回應股東質疑,詹宏志指PChome單月營收從60萬到23億元,依循的都是同一個價值
回應股東質疑,詹宏志指PChome單月營收從60萬到23億元,依循的都是同一個價值

24小時到貨堪稱是PChome的招牌,但今(22)日在股東會上,卻成了股東質疑的標的:當頂好台北市也可以做到兩小時到貨,一千元以上免運時,PChome有什麼優勢?該股東同時提到,日前曾經想買大包裝白醋做清洗用,上PChome搜尋,出現了20~30頁的結果,卻看得他頭昏腦脹仍找不到想要的,「因為不夠便宜」。他說:「我股東想讓我的公司賺錢就是沒辦法,因為就是賣得貴,我寧可去Costco買,可以去家裡樓下全聯、家樂福買。」他想問:PChome何以勝出?

針對送貨速度,PChome董事長詹宏志表示一點都不擔心,因為他認為目前市場上不論提出一小時或是兩小時到貨,大多都需要符合更多條件才能達到,例如「恰巧在附近」或是「有充足貨源」等等。「PChome是沒有條件的,這台灣有任何人做得到嗎?現在沒有。」他說。

每家公司都有自己的生存之道

至於價格,詹宏志的回應則是:「做任何生意都是提供價值。」他想說的是,消費者要的價值有非常多種,每家公司都有自己的生存之道。「沃爾瑪的成功,不影響Costco成功。」他說,沃爾瑪從採購源頭追根究柢,做到每天都可以有最便宜的商品;Costco則是用數據找出消費者最需要、周轉最快的東西。兩者強調的是不同的價值。

「我們追求的是,假如你時間有限,我上去,我想到的品牌,你都有備貨,只要我下單,24小時送到。」這樣的服務能力就是他們在追求的價值。

他直言,PChome的採購能力畢竟還是不如實體店,他們盡力追求便宜,但不可能每樣商品都談到最好的價錢,但他也說,如果一個人的需求不是便宜,只是希望生活上的需求可以很快得到解決,那麼PChome就是那個代表廠商。又如果要比便利性,他相信超商或許才是最方便的,只是他也說,超商尋求的是最有效的商品周轉,PChome尋找的則是商品最完整的可能,是兩個不同的價值和能力。

everyday reliable就是PChome活著的原因

「這就是我們活著的原因,everyday reliable,如果你要的我都有,你要的我很快送到,我們要維持的是這個價值。」詹宏志指出,自提出24小時到貨服務以來,從第一個月營收60萬元,到現在一個月營收23億元,是同一個價值在支撐他們的成長。「我們的力量是兩百萬件商品,24小時送到你家。」他表示,盡可能的全、盡可能的快,這兩件事讓他們做得死去活來,但他也有信心,在台灣沒有人可以做得比他們更好,所以形成PChome的護城河。

他不否認這樣的策略或許會有需要檢討的一天,但至少在這個當下,他仍然看得到成長動能,也仍然相信這是一個有效的策略。因此,持續擴充商品品項、擴大倉儲空間,仍會是未來幾年PChome最看重的工作。

關鍵字: #詹宏志 #PChome
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社群帳號不是門牌!TWNIC籲中小企業註冊.tw域名,拒當「數位無殼蝸牛」
社群帳號不是門牌!TWNIC籲中小企業註冊.tw域名,拒當「數位無殼蝸牛」

在詐騙與帳號仿冒層出不窮的數位環境中,企業的「可信身分」正面臨前所未有的挑戰。根據台灣網路資訊中心(TWNIC)《2024 台灣網路報告》指出,近三個月內有 64.8% 的台灣民眾曾接觸詐騙訊息,其中 3.56% 實際受騙造成財損;警政署「165 打詐儀表板」統計亦顯示,2025 年詐騙財損金額已突破新台幣 706億元,其中多數案件是透過社群媒體與通訊平台進行。這些開放式平台雖然便利了即時互動,但匿名性與訊息傳播的速度,也讓詐騙訊息更容易偽裝成真實資訊,削弱了大眾對整體線上溝通環境的信任。

