經營5年,獲利翻100倍!美國平價首飾品牌年營收5億元的祕訣
經營5年,獲利翻100倍!美國平價首飾品牌年營收5億元的祕訣

在《富比士》雜誌公布的2017全美前60名「白手起家女富豪」名單裡,美國平價飾品品牌Alex and Ani的創辦人、執行長兼首席設計師卡洛琳‧拉菲琳恩(Carolyn Rafaelian)首度入圍,就衝進第18名。

Alex and Ani成立於2004年,主打商品是以再生金屬製成的手環,平均單價約台幣1000~2000元。2010年,該公司營收約500萬美元,此後快速成長,2016年營收激增至5億美元。

拉菲琳恩的成功,可歸納出以下3點:

1.強化品牌辨識度

2010年,可以說是Alex and Ani的轉捩點,拉菲琳恩請來羅德島州前參議員紀凡尼‧費羅斯(Giovanni Feroce)擔任執行長。

費羅斯曾在伊拉克服役,經營過眼鏡生意,他把軍中講求效率、精準運作的那一套放在經營品牌上,剛上任就大手筆地行銷品牌,在美式足球總決賽超級盃(Super Bowl)中投放廣告,使得Alex and Ani跳脫「飾品批發商」的定位,搖身成為「品牌飾品」,市占率一舉提升至20%。

「問題在於有沒有辨識度。」一旦公司有了辨識度,Alex and Ani也就能成為一個有自己性格的品牌。費羅斯已於2014年離職,但是他所推動的行銷策略,讓該公司年營收在2013年達到2.3億美元。

2.環保材質,產品與消費者建立連結

Alex and Ani手環之所以廣受歡迎,一方面是手環可以擴充、層層疊疊串接起來;另一方面則是能搭配不同主題的金屬吊飾,從星座、球隊、宗教圖騰,各式各樣具紀念意義的圖案,讓每個人都找得到與飾品的連結。

去年秋天,拉菲琳恩新推出系列產品「自由之銅」,飾品上的圖騰設計是美國自由女神像高舉火把上的火焰圖案,材質則是自由女神像在1984年整修時所廢棄的銅材。拉菲琳恩在2012年花了逾百萬美元買下這些廢銅,如今「化腐朽為神奇」,使得破銅爛鐵流行飾品的獨特賣點。

3.申請專利,捍衛品牌獨特性

Alex and Ani目前大約擁有30項專利,但是早在創業的那一年,拉菲琳恩就為她設計的手圍14公分、金屬圈手環申請專利。「路上行人腳下踩著成千上萬雙球鞋,耐吉(Nike)永遠只有一個。」拉菲琳恩一語道出了她對品牌的堅持。

延伸閱讀:

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本文授權轉載自:經理人

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業界首創!元大證券攜手Google Cloud,新開戶就有機會抽「Google企業級AI助理」
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重點一:Gartner預估2026年底40%企業應用軟體將內建AI Agent,企業大量導入AI,員工也得學會與AI協作,會用AI正成為上班族的基本功。

重點二:消費端使用AI的比例同步攀升,Mastercard Taiwan「2026台灣消費者AI使用習慣調查」顯示,近七成台灣民眾每週使用AI助理,18至30歲使用最頻繁,31至40歲族群也有二成訂閱付費AI服務。

重點三:元大證券攜手Google Cloud推出「AI理財神隊友」活動,首開國內證券業先例,讓一般投資人也有機會拿到Google企業級的AI助理服務—Gemini Enterprise,活動自2026年11月2日至12月31日限時限量登場。

企業加速導入AI Agent,上班族的工作方式也跟著變了

AI走進職場的速度,比多數人想像得快。市場研究機構Gartner於2025年8月預估,到2026年底,將有4成企業應用軟體內建能處理特定任務的AI Agent。

這代表什麼?多數人對職場AI的想像,還停留在「多開一個聊天視窗問問題」。但AI Agent不會等人來問,而是直接嵌進員工每天使用的軟體裡,接手整理資料、彙整報告這類重複性工作。

