緊抱露天拍賣不打線下混戰,PChome旗下國際連目標首年百萬用戶
緊抱露天拍賣不打線下混戰,PChome旗下國際連目標首年百萬用戶

PChome旗下支付連轉投資電子支付機構國際連今(26)日正式開業。不同於其他同業多將焦點放在O2O市場,國際連則是選擇專注線上發展,會先以露天拍賣平台上面880萬個會員為首要服務客群,提供儲值餘額或代收款項所得餘額移轉功能。而PChome集團董事長詹宏志表示,目前支付連已經有300萬用戶,希望國際連在一年內也可以做到百萬用戶。

讓「還沒有享受過方便性的人」去使用,是一大挑戰

看到國際連上線,詹宏志形容他的心情是悲喜交加,喜的是服務上線,悲的是這件事花費了這麼多年才實現。不過他認為懊悔和煩惱都不是現在該做的事,因為接下來還有很多挑戰等著他們去克服。他直言,過去支付寶花了12年做到現在的成績,但台灣已經沒有再等12年的時間,希望可以在三年內做到可以和支付寶比擬的使用者經驗。

詹宏志_PChome國際連董事長_20161026_蔡仁譯攝-2.jpg
PChome集團董事長詹宏志希望國際連在第一年可以做到百萬用戶數
圖/ 蔡仁譯/攝影

不過他也提到,不同於中國市場是在沒有規範的情況下開始發展,消費者多已先體會過電子支付的好處,即使現在法規趨嚴,也無礙消費者的使用意願。反過來在台灣最難的地方就是因為台灣法規想得比較「周到」,先存在一個對消費者來說比較複雜的門檻,「要如何讓還沒有享受過方便性的人去使用,就是一個很大的挑戰。」他舉例,今天即使消費者只是想要去超商繳40元的停車費,也一樣必須先經過繁瑣的身分認證,才能開通國際連的功能。這就是挑戰。

但他也說,不能因為有這樣的挑戰,所以現在就先假設一定做不到。以國際連來說,策略是和露天拍賣合作,先鎖定那群「有動機使用的人」進來,期盼這一群人可以再去影響更多的使用者。

PChome國際連開業記者會_20161026_蔡仁譯攝-3.jpg
國際連服務上線後,第一步主要鎖定露天拍賣的會員
圖/ 蔡仁譯/攝影

兩個CPU才會快,國際連與拍付各自攻線上、線下

而有趣的是,PChome集團旗下的支付布局除了國際連,另外也還有拍付國際的Pi電子錢包,但現階段兩家公司卻沒有要整合的意思。

詹宏志解釋,兩家公司的任務不同,支付連和國際連的任務是在網路上,解決網路支付的效率和成本問題;而拍付國際則是主攻實體市場。「因為要做的事情太多了,要有兩個CPU才會快。」他表示,兩家公司的狀況就是朝著各自的目標各自努力,未來是競是合也未可知,會動態觀察、調整兩邊的策略。

此外,對於市場上同業的競爭,詹宏志則認為,目前比較多業者選擇去開發相對空白的O2O市場,而PChome集團基於電商的基礎,第一步則是要將國際連和露天拍賣整合,所以可以說跟其他人都沒有直接競爭關係。而未來台灣市場上是不是真的只有1~2家支付業者可以存活,他也認為未必如此。

往下滑看下一篇文章
以數位公共建設金流平台為橋樑,打造民眾、商家與銀行共贏生態圈
以數位公共建設金流平台為橋樑,打造民眾、商家與銀行共贏生態圈

在中央銀行與財金公司引領下,數位公共建設金流平台不僅整合「TWQR」,更連通銀行與民間電支機構,透過統一的QR碼「TWQR」,以「跨機構、一碼付」、「款券合用」、「跨境支付」以及即將上線的「多券合用」等功能,讓很多部會的券,甚至是金融機構發行的,都可以一起使用,逐步吸引民眾、商家與金融機構加入,民眾能即時使用、商家快速收款,銀行也能結合金融服務創新。隨著「TWQR」平台成熟,2026 年應用場景也從生活消費、公共繳費拓展至交通運輸等領域,形成涵蓋支付與生活服務的數位金融生態圈。

「數位公共建設金流平台」讓政府能運用既有的金融通路,完成艱鉅的數位政策推展,數位化取代紙本作業,不僅提升發放效率,更能大幅節省印製與回收的行政成本。對民眾而言,領取補助不再受時間與地點限制,免去紙本券排隊、保管不便的痛點,輕鬆取得「全時服務」,真正做到「數位領券免排隊、消費折抵更直覺」。為響應政府推動非現金支付的目標、打造更普惠的金融環境,玉山銀行率先將數位公共建設金流平台整合進玉山 Wallet App,於 2025 年 1 月推出「數位券」服務,同時,也領先同業推出「券+點+支付」整合付款功能,民眾可以在 App 內完成登記、領取與使用政府補助,並在 TWQR 與台灣 Pay 商店消費抵用,大幅簡化支付流程。

玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理林榮華表示:「我們很重視客戶體驗,整合數位公共建設金流平台後,民眾不僅能透過玉山 Wallet App 領取各類政府補助券,例如客家幣,還能透過玉山電子支付與玉山 e point ,一鍵完成『券+點+支付』合併付款。」未來,玉山銀行也將與特約商店合作,透過「數位券」服務,發送更多數位優惠,讓商家能更容易推動數位行銷並提升支付體驗。

玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理 林榮華
玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理 林榮華
圖/ TWQR

以TWQR為核心,打造多方受益的數位金流生態圈

過去,面對不同政府機關發送的消費券或振興券,民眾常需要在不同平台登記、領取與使用,不僅流程繁瑣,商家核銷程序也相對複雜。為了解決這類問題,政府積極建構「數位公共建設金流平臺」,整合部會、地方政府與銀行,讓政策補助與振興措施更智慧,從三個面向共創生態系多贏:

提供民眾更便利的「全時服務」:民眾領取跟使用補助券不再受限於時間與地點,真正做到「想領就領、想花就花」。

玉山銀行信用卡暨支付金融處處長張正志進一步解釋,傳統的紙本券除了領取時間與地點受限,還有排隊等候、保管不易與使用不便等問題,即使金融機構推出數位券,民眾也面臨需要下載不同 App 才能使用的狀況。「整合數位公共建設金流平台後,民眾不需切換平台,即可在同一個 App 內完成電子支付、數位券與點數的整合付款。」

協助商家簡化核銷流程並增加客源。舉例來說,玉山銀行特約商家無需更改既有系統,也不用支付額外費用或重新簽約,可以原有收單系統完成收款與核銷,大幅降低導入門檻;此外,玉山銀行亦積極打造好玩、有趣、高互動性的數位券行銷活動,商戶可以透過參與這類活動提升曝光、接觸新客群,進而創造新的營收機會。

玉山分享不僅2月的「一馬當先好運金」活動帶動 10 倍流量,3月推出的「2026新年數位任務挑戰賽」等活動也吸引大量客戶參與,創造民眾、商家與玉山的共贏。對金融機構而言,則是擴大支付場景與深化客戶關係的關鍵平台。透過 TWQR 約 60 萬家商家通路,銀行等金融機構不僅能提升客戶使用頻率,也能逐步建立點數與支付整合的生態圈。

玉山銀行的作法是將數位公共建設金流平台與玉山 Wallet App 整合在一起,開通電子支付並綁定支付工具,藉此引導客戶多加使用玉山 Wallet App,以及透過 TWQR 通路優勢以及交通(乘車碼)跟生活繳費場景應用等方式提升客戶往來頻次與增加跨售機會。「根據我們的統計數據,玉山電子支付帶動玉山銀行開戶的數量,是其他錢包的 6 到 10 倍。」

民眾透過玉山Wallet掃描TWQR,即可在消費場景中使用一鍵完成「數位券+點數+支付」合併付款
民眾透過玉山Wallet掃描TWQR,即可在消費場景中使用一鍵完成「數位券+點數+支付」合併付款
圖/ TWQR

TWQR數位券再進化:從優惠工具、場景金融到實現精準行銷

對玉山銀行來說,整合數位公共建設金流平台不僅是優化民眾領取與使用消費券與振興券體驗的重要工具,更是實現多元場景金融、貫徹精準行銷的重要平台。舉例來說,相較於沒有精準分眾的活動,透過數據分析遴選出的玉山特選用戶領券繳費折抵的轉換率超過 8 成、重購率逾 7 成,成效十分亮眼。

張正志面帶微笑的說:「未來,我們將以系統平台為核心,由跨部門籌組的科技聯隊以數據分析跟 AI 持續優化行銷成效,打造差異化服務體驗。」例如,計畫推出行銷智能化服務:不用人工事先挑選名單,當客戶行為樣態觸發系統預判條件,AI Agent 便會智能發券,提供專屬禮遇。

總體來說,TWQR數位券讓支付更簡單、更智慧,也讓政策補助落地更快速,也為銀行與民間支付合作提供舞台。而玉山銀行除透過舉辦與TWQR相關活動引流、吸引客戶申請數位券服務,更透過平台將獎勵回饋發送到玉山 Wallet App,協助客戶開啟使用電子支付服務,使用後將再度獲得回饋進而養成使用習慣,爾後,以有趣且高互動的客戶經營方式,引導客戶從使用一個銀行服務擴展到使用多個服務,發揮獲客、活客、留客與悅客的正向循環,更好實現跨生態多贏。

#0 台灣Pay
玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理 林榮華(右)、玉山銀行信用卡暨支付金融處處長 張正志(左)
圖/ TWQR
精華一次看>>數位時代 Youtube 頻道 Shorts

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
AI全球100+台灣20
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