投影機新兵奇襲致勝|數位時代 BusinessNext

三年前，「Optoma」(前志紅科技)剛在亞洲地區銷售投影機時，是一個知名度、市占率都不高的品牌；三年後的今天，奧圖碼科技以Optoma自有品牌在亞洲投影機市場快速竄起，銷售量年年以三倍速成長，在競爭激烈的台灣市場也以兩年時間將市占率衝上二五％，直接威脅到愛普生與明基兩大廠。連DLP投影機技術開發的德州儀器在年度報告中，都點名Optoma這個名不見經傳的小公司。在亞洲銷售成績一年成長四％市占率，直逼新力與Toshiba兩家傳統大廠，顯見奧圖碼科技專注投影機這一塊市場，以母公司中光電的技術為底子，輔以靈活的價格及銷售策略，創造小兵立大功的行銷佳績。

**除三怕，打入家庭用戶

**
負責行銷大任的奧圖碼亞洲區總經理郭特利表示，奧圖碼的行銷計劃是全面進軍家用市場，讓台灣家庭劇院的投影機走向高品質、平價化的時代。第一步是用售價三萬元以下的投影機，結合電視購物頻道及通路活動，獲得國內消費者迴響，去年底，在台灣市場就以單一平價機種帶動銷售量，單月出貨量擠下國內明基、愛普生兩大廠拿下第一，「這得歸功於Optoma品牌結合產品優勢與有效行銷策略，並適時調整價格，打下消費者市場的成功要素，」郭特利認為，在愛普生、明基等大品牌環繞下，小廠商要打響知名度並不容易，但他以另類想法提出，要讓奧圖碼能以Optoma品牌在投影機市場中，建立像「處理器之於英特爾」、「作業系統之於微軟」的品牌印象，那就成功了一半。
「搞行銷，一定要先立於不敗之地再贏，」郭特利認為行銷策略一定要讓市場矚目，因此率先喊出「除三怕」，先消除消費者對於購買投影機的「心理障礙」，也就是「怕價格貴、怕牽線麻煩、怕空間不夠大」，打破「只有豪宅才能享受家庭劇院」的市場迷思。因此，郭特利與內部主管反覆研究後，決定以平價化出擊，去年十二月以萬元的價格策略，一舉打進家庭市場，單是十二月單月總出貨量就逼近二千台，比前年同期成長五○％，成為當月投影機的銷售冠軍。

**新功能，賦予產品新面貌

**
平價化策略在家用市場大受歡迎，奧圖碼緊接著在今年打出「你家電影院」的訴求，郭特利指出，平價化只能讓奧圖碼立於不敗之地而已，要贏還得做到「複雜投影機簡單化、平價投影機有趣化」，奧圖碼今年多款列為秘密武器的新機種上市，就是他執行這個策略的最佳時機。以四月推出「可當空氣濾淨器，又有消菌消毒功能」的投影機H27為例，這台剛上市的多功能投影機，採用光觸媒技術，不但是3C產品結合保健的新發展，也是平價投影機有趣化的成果。
郭特利指出，投影機本身有光源，要加上光觸媒燈管的技術不難，因為在辦公室開會或在家中欣賞電影，總會有同事或是家中成員抽煙，一、兩個小時就會煙霧迷漫。投影機多了殺菌、空氣清淨的功能，就可以達到一機多功能的效益。這台走普及化價格策略，售價不到四萬元的機種，做到了商用、家用兩相宜的功效。

**改品牌，強化消費者印象

**
兩年前，國內消費者對奧圖碼這家公司的認識不多，因為之前公司取名為「志紅科技」，英文名稱為「Optoma」，不過因為英文名稱的關係，一直被認為是外商公司。郭特利接掌總經理之後，發現在行銷推廣時，總是被誤解志紅是Optoma的代理商，於是他大膽更名為奧圖碼科技，在名牌宣傳上一律用「Optoma」為名，果然讓奧圖碼這個品牌達到最大的加分效益。
郭特利強調，Optoma品牌在母公司中光電的製造資源下，歷經近三年的經營及通路拓展，亞洲地區在價格策略奏效、產品訴求得到消費者認同下，業績成長有目共睹。以今年台灣投影機市場預估將成長至六萬台為例，奧圖碼的銷售量可達一．五萬台，市場占有率可達二五％，韓國、澳洲與大陸地區的投影機市場成長更是可觀，尤其是少了三星、LG兩大韓系品牌競爭的韓國市場，當地經銷商自行開出今年十倍成長的支票，讓他更有信心拓展奧圖碼在亞洲地區的業務，勢必再創Optoma的銷售高峰。

奧圖碼
成立時間：2002年
總經理（亞洲區）：郭特利
總部所在地：台北新店
資本額：2.99 億新台幣

近年來，台灣零售、金融、服務等 B2C 產業，正面臨營運成長放緩的挑戰。一來本地市場規模趨於飽和，品牌間競爭日益激烈；二來會員結構逐漸高齡化，而年輕族群的忠誠度與黏著度又難以維繫。若想突破現況，企業勢必要尋找新的成長路徑——或是積極佈局海外市場，擴大營運版圖；或是吸引外國觀光客增加消費，創造跨境商機；又或者，精準洞察會員需求與偏好，重新打造客戶關係。

