「因為工業4.0,以前不會接觸到的公司也變成客戶了。」泓格科技:看好台灣市場成長
「因為工業4.0,以前不會接觸到的公司也變成客戶了。」泓格科技:看好台灣市場成長
2017.06.21 | 物聯網

台灣中小企業臥虎藏龍,面對物聯網、工業4.0風潮,提供物聯網解決方案的泓格科技抓住這機會,把生意觸角伸到每一個產業,過去一年,台灣業績占比從28%大幅成長至41%,泓格總經理陳瑞煜形容,「因為工業4.0,以前不會接觸到的公司,也都變成客戶了」,看好今年台灣市場持續成長。

泓格成立於1993年,在工業控制、即時資訊、地震與水文預警、電力監控、電子遊戲機等領域,提供完整的解決方案,產品多元且隱藏在生活之中。

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泓格總經理陳瑞煜(圖中)、泓格副總經理鄭樹發(圖左)
圖/ 蔡紀眉/拍攝

舉例來說,從杜拜哈里發塔內的轉換器、台北101大樓的緊急發電系統、台北捷運站軌道信號監聽控系統,到台中光田醫院的智慧病房、佳格食品的生產履歷整合,乃至台灣大小漁船上的黑盒子等,都可見泓格產品身影,應用在國內外工控與自動化領域中。

泓格早期是硬體供應商,現在轉向提供解決方案,六大物聯網解決方案包括M2M(IoT)、節能管理、智慧製造、樓宇自動化、客製化人機介面和圖控軟體。

還很難從物聯網、工業4.0賺到錢

不過,提到這幾年的轉型,陳瑞煜表示,還很難從物聯網、工業4.0賺到錢,但第一個產品不賺錢,卻可以累積經驗、試驗產品,發展成可持續獲利來源,他也認為,「真正公司要長治久安,還是要提供服務,讓客戶脫離不了你才行。」

泓格副總經理鄭樹發進一步指出,在物聯網時代,機會很多,有三種類型的公司很重要。首先,提供整合性服務的公司,其次,提供完整物聯網解決方案的公司,像是泓格;再進一步,是智能生產下的資料分析技術提供者,鄭樹發說,「如果你愈貼近使用者,你的企業價值愈高」,而這也是泓格在解決方案之外,要進一步提供服務的原因。

鄭樹發說,光有產品是不足的,重要的是如何應用,應用又從客戶的需求而來,「因此去現場端看很重要」,如何讓客人明確說出真正的需求,才是最困難的地方。

泓格這幾年在台灣跑了很多廠商,有一些廠房升級的成功案例,鄭樹發說,「小到做鑰匙、做螺絲的工廠,都有設備聯網的需求,都有如何去管制生產稼動率的問題。」從傳產到高端的半導體工廠,也都有節能、電力和設備運轉監控的需求,可以切入發揮的空間大。

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泓格科技合作夥伴領域多元。
圖/ 蔡紀眉/拍攝

響應政府政策,東南亞是未來成長重點

鄭樹發說,因為地緣關係,泓格在台灣的服務較到位,今年對台灣的展望也比較高。另一方面,配合政府新南向政策,往越南、泰國、印度發展,則是泓格看好未來成長的重點。

泓格去年合併營收8.36億元,毛利率高達55%,稅後純益1.39億元,相較前年成長81%,每股稅後純益(EPS)3.19元。

產品組成方面,遠端控制器占比64%、工控介面卡占比12%、其他產品占比24%。銷售地域比重上,前四大區域分別為台灣41%、亞洲(不含中國)18%、中國16%、歐洲16%。

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從「矽盾之島」到「資本樞紐」,國發會聯手證交所為AI新十大建設引進資源活水
從「矽盾之島」到「資本樞紐」,國發會聯手證交所為AI新十大建設引進資源活水

在人工智慧(AI)浪潮席捲全球的當下,臺灣不僅要守住半導體矽盾,更要將這股技術優勢轉化為長期的經濟動能,國家級計畫「AI新十大建設」將是重要推力之一!盤點AI新十大建設目標,最關鍵是2040前創造超過15兆元產值,提供50萬個AI高薪就業機會。然而,這項宏大的計畫若要成功,除了技術研發,最核心的動力來源正是「市場資本」。

打磨技術引擎的重要資源,對接全球資本作為動力

攤開AI新十大建設的政策綱領,可發現這項計畫涵蓋數位基磐、關鍵技術、智慧應用共三大層面的整合發展。主導規劃這項計畫的國家發展委員會(以下稱國發會)過去曾指出,AI若要普及到百工百業,必須建構強韌的數位基磐,這不僅包含主權AI與高效算力的布建,更涵蓋資料治理、人才培育,甚至引導市場資金驅動創新等核心支柱。

