不是一般好好先生,而是有威嚴的好好先生!
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2005.05.15 |

Q:一九九一年,你大學畢業之後就進來金士頓(Kingston)工作。可以談談當初為什麼會想加入金士頓嗎?
A:其實,我從小就到洛杉磯唸書,因為喜歡打籃球,所以高中的時候,就在球場上認識現在的老闆。那時候我還只是一個小鬼,其他人的年紀都比我大上很多。既然年紀比較小,我就自願幫忙聯絡球場、整理場地、打電話約球友等雜事,也不覺得有什麼了不起。
久而久之,現在的老闆覺得我還蠻負責任,這些雜事都處理的很好,所以他們就問我想不想來金士頓上班。當時,我也只是覺得這個「大哥」很照顧年輕人,願意跟我聊天,所以沒有想太多,就跑來試試看,一做就是十四年,或許這也是一種緣份吧!

Q:你的第一份工作,就做了十四年,想必金士頓應該提供一個很好的環境?
** A:**我還記得去報到之前,完全不知道什麼是「記憶體模組」,也沒聽過金士頓。雖然我念行銷,進來公司後,老闆卻要我先到研發部門工作,我也沒什麼意見,反正就這樣傻傻地一路學。後來轉進製造部門,到生產線上學習,最近幾年才到業務部門。
這十幾年來,我覺得金士頓是一個可以成長的地方,你可以在這裡學到所有的流程,不是只有部分而已。另外,老闆也願意相信員工,願意給你「做決定」的權利,就看你能不能把握機會而已。當然你也要學習扛責任,做錯了,肯定會糟糕啦。(笑)

Q:那你有做錯事情,被他們兩個罵過嗎?
** A:**當然有啊!我最記得有一次,那時候我已經在做業務,為了一個無法順利出貨的大訂單,我氣沖沖地跑到生產線主管的位子,用力地拍他的桌子,跟對方大吵一架,兩邊搞得很不愉快。這件事情後來鬧得很大,逼得兩個老闆一起出來緩頰,平復之後,我當然也被念了一頓。
他們告誡我,要完成一件事,直接走雖然可能會比較快,但如果會頭破血流的話,你就得想辦法繞個彎,很多事情不用硬碰硬也可以解決。這件事影響我很深,也因為這件事,我開始從他們身上學著如何待人。

Q:所以老闆對你影響很深嗎?
A:非常深。他們兩個對員工真的非常好,跟員工一起旅行出去玩,大家都口渴了,他們一定要員工先喝飲料;跟老闆一起出門吃飯,老闆一定會付錢,還有很多事情他們都是暗地裡幫助員工。他們喜歡跟員工坐在一起上班,不擺架子,所以我跟他們一樣,也沒有自己的辦公室。

Q:你跟著這兩位老闆做事已經十幾年了,有沒有看到比較特別的地方?
A:我的兩個老闆是非常有趣的組合,個性上完全不同,一個比較紳士,一個就是典型的山東大漢,很阿沙力,講話直來直往,有時候話沒聽完,脾氣就來了,直接罵粗話。我剛進來的時候,真的很怕他。但老實說,他們兩個真的是絕配,一個行動力十足,一個負責踩煞車,通常合夥人賺到錢後,就各飛東西,但他們就是始終如一,其他人要複製,應該是不可能的事。

Q:外界覺得他們的成功只是幸運,你同意嗎?
A:這真的很不公平。DRAM價格大崩盤時,我們也是虧啊!二○○一年時,價格滑落七○%,從一月到九月,我們沒有賺過一毛錢。雖然不賺錢,但我們沒有少進一批貨,能幫就盡量幫,能賣就盡量賣。 英文有句話說:「You scratch my back, I scratch your back.」你背癢的時候,我幫你抓,那我背癢抓不到的時候,當然也希望你幫我抓一抓。如果我今天不幫你抓,你下次會幫我抓嗎?Forget it,幸運只是大家在表面上看到的,實際的付出,有多少人可以看到。

Q:價格不好時,你們還拼命進貨,不擔心庫存嗎?
A:庫存擺在那裡,肯定會擔心,不擔心就不是人啦!頂多就是轉貨速度快一點,少賠一點囉!這世界沒有這麼多壞人,眼光放長一點,好的客戶自然就會出現。

Q:他們兩個除了經營公司的方式很特別外,也常常會出現像是捐錢驗票的驚人之舉!
A:哈!這件事真的讓我印象深刻。那天,我剛從美國回來,凌晨五點多從機場走出來,看到路邊的報紙販賣機,每家報紙的標題都寫著「金士頓捐錢,幫助台灣選舉驗票」,我嚇了一跳,心想完蛋了,老闆不知道又做出什麼嚇到大家的事情。打電話到美國去,問清楚來龍去脈之後,就趕緊跟守候在樓下的台灣媒體解釋。那天真的是非常忙碌!

Q:你只是印象深刻?難道不驚訝嗎?
A:其實我們都已經很習慣老闆的「驚人之舉」,因為他們不時就會出一下怪招,這事情其實蠻像他們的作風。
像之前我們賣給日本軟體銀行,他們拿出一億美金發給員工,大家就嚇了一跳。賣出去之後,有一次我跟其中一位老闆到日本跟軟體銀行開會,軟體銀行面有難色地跟他說,手上資金不夠,接下來要付的三億美元,可不可以晚點再給。
他馬上就很大方地說:「那就不用付了!反正DRAM價格一直跌,就當作跌價損失囉!」另外一個老闆知道之後,二話不說,也很大方同意。三億美元都不放在眼裡,這才真的嚇了我一跳。

