAZE自身的品牌，將租衣服這件事情變成一個時尚的觀念。

創業快問快答

Q. 最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？

女生不會在意衣服給別人穿過嗎？
→　讓人意外地，女生好像沒有特別在意這件事。
衣服被弄髒怎麼辦？
→　大部分的髒汙都可以給台灣大洗衣處理掉。
其他服飾業者切入怎麼辦？
→　租衣跟賣衣服無法共存，被租過的衣服也無法用全新價錢去賣，服飾業要轉型需要很徹底的改變甚至砍掉重練。
如何改變消費者的習慣？
→　需要長時間得去教育客人，利用品牌故事/媒體/藝人/客人去帶領租衣流行。

Q. 長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？

我們希望女生用一件洋裝的價錢卻可以享受無限大的衣櫃，滿足女生天生愛美的需求。目標成為租衣界的ZARA，並且當客人走在變美的十字路口要選擇AMAZE或ZARA但身上只有2000塊預算的時候，會選擇AMAZE。希望像UBER或Airbnb利用共享的概念，去顛覆，去挑戰傳統的交易秩序跟消費者習慣，最後帶領租衣服的文化流行。

Q. 創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？

1、經過幾次創業，發現腦子想的跟客人願意付錢的永遠差了很多，最後AMAZE採用最精實創業的方式，快速推出產品，測試市場，去調整符合市場的需求。

2、找到擁有相同理念的團隊，才能創造出最好的產品跟服務體驗。

3、品牌要跟消費者產生共鳴是最難的事。

【團隊資訊】

公司名稱：優租網路科技股份有限公司
服務名稱：AMAZE衣服租到飽
公司成立時間：2016/4/15
產品上線時間：2016/6/22
官方網站：www.amazefashion.com.tw
粉絲專頁：https://www.facebook.com/amazefashion/
團隊人數：21人

當觀看與被觀看成為當代人的日常時，直播早已褪去昔日單純的娛樂外衣，從 Twitch 上挑燈夜戰的電競實況、YouTube 的第一手開箱、TikTok 與 Instagram 隨手刷過的短影音，到現今風靡全球的電商帶貨——直播不僅重塑了人們的視覺感受，更淬鍊出一條成熟蓬勃的商業路徑。

「現在是全民直播的時代！」台灣直播設備龍頭圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝說。在台灣影像擷取盒、擷取卡市場，搶下超過 90％市占的圓剛，是眾多螢幕後，撐起無數流暢畫面的關鍵推手，就連在日本、韓國也有很高市占率，不論是剛敲開創作大門的新手，或是專業級的直播團隊，圓剛以全方位產品線，滿足不同創作者對影音設備的需求。

MIT 高品質研發，提供創作者直播台上的安心感

從電視盒起家的圓剛，始終專精「訊號轉換與整合」技術，早在 15 年前，便踏入直播市場，靠著百分百 MIT 研發高品質，拿下龍頭地位。在占有率幾乎觸及市場天花板之際，「我們現在追求的，是拓展更多不同領域的使用者，以及深入更多不同的直播場景。」

這些年，圓剛觀察到直播趨勢轉變。蔡柏輝打趣道，早期的遊戲直播多半是「一個人在昏暗房間裡默默開台」；時至今日，這股風潮早已跨出房門，延伸至客廳、戶外，成為大眾都能參與的影音浪潮。承載內容的平台也從桌上型電腦，擴展至遊戲掌機、家用遊戲機和智慧型手機，直播型態與使用者需求也開始走向分眾。

蔡柏輝觀察，對剛踏入直播領域的新手來說，最大的心理障礙往往來自對設備不確定性的恐懼，「最怕開播時，觀眾聽不到聲音或畫面卡頓。我們想給創作者的是，『三分鐘輕鬆搞定』的從容與信任感。」

而對頂尖實況主與專業直播團隊來說，設備則是不能有絲毫閃失的「生財利器」。專業直播主高度追求流暢幀率與畫質細節，唯有極致的視覺體驗，才能吸引觀眾留存並化為實質贊助與互動。更重要的是，長達數小時的高強度直播，不能出現黑屏或無預警斷線，一旦畫面中斷，累積的流量和觀眾也瞬間消失。

針對不同成長階段的直播主，圓剛提供從 1080p 到 4K144 的擷取盒畫質，滿足從入門到細緻畫質的需求，高規格的產品穩定度，確保長時間直播不黑屏卡頓，許多產品更提供長達「3+2」5 年保固，「我們敢喊5年，就是對自己的產品很有信心！」這正是圓剛高品質與高穩定的最好證明，「我們賣的不是冷冰冰的產品規格，而是創作者的夢想與直播台上的安心感。」

