過去三年來，在全球電信業當中，一旦談到新公司與傳統電信業者的對抗，最著名的案例，莫過於日本第一大寬頻廠商「雅虎寬頻」（Yahoo! BB）。過去三年來，雅虎寬頻藉由一連串激進的動作，徹底顛覆向來保守的日本電信產業，以每月約三十五美元的價格，推動頻寬高達10M的高速寬頻網路服務，並靠著免費贈送網路電話的方式，讓日本電信龍頭NTT備感威脅，截至去年十一月底，雅虎寬頻累積了四百六十萬寬頻用戶、四百三十六萬網路電話用戶，在年底剛拿下日本第一大寬頻廠商寶座，並進而衝擊到NTT原本約五%的固網營收。
**用低價和高速寬頻搶用戶
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雅虎寬頻是日本網路銀行（Softbank）旗下的寬頻事業部，這幾年的快速崛起，與網路銀行創辦人孫正義的激進方式高度相關。三年前，孫正義拿著打火機，衝進日本電信省官員的辦公室，威脅電信省的官員，再不修改立法，讓壟斷電信骨幹的NTT開放線路給其他業者，他就要引火自焚，「讓我們做個了斷吧！你要是不幫我，我就立刻往身上澆滿汽油，然後用這個一美元的打火機自焚給你看，」孫正義曾經公開指出這段歷史事件，韓裔日籍的他，骨子裡流著敢鬥不認輸的高麗血液。
「遲早！所有的事情都將會移到寬頻上去，」孫正義指出。隨著NTT開放線路後，過去這三年來，雅虎寬頻不斷以全力衝刺寬頻用戶做為主要策略，靠著提供比競爭對手價格更低、頻寬更大的寬頻服務，不斷吸引新用戶加入，這兩年，更以「免費送網路電話」服務為號召，以價格殺戮的方式，帶動起日本寬頻市場全面起飛，讓日本成為與韓國並駕齊驅的全球前兩大寬頻普及國家，「韓國寬頻的普及，與政府政策全力支持有關，而日本寬頻的普及，雅虎寬頻則是最主要的推手，」IDC台灣通訊分析師劉沛仁指出。
**全力推展「網路行動電話」
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「雅虎寬頻用綿延不斷的策略，一波波把整個寬頻用戶的數量拉起來，策略非常成功且漂亮，」阿爾卡特（Alcatel）亞太區固網通訊行銷總監陳周圓分析。最初，雅虎寬頻以低價格與高速寬頻為訴求，先吸引第一波寬頻用戶加入，然後再提供網路電話作為加值服務，吸引第二波寬頻用戶，創造出用戶關鍵多數之後，再推動線上遊戲、體育賽事轉播、音樂下載等內容服務，最近，雅虎寬頻更全力推展費率更低的「網路行動電話」，企圖打造出結合「寬頻、語音、行動電話」等完整版圖的新電信業者，「從純寬頻廠商搖身一變成全方位的新電信廠商，雅虎寬頻的故事，對全球與傳統電信大廠對抗的純網路服務供應商（ISP）來說，有非常大的振奮效果，」數位聯合（Seednet）電信加值事業處協理陳振熒指出。
累積出超過四百萬寬頻用戶後，雅虎寬頻也開始醞釀更大的布局。剛在十一月，它就以三十一億美元，收購了日本第三大固網電信廠商日本電信（Japan Telecom），成為真正擁有「最後一哩」的電信廠商，使雅虎寬頻能有更大的自主空間來推動寬頻業務，不用再受限於現在向傳統電信業者租借線路的模式，孫正義指出，未來幾年內，要把雅虎寬頻的寬頻傳輸速度，從現在的10M提高一倍，而更高的寬頻速度，可以推動網路電影或是企業用戶，讓雅虎寬頻持續成長，「目標是提供固網、無線整合的無縫隙（seamless）寬頻服務。」
**持續開創寬頻新應用模式
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儘管用戶成長快速，但靠著流血競爭衝刺用戶規模，雅虎寬頻的財務狀況，則是未來發展最大的隱憂。過去兩年多來，為了擴建網路基礎建設，公司累積虧損超過二十億美元，儘管寬頻用戶仍不斷增加，但靠低價促銷的雅虎寬頻，每月仍虧損一億美元，持續投入網路建設來吸引新用戶，短期內無法獲利，讓營運壓力倍增，目前累積的短期負債，高達十三億美元。
儘管如此，孫正義仍不改積極布局日本寬頻市場的決心。他指出，若目前只服務現有約四百五十萬的寬頻用戶，雅虎寬頻每年可以擁有九億美元的正向現金流量，但他的目標是在二○○五年第三季創造六百萬寬頻用戶，因此目前仍以「投資網路建設吸引新用戶」為主，一旦達到六百萬戶門檻，雅虎寬頻所提供的線上遊戲、音樂下載、行動電話等寬頻內容服務即可創造獲利，而併購日本電信之後，也可為雅虎寬頻每年省下四‧六億美元的線路租借費用，整體財務狀況仍在控制當中，預估二○○六年整個軟體銀行集團就可進入獲利階段。
儘管雅虎寬頻的財務狀況倍受質疑，但它不斷開創寬頻新應用的模式，仍將是未來全球電信產業最重要的焦點，對孫正義以及雅虎寬頻來說，新的一年，好戲才要開始。
★小檔案
Yahoo! BB小檔案
企業Logo：http://www.softbankbb.co.jp/english/
創立日期：2000年5月
總裁暨執行長：孫正義
總部所在地：日本東京
資本額：980億日幣
近年大事紀：2000年軟體銀行成立寬頻部門
2001年日本雅虎以及新力加盟，正式更名為Yahoo! BB
2001年推出網路電話服務
2003年推出寬頻線上遊戲
2004年以31億美元購併日本第三大電信業者日本電信
