台灣中小企業臥虎藏龍，面對物聯網、工業4.0風潮，提供物聯網解決方案的泓格科技抓住這機會，把生意觸角伸到每一個產業，過去一年，台灣業績占比從28%大幅成長至41%，泓格總經理陳瑞煜形容，「因為工業4.0，以前不會接觸到的公司，也都變成客戶了」，看好今年台灣市場持續成長。
泓格成立於1993年，在工業控制、即時資訊、地震與水文預警、電力監控、電子遊戲機等領域，提供完整的解決方案，產品多元且隱藏在生活之中。
舉例來說，從杜拜哈里發塔內的轉換器、台北101大樓的緊急發電系統、台北捷運站軌道信號監聽控系統，到台中光田醫院的智慧病房、佳格食品的生產履歷整合，乃至台灣大小漁船上的黑盒子等，都可見泓格產品身影，應用在國內外工控與自動化領域中。
泓格早期是硬體供應商，現在轉向提供解決方案，六大物聯網解決方案包括M2M（IoT）、節能管理、智慧製造、樓宇自動化、客製化人機介面和圖控軟體。
還很難從物聯網、工業4.0賺到錢
不過，提到這幾年的轉型，陳瑞煜表示，還很難從物聯網、工業4.0賺到錢，但第一個產品不賺錢，卻可以累積經驗、試驗產品，發展成可持續獲利來源，他也認為，「真正公司要長治久安，還是要提供服務，讓客戶脫離不了你才行。」
泓格副總經理鄭樹發進一步指出，在物聯網時代，機會很多，有三種類型的公司很重要。首先，提供整合性服務的公司，其次，提供完整物聯網解決方案的公司，像是泓格；再進一步，是智能生產下的資料分析技術提供者，鄭樹發說，「如果你愈貼近使用者，你的企業價值愈高」，而這也是泓格在解決方案之外，要進一步提供服務的原因。
鄭樹發說，光有產品是不足的，重要的是如何應用，應用又從客戶的需求而來，「因此去現場端看很重要」，如何讓客人明確說出真正的需求，才是最困難的地方。
泓格這幾年在台灣跑了很多廠商，有一些廠房升級的成功案例，鄭樹發說，「小到做鑰匙、做螺絲的工廠，都有設備聯網的需求，都有如何去管制生產稼動率的問題。」從傳產到高端的半導體工廠，也都有節能、電力和設備運轉監控的需求，可以切入發揮的空間大。
響應政府政策，東南亞是未來成長重點
鄭樹發說，因為地緣關係，泓格在台灣的服務較到位，今年對台灣的展望也比較高。另一方面，配合政府新南向政策，往越南、泰國、印度發展，則是泓格看好未來成長的重點。
泓格去年合併營收8.36億元，毛利率高達55%，稅後純益1.39億元，相較前年成長81%，每股稅後純益（EPS）3.19元。
產品組成方面，遠端控制器占比64%、工控介面卡占比12%、其他產品占比24%。銷售地域比重上，前四大區域分別為台灣41%、亞洲（不含中國）18%、中國16%、歐洲16%。
