為Airbnb注入社群靈魂!CEO布萊恩・切斯基:這個世界上最有價值的商品是「人」
為Airbnb注入社群靈魂!CEO布萊恩・切斯基:這個世界上最有價值的商品是「人」

今年三月,Airbnb創辦人暨執行長布萊恩・切斯基(Brian Chesky),為自己又加了一個新的職稱「社群總監(Head of Community)」,因為對他來說,Airbnb最有價值的商品其實是「人」。

在切斯基的願景中,與其將Airbnb核心產品視為一個網站或App,不如說是社群、平台上的人們,而他做為社群總監的使命,就是要負責領導這個社群、創造新的旅遊體驗,讓人們不僅只是拜訪一個陌生的城市,更能透過Airbnb的住屋獲得這個城市的歸屬感。「到最後,這趟旅行留下的不僅只是某個旅館名稱,而是你與人們共同創造的回憶。」

如果要說切斯基與其他公司CEO有什麼不同之處,似乎就是他那毫不掩飾散發出來的「人性」。

親訪全球各地屋主,確認Airbnb為他們帶來的價值

比起廣邀用戶到平台租屋,Airbnb更注重的是邀請更多房屋出租者(Host)到平台上提供自己的空間。起初當Airbnb還沒有知名度時,切斯基一戶又一戶地拜訪屋主,介紹Airbnb的服務,讓他們放心出租自家房間給旅遊者。

今年,切斯基發起世界巡迴之旅,他決心親自拜訪位於英國倫敦、美國紐約市、南非開普敦、印度德里,以及中國北京的Airbnb屋主,深度了解他們使用平台的體驗,並且會選出幾個屋主加入「屋主咨詢委員會」,為Airbnb提供使用回饋,每年更提供屋主參加Airbnb董事會議的機會,以藉此了解平台運作情況。

「我希望對這個社群負責。我希望確定Airbnb的所作所為是為社群帶來好處,而不僅僅是利用他們。」剛冠上社群總監職稱的切斯基這樣說道。

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Airbnb執行長切斯基今年發起世界巡迴之旅,親自拜訪各地城市的屋主。
圖/ Airbnb

樂於與人談話、對人好奇的切斯基,親自拜訪全球各地屋主的行為,展現了他與一般人相比更加強烈的「親和力」。也因為這個性格特質,10年前,切斯基起家的那個Airbnb客廳空間,如今仍然列在Airbnb的租屋清單上,邀請各地旅遊者拜訪作客。

即使被討厭,還是會伸出友善的手逆轉衝突

2010年紐約市通過一項法案規定,一般公寓不得由房客「30天以內的短租」給其他人,換句話說,Airbnb的行為幾乎是完全違法,考慮到紐約市是許多國內、國外遊客的熱門旅遊地點,這項法規對Airbnb造成相當大的打擊。

2013年,切斯基親自到訪紐約市,拜訪好幾位政治人物、旅館經營者、房地產公司,親自了解、站在反對方立場思考,並試圖擬出解決方法。

沒錯,像Airbnb這樣破壞性創新的共享經濟,的確違反法規,了解這一點的切斯基,打破衝突這道牆,親自走訪城市高層與當地產業利益相關者,了解對方需求與想法,並配合各城市規定繳稅,移除不符合安全規定的租處。靠長時間努力下,目前Airbnb已經在全球200個城市批准合法經營。

Airbnb Protest
Airbnb一開始並不被法律允許經營,透過切斯基配合法律繳交稅則、接觸立法人員後,目前已在許多城市合法經營。

談到這段過往,切斯基提到Airbnb的資深員工,同時也是營運事務與法律部門總監Belinda Johnson。「她告訴我一件很簡單的事-你必須與人們見面相談。」

從小到大的經歷,讓切斯基起初覺得,如果某個人不喜歡自己,那自己也就試著離他遠一點,避免糾紛;然而,Belinda Johnson給的建議則是,即使對方不喜歡自己,如果雙方聽聽彼此的故事,說不定就能找到新的解決方案。也就是這一席話,改變了切斯基的想法,讓Airbnb與政府合作造就現今的成功。

虛心學習,賈伯斯、華爾特・迪士尼都是人生導師

如果說喜歡接觸他人,是切斯基的性格之一,那麼喜於從他人身上學習優點、追求進步,似乎也是年紀36歲就經營全球跨國公司的切斯基不斷鞭策自我前進的體現。

工業設計背景出身的他,沒有相關工作經驗之下創立的第一家公司,就獲得絕響。切斯基當然不是天生懂經營,而是不斷從工作中、從周遭人們中學習與成長。

「從一開始,我就毫無羞恥心地去接觸那些比我更聰明、更有經驗的人們。......有人曾這樣說,自己在身旁5人群體中,通常會是接近平均的那一個,所以關鍵在於,自己身旁的人有多成熟並具備能力。如果你的身旁充滿對的人,那麼你就能相當快速地從中學習、成長。」切斯基曾這樣說道。

