百年企業不衰的秘密,西門子旗下神秘風險投資公司─Next47,成為轉型關鍵
百年企業不衰的秘密,西門子旗下神秘風險投資公司─Next47,成為轉型關鍵
2017.11.20 | 創投

3D列印新創Markforged本月初宣布完成3,000萬美元的C輪融資,領投企業中,除了熟悉的微軟、保時捷外,還有一家神秘的「Next47」,他是誰呢?原來,Next47是德國百年品牌西門子(Siemens)旗下新成立的風險投資公司,專門投資最新前瞻性科技,包括人工智慧、工業4.0和區塊鏈相關的新創,都是Next47鎖定的對象。

Next47專注投資新創,聚焦5大領域

Next47去年底成立,由西門子高層和外部投資人共同組成,目前在矽谷、波士頓、倫敦、慕尼黑、上海和北京皆設有據點,投資計畫不受集團總部約束,目的是借助獨立投資人的速度和敏感性,串聯創投圈和新創團隊,並結合西門子在全球的資源,目標在5年內要投入10億歐元(相當於358.2億新台幣),加速母企業的數位化轉型。

西門子強調,Next47不僅是資金上的挹注,而是透過資本、人脈和創意,連結新創團隊、領域專業和全球客戶生態系。

從Next47的命名緣由,即可看出西門子對這個最年輕單位的期許。西門子總裁兼首席執行長Joe Kaeser曾說,「西門子過去也是新創企業,1847年在柏林某個後院中成立」,秉持著創業時的精神,西門子希望能掌握下一個47年的新趨勢。因此Next47鎖定的投資對象多是延伸自母業的破壞式創新,主要聚焦5大領域,包括分散式電氣化(Decentralized Electrification)、人工智慧、工業自動化、自駕車和區塊鏈等。

借助Next47之力,西門子拚轉型

Next47成立一年來,從目前公開投資的團隊,也可看出西門子拚轉型的力道。舉例來說,Next47和新創公司LO3 Energy合作,以區塊鏈技術發展智慧微電網,雙方首創在紐約布魯克林區,實驗性地以區塊鏈進行區域性的太陽能能源交易,最終目標是要將此模式推廣至全世界,強化西門子在分散式能源市場的地位。

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Next47和新創公司LO3 Energy合作,首創在紐約布魯克林區,實驗性地以區塊鏈進行區域性的太陽能能源交易。
圖/ lo3energy.com

又像是Next47最新投資的Markforged,運用碳纖維、玻璃纖維等材料,進行3D列印,其列印出的零件已被運用在汽車、機器人、義肢等實品上,是工業4.0的一大創新。同時,Next47也和空中巴士(AIRBUS)集團合作,目標在2020年之前,共同推動小型飛機到中型客機的混合電力推進技術,發展航空系統電氣化。

過去4年,西門子的股價大漲逾50%,最新公布的財報中,2017年度(至9月30日)的營收994億美元,年增4%;獲利年增8%。

從製造業起家,家大業大的西門子就和多數跨國企業一樣,在過去幾年間,透過裁員、組織重整、聚焦核心業務等,被科技洪流逼著轉型,但西門子卻繳出了一張相對好的成績單,也許Next47是個值得借鏡的模式。

關鍵字: #區塊鏈
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以使用者需求為核心,DJB五策略穩居台灣 eSIM 龍頭、擴展全球市場版圖
以使用者需求為核心,DJB五策略穩居台灣 eSIM 龍頭、擴展全球市場版圖
2025.08.18 |

在消費性電子產品的輕薄化與無孔設計的趨勢下,不僅Apple、Samsung、Google等智慧型手機品牌商亦全面支援eSIM,全球移動通訊協會(GSMA)也大力推動eSIM標準化,再加上eSIM開通與使用模式越來越簡單易用,市場對eSIM的接受度與採用率逐漸提升。根據 Grand View Research 預測,全球 eSIM 市場規模將從 2024 年的 103.2 億美元,成長至 2033 年的 176.7 億美元,顯示出強勁成長潛力。

台灣也不例外,消費者與企業客戶對eSIM的接受度逐年提升。

DJB集團創辦人蘇昱豪表示:「自2022年以來,我們累積服務超過1,000萬客戶,同時,平均年成長率高達250%,同時,擁有超過300萬有效會員。」為更好滿足使用者與市場需求,DJB將與全球電信商展開密切合作、持續擴大eSIM全球上網服務生態圈網絡,以創新商業服務模式服務消費與商用市場。

