比亞馬遜更早推「訂閱箱」服務的服飾電商傳將IPO,市值上看1200億元

2017.08.01 by
何佩珊
比亞馬遜更早推「訂閱箱」服務的服飾電商傳將IPO,市值上看1200億元
截自STITCH FIX
訂閱模式會不會改變服飾業的樣貌?除了亞馬遜不久前推出了Prime Wardrobe這個到府試穿服務,另一個更早以服飾訂閱模式起家的線上服飾公司Stitch Fix,近來也傳出將申請上市的消息。

服飾業是否將臨來一波新變革?不久前,將挑戰美國第一大服飾通路的亞馬遜推出了Prime Wardrobe這個免費到府服飾試穿的服務,而比亞馬遜更早推出這類被稱為「訂閱箱(subscription boxes)」服務的美國線上服飾公司Stitch Fix近日更傳出即將申請上市的消息,市場預估市值可能上看30~40億美元(約合新台幣900~1200億美元)。

Stitch Fix創立於2011年,是這幾年在美國快速崛起的線上服飾公司,而該公司的招牌就是透過演算法,結合專業造型師的判斷,為客戶提供合適的個人化穿搭服務,並送貨到府供消費者試穿。

不過和亞馬遜Prime Wardrobe完全免費的作法有些不同的是,Stitch Fix的客戶必須先預付20美元(約合新台幣600元)的造型費用,才能獲得到府試穿服務,而客戶如果決定購買箱子內Stitch Fix為他們挑選的所有服飾,則是可以得到額外折扣。過去Stitch Fix的服務主要針對女性市場,不過去年他們也開始跨足男性領域。

對消費者來說,這項服務的直接好處是可以省下購買和退換貨時間,提高消費便利性,並獲得造型服務;而Stitch Fix則是可以透過對消費者偏好數據的分析,創造比傳統服飾零售商更佳的庫存周轉率。

Stitch Fix先前曾宣布截至去(2016)年七月為止的2016會計年度營收為7.3億美元(約合新台幣220億元),並且已經獲利。而數據分析公司Second Measure估計Stitch Fix在2017會計年度的前11個月營收已經比去年同期成長33%,接近10億美元(約合新台幣300億元)。市場預期該公司若申請上市,市值有可能推高到30~40億美元,也將會是自2015年Etsy之後,美國另一大電商公司上市案。

NPD集團首席產業分析師Marshal Cohen表示,「我們已經進入一個零售新世界,傳統領導者要面對非傳統通路的競爭,而訂閱服務就是這個市場上的最新玩家。」他預期訂閱模式會是時尚產業的新機會。

Amazon Prime Wardrobe
截自Amazon

雖然NPD最新發表的調查也指出,目前使用過服飾訂閱服務的美國消費者大約只有15%,另有14%的消費者還沒用過但有意願使用,而35%的人則是還不知道有這樣的服務。看來這類服務現階段似乎還是處於發展早期,不過從Stitch Fix的業績,還有亞馬遜這個大玩家的加入來看,未來市場成長性似乎可以期待。實際上,掌握更大量用戶資料的亞馬遜或許還可以更精準滿足消費者穿搭需求,對服飾業帶來的衝擊也可能更大。而Stitch Fix若真的申請上市,外界也將可以更清楚地看到這個商業模式表現在財報上的真實面貌。

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