日本Yahoo!BB是大革命家，還是大說謊家？|數位時代 BusinessNext

過去三年來，在全球電信業當中，一旦談到新公司與傳統電信業者的對抗，最著名的案例，莫過於日本第一大寬頻廠商「雅虎寬頻」（Yahoo! BB）。過去三年來，雅虎寬頻藉由一連串激進的動作，徹底顛覆向來保守的日本電信產業，以每月約三十五美元的價格，推動頻寬高達10M的高速寬頻網路服務，並靠著免費贈送網路電話的方式，讓日本電信龍頭NTT備感威脅，截至去年十一月底，雅虎寬頻累積了四百六十萬寬頻用戶、四百三十六萬網路電話用戶，在年底剛拿下日本第一大寬頻廠商寶座，並進而衝擊到NTT原本約五%的固網營收。

**用低價和高速寬頻搶用戶

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雅虎寬頻是日本網路銀行（Softbank）旗下的寬頻事業部，這幾年的快速崛起，與網路銀行創辦人孫正義的激進方式高度相關。三年前，孫正義拿著打火機，衝進日本電信省官員的辦公室，威脅電信省的官員，再不修改立法，讓壟斷電信骨幹的NTT開放線路給其他業者，他就要引火自焚，「讓我們做個了斷吧！你要是不幫我，我就立刻往身上澆滿汽油，然後用這個一美元的打火機自焚給你看，」孫正義曾經公開指出這段歷史事件，韓裔日籍的他，骨子裡流著敢鬥不認輸的高麗血液。
「遲早！所有的事情都將會移到寬頻上去，」孫正義指出。隨著NTT開放線路後，過去這三年來，雅虎寬頻不斷以全力衝刺寬頻用戶做為主要策略，靠著提供比競爭對手價格更低、頻寬更大的寬頻服務，不斷吸引新用戶加入，這兩年，更以「免費送網路電話」服務為號召，以價格殺戮的方式，帶動起日本寬頻市場全面起飛，讓日本成為與韓國並駕齊驅的全球前兩大寬頻普及國家，「韓國寬頻的普及，與政府政策全力支持有關，而日本寬頻的普及，雅虎寬頻則是最主要的推手，」IDC台灣通訊分析師劉沛仁指出。

**全力推展「網路行動電話」

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「雅虎寬頻用綿延不斷的策略，一波波把整個寬頻用戶的數量拉起來，策略非常成功且漂亮，」阿爾卡特（Alcatel）亞太區固網通訊行銷總監陳周圓分析。最初，雅虎寬頻以低價格與高速寬頻為訴求，先吸引第一波寬頻用戶加入，然後再提供網路電話作為加值服務，吸引第二波寬頻用戶，創造出用戶關鍵多數之後，再推動線上遊戲、體育賽事轉播、音樂下載等內容服務，最近，雅虎寬頻更全力推展費率更低的「網路行動電話」，企圖打造出結合「寬頻、語音、行動電話」等完整版圖的新電信業者，「從純寬頻廠商搖身一變成全方位的新電信廠商，雅虎寬頻的故事，對全球與傳統電信大廠對抗的純網路服務供應商（ISP）來說，有非常大的振奮效果，」數位聯合（Seednet）電信加值事業處協理陳振熒指出。
累積出超過四百萬寬頻用戶後，雅虎寬頻也開始醞釀更大的布局。剛在十一月，它就以三十一億美元，收購了日本第三大固網電信廠商日本電信（Japan Telecom），成為真正擁有「最後一哩」的電信廠商，使雅虎寬頻能有更大的自主空間來推動寬頻業務，不用再受限於現在向傳統電信業者租借線路的模式，孫正義指出，未來幾年內，要把雅虎寬頻的寬頻傳輸速度，從現在的10M提高一倍，而更高的寬頻速度，可以推動網路電影或是企業用戶，讓雅虎寬頻持續成長，「目標是提供固網、無線整合的無縫隙（seamless）寬頻服務。」

