「實況主是我生命的一部分！」 LAN Party玩家真心告白|數位時代 BusinessNext

「實況主是我生命的一部分！」 LAN Party玩家真心告白

在下著細雨登場的WirForce LAN Party，不影響玩家的熱情，有人用塑膠袋跟輕便雨衣包好電腦，用摩托車載著前來，有人上班請假也要來，有人將實況主視為生命中的一部分，他們只為享受這場Party。

僅管今日下著毛毛細雨，但早上八點不到就有人到花博排隊，到了下午，人潮開始擴大，他們不是為了某個明星的演唱會，而是等著進入WirForce LAN Party。電競社群的凝結力有多強大，走一遭就能感受到。

LAN Party堪稱是電競界的盛會，玩家們可以帶著自己的電腦、螢幕等設備進場，在同一個地點一起打電動、跟實況主碰面，4GAMERS將這個模式帶進台灣，連續三年舉辦台灣的WirForce LAN Party。

LAN Party強調的精神是由玩家自帶裝備，WirForce LAN Party下午4點開放進場，時間還沒到，就可以看到玩家排隊等著進場，三倆好友結伴同行，也有50多人的陣容包車從台中、高雄北上，有人搬著一個個的紙箱，有人則是拖著行李箱，當然也有人用宅急便，裡頭裝著自己「傢私」—電腦、螢幕、甚至是檯燈，還有玩家用塑膠袋跟輕便雨衣包好電腦，騎著摩托車前來，毛毛細雨一點也澆不熄心中的火熱，他們只為享受這場Party。

別人說宅不在意做好自己就好

張智皇跟蔡昀竹，一個住台中，一個在高雄，他們都是來參加WirForce LAN Party的玩家，23歲，上班族。他們看到4GAMERS創辦人黃智仁，親切叫他聲「大大」，開始閒話家常，順便邀大大去南部參加實況主的聚會。

「週四下午就能在這？不用上班？」我好奇的問，「早就請好假了。」蔡昀竹笑笑的說，他們平常的興趣就是看Twitch，「來這邊的目的就是可以更親近實況主，也能跟其他同好一起玩」，電競文化雖生於虛擬，但實體的互動，同樣令他們嚮往，「實況主是我生命中的一部分。」張智皇真心地說，不僅觀看的時間長，他也會點進去不同的實況主頻道觀看，不喜歡就離開，喜歡的就積極參與。或許很多人不太能理解看別人打電動的Twitch、實況主火紅的網路文化，但他的這句話切切實實反應這一切。

黃智仁認為，Twitch直播創造的社群，遠遠不同於那些美女辣妹的直播，黏著度及認同度非常強大。

確實，除了忠實觀眾的身份，張智皇跟蔡昀竹也都是實況主的管理員，每個實況主的風格都不同，有人尺度很大，有人走幽默搞笑路線，但也有人不走腥羶路線，因此這些管理員就是要維護實況群裡的風格不被破壞，例如有人刻意在聊天室裡說些尺度過大、偏激的言論，管理員就會出來維持秩序，刪除、踢走都有可能，就像是明星身旁的保鑣。

由於管理員是實況主給予的權利，因此多是與實況主有很長的互動歷史，並獲得信任，彼此之間就像是朋友關係，像是蔡昀竹唸的是電子跟設計，他經常利用所長幫實況主製作可愛或特殊的美術特效，「幫助實況主，並將其風格放大」張智皇說，這是管理員的榮耀。

在LAN Party裡，燈光時而暗、時而閃爍，一群人帶著自己改裝的電腦打遊戲，「或許不少人會覺得你們很宅？」張智皇聽了後，一邊安裝電腦，一邊口氣平靜的說：「人都有刻板印象，不用太在乎別人的看法，來LAN Party得到的是友誼也是專業交流，做好自己就好。」

抗生素曾是現代畜牧業控制疾病的重要工具，但當抗藥性（AMR）成為全球公共衛生議題，如何兼顧動物健康與養殖效率，同時降低對抗生素的依賴，也成為畜牧產業的轉型課題。作為桃園市政府青年事務局成立「桃園天際線加速器」的進駐團隊，洺鈞畜產科技正試圖從桃園提出解方，而這個問題，執行長楊舒翔已經思考近十年。

畜牧系出身、研究所專攻微生物免疫與動物疫苗的楊舒翔，走進畜牧現場後發現，面對疾病風險，部分養殖戶仍會在好發疾病的時間點提前投藥。「微生物的成長速度，比我們研發對抗它的武器來得更快。」與其不斷追著細菌開發新的抗生素，他開始思考：能不能從飼養源頭降低動物對抗生素的依賴？

技術做得出來，農民為什麼要用？300萬元換來的創業一課

於是，楊舒翔他投入全程無抗生素養殖（No Antibiotics Ever，NAE），以薑黃、魚腥草等天然藥用植物開發草本配方，搭配飼養管理，協助雞隻維持健康，降低疾病發生後必須使用抗生素的機會。據團隊統計，目前已累積飼養超過200萬隻無抗雞，並透過SGS檢驗雞肝，確認相關抗生素及動物用藥未檢出。