五大策略,以差異化服務滿足客戶多元需求

DJB自2017年成立以來,一直專注eSIM全球上網服務市場,透過與全球各地電信業者合作取得專屬網路路由等方式,確保跨境旅客、商務人士與中大型企業在世界各地都可以取得穩定且高品質的上網服務,卓越的服務能量不僅讓DJB在台灣擁有極高的知名度、斬獲30%的eSIM市場占有率,也成功將業務服務推廣到全球市場,在日本、韓國、新加坡、馬來西亞等10個國家設立分公司、為更好服務客戶、穩步擴展台灣乃至亞洲 eSIM 市場占有率,DJB從五個面向持續擴展服務能量。

首先是持續壯大 eSIM 全球上網服務生態圈。目前已與全球38家一類電信商(MNO)簽訂直連合作,包括與日本四大電信商跟韓國三大電信商簽署獨家合約,eSIM網路覆蓋超過90%的國家與地區,明(2026)年的目標是進一步擴展歐美電信商網絡,將直簽的一類電信商數量翻倍。

蘇昱豪解釋:「想要提供eSIM全球上網服務,可以直接跟當地的一類、二類電信商合作,也可以跟提供國際漫遊的他國電信商合作,為提供使用者穩定且高品質的上網服務體驗,DJB與世界國地的電信夥伴簽署多元合約,包括簽訂獨立專線合約、確保網路服務的服務水準協議等,滿足客戶的上網需求。」

其次是以多元商品滿足消費與商務需求。除了針對一般消費者提供eSIM與實體卡直售服務,DJB也積極發展跨境上網、專線與資安等企業解決方案,並建立自有電商平台,向全球分銷eSIM網路流量。

DJB
DJB集團創辦人蘇昱豪分享,為了讓消費者體驗更好,未來也會導入AI技術,協助判斷當地上網品質,去選擇網路品質最好的服務。
圖/ DJB

蘇昱豪表示:「隨著DJB eSIM全球上網服務生態圈的擴大,我們掌握最多備援網路流量,因此,領先市場推出『絕不降速的吃到飽』服務,即使是在日本、韓國、泰國、中國等國家的二線城市也可提供一致的上網品質與服務體驗。」

再來是以自建平台與全球機房打造24小時零斷點服務。有別於其他eSIM業者,DJB不僅自建數位平台,更在全球各地設立機房,提供全天候24小時購買與發卡(eSIM/實體SIM)服務,若出現任何異常事件,也可以在第一時間處理、解決,穩健提升服務韌性與品牌信任度。

然後是建立真人客服團隊提供效率與溫度兼具的服務。DJB目前已培養30人客服團隊,以中文、英文、日文24小時客服回應來自世界各地的客戶需求,之後將因應業務需求持續擴展客服團隊的人力與支援語言,如韓文等,以更精準的溝通協助客戶解決問題,建立專業且有溫度的品牌形象與客戶關係。

最後,同時也是最重要的是,以二類電信執照展開各種合作模式以優化資源分配。蘇昱豪表示:「我們已經在日本、韓國、新加坡、馬來西亞等地取得二類電信執照,未來也預計在更多國家取得電信執照。」同時DJB也與部分國家一類電信業者進行技術與資源的交流,雙方以夥伴形式與全球各大一類電信業者展開Sponsor Roaming的合作。運用一類電信商的國際行動用戶識別碼(IMSI)與網路資源在全球提供資料服務,讓DJB能在法規與技術上更彈性靈活地進行國際佈局,成為其區隔一般虛擬網路業者(MVNO)的差異化優勢。

DJB
DJB不僅持續壯大 eSIM 全球上網服務生態圈,將與日本四大電信商跟韓國三大電信商簽署獨家合約,未來也會透過開發DJB App,打造更全方位的生活娛樂體驗。
圖/ DJB

DJB的下一步:從eSIM全球上網服務延伸到日常生活服務

展望未來,DJB除持續完善全球上網服務,如以人工智慧技術自動化調配全球上網服務線路等資源,亦積極布局下一個成長動能:開發DJB App、深耕會員管理與建構點數平台,以及串連過去2年打造的旅遊演唱會生態圈與旅遊娛樂生態圈,讓DJB不僅僅是網路服務品牌,而是深入你我日常與企業營運的生活品牌,創造消費者、企業客戶、生態圈夥伴與DJB的多贏。

「DJB不僅是eSIM全球上網服務供應商,更是貼印使用者生活的品牌,將以全球上網服務為基礎,將服務延伸到旅遊、娛樂、演唱會到企業多元場景,讓台灣、亞洲乃至全球使用者體驗嶄新的連網新世界。」關於未來的發展藍圖,蘇昱豪如是總結。

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