無論選擇哪條路，數據整合與 AI 應用都是推動轉型的重要關鍵。威朋大數據（Vpon）執行長篠原好孝正是看見了這樣的市場契機，提出「以數據串起亞洲市場」的核心願景，善用 Vpon 在數據、AI 與數位廣告上的整合能力和經驗，協助品牌描繪顧客行為軌跡，從而制定更個人化的商品推薦與行銷策略，同時亦能協助企業掌握跨境商機，加速日本品牌深耕台灣市場，也讓更多台灣企業能以數據為翼，飛向更廣闊的亞洲舞台。

三大特色構築 Vpon 數據競爭力：多維數據 × 廣告行銷 × 隱私保護

要實現「以數據串起亞洲市場」的願景，背後靠的不只是理想，更需要完整的跨境數據與嚴謹的治理機制，而這正是 Vpon 第三方數據庫的核心競爭力所在。

篠原好孝認為， Vpon 第三方數據庫具備三大特色。第一是提供多維且全方位的消費者洞察。除了透過 App 廣告聯播網收集數據， Vpon 亦以電子發票數據為基礎，並結合政府開放數據，擴大數據收集的維度，使數據庫涵蓋線下消費傾向、地理位置、族群輪廓、興趣偏好、App 使用行為等多元面向。透過多維度數據整合分析，為企業建立涵蓋「人、事、時、地、物」的完整市場視圖。

第二是整合廣告行銷專業。提供從數據收集、受眾分析到廣告投放的一條龍式解決方案，協助企業將數據洞察轉化為具體行銷策略，並精準觸及目標客群，提高廣告行銷的成效。

第三為重視隱私保護與數據合規。 Vpon 的數據收集範圍橫跨亞洲多個國家，考量到各國政府及企業客戶對個資保護的高度要求， Vpon 從一開始就堅持不收集使用者的姓名、電話或其他可識別個人身分的數據，數據庫內僅有匿名化的裝置使用行為數據，除此之外 Vpon 更通過 ISO 27001 資訊安全管理系統認證，從數據收集原則到營運流程全面保障消費者隱私安全及數據使用的合法合規。

以數據助攻國家戰略：從 Cool Japan 到 Cool Taiwan

憑藉在數據整合與分析上的深厚實力， Vpon 成功引起日本政府與企業的關注和採用，包括日本政府觀光局（JNTO）、關西觀光本部、大阪觀光局、AEON MALL 等，皆導入 Vpon 數據解決方案進行精準行銷。

日本政府在 2010 年開始推動 Cool Japan 戰略，在政策推進過程中，適逢 Vpon 進軍日本市場，與日本觀光局合作進行大數據分析，藉由 Vpon 數據解決方案整合與分析海外旅客的觀光旅遊數據，不僅吸引更多海外旅客造訪日本，也帶動日本百貨業者、日本特色食品與文化商品的海外銷售業績成長。近年來，日本觀光局更依據 Vpon 的數據洞察結果精準投放廣告，推動海外遊客到東京、大阪或京都等知名景點以外的地區旅遊，促進地方觀光與產業均衡發展。

Cool Japan 的成功經驗，讓 Vpon 看見跨境數據應用的巨大潛力。因此於 2024 年啟動 Cool Taiwan 計畫，此計畫的兩個重點，一是吸引外國觀光客來台旅遊，二是支援海外企業佈局台灣市場，持續以數據為核心，打造更緊密的亞洲經濟網絡。

篠原好孝舉例指出，若日本品牌要在台灣舖設實體通路，可以透過 Vpon 數據庫了解各個商圈的人流特性、消費習慣與潛在顧客的生活圈，進而判斷哪些地點最適合開設新店。「從店舖開設前的市場評估、選址決策，到開幕後的廣告行銷與宣傳活動，都能藉由 Vpon 的數據洞察持續優化。」篠原好孝強調。

更重要的是，這套數據應用機制不僅能「順向操作」，協助日本品牌登台拓點，也能「逆向操作」，協助台灣企業前進日本市場，同時提升入境（inbound）和境外（outbound）的收入。像佳音英語在佈局日本市場時，便借助 Vpon 的廣告與數據專業，在日本主要城市的戶外看板投放廣告，成功建立品牌知名度。另外，桃園觀光局也與 Vpon 合作，於日本實體展會進行宣傳與曝光，吸引日本民眾來台旅遊。

從第三方到第一方： Vpon 以 CCDP 助企業重掌數據主導權

除了以數據串聯亞洲市場， Vpon 更進一步透過可組合式顧客數據管理平台（Composable CDP；CCDP），推動企業「回到自身」，善用自有數據資產，打造內部數據的增值循環。

篠原好孝表示， Vpon CCDP 以 Google Analytics 4（GA4）技術為核心，協助企業收集網站與 App 的使用者行為數據，並整合品牌自有的會員數據庫。如此一來，企業就能更全面掌握顧客的數位行為軌跡，據此進行更精準的分眾分群，進一步去提升會員活躍度與終身價值。

目前包括中國信託、遠東商銀、ABC Mart 等零售與金融業者，皆已導入 Vpon CCDP 解決方案，在符合法規與隱私保護要求的前提下，有效整合分散的數據資產，並透過 AI 模型進行預測與建模，找出轉換率最高的潛在客群，或是進行個人化商品推薦、優化廣告投放策略等，實現更精準且高效的行銷決策。

展望未來， Vpon 將持續「以數據串起亞洲」的願景，深化在日本、台灣、香港等東亞市場的整合布局，並計畫於東京上市，以取得更多資源推動全球化發展，例如：拓展、越南、歐洲等東亞地區以外的新市場，打造連結亞洲、放眼世界的數據生態版圖。