確實,發展AI極需大量資金挹注。依據CB Insights資料,全球資金持續向AI領域靠攏,2025年Q3單筆一億美元以上的交易件數,較去年同期增加41.82%。至於國內情況,國發基金與數位部合作推動AI新創方案,從今年3月底啟動到11月,已投資3家AI及數位經濟相關企業,累積投資6,100萬元,帶動民間投資約2億3,000萬元。另其他各項方案投資於AI產業累積129家,投資金額24.12億元。

不過從民間角度來看,臺灣投入AI創新的資本規模仍有成長空間。國家發展委員會常務副主委詹方冠就以AI新十大建設的三大關鍵技術之一「矽光子」為例,他表示:「在台積電帶動下,臺灣的矽光子技術已處於全球領先地位,但我們陪同總統參加矽光子產業聯盟座談時發現,廠商最憂心的問題之一就是『資金』的充沛」。

「相較於國外大廠動輒有30、50億美元的併購規模,臺灣矽光子廠商多屬中小企業,儘管我們技術優異,若要進入大量生產或與國際巨頭競爭,就需要資本市場支持,這也是為什麼『亞洲創新籌資平臺』將扮演關鍵角色,」詹方冠補充道。換言之,亞洲創新籌資平臺將為前瞻科技增添「燃油」的戰略價值,透過活絡資金與提升新創成功率,帶動下一波經濟動能。

啟動資本樞紐戰略!國發基金與市場資本協作賦能新創

至於亞洲創新籌資平臺如何讓具備利基技術但尚在成長期的新創或企業,更有效率上市及籌集擴張所需的資金?詹方冠觀察到,證交所創新板近兩年大幅鬆綁制度。相關措施包括縮短集保期間(2年變1年)、免除3年的承銷商保薦、上市後申報會計師內控審查報告期間,從3個會計年度縮短為1個會計年度,有助於縮短企業掛牌時程。

另外詹方冠也提到,國發會的國發基金與證交所的市場資本,兩者也可以相輔相成,扶植更多代表性的AI新創獲得成長需要的銀彈。國發基金先以「創業天使投資方案」提供早期育成支援,當企業具備一定規模後,隨後由亞洲創新籌資平臺輔導機制接手,轉向資本市場獲取更多資源。待企業上市後,國發基金再將獲利的資金進行再投資,形成資本的正向循環。

隨著亞洲創新籌資平臺將其定位為「亞洲那斯達克」,資本投資標的也將突破國界,轉向吸納全球頂尖的創新能量。詹方冠解釋,為了讓臺灣成為亞洲新創資本的匯聚地,國發會的投資政策更趨於開放且具有彈性。他表示,「國發基金的投資並不受限於傳統的公司註冊地,只要外國新創的研發團隊在臺灣、營運主體或主要市場與臺灣連結,無論是國發基金直接投資,或是透過合作的VC共同參與,皆能靈活注資。」

這種跨國投資、落地臺灣的模式,即是「引水入渠」且已有實際案例。詹方冠舉例,過去臺灣為了促進與中東歐合作,設立「中東歐投資基金」,即是瞄準當地具實戰優勢的無人機產業進行布局。換言之,藉由國發會及亞洲創新籌資平臺雙方的協作,有助於臺灣從研發優勢,進一步成為全球產業的資本樞紐與技術整合中心。

培養人才、催化產業生態系,打造臺灣AI導向的護國群山

資本市場不僅吸引資金,更能留住全球頂尖人才。針對AI人才的培育與延攬,詹方冠提到政府採取「教育扎根」與「即戰力養成」雙軌並行,經濟部推動「AI新秀計畫」讓非AI工程背景的畢業生在一年內的培訓、實作後為企業所用。穩固本土人才根基後,目光也會轉向吸引國際人才,目前已修訂《外國專業人才延攬及僱用法》來招攬國際人才。

對內培養、對外延攬的策略,也與亞洲創新籌資平臺相輔相成。當國際AI企業或新創因籌資環境友善而選擇在臺掛牌、投資或設立據點,協助在地人才吸收世界級的實務經驗。更重要的是,資本市場的推動力將帶動AI職缺的薪酬競爭力,進一步吸引海外優秀人才來臺,或驅使旅外臺灣人才歸國發展,為臺灣創造具國際競爭力的高薪職位。

回顧過去十年,臺灣新創家數已擴增三倍,最後詹方冠強調,下一階段國發會的戰略將引導更多創新領域的企業朝向規模化成長。此目標不僅促成單一公司的成功,更期望讓AI、半導體、安控、次世代通訊等「五大信賴產業」產生群聚效應,進而打造科技創新的「護國群山」,藉此鞏固臺灣在全球供應鏈中的戰略地位。

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