[Meet創業之星] 將文字轉換成神奇的漫畫！這間公司讓你用漫畫說故事|數位時代 BusinessNext

[Meet創業之星] 將文字轉換成神奇的漫畫！這間公司讓你用漫畫說故事

漫畫對你來說是娛樂、藝術還是精神糧食呢？你是不是常常跟朋友在打字聊天時，會有這樣的狀況：同樣一行字，卻有不同的解讀方式？漫話科技執行長黃聖方認為，漫畫不僅僅是娛樂用途，更可以是溝通工具。漫話科技研發出能夠將文字直接轉成漫畫的技術，並在今年4月推出MangaChat App。

以通訊軟體出發，用漫畫打造故事社群平台

MangaChat是一個以漫畫風格呈現的溝通工具，使用方法很簡單，選擇好喜歡的角色貼圖，在對話框輸入想說的話後，系統會自動合成出漫畫圖片，選擇喜歡的一張送出，就能跟朋友用漫畫聊天了，而且如果想將跟朋友聊天的故事，分享到其他社群平台（Facebook、Instagram...），可一次選擇多張分享，就會合併成一張長條的多格漫畫，漫話科技表示未來會開發成漫畫輸出時轉換成網頁瀏覽，讓使用者看到完整的漫畫故事。

雖然漫話科技想做的是圖像故事平台， MangaChat是以通訊軟體為定位，作為市場的切入點 ，黃聖方坦言，「目前是希望透過通訊軟體的使用型態，讓使用者把身邊最有創意的朋友找進來，一起用漫畫講故事。」另外，黃聖方觀察，現在有很多在做網路行銷的人，他們都需要圖文並茂的故事，去吸引閱聽人的注意，MangaChat就能幫助他們輕鬆的用漫畫的方式說故事。

黃聖方指出，「LINE是解決通訊效率的問題，漫話科技的期望是以社群為中心，做出漫畫故事的平台。」除了使用者端的MangaChat外，漫話科技也開發上傳角色貼圖的平台MangaDev，讓繪師們有管理自己角色貼圖的平台，問道上傳角色貼圖的規則，漫話科技營運長施岳勳笑稱「只要會畫畫就好。」除了會畫畫之外，也要遵守上傳格式與規則，像是必須是透明背景的.png檔，以及貼圖角色必須為自創等等。

現在MangaChat上的使用者約500位，可用的角色貼圖超過40個，目前漫話科技的商業模式是向繪師收取平台費，以不獨佔版權的方式，取得繪師的角色貼圖使用權，未來團隊希望能以漫畫的形式做社群行銷，以及在漫畫背景中置入商業圖像，進而讓繪師製造漫畫角色，將原本在MangaChat上的內容，擴散到其他社群平台，最後透過使用者分享的流量來收費。

「LINE是解決通訊效率的問題，漫話科技的期望是以社群為中心，做出漫畫故事的平台。」

三策略推廣市場

漫畫在台灣的市場較小，所以漫話科技在推廣上有三個策略：一、與繪師合作，漫話科技給繪師圖像製作補助金，以不買斷版權的方式，請繪師授權一年，提供漫話科技在平台上讓使用者下載。二、舉辦講座，邀請業界知名的繪師，讓喜愛漫畫的人聚集在一起，借重繪師的名氣，吸引喜歡漫畫的人認識漫話科技，另一方面，團隊獲得105年度文化創意產業創業圓夢計畫的機會，透過補助款項舉辦講座推廣文創產業。三、舉辦活動，漫話科技在7月舉辦的MangaChat上市祭之全國大賽，透過徵件的方式收集繪師與角色貼圖，讓使用者以下載量與使用量選拔喜歡的角色貼圖。

【創業快問快答】

服務的創意來源，是因為發生甚麼事情而有這樣的想法？

漫畫是一門結合圖像與文字的藝術，是提供人們想像空間發揮的媒介之一，漫畫可表現出人們的想像，用不同的方式簡單表現出情感，一般人對於漫畫的了解通常僅限於娛樂或出版用途，但對於資訊傳遞以及溝通等功能上，漫畫其實也是很好的工具，因為藉由圖像的表現，讀者能藉由情境投射而產生移情作用。