換句話說,當AI陸續走進日常工作的每個環節,上班族的做事方式也跟著改變:從凡事親力親為,變成懂得把任務交給AI,再由自己把關成果。會不會用AI工具,正從履歷上的加分項,變成上班族的基本功。

從辦公室到個人生活,AI助理成了日常工具

有意思的是,這股改變並沒有停在辦公室門口。Mastercard Taiwan「2026台灣消費者AI使用習慣調查」顯示,近七成台灣民眾每週使用AI助理,Gemini是受訪者最常用的AI助理之一;18至30歲是使用最頻繁的族群,31至40歲族群中也有兩成已訂閱付費AI助理服務。實際掏錢訂閱,代表AI助理對這群人來說已經不是嘗鮮玩具,而是值得花錢的日常工具。

元大證券表示,AI助理正快速改變投資人取得與整理資訊的方式,從解讀財經新聞、消化法說會內容到掌握財報脈絡。這也是元大證券與Google Cloud這次跨界合作的出發點。

元大證券攜手Google Cloud,讓一般投資人也能體驗企業級AI助理服務

元大證券宣布攜手Google Cloud推出「AI理財神隊友」新戶活動,首開國內證券業先例,把原本主要提供給企業客戶的Gemini Enterprise開放給一般投資人體驗。只要新開立元大證券戶,就有機會獲得使用權益。

Gemini Enterprise可以做什麼呢?
●Token吃到飽
日常辦公使用無限額度,查資料不怕被降速
●長文件智慧摘要
一鍵上傳法說會、新聞、財報等,自動翻譯並抓出白話重點
●市場數據分析
快速整理市場資訊,提供分析觀點
●多檔標的比較
多檔台股、美股、ETF一次比較更輕鬆

「AI理財神隊友」活動辦法

● 活動期間:2026年11月2日至12月31日
● 參加資格:活動期間內至活動網頁完成登錄及開戶
● 抽獎機制:共抽出20名「Gemini Enterprise 6個月方案」得主
● 加碼門檻:累計買進台股或美股任3筆,前200名優先達標者可直接獲得領取資格,不必抽獎。
(買進標的含:台股|整張、零股、定期定額、ETF;美股|整股、定期定額、ETF)
● 詳細辦法:以元大證券官網公告為準: https://yuantasec.pse.is/9qztjd

圖/ 元大證券

元大證券投資先生APP 台美股投資輕鬆上手

身為市場龍頭券商的元大證券,旗下擁有超過500萬人次下載的「投資先生 APP」,整合了台股、美股、ETF、定期定額、零股交易等多元商品服務,因其簡單上手且系統穩定的特性,無論是投資台股或佈局美股,都是投資人的熱門選擇。除此之外,投資先生今年更全新推出「簡易模式」,介面直覺、下單便利,提供市場概況、熱門個股、產業強弱等重點資訊;讓第一次投資的新手,或想體驗簡易介面的投資人,都能更輕鬆踏出理財第一步,隨著投資經驗提升,還能一鍵切換至專業模式,兼顧簡單易上手與進階看盤需求;投資先生APP接下來也會持續加碼更多數位金融與智慧應用場景,為AI浪潮下的投資人打造更完整的數位投資體驗。

常見問題 FAQ

Q1.只要開戶就一定能拿到Gemini Enterprise嗎?
A1.活動期間完成登錄並成功開戶,再累計買進台股或美股任3筆,前200名優先達標者可直接獲得領取資格,若未獲得早鳥資格,也可以參加抽獎(共20名)。詳細規則以官網公告為準。

Q2.Gemini Enterprise可以幫我操作股票或建議該買什麼嗎?
A2.Gemini Enterprise是通用的資訊整理與增進工作效率工具,能協助使用者更快消化新聞、報告等大量文字資訊,但不提供選股、投資建議或決策判斷,AI僅為輔助工具,實際投資決策仍須由使用者自行評估。

Q3.怎麼參加活動?
A3.活動期間至「AI理財神隊友」活動網頁完成登錄及新開戶即可,詳細辦法請見元大證券官網:https://yuantasec.pse.is/9qztjd

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