沒有人會懷疑，阿里巴巴集團能辦出一個「全世界最賺錢」的線上促銷活動。
光是去年雙11這天，他們靠淘寶和天貓的線上訂單，衝出單日交易總額總額1,207億元人民幣（約新台幣5,768億元）天價。
但，向來給人對「數字」要求精準感覺的電商霸主，卻連續兩年，舉辦超大型「線下聚會」，而且強調，現場不賣商品，交易回歸網路、另外也不主打相關營銷數字。這樣的淘寶造物節，不免令人好奇背後隱藏的含意。
造物節不求賣商品，淘寶：鼓勵年輕人創業
「我們希望讓年輕人知道，淘寶是最適合創業、賣創意的平台。」阿里巴巴集團首席市場官董本洪，進一步用數據解釋，為什麼中國電商龍頭要努力討好這群新客戶。他說：「因為有淘寶平台上有30%的賣家，精確說是36%的賣家年齡都屬於「90後」。」
董本洪認為，這樣的現象有兩種影響。首先，是可以吸引更多年輕人到淘寶創業，因為儘管這些年輕CEO不一定能販售數百萬的產品，但他們的創意構想可以打動同儕，證明展現自我並沒有想像中的困難。再者，則是可以和朋友有更多話題、交到更多新朋友。
從產品供給方來看，淘寶的戰略相當明顯，因為超過1/3的平台產品供給者都來自年輕賣家，竭盡全力替他們辦一場超大嘉年華是再自然不過。
今年，淘寶造物節共有108個店家，從2萬個候選名單中脫穎而出，絕大多數是原生商家。不只比去年72組團隊的規模更大，打出的標語也更潮。他們以「奇市江湖」做為主軸，除了在現場努力玩直播，找周杰倫弟子派偉俊寫新歌主題曲、台灣明星郭雪芙站台力挺，甚至打造比照演唱會等級的主舞台，讓店主們上台說故事、秀才藝，創造年輕人和青年CEO的夢想嘉年華。
「是的，我們希望讓人們知道，想買特別的產品，想靠獨特商品創業，來淘寶就對了。」被問到如此向年輕人靠攏，是否代表淘寶積極扭轉假貨、品質不佳的形象？董本洪用幾句話表達決心，並強調阿里巴巴的積極行為，與外界對他們的形象看法無關。「若有一天，當市場沒有明顯的商機出現時，是誰還會有勇氣繼續開創？所以年輕人會是電商產業的未來。」他說。
盼年輕人改變淘寶
根據觀察，為了服務這些年輕觀眾，平均每個店家攤位會有四到五位穿著橘色T-shirt的淘寶小夥伴幫忙支援招呼、擺設。各店店主的名字、照片不僅會擺在招牌上，同時也會刊載基本背景資料，鼓勵參觀造物節的年輕人，多跟店家聊天。
從執行面來看，淘寶確實做得相當到位，而董本洪更提供了一些驚人的數字，證明他們的策略，確實達成不錯效應，打中目標族群。「光是星期一到星期三的三日通行卷，我們賣出了兩萬張。針對我們的目標族群，至少有2億的用戶，透過線上、線下知道、看到或參與過我們的活動。」
這場造物節實驗，邁入第二年，不只在杭州舉辦，今年淘寶也邀請其中13個店家，同步於8日、9日在台北101舉行造物節活動，並找來本土設計團隊共襄盛舉。
雖然，仍無法斷定，淘寶的市場策略何時會有具體成果，但這個超過5億用戶的電商巨人認為，當旗下活躍用戶每天使用服務20分鐘時，「就代表他們不只是再買東西了，他們也來這裡找概念、找創意、找內容。」