愛看書的切斯基,把已逝的賈伯斯(Steve Jobs)與華爾特・迪士尼(Walt Disney)作為自己仰慕的執行長模範,他們分別在19與20世紀顛覆了產業,身處21世紀的切斯基,也希望成為這樣的影響人物。

切斯基也與許多公司高層學領導能力:他向Facebook營運長桑德伯格(Sheryl Sandberg)學全球化擴張的經營策略;向蘋果的設計總監Jony Ive學習如何開發產品;向傳奇投資人巴菲特學習怎麼不受外界評論噪音干擾;更向前美國中情局組長Gerorge Tenet學習塑造公司的文化。只要切斯基對這個高層有興趣、想詢問相關問題,他就會主動接觸、傳封訊息、跟他們約時間相談。

回頭想想,我們在過往人生中有多少次,如切斯基一樣不顧自尊地虛心向人請教,無論對方地位或身份高低?如此就能知道,他所持有的這份「真誠」是多麽稀有。

從小就在遊樂園中展現破壞創新的特質

回憶過往,切斯基說自己從小時候開始,似乎就對改善現況的設計特別感興趣,在某次聖誕節前夕,他向父親提說希望獲得迪士尼的股份作為聖誕禮物,這麼一來他就能獲得迪士尼的年度股東報告,看到內部數據與營運資料,作為「重新設計」迪士尼樂園的依據。他想要的禮物不是去一趟迪士尼樂園,而是希望能夠打造更好的迪士尼遊樂世界。

Brian Chesky
Airbnb希望此平台最終成為世界旅遊者的線上最終去處。

現在的切斯基,擁有Airbnb這個平台,仍然持有影響現有社會初心的他,希望10年後的Airbnb,會是一個集結點讓旅遊者到此來訂購所有旅遊所需,包含住處、當地行程等,當用戶到一個陌生地方開始想有哪些活動可以做時,第一個想搜尋的平台會是Airbnb。也是因為這個想法,Airbnb於近期陸續推出新服務如旅遊規劃工具Trips,以及販售當地導覽體驗的Experiences。

「不要想著怎麼做一件大事,而是要去想自己現在著手的這件事,怎麼對某一個小群體,帶來巨大的正面影響。」被Fortune列為世界最佳領導人第18位、經營一家市值310億美元企業的Airbnb創辦人兼執行長切斯基這樣說道。

資料來源:NBC NewsTechCrunchEyerysFortune(1)Fortune(2)

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行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?
行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?

隨著消費者注意力分散、內容氾濫,單一曝光已難再換取真正關注,品牌勢必重新思考與消費者連結的方式。電通觀察到,體育賽事與娛樂內容正快速成為當代最具穿透力的文化載體;透過科技驅動、數據洞察與創意策劃,品牌不只是參與者,更能成為文化的共創者,從汲汲營營的流量競技場,轉身搶佔消費者的心佔率長跑。

電通行銷傳播集團 (dentsu Taiwan )於上月正式在台灣成立「電通娛樂」(dentsu sports and entertainment)營運據點,也正式宣告將以台灣作為大北亞區域娛樂創新孵化的戰略基地。在內容為王、圈層經營成為顯學的時代,電通娛樂如何幫助品牌破圈、搶攻心佔率?

電通娛樂以數據洞察人心、科技賦能體驗

電通娛樂從日本母集團出發,電通整合體育與娛樂資源,串連全球娛樂網絡,在文化多元、數位技術領先的大北亞市場,更進一步選擇台灣作為創新策略的前哨基地,佈局新一波品牌娛樂體驗。

電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩表示:「科技是帶動娛樂深化參與的關鍵力量,讓品牌與消費者的關係從單向溝通轉為共創連結。」不過她也強調,能與人共鳴的好創意絕不只是靠科技堆疊就能完成,關鍵仍在於於對消費者的洞察、對內容脈絡的理解與圈層語言的掌握。簡言之,品牌要說對語言、進入對的場景,才有機會形成真正有感的情感連結。

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電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩指出,科技正加速體育與娛樂的文化體驗,品牌必須從參與內容、共創價值開始,才能走進人心。
圖/ 電通集團

為強化品牌跨圈層經營力,電通以「one dentsu」策略整合集團資源,從品牌娛樂與體育行銷策略、創意策劃、體驗與內容製作、數據分析到技術開發,打造具文化穿透力與執行韌性的團隊,協助品牌打造可持續的內容資產。

在執行上,電通娛樂同時服務內容方與品牌客戶。對IP創作者而言,從企劃期就參與商品化、推廣與導入;對品牌而言,則以洞察為起點協助選題與切角。透過雙向共創,電通不只加速 IP 發展,也讓品牌跳脫傳統贊助角色,轉變為文化體驗的共創者,實現雙贏。

包容度、反應力、與參與力,推動台灣成為創新孵化基地

事實上,品牌與消費者之間的關係,往往奠基於感性與直覺,而非純然的理性判斷。為協助品牌找出能真正引發情感共鳴的「文化切角」,電通娛樂在大北亞區發展出一套完整的方法論,從品牌任務出發,透過策略設定與在地洞察,找出「粉絲會有共鳴的梗」,並以本土語彙轉化為有感的內容體驗。