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資本市場迎來新氣象!簡立峰:從「臺灣人的亞洲」轉向「世界的亞洲」,主動招募國際互補性新創
資本市場迎來新氣象!簡立峰:從「臺灣人的亞洲」轉向「世界的亞洲」,主動招募國際互補性新創

金融監督管理委員會聯手臺灣證券交易所、證券櫃檯買賣中心共同推動「亞洲創新籌資平臺」,象徵臺灣資本市場邁向新局面。此平臺鎖定重點產業、法規鬆綁及強化推動策略等重點項目,面對此布局,擁有產業導師、獨立董事及投資者等多元角色的簡立峰,分享他的觀點與建議。

簡立峰開門見山直言,現在是臺灣資本市場加速前進的「好時機」。從量化角度來看,臺灣上市櫃公司總市值規模達94.9兆元,國家別排名全球第8名;特別是資通訊與半導體產業,目前已有四家企業(台積電、鴻海、台達電、聯發科)進入世界市值500大。受惠科技群山加持的優勢,讓打造「亞洲NASDAQ」的願景有厚實的底氣。

此外,簡立峰相當肯定本次針對創新版的制度優化,提供更鬆綁、具有創意的做法,大幅提高了國際團隊來臺上市的便利性。不過,除了擴大投資規模與流通性,簡立峰也提出三個策略觀點,鼓勵亞洲創新籌資平臺多家善用制度優勢,設定更宏大的發展目標。

觀點一:深化內部資本市場創新動能,鼓勵「小金雞」早期上市

這幾年臺灣的新創趨勢,簡立峰指出一個現象:現今成功的上市櫃案例,多半是大型集團的「小金雞」(子公司或孫公司),但集團通常傾向在小金雞獲利穩定並能確保控股後,才會在市場上釋出少數股份(25%)允許其上市。此情況容易造成臺灣的資本市場動能不足,甚至讓國際以為臺灣缺乏新創的誤解。

對此,簡立峰認為創新板的價值,即是鼓勵小金雞能提早登板的腳步,一來展現創新能量、翻轉產業典範;二來邁向資本市場不只是需要募資,更重要是上市後的經營策略,知道自身優勢所在,將營運方向隨時調整更貼近資本市場的需求。

因應簡立峰的觀察,本次創新板的新制,即是讓本國公司的股票集保期間從二年縮短為一年,並免除三年的承銷商保薦。此舉有助於降低集團小金雞提早進入市場的法規門檻,讓企業能更快速、更早實現「面對市場」的目標。

觀點二:強化產業聚落思維,主動招募國際上與臺灣互補的新創

亞洲創新籌資平臺成立的重要訴求之一,便是要成為亞洲NASDAQ。簡立峰直言,「如果是以此為願景,那它就不應該只是『臺灣人的亞洲』,而是成為『世界的亞洲』,也就是主動吸引更多國家的創新企業來臺上市,那麼招商策略必須從被動等待,轉為主動積極洽談。」

至於招商的目標該如何鎖定?簡立峰認為臺灣資本市場最重要的價值,在於其聚落現象,因此建議可瞄準能與臺灣產業有高度互補的區域國家或技術領域。讓臺灣的供應鏈業者與他們成為戰略夥伴關係,共同分享這些國外企業來臺上市後所創造的利潤。

如果是區域國家,簡立峰拿「以色列」為例,該國新創擁有強大的創意和軟硬整合能力,但缺乏生產製造基地,若考慮來臺灣上市或募資,將有利於他們與臺灣的製造商建立關係,增加其信賴度,並容易找到供應商。至於前瞻技術方面,簡立峰認為矽光子、3D封裝/先進封裝、AI資料中心冷卻等,與臺灣半導體產業有緊密合作關係,可借助資本市場吸引這些企業來臺投資、上市,不僅是實體的產業聚落,更有助於形成虛擬的資本市場聚落。

簡立峰的論述,也呼應亞洲創新籌資平臺鎖定的重點產業,涵蓋半導體、人工智慧、智慧製造、數位雲端、機器人、次世代通訊等前瞻新經濟領域。另外國際企業來臺上市的門檻,證交所也優化了既有制度,針對主要營運地或股東結構均未涉及陸港澳地區之外國企業,調整臺籍董事席次過半規範,僅須設置臺籍獨立董事至少二席。

觀點三:吸引國際分析師、產業媒體,成為亞洲NASDAQ絕佳觀測站

最後,簡立峰認為一個能持續有活水挹注的國際籌資平臺,成功上市是手段,但真正關鍵的目的,是能持續獲得投資並取得市場關注的聲譽。要獲得聲量,具體的執行策略是提高國際能見度,吸引國際級分析師的關注。

簡立峰以當時Appier在日本上市為例,他提到上市對Appier的最大益處並非來自本益比,而是被國際金融機構的分析師看到,並獲得他們的分析與報導。「這些報導對於B2B企業來說,是最紮實的行銷加分,能極大化取得業界客戶的信賴。」

簡立峰認為亞洲創新籌資平臺的下一步,可主動規劃一些登板的亮點案例,形成「標竿」進而產生群聚效應。對此,證交所回應未來將以多元行銷策略,配套措施包括加強外國公司資訊揭露,提高法人說明會的召開頻率,藉此提升企業國際知名度,為國際分析師提供更充足的資訊來源,助力更多指標的企業打響全球名氣。

國家發展委員會副主任委員詹方冠在亞洲創新籌資平臺啟動典禮上提到,臺灣經濟發展已從勞動密集、資本密集階段,進入到創新驅動的全新里程。最後簡立峰肯定表示,「亞洲創新籌資平臺的成立後,期待它的角色能槓桿資本市場的力量,讓『臺灣人的產業』轉變為『臺灣人主導的產業』,仰賴國際企業壯大臺灣的人才庫,同時也為臺灣創造新的經濟發展動能。」

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