緊抱露天拍賣不打線下混戰,PChome旗下國際連目標首年百萬用戶
緊抱露天拍賣不打線下混戰,PChome旗下國際連目標首年百萬用戶

PChome旗下支付連轉投資電子支付機構國際連今(26)日正式開業。不同於其他同業多將焦點放在O2O市場,國際連則是選擇專注線上發展,會先以露天拍賣平台上面880萬個會員為首要服務客群,提供儲值餘額或代收款項所得餘額移轉功能。而PChome集團董事長詹宏志表示,目前支付連已經有300萬用戶,希望國際連在一年內也可以做到百萬用戶。

讓「還沒有享受過方便性的人」去使用,是一大挑戰

看到國際連上線,詹宏志形容他的心情是悲喜交加,喜的是服務上線,悲的是這件事花費了這麼多年才實現。不過他認為懊悔和煩惱都不是現在該做的事,因為接下來還有很多挑戰等著他們去克服。他直言,過去支付寶花了12年做到現在的成績,但台灣已經沒有再等12年的時間,希望可以在三年內做到可以和支付寶比擬的使用者經驗。

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PChome集團董事長詹宏志希望國際連在第一年可以做到百萬用戶數
圖/ 蔡仁譯/攝影

不過他也提到,不同於中國市場是在沒有規範的情況下開始發展,消費者多已先體會過電子支付的好處,即使現在法規趨嚴,也無礙消費者的使用意願。反過來在台灣最難的地方就是因為台灣法規想得比較「周到」,先存在一個對消費者來說比較複雜的門檻,「要如何讓還沒有享受過方便性的人去使用,就是一個很大的挑戰。」他舉例,今天即使消費者只是想要去超商繳40元的停車費,也一樣必須先經過繁瑣的身分認證,才能開通國際連的功能。這就是挑戰。

但他也說,不能因為有這樣的挑戰,所以現在就先假設一定做不到。以國際連來說,策略是和露天拍賣合作,先鎖定那群「有動機使用的人」進來,期盼這一群人可以再去影響更多的使用者。

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國際連服務上線後,第一步主要鎖定露天拍賣的會員
圖/ 蔡仁譯/攝影

兩個CPU才會快,國際連與拍付各自攻線上、線下

而有趣的是,PChome集團旗下的支付布局除了國際連,另外也還有拍付國際的Pi電子錢包,但現階段兩家公司卻沒有要整合的意思。

詹宏志解釋,兩家公司的任務不同,支付連和國際連的任務是在網路上,解決網路支付的效率和成本問題;而拍付國際則是主攻實體市場。「因為要做的事情太多了,要有兩個CPU才會快。」他表示,兩家公司的狀況就是朝著各自的目標各自努力,未來是競是合也未可知,會動態觀察、調整兩邊的策略。

此外,對於市場上同業的競爭,詹宏志則認為,目前比較多業者選擇去開發相對空白的O2O市場,而PChome集團基於電商的基礎,第一步則是要將國際連和露天拍賣整合,所以可以說跟其他人都沒有直接競爭關係。而未來台灣市場上是不是真的只有1~2家支付業者可以存活,他也認為未必如此。

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資本市場迎來新氣象!簡立峰:從「臺灣人的亞洲」轉向「世界的亞洲」,主動招募國際互補性新創
資本市場迎來新氣象!簡立峰:從「臺灣人的亞洲」轉向「世界的亞洲」,主動招募國際互補性新創

金融監督管理委員會聯手臺灣證券交易所、證券櫃檯買賣中心共同推動「亞洲創新籌資平臺」,象徵臺灣資本市場邁向新局面。此平臺鎖定重點產業、法規鬆綁及強化推動策略等重點項目,面對此布局,擁有產業導師、獨立董事及投資者等多元角色的簡立峰,分享他的觀點與建議。

簡立峰開門見山直言,現在是臺灣資本市場加速前進的「好時機」。從量化角度來看,臺灣上市櫃公司總市值規模達94.9兆元,國家別排名全球第8名;特別是資通訊與半導體產業,目前已有四家企業(台積電、鴻海、台達電、聯發科)進入世界市值500大。受惠科技群山加持的優勢,讓打造「亞洲NASDAQ」的願景有厚實的底氣。

此外,簡立峰相當肯定本次針對創新版的制度優化,提供更鬆綁、具有創意的做法,大幅提高了國際團隊來臺上市的便利性。不過,除了擴大投資規模與流通性,簡立峰也提出三個策略觀點,鼓勵亞洲創新籌資平臺多家善用制度優勢,設定更宏大的發展目標。