娛樂的力量不容小覷。電通娛樂台灣區總監何華軒指出,根據《電通創意 2024 CMO首席行銷長報告》,逾八成品牌認為應建立自有娛樂化資產,88% 的行銷長更重視「文化佔有率」高於曝光量。再加上 Gen Z 與 Alpha 世代強大的文化消費力,娛樂內容的商業價值更顯而易見。

而台灣之所以是品牌娛樂的絕佳孵化場,何華軒說明,是因為台灣市場具備高度包容性、快速反應力與高參與度,無論是棒球賽事、動漫展還是社群討論,皆展現出快速破圈的潛力與真實的情緒回饋,「一個原本鎖定特定圈層的 IP 內容,只要成功搭上社群,很快就能擴散至主流圈層!」

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電通娛樂台灣區總監何華軒表示,台灣市場的包容性與快速反應力,成就品牌娛樂策略與文化破圈的理想基地。
圖/ 電通集團

因此,電通娛樂也聚焦台灣扮演關鍵角色,作為品牌與內容方之間的橋樑,協助媒合 IP、形塑娛樂內容溝通場景。

近期電通娛樂重磅宣布攜手韓國 The SMC 集團將話題綜藝《鑑定師》搬到台灣製作全球版,由舒華擔任主持。節目延續韓版「珍藏物品鑑定+價值交流」的核心,並融入在地文化視角。首季邀請 9m88、ENERGY、LuLu、黃偉晉等人氣嘉賓,透過分享私人物品與故事,將娛樂與情感連結,成功為品牌注入溫度與討論度。

過去也有不少精彩案例,如:2023 年夏季,電通協助披薩品牌與《進擊的巨人》展開全球獨家聯名合作,推出「必勝の巨人」套餐。從產品設計、視覺包裝到社群操作,完整呈現動畫角色的視覺語彙與世界觀,讓粉絲吃進角色,也讓品牌成功打入動漫圈層,引發社群分享,帶動話題與銷售雙成長。

又如 2024 年中職明星賽期間,電通娛樂看準球場熱潮與暑期行銷節奏,為炸雞品牌打造「雞情應援團」企劃,攜手「全球先生」戴凱文與巴西模特男團,將品牌精神轉化為現場應援秀與社群梗,結合啦啦隊演出與大巨蛋互動,吸引年輕受眾目光,創造出具娛樂性、參與感與話題擴散力的品牌體驗。

今年,則有汽車品牌以「出品發行人」身份參與影視內容創作,在電通娛樂的策劃與整合下,推出改編自鄧惠文醫師著作《婚內失戀》的微電影《慶祝》;故事聚焦失婚女性重新找回自己的人生,品牌則透過內容敘事傳遞情感價值觀,並結合 VIP 車主專屬觀影體驗,跳脫產品導向,展現內容深度與品牌溫度。

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電通娛樂攜手韓國 The SMC 集團製作全球版《鑑定師》,由舒華擔綱主持,結合在地文化與明星真情故事,打造兼具娛樂性與情感溫度的綜藝體驗。
圖/ 電通集團

破圈新解方, 打造品牌文化資產的長線策略

品牌要破圈,深耕娛樂內容是不得迴避的挑戰。而品牌在踏入體育與娛樂領域,也往往四個問題:該選擇什麼內容與 IP 切入?合作怎麼談?執行怎麼落地?圈層關係又該如何維繫?電通娛樂指出,這些問題挑戰背後很多時候是基於對產業語境的不熟悉,以及缺乏整合性策略。

對此,電通以方法論為核心,從品牌目標出發,透過數據分析與圈層洞察,媒合合適內容與平台,並串聯策略、製作到傳播的一站式服務,協助發展品牌娛樂。目前提供六大整合方案,涵蓋品牌娛樂內容、沉浸式文化體驗、IP 生態系、IP 科技力、名人管理、娛樂商務等,並搭配 AI 等科技工具,讓品牌娛樂傳播有憑有據,也有感。

白玉瑩表示,在台灣市場,品牌行銷打法靈活且具彈性,建議先釐清並發展娛樂行銷策略,從小圈層測試著手,累積內容經驗與用戶回饋,再逐步擴大規模與投入,讓娛樂內容與體驗長期累積,最終沉澱為品牌的文化資產與情感記憶。

「若品牌能發展自有 IP,更能在內容經營上掌握主導權。」她補充,肯德基「桑德斯上校」就是很好的例子,一旦品牌成功創建角色,透過敘事延伸到跨媒體操作,長期下來累積的不只是辨識度,也建立了穩固的品牌形象。

「當品牌希望打造獨特的品牌體驗,並尋求下一波成長動能時,體育與娛樂就是最有力的加速器。」最後,白玉瑩強調,電通在台灣深耕已久,亦是本地市佔率最高的行銷傳播集團。現在,帶著文化傳播的使命感,電通娛樂將讓科技驅動內容並走進市場,幫助每一次的品牌內容能走進人心。

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