有技術，不代表生意做得起來。2017年楊舒翔第一次創業，開發草本飼料添加產品，再把技術賣給養殖戶。但對農民而言，改變熟悉的飼養方法不只增加管理成本，也代表必須承擔未知風險。「農民最在意的就是，換了新的方式會不會變麻煩？用了之後，我能不能多賺一點？」

第一次創業最終在2018年底收場，燒掉超過300萬元，卻也讓楊舒翔看懂：無抗養殖要成為產業，不只技術有效，更要讓參與其中的人有利可圖。2020年重新出發，在一位廣告業前輩建議下，他決定不再只賣技術，而是自己跳下來整合供應鏈。這一次，洺鈞畜產開始收購無抗雞隻、串接加工與通路，建立自有品牌「職人雞」；同時依農民、飼料廠與餐飲通路需求，提供添加產品、契作等服務。「技術再好，也要能真正走進現有的商業體系，才有辦法把生意做起來。」團隊也從「賣技術」，轉向可以依市場需求重新組合服務的無抗養殖平台。

不只讓雞不用抗生素，更要讓農民願意不用

商業模式改變後，楊舒翔說服農民的方法也變得簡單。「今天市場一隻雞收100元，我110元跟你收，你要不要跟我做？」透過較高的收購價格，降低農民轉換飼養方式的風險。依團隊統計，合作農民收入平均增加約10％至15％，市場收益再投入產品與養殖技術研發，形成「NAE價值飛輪」。洺鈞畜產也陸續將無抗養殖延伸至生鮮雞肉、滴雞精、常溫滷蛋白等商品，把原本位於養殖端的技術帶進消費市場。

然而，當技術與市場愈做愈廣，第二次創業也出現新的問題：有限資源該押在哪裡？研發如何持續？下一個市場又在哪裡？這一次，楊舒翔開始善用桃園市政府不同計畫與基地，依企業成長需求，補上研發、經營、市場與國際化能力。

從研發、永續到出海，楊舒翔借力桃園「資源拼圖」

楊舒翔很清楚不同資源能解決什麼問題。需要研發驗證時，團隊透過桃園市SBIR等資源持續研究；當多年累積的成果不知道如何向市場說明時，桃園市政府提供的永續培訓與業師輔導則協助團隊盤點過往成果、建立影響力報告，把無抗養殖帶來的農民收益與環境效益，轉譯成企業與市場能理解的永續價值。

產品與服務愈做愈多後，Meet 桃園＋的企業業師、前全聯實業股份有限公司副董事長謝健南也協助團隊重新檢視資源配置。他提醒楊舒翔應該要做減法，把有限資源集中在核心業務。「他是真的走過商業的人，才會直接給出很商業、很具體的建議。」對曾花300萬元理解「技術不等於生意」的他而言，這類實戰經驗也降低了第二次創業的試錯成本。

桃園的國際加速資源，則改變楊舒翔對市場邊界的想像。過去他認為畜牧技術的機會可能僅限台灣或亞洲；接觸海外創業者、投資人與產業市場後，他開始確認，降低畜牧業對抗生素的依賴並非台灣獨有的問題，也讓下一階段目標從台灣市場，走向輸出添加產品、養殖SOP與技術服務。近期由桃園輔導的群眾募資計畫，則補上直接面對消費市場的最後一哩，協助團隊把近十年的技術、供應鏈與品牌故事，轉譯成消費者聽得懂的市場語言。取得桃園市政府提供的資源後，團隊也主動追加預算與自身人脈，進一步放大效益。

「所有的資源都在這，你要試著自己去拿，而不是被動等政府來救你。」對楊舒翔而言，桃園提供的是企業成長的支點，「當政府給你資源的時候，你自己也要把事情做好，才有可能借力使力，把自己拱上去。」

從桃園走出去，把無抗養殖變成可以輸出的系統

楊舒翔的下一步是將添加產品、養殖SOP、技術輔導與供應鏈經驗進一步模組化。未來進入不同國家時，不一定複製「職人雞」品牌，而是依當地產業需求，輸出添加產品、養殖技術、顧問服務，甚至整套無抗養殖系統。「當你把這些東西模組化、拆開來之後，就可以直接複製到世界各地。」

從燒掉300萬元才理解「技術不等於生意」，到整合農民、通路與消費市場，再善用桃園不同創業資源補足成長能力，洺鈞畜產第二次創業建立的，已不只是一隻不用抗生素飼養的雞，而是一套讓農民願意做、市場願意買，也有機會向海外複製的無抗養殖商業模式。

洺鈞畜產挖貝募資計劃：https://wabay.tw/projects/drchicken?context=referral_from_marketing&locale=zh-TW&ref=b3edb9d200