在日本，從廣告、政令宣傳，乃至教科書，常看到使用漫畫來詮釋，除了可以吸引注目，對於資訊理解也有很大的幫助，然而，日常生活中的溝通既頻繁又即時，要使用像漫畫這樣圖文並茂的方法來表現資訊內容，其實並不是一件簡單的事情，因為這樣的發想，我們因此致力開發了一項資訊技術，得以將文字自動轉變成漫畫，這樣的技術不僅僅得要理解文字的內容，同時還要能將情境描繪出來，如此一來，我們的想法可以直接變成圖片，未來也可以加速我們創造圖像內容的速度。

希望提供這個社會什麼價值？希望解決甚麼樣的問題？

溝通不僅只是解決效率問題，有效的溝通可以化解尷尬我們透過漫畫藝術為人們創造一個充滿想像與趣味的生活，我們希望能提供創新的資訊平台與數位行銷服務，讓漫畫、插畫以及所有文創藝術家能有展示作品的舞台，也讓人們能用藝術的思維來自由表達自己的想法。

最愛看的漫畫？

施岳勳：麻辣教師GTO
黃聖方：漂流教室
堯柏儒：大唐威龍

過去談外貿競爭力，企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力，但在 AI 新世代，外貿經營模式開始改變，從搜尋供應商、產品比價，到詢價與下單，越來越多流程倚靠 AI 優化與處理，企業若無法善用 AI 工具，接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下，全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力，並透過在地團隊與服務體系，協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率，同時，每年皆舉辦「跨境電商達人賽」，今年遴選出 10 家台灣代表企業，展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如，深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易，便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤，突破時差限制，讓接單流程更加即時，成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點，Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響，全球貿易環境的不確定性大幅提升，過度依賴單一市場已成為潛在風險，越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過，受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響，中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點，Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示：「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台，也透過一系列 AI 與數據工具，幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場，讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出，跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求，到成交後的金流與物流，每個環節都影響接單效率，因此，Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略，協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力：

首先，是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台，連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家，並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如，AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品，提供商品標題與關鍵字建議，甚至生成產品場景圖與影片，提高商品在全球市場的曝光度。

其次，透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化，進而精準地預測客戶需求，挖掘潛在商機。

最後，透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出：「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係，讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸，進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是，除了平台工具，Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈，透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察，同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具，加速跨境電商的營運成長。

高效佈局，偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場，隨著第二代接班，公司也開始面臨新的經營課題：疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和，加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素，使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源，偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場，目標是直接與海外企業客戶建立合作關係，進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場，但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後，才真正打開跨境市場。」王珮馨表示，短短一年的時間，偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係，甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下，仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一，是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示：「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後，系統便能依照產品規格與應用場景，自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤，就算我在休息的時候，AI 仍在替公司接單，而且是用客戶熟悉的語言回覆，等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題，整體接單效率大幅提升。」

例如，面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問：為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍，王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料，再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表，從「整體持有成本（TCO）」角度說明產品節能優勢，成功說服客戶，取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說：「至於來自義大利的食品加工廠客戶，也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格，了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用，因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言，AI 生意助手不只是平台工具，更像是全天候運作的「跨境電商店長」，不僅降低外貿經營門檻，也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

善用 AI 工具，加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業，也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示，公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com，隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立，不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能，也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力，讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務，同時將管理工作負擔降低約 50%，員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出，加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶，一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單；但在加入 Alibaba.com 後，每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問，不僅大幅提升商機來源，也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶，並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說，2016 年，加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶，最初訂單僅 50 件產品，但在長期合作與信任累積下，訂單量逐年增加，如今已成為公司最大客戶之一，單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟，加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變：過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶，如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com，顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任，也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明：「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑，我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購，進一步拜訪後才了解，客戶因為更換經營團隊，產品策略從高階市場轉向平價市場，我們隨即調整產品規格與報價策略，逐步把訂單爭取回來。」

此外，加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發：只需輸入相關條件，系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單，在一個月內，挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊，成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準，是我們鎖定的進口商與品牌商，因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示，Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態，更重要的是，可以化被動為主動的布局全球市場，未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例，Alibaba.com 除持續優化產品服務，更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻，讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力，創造生態夥伴的共贏。