不搶供應商生意、不拚利潤,全家推自有品牌的獨特思考
不搶供應商生意、不拚利潤,全家推自有品牌的獨特思考

一般來說,零售通路推自有品牌,多會去挑選市場上最熱賣的商品,找廠商代工貼牌,再打出更低的價格,換得更大的營業額,也賺取更多利潤。但全家便利商店推自有品牌FamilyMart Collection的背後思維卻完全不是這麼一回事。

相對於多數通路品牌是以尋找市場上最熱賣商品,再跟進貼牌為主要經營模式,全家自有品牌的策略卻是想要找到和既有門市商品有區隔性的品類。如先前推出自有品牌蜂蜜水,或是今日上市的羽絨衣。甚至,全家便利商店商品部部長吳雅卿透露,羽絨被、羽絨睡袋等商品其實也都曾打樣過,一度列入考慮名單。

開發區隔化商品,創造多出來的業績

「全家」自有品牌FamilyMart collection提出2017年兩大開發政策:簡單配方真食材
在FamilyMart collection自有品牌的策略上,全家便利商店希望能開發出區隔化商品
圖/ 全家便利商店

「我們常常在思考,我們是通路,我們有很多合作夥伴,他跟全家合作,如果全家看到他賣得好就跳下來做,好像不太對。在那過程很難避免影響別人銷售。」吳雅卿表示,全家開發自有品牌,大部分還是希望可以避掉衝突就避掉,盡可能不要和供應商搶生意。

此外,在全家看來,選擇區隔性商品做自有品牌也有好處,就是可以創造「多增加出來的業績」,也吸引不一樣的客群,而不是要去替代既有的商品。

當然,在這樣的策略下,開發商品就不能只是「參考」門市銷售業績。所以吳雅卿也提到,目前負責FamilyMart Collection的團隊規模雖然不算大,但都是很資深的員工。她表示,自有品牌隸屬於商品部底下,而商品部本來就負責門市80%的商品,所以自有品牌團隊的人對各種品類其實都不陌生,對供應鏈、製造商也都有一定的理解,因此不只可以做單純的商品採購,還可以更進一步從設計源頭就開始和製造商合作開發。

把東西做好,先不要管賺多少錢

另外在利潤這件事上,吳雅卿直言:「FamilyMart Collection的品牌都不是高利潤。」她解釋,公司對自有品牌的目標,從來就不是著眼於利潤,而是更看重品牌價值。「簡單講,就是把東西做好,先不要管賺多少錢。」

她解釋,對全家來說,FamilyMart Collection的品牌定位,就是要賣真正好的商品,而不是利潤很高的商品。以茶飲為例,全家之所以和王德傳合作,其實從來不預期銷量要比市面上其他茶飲品牌賣得更好。在過程中,她們討論更多的是如何把茶文化透過商品力量,深耕到年輕族群,讓更多人看到台灣茶。

又或者,不久前全家推出一款不加奶粉、乳化劑、添加物,只有鮮奶和茶,容量500 C.C,訂價高達40元的鮮奶茶。吳雅卿表示,這個訂價連義美看到都覺得很大膽。但在沒有廣告宣傳的情況下,也默默在門市熱銷。

通路品牌價值和商品品牌價值相互拉扯

「把東西做好,就會吸引一群人看到,就會再吸引一群認同你理念的合作廠商進來。」吳雅卿觀察到,自有品牌的品牌價值,和通路的品牌價值其實是會互相拉扯的,「你把東西做好,消費者看全家通路就會覺得是好通路品牌;大家認知全家是好的通路,購買你商品就不會質疑很多,就會安心去買。」這是為什麼她們發現有許多自有品牌商品雖然沒有投行銷資源大力宣傳,消費者的接受度還是很高。

「這有點好玩。」吳雅卿表示,公司的態度就是提供一個好平台,也沒有設定要獲利多少,就是給你空間去做。

關鍵字: #零售業 #全家
往下滑看下一篇文章
台股破兆元成新常態!永豐金「大戶投 APP」整合三大交易服務:化身投資人專屬「金融行動電源」,助攻高檔震盪「交易不中斷」
台股破兆元成新常態!永豐金「大戶投 APP」整合三大交易服務:化身投資人專屬「金融行動電源」,助攻高檔震盪「交易不中斷」

投資人追逐台股AI熱。根據臺灣集中保管結算所與臺灣證券交易所的最新數據,今(2026)年以來國內投資市場熱絡催動開戶熱,集保帳戶每月總開戶數持續穩健成長,累計開戶數已突破2,540萬戶;對比證交所公佈的最新證券開戶人數約1,420萬人,反映台灣人對「多帳戶管理」強烈潛在需求,希望透過不同帳戶區隔長線資產與短線交易。

面對股市操作節奏顯著加快的高檔震盪環境,投資人渴望擁有穩定且高效的交易平台,以確保投資流暢、避開潛在的斷點危機。永豐金證券數位金融處代理處長 黃亮喻 指出:「投資人傾向透過多帳戶管理來區分資金用途。在股市高檔、交易節奏加快的環境下,『交易不中斷』已成為基本需求,任何系統或金流的停擺風險,都可能成為投資的致命傷。」

