訪談Google Assistant產品負責人:成為未來服務核心,對應更多裝置、語言
訪談Google Assistant產品負責人:成為未來服務核心,對應更多裝置、語言
2017.03.02 | Google

在此次MWC 2017展期中,可以發現Google Assistant數位語音助理服務成為主要展示宣傳項目,而Google Assistant產品負責人Gummi Hafsteinsson強調,此項產品最主要概念就是讓生活變得更加便利,因此可視為是強化版的Google Now服務。目前除了應用在手機、手錶、電視內,未來Google Assistant也計畫陸續應用在車載系統,甚至是更多的物聯網設備。

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圖/ Mashdigi

在與我們進行簡單訪談時,Google Assistant產品負責人Gummi Hafsteinsson說明此項服務依然基於原有的Google Now,只是加入更聰明且具高互動特性設計,透過長時間訓練互動即可成為最貼身數位助理,因此並未有實際產品取代關係,而是將Google Assistant視為Google Now的強化、延伸,並且更能知曉使用者實際需求。

在此之前,Google Assistant服務最早是在去年Google I/O 2016期間揭曉,後續則是透過應用於Google Allo服務,藉由持續與使用者進行互動,讓本身能學習更自然的應對模式,同時也更能理解使用者實際需求。而打造此項服務,最主要還是希望能提供更方便直覺的搜尋體驗,同時協助使用者讓生活變得更加便利,與其他廠商如微軟、蘋果所推行同性質服務的目標相同。

Google Assistant產品負責人Gummi Hafsteinsson
圖/ Mashdigi

Gummi Hafsteinsson表示,Google Assistant產品背後規劃時間已有相當久的時間,同時目前也成為Google諸多產品運作核心,分別應用在手機、手錶等行動裝置,同時今年也在CES 2017期間宣布整合進新款Shield TV,未來也計畫應用在車載系統或更多物聯網裝置。而在此次MWC 2017除宣布與LG G6深度合作,更宣布將使一般採用Android 6.0以上作業系統、5吋720P螢幕手機使用。

不過,對於Google Assistant未來是否進一步與Android Things作業系統整合,Gummi Hafsteinsson表示目前還沒有這部份規劃,但確實已經開放Google Assistant SDK開發工具給硬體廠商,同時Google Assistant團隊確實也與Android Things團隊維持緊密合作,似乎意味未來將會朝此方向發展,但主要還是看終端硬體設備與服務內容如何打造使用情境,例如使用者可透過Google Home播放音樂,或是預約Uber叫車服務,另外也能透過冰箱以口語互動方式完成消耗食材訂購。

針對目前許多物聯網裝置分別對應不同聯網協定,例如蘋果推動的HomeKit、Qualcomm主推的AllJoyn,而Google本身也推動Weave物聯網設備通訊協定,Google如何讓Google Assistant藉由Google Home等裝置達成互通連接與控制效果,Gummi Hafsteinsson也強調將與更多廠商溝通合作,盡可能地讓Google Assistant提供更便利連動操作服務。

未來支援更多語言,但暫時還沒有時間表

而對於目前Google Assistant現階段僅支援英語與德語的因素,Gummi Hafsteinsson表示主要還是因為內部開發團隊較為熟悉,同時英語也是目前全球最多人使用的語言,德語則是歐洲地區較多人使用的母語,因此現階段會以這兩種語言對應為主,但未來必然會加入更多語言。

至於日後語言對應支援方式,Gummi Hafsteinsson強調不會透過Google翻譯等方式達成語言互通目的,而是會針對不同語言個別建造學習資料庫,如此才能對應不同語言表達與在地文化等差異,因此也會透過內部團隊來自全球不同地區成員分工建置。只是對於未來支援語言規劃,Gummi Hafsteinsson並沒有給出具體答案,僅強調未來很快就會加入更多語言。

之所以不能保證加入更多新語言的具體時間,Gummi Hafsteinsson表示要訓練系統學習新語言,並且要能夠達成一定與人溝通互動成效,往往需要花費不少時間建置資料庫與訓練時間,加上目前在英語為主的操作其實也都還在調整階段,例如針對不同使用情境改善系統分辨完整語句能力,避免產生系統誤判使用者可能還會繼續說話,或是在尚未完成敘述即執行運作,造成使用操作不便。

無論在哪種裝置,使用體驗都是一致

由於Google Assistant將成為未來多數Google服務核心,因此Gummi Hafsteinsson強調無論使用者透過手機、Gogle Home、新款Shield TV,乃至於未來應用在更多車載或物聯網設備,所有的操作體驗都會是相同,背後所採用運算技術也都一樣。實際上的差異,僅會出現在裝置使用模式不同,例如使用者透過手機啟用Google Assistant時,可能會將手機放在嘴唇旁邊,但使用Google Home的時候卻會以較遠距離下達指令,因此在裝置收音效果設計就會不同。

而針對Google Home可能因為家中電視發出聲音而產生誤判啟動等問題,Gummi Hafsteinsson也說明未來將會持續改善此類情況,如同先前說明會針對使用者操作時使用語句判斷能力持續精進,讓Google Assistant能清楚辨別使用者敘說語句是否告一段落,或是需要持續聆聽。

持續透明化的隱私策略

對於Google Assistant的運作隱私,Gummi Hafsteinsson強調這部份依然是Google最為重視部分,因此所有與個人資料等隱私相關內容,除了持續以透明化策略讓使用者知曉系統將如何運用其隱私資訊,同時現階段依然規範系統必須在聆聽「Ok,Google」關鍵字詞才會啟動,因此不會產生Google Assistant持續在待機狀態持續聆聽記錄使用者生活細節。

Gummi Hafsteinsson進一步說明,Google Assistant對於個人資訊取用依然會針對不同項目設定層級區隔,甚至未來若進一步整合Android Pay等金融服務,同樣會提供使用者即高主控權,同時也不會將此類隱私公開或轉作他用。

而對於目前Google Assistant的設計主要還是與個人帳號綁定,在使用Google Home等會與家人一同使用的裝置情況中,若不希望讓個人工作等隱私資訊介入家庭生活,Gummi Hafsteinsson說明未來會持續透過不同方式改善,例如加入更多設定選項,或是將提示資訊限定以貼近個人的手機提示為主,甚至也能避免未來順利導入金融付費服務時,可能發生家中小孩藉由綁定父母親信用卡帳號的Google Home大肆消費等現象。

Gummi Hafsteinsson表示,Google Assistant的設計主要還是希望為使用者帶來更便利的服務,同時也能讓系統服務更了解使用者真正需求,但絕不會用於竊取個人隱私。

本文授權轉載自:Mashdigi

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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