從規格堆疊走向場景拆解，滿足不同直播應用

「圓剛這幾年做的不是一直堆疊規格，而是場景拆解。」嗅到行動世代對攜帶性與靈活度的渴望，圓剛特別打造「GO 系列」產品線（ GC313Pro、GC313 ），高度整合多元功能，身兼 USB-C 影像擷取/傳輸、螢幕跨屏輸出和 100W 快充技術，把繁複線材與驅動程式全都收納進一個掌心大小的充電頭裡，極致輕巧方便攜帶。

蔡柏輝分享，創作者在直播 Switch 或手機遊戲畫面時，最怕連接埠占滿而電量枯竭，「GO 系列」讓使用者能「邊直播邊充電」，解決使用痛點，還有很多靈活應用，像是在國外旅遊時，可將手機螢幕投放至飯店電視，直接用大螢幕觀看 Netflix，避免在其他裝置登入 Netflix 個人帳密的風險，「不只滿足直播需求，也能充電、小螢幕轉大螢幕，拓展更多使用情境。」

為了解決直播設備軟硬體複雜的相容性問題，圓剛也不斷擴充產品線，蔡柏輝笑說，「我們稱作『直播三寶』！」在影像擷取外，還提供各種規格的視訊鏡頭與高音質麥克風，其中，台灣市場熱銷產品之一的 AM310G2 麥克風，以高性價比廣受歡迎，首代產品全球累計銷量突破10萬支，第二代也延續市場熱銷氣勢，透過麥克風輕鬆連接手機，從直播到行動唱歌都能滿足。相比創作者過去必須東拼西湊不同品牌、解決多個軟體衝突問題，圓剛透過三位一體的完整配置，成了台灣極少數能提供一站式直播生態系的品牌。

有了高品質硬體後，圓剛又以自主研發的直播軟體平台「直播大師 Streaming Center」，協助使用者軟硬整合，省去安裝繁瑣的驅動程式，透過直覺易上手的介面，連接上直播設備後，便會自動完成基礎設置，同時只要一個按鈕就能一鍵切換鏡頭特寫、AI自動降噪去背景雜音、甚至微調人像膚色，蔡柏輝比喻，「直播大師就是創作者的個人導播。」透過軟體輕量化與一站式整合，圓剛也把電腦寶貴的運算效能，最大化發揮在遊戲和直播上。

布局全球電商與商業活動直播，讓直播體驗深入各行各業

面對近年興起的電商直播帶貨，圓剛也積極佈局。蔡柏輝指出，與其他直播領域相比，電商直播更在意能否精準還原色彩、細節和清晰畫質，因為這不只攸關畫面表現，更是決定成交與否的關鍵，「電商最怕退貨，如果消費者收到的實品跟鏡頭前不一樣，對品牌信任度也會瞬間瓦解。」

圓剛的高階擷取卡支援 RGB24 無損色彩還原，能將商品最真實的細緻色彩忠實呈現；針對動輒數小時的直播馬拉松，也打造高效散熱機制，確保賣家可長時間穩定使用，甚至還能延伸至醫療與科研診斷領域，像是當醫生透過畫面看病理切片時，同樣提供毫釐不差的精準度。針對電商帶貨直播發展火熱的亞洲市場，圓剛也推出旗艦級擷取卡產品，支援多機位擷取、橫豎屏同步直播，並輸出至多個直播平台，同時又兼具高性價比。

在消費市場扎穩根基後，圓剛也正將產品優勢一步步延伸至企業與商業直播領域，像是企業透過直播宣傳產品，或是各式活動現場直播，如演講、論壇甚至畢業典禮，透過提供適切的軟硬體解決方案，展現跨越多元情境的影音實力，讓高品質的直播體驗深入各行各業。

「我希望圓剛可以成為創作者的解憂雜貨店！」蔡柏輝指出，從個人到商用，從單人到團隊，從遊戲直播到企業直播，圓剛都能滿足不同需求，解決各種疑難雜症，甚至針對還未開始直播事業的人，也能提供硬體搭配建議，「創作者只要負責發光發熱，剩下 99% 的繁雜技術，圓剛在背後全幫你簡單搞定！」從敲開創作大門的第一張擷取卡，到支撐商業王國的直播系統，未來圓剛將以全方位的影音設備，持續陪伴創作者在影音時代中綻放耀眼光芒。