觀點一:深化內部資本市場創新動能,鼓勵「小金雞」早期上市

這幾年臺灣的新創趨勢,簡立峰指出一個現象:現今成功的上市櫃案例,多半是大型集團的「小金雞」(子公司或孫公司),但集團通常傾向在小金雞獲利穩定並能確保控股後,才會在市場上釋出少數股份(25%)允許其上市。此情況容易造成臺灣的資本市場動能不足,甚至讓國際以為臺灣缺乏新創的誤解。

對此,簡立峰認為創新板的價值,即是鼓勵小金雞能提早登板的腳步,一來展現創新能量、翻轉產業典範;二來邁向資本市場不只是需要募資,更重要是上市後的經營策略,知道自身優勢所在,將營運方向隨時調整更貼近資本市場的需求。

因應簡立峰的觀察,本次創新板的新制,即是讓本國公司的股票集保期間從二年縮短為一年,並免除三年的承銷商保薦。此舉有助於降低集團小金雞提早進入市場的法規門檻,讓企業能更快速、更早實現「面對市場」的目標。

觀點二:強化產業聚落思維,主動招募國際上與臺灣互補的新創

亞洲創新籌資平臺成立的重要訴求之一,便是要成為亞洲NASDAQ。簡立峰直言,「如果是以此為願景,那它就不應該只是『臺灣人的亞洲』,而是成為『世界的亞洲』,也就是主動吸引更多國家的創新企業來臺上市,那麼招商策略必須從被動等待,轉為主動積極洽談。」

至於招商的目標該如何鎖定?簡立峰認為臺灣資本市場最重要的價值,在於其聚落現象,因此建議可瞄準能與臺灣產業有高度互補的區域國家或技術領域。讓臺灣的供應鏈業者與他們成為戰略夥伴關係,共同分享這些國外企業來臺上市後所創造的利潤。

如果是區域國家,簡立峰拿「以色列」為例,該國新創擁有強大的創意和軟硬整合能力,但缺乏生產製造基地,若考慮來臺灣上市或募資,將有利於他們與臺灣的製造商建立關係,增加其信賴度,並容易找到供應商。至於前瞻技術方面,簡立峰認為矽光子、3D封裝/先進封裝、AI資料中心冷卻等,與臺灣半導體產業有緊密合作關係,可借助資本市場吸引這些企業來臺投資、上市,不僅是實體的產業聚落,更有助於形成虛擬的資本市場聚落。

簡立峰的論述,也呼應亞洲創新籌資平臺鎖定的重點產業,涵蓋半導體、人工智慧、智慧製造、數位雲端、機器人、次世代通訊等前瞻新經濟領域。另外國際企業來臺上市的門檻,證交所也優化了既有制度,針對主要營運地或股東結構均未涉及陸港澳地區之外國企業,調整臺籍董事席次過半規範,僅須設置臺籍獨立董事至少二席。

觀點三:吸引國際分析師、產業媒體,成為亞洲NASDAQ絕佳觀測站

最後,簡立峰認為一個能持續有活水挹注的國際籌資平臺,成功上市是手段,但真正關鍵的目的,是能持續獲得投資並取得市場關注的聲譽。要獲得聲量,具體的執行策略是提高國際能見度,吸引國際級分析師的關注。

簡立峰以當時Appier在日本上市為例,他提到上市對Appier的最大益處並非來自本益比,而是被國際金融機構的分析師看到,並獲得他們的分析與報導。「這些報導對於B2B企業來說,是最紮實的行銷加分,能極大化取得業界客戶的信賴。」

簡立峰認為亞洲創新籌資平臺的下一步,可主動規劃一些登板的亮點案例,形成「標竿」進而產生群聚效應。對此,證交所回應未來將以多元行銷策略,配套措施包括加強外國公司資訊揭露,提高法人說明會的召開頻率,藉此提升企業國際知名度,為國際分析師提供更充足的資訊來源,助力更多指標的企業打響全球名氣。

國家發展委員會副主任委員詹方冠在亞洲創新籌資平臺啟動典禮上提到,臺灣經濟發展已從勞動密集、資本密集階段,進入到創新驅動的全新里程。最後簡立峰肯定表示,「亞洲創新籌資平臺的成立後,期待它的角色能槓桿資本市場的力量,讓『臺灣人的產業』轉變為『臺灣人主導的產業』,仰賴國際企業壯大臺灣的人才庫,同時也為臺灣創造新的經濟發展動能。」

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