[Meet創業之星]衣服又穿膩了？AMAZE提供給你衣服租賃到飽服務！|數位時代 BusinessNext

我們真的需要「買」這麼多衣服嗎？

根據綠色和平組織今年公布的消費者購衣習慣調查，每分鐘就有9.9件衣服被丟進垃圾桶或是舊衣回收箱，鞋子更是每年至少丟棄540萬雙鞋子，每分鐘丟掉10雙。這麼驚人的數據顯示，在快時尚引領潮流的世代，多數人都購買過多的服飾商品，也引此有許多批評快時尚造成許多浪費和破壞的聲音出現。

年僅24歲的AMAZE執行長Vincent Hsu
(許越勛)早已有在東區經營服飾店數年的經驗，近年來面對迅速串起的快時尚風潮，實體店面和網路拍賣的榮景都不在了。然而，正是服飾業逐漸進入低迷的景氣，讓他萌生對於服飾商品的新商機，決定把經營穩定的服飾店整個收掉「砍掉重練」，改變經營服飾商品的形式，創立AMAZE衣服租到飽。

提供衣服的使用權而非擁有權

國外有相關報導顯示，女生約有64%的衣服不會穿超過三次，時尚變得太快，大家都想要穿新衣服，消費者幾乎沒有忠誠度可言。針對以上問題，Vincent Hsu
想要透過共享模式顛覆傳統服飾業，以租的方式讓消費者可以擁有衣服的使用權，而並非擁有權，逐漸實現減法生活，避免掉擁有太多不必要的東西，企圖改變消費者的消費習慣。

目前在東區的巷弄內，一整棟AMAZE旗艦店顯得格外醒目，消費者可以隨租隨還。不過最主要的方式還是透過網路線上服務，可以在網頁上瀏覽所有款式並且網路下單，能夠今天租後天到，甚至歸還租借的衣服也只需要直接送到7-11即可，一律免運費，提供最方便的服務給消費者。或甚至如果在租借之後喜歡該件衣物，也能夠以成本價購買。

另外，AMAZE也與台灣大洗e聯盟潔衣家專業乾洗，以確保每一件租借的衣物都能讓消費者穿得安心。

提供多種租到飽方案可選，打造時尚新消費觀

上線兩個月以來已經有超過3000多人註冊，其中有600個付費會員，而且還在持續增加。目前AMAZE已經有超過1200種款式和總數超過5000件以上的衣服，并提供了多種租到飽方案可選，例如999元、1999元和3999元。

Vincent Hsu
表示，預計在年底能夠有上萬件衣服的庫存，以解決衣服周轉期間的問題。而消費的使用方案也將會配合市場需求而推出不同的服務，吸引更多客群。

除了部分自行設計的衣服，目前還是已採購為主，Vincent Hsu
希望能夠逐步經營起品牌價值，讓AMAZE不只是個租衣服的平台而已，而是讓穿出去的衣服都可以代表著AMAZE自身的品牌，將租衣服這件事情變成一個時尚的觀念。

創業快問快答

Q. 最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？

女生不會在意衣服給別人穿過嗎？
→　讓人意外地，女生好像沒有特別在意這件事。
衣服被弄髒怎麼辦？
→　大部分的髒汙都可以給台灣大洗衣處理掉。
其他服飾業者切入怎麼辦？
→　租衣跟賣衣服無法共存，被租過的衣服也無法用全新價錢去賣，服飾業要轉型需要很徹底的改變甚至砍掉重練。
如何改變消費者的習慣？
→　需要長時間得去教育客人，利用品牌故事/媒體/藝人/客人去帶領租衣流行。

Q. 長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？

我們希望女生用一件洋裝的價錢卻可以享受無限大的衣櫃，滿足女生天生愛美的需求。目標成為租衣界的ZARA，並且當客人走在變美的十字路口要選擇AMAZE或ZARA但身上只有2000塊預算的時候，會選擇AMAZE。希望像UBER或Airbnb利用共享的概念，去顛覆，去挑戰傳統的交易秩序跟消費者習慣，最後帶領租衣服的文化流行。

Q. 創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？

1、經過幾次創業，發現腦子想的跟客人願意付錢的永遠差了很多，最後AMAZE採用最精實創業的方式，快速推出產品，測試市場，去調整符合市場的需求。

2、找到擁有相同理念的團隊，才能創造出最好的產品跟服務體驗。

3、品牌要跟消費者產生共鳴是最難的事。

【團隊資訊】

公司名稱：優租網路科技股份有限公司
服務名稱：AMAZE衣服租到飽
公司成立時間：2016/4/15
產品上線時間：2016/6/22
官方網站：www.amazefashion.com.tw
粉絲專頁：https://www.facebook.com/amazefashion/
團隊人數：21人

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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