「直接進入業配主題」！讓觀眾愛不釋手的極致業配王 Howhow 一人團隊 hen 邊緣|數位時代 BusinessNext

「直接進入業配主題」！讓觀眾愛不釋手的極致業配王 Howhow 一人團隊 hen 邊緣

Howhow利用超展開的劇情內容，將通常引觀眾反感的業配變成搞笑影片，不僅意外讓觀眾愛上這獨特風格，也讓他極受廠商青睞，頻道幾乎片片業配。所有工作都由「自己一人」獨力完成，成為YouTube界有名的邊緣人。

本名陳孜昊的 Howhow，是出了名的一人團隊，自導、自演、自己剪片、談廠商，被封為 YouTube 界最邊邊緣人（編按：邊緣人為PTT的流行用語，意旨人緣差沒朋友）。另個稱號則是業配王的他，頻道影片幾乎都是業配，利用自嘲方式加上具有濃厚個人特色腳本吸引觀眾，加上跳痛劇情大辣辣地將「直接進入業配主題」字幕秀出，不但沒有讓觀眾覺得厭煩反倒喜歡這種爽快、直白的特色影片。

個人頻道 HowFun 於2007年就開始上傳大學時期拍攝的影片，累積至今訂閱人數59萬，2013年6月由於「我們畢典要表演什麼」Howhow 幫爸媽的幼稚園拍攝宣傳影片，小朋友用稚氣口吻念出的台語台詞呈現可愛的反差感，讓影片意外爆紅，至今達221萬觀看人數。另一支描述退伍後當兵的心情「還好我退了」影片，詼諧的說法引出軍中種種回憶讓許多男性朋友引發眾多共鳴，影片達279萬觀看次數成為目前頻道最熱門影片。

早期頻道 HowHow 放上他在大學時期拍攝的青澀短片，從之後的美國行系列影片，紀錄他到美國交換的生活和極短篇以及幼稚園小朋友系列等，HowHow 逐漸培養出拍片特色，奇特的腳本構想搭配鄉民用語，讓剛開始看的觀眾可能很難理解笑點在哪？卻會漸漸被他個人特質吸引，許多網友形容 HowHow 影片就是「廢到令人發笑」。此外，HowHowの小廚房影片也是首度與團隊 VS Media Taiwan 合作的系列影片，模仿料理卡通《小當家》重現卡通中的料理與經典片段。

HowHow 片中實在鮮少看到有其他合作對象，自己貼上紙鬍子、瀏海換邊、戴頂假髮就能成為片中的新角色。即使是去年在世大運與柯文哲市長合作的影片中，依舊是自導自演，從另位創作者蔡阿嘎側錄 HowHow 現場拍攝過程，畫面呈現無限邊緣的他，就是 HowHow 特點之一。

一般觀眾對於觀看業配影片會產生厭惡感，身為業配王的他特別拍了一部「HowHowの業配之路訪談」利用假裝在接受採訪的橋段回答問題，講授如何讓業配轉化成粉絲愛看的影片。不同於其他部落客或創作者會假裝不在業配或委婉地講出現在是工商時間，而是選擇直接用跳 tone 的劇情加上大字幕說出「直接進入業配主題！」或是演出廠商打電話說腳本過了沒的橋段，鳳梨酥影片就成為 Howhow 最初經典業配片段。

自稱是邊緣人的Howhow，平實低調的他曾經被周刊目擊與女友兩人牽手逛街，女友還是位知名歌手鄧福如（阿福），許多網友才驚覺原來他有女友。除此之外，Howhow 還與其他影像內容創作者蔡阿嘎、馬叔叔、阿傑、蔡哥組團名為「七月半」樂團於去年12月在華山舉辦的 YouTuber 聚會演出，擔任貝斯手的他還被許多網友虧「說好的邊緣人呢？」

今年Howhow也成功出書，分享如何當 YouTuber 心得，自己拍片宣傳調侃說「2018年一開始，就在業配自己了呢！」還承諾首刷得到的版稅將全數捐給家扶基金會， Howhow 想為偏鄉小朋友盡一分心的舉動也獲得網友大力讚賞。平時關心社會議題的他，也曾創造反霸凌博士角色拍攝宣導反霸凌影片。

Howhow 將煩厭的業配影片利用跳 tone 劇情加上鄉民梗，轉變為好笑的搞笑片，精心設計的劇本內容會使人莫名喜歡上這個愛拍片的大男孩，即使沒有固定上片時間，想要更了解 Howhow 的民眾就先上官方頻道一窺究竟吧！

隨著全球淨零轉型浪潮持續推進，企業不僅要許下減碳承諾，更得拿出可以被量測、驗證的實際成果，這也驅使企業加速導入智慧能源管理系統。早在 2017 年便投入此領域的思納捷，從桃園出發，透過工業園區與公共建築等在地場域的部署經驗，持續打磨技術與解決方案，隨後更在桃園市政府青年事務局「桃園天際線加速器」協助下，逐步將市場版圖延伸至海外。如今，思納捷全球累積超過 1,000 個應用實績，不僅成功將台灣智慧能源解方推向海外，更成為全球企業推動綠色轉型不可或缺的關鍵夥伴。

