靠滑軌進軍資訊業的奇蹟

2005.05.01 by
數位時代
靠滑軌進軍資訊業的奇蹟
川湖科技,一家位在高雄路竹工業區的傳統家族企業,專門設計生產衣櫃、抽屜等傢俱中負責拉進拉出的滑軌。自一九八六年創立以來,靠著自己一點一滴累積...

川湖科技,一家位在高雄路竹工業區的傳統家族企業,專門設計生產衣櫃、抽屜等傢俱中負責拉進拉出的滑軌。自一九八六年創立以來,靠著自己一點一滴累積出來的模具開發技術,每月生產超過三百萬組打著自有品牌「King Slide」的滑軌,銷售到全世界各角落。這個數字,讓不起眼的川湖登上亞洲第一大滑軌廠商,並打破由奧地利、德國等廠商長期獨霸的局面,成為全球四大品牌之一。

**轉型!傳統產業的範本

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過去,川湖就像台灣許多中小企業一樣,掌握的是只有內行人才懂的利基產品,默默地在聚光燈外賺錢,難以成為舞台上的主角。如今,聚光燈正史無前例地打在他們身上。
二○○○年,在康柏(Com-paq)主動投石問路下,川湖將滑軌技術帶進資訊產業,成功設計出適合伺服器使用的導軌。在陸續接獲IBM與昇陽電腦(Sun Microsystem)的訂單後,公司營收從二○○一年的新台幣三億八千七百萬元,大幅攀升四倍,達到今年的新台幣十三億五千多萬元,每股盈餘也從○.五一元成長二百倍,達到十元,毛利率更是高達四十八%,與聯發科不相上下。
能夠轉型到高科技產業,川湖靠的不只是運氣,也是實力。白手起家的川湖董事長林聰吉,投身傢俱零組件製造已經超過三十年。林聰吉表示,六○年代,台灣傢俱業正走進機器半自動化生產的時期,憑藉著穩定的品質與低廉的勞工成本,在全球贏得「傢俱王國」的稱號,「美國的家庭中,平均每五張桌椅就有一張是從台灣生產的,」在南部土生土長的他,露出白白的牙齒,笑著回憶當時的盛況。
之後,金屬傢俱開始盛行,配合台灣鋼鐵業蓬勃發展,在原物料不虞匱乏的情況下,包括川湖在內的台灣傢俱廠商紛紛轉進金屬傢俱的製造行列。這時,川湖遇到了第一個危機。

**敢拼!成功度過兩次危機

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擔任董事長特助的林淑珍表示,當時川湖為了要進軍金屬傢俱零組件市場,拓展公司營收,決定向經濟部中小企業處申請貸款許可。但經過評估後,中小企業處卻不看好川湖的技術能力,認為應該向日本廠商購買「連續沖壓」的技術,才有可能大量生產金屬零組件。
被看扁的川湖,決定一切靠自己。雖然沒有得到貸款援助,反而激發林聰吉南部人不服輸的個性,帶著全公司上上下下一起投入「連續沖壓」的模具製造技術。「那時候真的為了出一口氣,」同時也是林聰吉女兒的林淑珍,回憶那時的情景說,「就是那股拚勁,讓我們成功開發出﹃連續沖壓﹄的技術,也讓我們走上台灣第一大。」
堅持「自己城堡自己架」的川湖,走出第一個危機後,也培養出自己的模具開發技術,但五年之後,卻來了個更大的危機。
林淑珍表示,傢俱客戶對於價錢的要求愈來愈嚴苛,「一個鉸鏈的價錢,甚至比一個麵包還便宜,」在不忍心自己的產品必須廉價出售下,川湖決定冒著失去營業額的風險,轉型求生存。 二○○○年,原本專門供應康柏伺服器導軌的美商Accuride,因為其設計的導軌出現會夾手的情況,但又擺出高姿態,不願意修改,康柏一怒之下,將Accuride列為拒絕往來戶。經過介紹,康柏與川湖搭上線,希望川湖送樣驗證,林聰吉趕緊要求生產線製作導軌樣品,並要執行副總王俊強帶著樣品,馬上飛到美國康柏總部。
兩個月之後,印有「King Slide 」的導軌順利通過康柏的認證,隔年大量出貨。成功取得康柏訂單之後,四年內川湖將全球伺服器製造廠商前三大——IBM、惠普(HPQ)、昇陽電腦全部擁入懷中,導軌占整體營收也飆升到六六%。這個數字,代表川湖再度走過危機,也代表川湖不再是傳統企業。

**優質!五百分之一的機率

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呂/張十二人投資研究團隊研究員陳俊佑分析,由於伺服器的重量都相當重,因此搬動時必須依賴導軌輔助,而導軌的各設計大廠並無統一標準,不但進入門檻相當高,品質認證也非常嚴格。「這不是報價低就會有訂單的產品,有時甚至連報價都沒有機會,」林淑珍說。
今年的德國漢諾威電腦展,在IBM以及惠普展出的最新伺服器上,都可以看到「King Slide」的標誌,也就是說,未來這些機種的導軌都會由川湖供應。以目前川湖在導軌市場占有率為一○%,並不斷威脅第一名的Accuride情形來看,未來川湖在年複合成長率達一○%的伺服器市場,已經有了一個相當清晰的成長能見度。
從二○○一年到現在,沒有向銀行借過一毛錢的川湖,被呂宗耀評為「五百個可能才會出現一個」的優質公司。不服輸的川湖,靠著自己的力量,成功跨過兩次危機,「我們現在的目標,是做到世界第一大……。」

川湖科技(2059)
成立時間:1986年
上櫃時間:2005年
董事長:林聰吉
資本額:3億8,760萬新台幣
2004年營收:13億5,684萬新台幣
總部所在地:高雄路竹
股票上市交易所:TWSE

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