這樣的風險並不僅限於個人使用者。TWNIC執行長余若凡指出,當企業選擇以社群平台作為主要對外窗口時,也會受到同樣的信任影響。一旦消費者對平台環境產生疑慮,即使企業本身並無不當行為,品牌的可信度仍可能受到波及。若再發生帳號被駭、被仿冒或遭停權的情況,顧客更難以分辨官方與假冒來源,企業多年累積的信任與流量可能在短時間內流失。

中小企業網站現況:有門面卻留不住客人

台灣網商協會秘書長林原也指出,多數中小企業雖已踏入數位轉型,但網站建置往往只是「靜態海報型」,缺乏會員、金流或互動功能。他以形象比喻提到,域名是門牌、虛擬主機是房子、網站內容是軟裝。沒有門牌,就像住在別人的房子,隨時可能被趕走;有了門牌與房子,才有可能好好布置與經營。他強調,若企業長期依賴社群與電商平台,就等於在替平台打工,不僅需承受高額抽成,也受限於演算法與帳號規則,一旦被封鎖或降觸及,就會發現自己什麼都沒有留下。

台灣網商協會秘書長林原
台灣網商協會秘書長林原
圖/ 數位時代

他進一步提醒,企業若僅依賴社群與電商平台,等於長期在替平台打工。平台不僅抽成高,還掌握演算法規則與顧客數據,企業一旦被降觸及或封鎖帳號,就會發現自己其實什麼都沒有留下。這樣的結構,讓許多中小企業在數位時代仍然難以累積自有數據,更無法建立長期品牌資產。「我們常看到企業抱怨平台廣告費高漲、成效卻逐年下降,但卻忽略了最基礎的一件事:沒有自己的域名,等於沒有真正的數位身分。」林原直言,中小企業要邁向數位獨立,第一步就是註冊屬於自己的專屬域名。

拒當數位無殼蝸牛,從.tw開始

為協助中小企業從根本建立「可信身分」,TWNIC作為國家級網路資訊中心,不僅負責 .tw 與 .台灣 頂級域名的管理,也肩負推動台灣整體數位信任生態的責任。TWNIC從三個面向推動相關工作:

  • 政策面 :持續優化域名註冊流程與推廣政策,降低中小企業導入門檻;
  • 教育面 :辦理講座與工作坊,提升企業主對於數位域名資產管理與資安防護的認識;
  • 合作面 :與受理註冊機構及產業夥伴合作,協助企業從註冊、建站到驗證,建立完整的一站式服務。

在具體措施上,TWNIC近期推出「52168.tw」專案,針對 112 年 1 月 1 日後完成登記的公司行號,提供一年期免費域名申請優惠,鼓勵企業註冊專屬域名、打造獨立品牌門面。同時,也推行「綠色域名認證」制度,企業通過註冊人身份驗證後,其 WHOIS 資料將標示「已通過.tw綠色域名認證」,象徵資訊真實、完整且可信,猶如掛上一面值得信賴的門牌。此外,TWNIC亦提供 Registry Lock 與 DNSSEC 等安全機制,協助企業以低成本強化資安防護與品牌保護,逐步建立穩固的數位基礎。

52168活動網站
圖/ 52168活動網站

余若凡強調,唯有當企業擁有唯一、可驗證的數位門牌,台灣整體的數位信任基礎才能真正穩固。特別是在生成式 AI 與跨平台資訊流高度重疊的時代,企業若要在搜尋與推薦機制中被正確辨識,擁有清楚的官方域名將是最基本的條件。域名不僅是連結網站的網址,更是品牌在數位空間中的憑證與信任標識。

同時余若凡也呼籲,中小企業不應將品牌的未來寄託於他人平台,而應主動建立自有域名與網站。這不只是為品牌架起一道防線,更是為台灣的網路生態奠定可信任的基礎,讓每一次點擊都能源於信任。

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