從桃園場域開始淬鍊：思納捷把「失敗經驗」變成難以複製的競爭力

思納捷總經理莊棨椉原先在資策會從事能源與物聯網相關研究，當時，他從歐美市場發展看見智慧能源管理的趨勢，於是，團隊從資策會獨立出來、成立思納捷，將過去累積的研發能量帶向市場。而技術落地第一站，就是從工業聚落密集的桃園開始，思納捷運用 IoT 技術管理工業園區的路燈、空氣品質、排水與交通等公共設施與環境，也進一步走進園區工廠，協助企業掌握與管理用電。

然而，從研究機構走向市場後，莊棨椉很快發現，「做得出來」與「真的能用」之間，還隔著一段不小的距離。許多從技術角度來看完全可行的做法，在進入真實場域後，反而出現各種從未想過的問題。

舉例來說，在幼獅工業園區部署智慧路燈時，思納捷原本採用 Mesh Wi-Fi 網狀網路，讓路燈彼此串聯、逐站傳遞訊號，沒想到實際上線後，路樹上的枝葉竟然擋住了訊號，造成通訊不穩定。為此，團隊重新調整架構，採用 NB-IoT 方式，讓每支路燈直接透過電信網路傳輸資料，降低環境遮蔽物對通訊的影響。

類似的「踩坑」經驗也發生在澎湖馬公港。思納捷與合作夥伴共同佈建智慧路燈，採用 PLC 電力線通訊技術，明明在實驗室與一般道路測試都沒有問題，到了港區卻完全無法傳輸訊號。團隊一路追查才發現，原來地下線路早已受到鹽害侵蝕，為此重新抽換線材，才讓系統得以正常運作。

串設備、整數據、AI 自主管理：思納捷打造 24 小時能源總管

「每一次踩坑，都讓團隊更清楚不同技術的適用邊界，也讓下一次部署少走一段彎路，」莊棨椉說，思納捷運用近十年來走進不同場域、解決各種意外狀況所累積的實戰經驗，形塑出 3 大產品特色。

第一，是物聯網裝置串接能力。
目前思納捷已能串接超過 1,000 種設備，涵蓋電表、水表、空調、冰水主機等不同類型，支援數量為全台最多。無論企業使用何種廠牌的設備，都能快速介接至思納捷的平台，降低設備整合門檻。

第二，是將數據與場域 Know-how 轉化為管理模組，讓企業可以「隨選即用」。
思納捷將多年累積的數據與經驗，轉化為超過 20 種應用模組，企業可以依需求持續擴充功能，一改過去可能要導入多套解決方案，才能管理不同設備的系統孤島問題。

舉例來說，某電子元件代理商在導入思納捷解決方案後，管理人員只要透過一支手機，就能掌握辦公大樓各樓層的設備運轉狀況，包括用電、用水、會議室、電動車充電樁到空調系統。不僅大幅提升管理效率，也能進一步掌握實際用電需求、降低能源耗用，並據此調降契約容量，每月節省約百萬元的電費成本。

第三，是讓能源與設備管理從人工管理走向 AI 自主管理。
思納捷以自家大數據為基礎，結合 AI 提升系統自主判斷與調控能力，持續優化能源管理的成效。「我們的目標，就是打造 24 小時雲端 AI 總管，讓系統可以自己判斷和調整，讓設備隨時維持在最佳運轉狀態，避免造成不必要的能源浪費，」莊棨椉強調。

出海前先看懂市場：桃園天際線加速器降低新創試錯成本

隨著產品逐漸成熟，思納捷也開始把目光投向海外，而進駐桃園天際線加速器，則為團隊提供一個以更低成本探索海外市場、驗證發展方向的機會。

莊棨椉表示，透過加速器安排的韓國、新加坡等國際交流，思納捷得以接觸不同市場的潛在客戶、創投與投資者，了解當地產業環境與實際需求，也能與在地新創交流創業與市場拓展經驗；國際經驗的獲取與海外拓點，都是成本極高的決策，藉由這些機會，思納捷得以用較低成本，去了解國際市場的可能性與風險。

此外，加速器也會安排專業業師分享國際市場經驗，從不同角度刺激團隊思考，重新檢視既有商業模式與海外布局策略。例如，曾經有業師與莊棨椉逐項分析海外上市必須具備的條件，讓他重新盤點公司現階段的優勢與不足，也進一步思考什麼才是最適合思納捷的成長路徑。

「加速器讓我們有機會多看、多聽、多接觸。」莊棨椉說。這些交流的價值，不只是認識多少潛在客戶，而是讓團隊在真正投入大量人力與資金以前，先釐清當地究竟有沒有市場、客戶需求是否成熟，以及既有產品與商業模式能不能直接複製。過去許多只能透過資料或想像判斷的問題，如今都能透過實際走進市場、接觸第一線業者取得更多資訊，降低走錯路的風險與試錯成本。

對思納捷而言，加速器帶來最關鍵的幫助是，透過市場探索、業師輔導與資源媒合，讓團隊在真正投入之前，有更多機會看懂市場、驗證方向，再決定下一步怎麼走。對資源有限的新創而言，這種「先驗證、再投入」的過程，反而能降低海外布局的機會成本，讓每一步走得更精準。

展望下一階段，思納捷團隊將持續聚焦校園、園區、建築與工廠四大場域，持續深化應用，讓「24 小時能源與機電設備雲端 AI 總管」的概念在更多場景落地，同時，當既有台商客戶前往海外設廠、有智慧能源管理需求時，思納捷也會跟隨客戶腳步提供服務。莊棨椉認為，唯有先把技術與服務做深，建立可複製的成熟模式，未來才有機會將台灣累積的智慧能源管理經驗帶向更大的國際市場。