黃亮喻進一步表示,這股趨勢就如同現代人外出時習慣隨身攜帶行動電源,以降低手機沒電帶來的不便與焦慮;對投資人而言,一個多元且整合性強的交易帳戶,正是能在關鍵時刻即時支援的「金融行動電源」,協助股民在市場瞬息萬變之際,依然維持穩定的交易節奏與資產掌控力,也不會混淆每個帳戶的投資目的。為此,永豐金證券整合三大數位下單服務,致力成為股民心中值得信賴的數位券商。

永豐金-大戶投APP.jpg
圖/ 數位時代

策略一:執行力進化!毫秒報價與「閃電下單」助攻精準決策

在快節奏的行情中,資訊獲取的速度即是決勝關鍵。針對海外市場,全新升級的「大戶投 APP」美股2.0導入毫秒級即時主動推送報價機制,解決傳統免費平台延遲15分鐘所帶來的決策誤差與時間落差。在台股盤中,大戶投APP的「儀表板」功能即時彙整市場資金流向與產業強弱,確保投資人在切換不同帳戶操作時,仍能維持一致的市場判斷基準。

此外,針對重視交易效率的短線投資人,大戶投APP推出的「閃電下單」功能,搭配「智慧單」系統,在觸發預設條件時自動完成委託與交易。一體化的自動執行流程大幅降低了人為情緒判斷的誤差。「這賦予了散戶與法人同等的專業底氣,讓我們成為投資人的第二大腦。」黃亮喻說。

策略二:多帳戶管理學:打造資產防線,讓交易策略對齊投資初衷

回歸交易策略本質,資產成敗的關鍵往往不在於盲目追逐明牌,而在於資金管理的紀律。永豐金證券建議投資人養成「分散風險」的好習慣,依據不同的投資目的建立「專屬帳戶口袋」。

透過精準的「多帳戶管理」,投資人可將資產依屬性彈性劃分為三大區塊:

  • 帳戶A(長期投資用途):專注於ETF佈局、優質存股與長遠的退休規劃。

  • 帳戶B(短線操作用途):靈活執行波段操作、熱門題材與事件交易。

  • 帳戶C(高機動交易帳戶):用於應對市場突發利多或利空狀況,保留特殊行情的彈性操作空間。

黃亮喻表示,多帳戶管理的關鍵不在數量,而是能否在切換過程中維持資訊與操作的連續性。透過多帳戶管理,投資人能清楚掌握每筆資金用途,也更容易建立符合自身風險承受度的投資節奏,避免長線投資受到短期市場情緒干擾,讓交易策略對齊投資初衷。

策略三:重塑金流體驗!「投資錢包」化解資金調度停擺風險

在金流實務層面,永豐金證券深入觀察到,散戶交易卡關的痛點往往不是資金不足,而是在機會出現時,資金分散在不同的銀行帳戶,導致來不及即時撥補至證券交割戶,白白錯失最佳進場時機。

為了打破銀行營業時間的限制,永豐金證券推出的「資金管理帳戶」(分戶帳),讓證券帳戶化身為新世代的「投資錢包」。黃亮喻解釋:投資人無須另外開立證券款項劃撥帳戶,即可彈性綁定多達25家主流金融機構,並支援自由設定最多三組入金帳戶與一組出金帳戶,提供官網24小時即時出入金服務,將資金調度效率最大化。

更關鍵的是,為了化解忙碌上班族因一時疏忽而遺忘轉帳的信用風險,系統支援「自動授權代扣」功能。當台股成交且帳戶餘額不足時,系統會自動自約定銀行撥補資金。黃亮喻提醒:「若因金流小疏忽而傷及珍貴的個人信用紀錄,實在非常可惜,因此我們希望透過自動化智慧金流機制,維持金流順暢與交易穩定性。」

永豐金.jpg
圖/ 數位時代

數位理財新標配,限時解鎖有感升級

為了落實普惠金融並鼓勵投資人建立多帳戶管理意識,永豐金證券提供一站式線上無紙化開戶服務,最快僅需 7.5 分鐘即可完成所有開戶流程。並加碼推出開戶加碼活動,凡年滿 18 歲之新戶完成登錄並線上開戶,最高可享 1388 元等值好禮,且當月「資金管理帳戶」日平均餘額每滿二十萬元,可獲1次價值3萬元旅遊金兌換券抽獎機會,詳情搜尋「投資升級選永豐」活動官網。

大戶投APP累計下載已突破111萬次,顯示投資人對即時交易與數位理財需求持續提升。永豐金證券強調,大戶投 APP 將持續扮演守護資產的「金融行動電源」,全面打造無斷點的流暢交易體驗。展望未來,永豐金證券將不斷精進交易效率、金流整合與數位服務體驗,落實「翻轉金融,共創美好生活」的願景。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
代理式商務連動百兆商機
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