**持續開創寬頻新應用模式

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儘管用戶成長快速，但靠著流血競爭衝刺用戶規模，雅虎寬頻的財務狀況，則是未來發展最大的隱憂。過去兩年多來，為了擴建網路基礎建設，公司累積虧損超過二十億美元，儘管寬頻用戶仍不斷增加，但靠低價促銷的雅虎寬頻，每月仍虧損一億美元，持續投入網路建設來吸引新用戶，短期內無法獲利，讓營運壓力倍增，目前累積的短期負債，高達十三億美元。
儘管如此，孫正義仍不改積極布局日本寬頻市場的決心。他指出，若目前只服務現有約四百五十萬的寬頻用戶，雅虎寬頻每年可以擁有九億美元的正向現金流量，但他的目標是在二○○五年第三季創造六百萬寬頻用戶，因此目前仍以「投資網路建設吸引新用戶」為主，一旦達到六百萬戶門檻，雅虎寬頻所提供的線上遊戲、音樂下載、行動電話等寬頻內容服務即可創造獲利，而併購日本電信之後，也可為雅虎寬頻每年省下四‧六億美元的線路租借費用，整體財務狀況仍在控制當中，預估二○○六年整個軟體銀行集團就可進入獲利階段。
儘管雅虎寬頻的財務狀況倍受質疑，但它不斷開創寬頻新應用的模式，仍將是未來全球電信產業最重要的焦點，對孫正義以及雅虎寬頻來說，新的一年，好戲才要開始。

★小檔案
Yahoo! BB小檔案
企業Logo：http://www.softbankbb.co.jp/english/
創立日期：2000年5月
總裁暨執行長：孫正義
總部所在地：日本東京
資本額：980億日幣
近年大事紀：2000年軟體銀行成立寬頻部門
2001年日本雅虎以及新力加盟，正式更名為Yahoo! BB
2001年推出網路電話服務
2003年推出寬頻線上遊戲
2004年以31億美元購併日本第三大電信業者日本電信

在科技重塑萬物的時代，飲食與農業的創新也正悄然發酵。台灣唯一專注於食農科技創業輔導的「好食好事加速器」，將於10月30日舉辦第八屆Demo Day。活動將邀請13 家入選新創登台發表，聚焦食農科技、AI供應鏈和飲食創新三大面向，分享他們如何以科技、創意和永續理念，改寫食農產業的未來。現場亦同步規劃「未來食農展演區」，集結本屆共17 家新創團隊，展示最前沿的產品與服務，從飲食創新到食農產業的智慧應用，讓與會者一次看見未來食農的全景樣貌。

化身食農新創關鍵推手，創整體存活率95%佳蹟

好食好事加速器營運總監張正瑜指出，好食好事加速器自2018年啟動以來，至今已輔導 78 家食農新創團隊、累積總資本額達新台幣22.6億元，整體成長率達 114%，整體存活率達 92%。

這些成果不僅展現了台灣食農新創的韌性與潛力，更凸顯好食好事加速器在背後扮演的關鍵推手角色，透過系統化輔導、跨域資源鏈結與市場驗證，讓食農創業者能夠以更快的速度、更穩的步伐邁向成功。而因應食農產業的轉型趨勢與全球永續浪潮，今年加速器特別聚焦在以下兩大重點，一是運用科技和創新推動食農產業升級，二是加速飲食創新發展。

食農科技+AI供應鏈，以數位創新驅動食農產業升級

根據張正瑜的觀察，多數人對食農產業的想像皆停留在農作物生產階段，但這其實太過狹隘，「食農產業的真正範圍很廣，從『產地到餐桌』乃至『再循環』的整條供應鏈，都應該被納入其中，」張正瑜說，這當中包含生產、批發零售、物流、用餐場域、包裝材質的選用，甚至或廚餘與農業廢棄物的循環再利用等議題，這些都屬於食農產業的一環。

為了提升食農產業價值，今年入選團隊中，有許多聚焦於 AI、數位科技、永續再生等領域的新創，透過創新的解決方案去優化供應鏈各個節點，讓創新不只發生在農田，而能延伸至整個產業鏈。舉凡食農科技、AI 供應鏈等議題，其目的都是運用科技與創新思維推動食農產業升級。

其中，食農科技指的是，運用創新技術或數位科技改變傳統農作物的生長模式與管理方式，本屆入選團隊好食Agri Optech，便是以室內植物工廠為核心，自主開發高效植物照明技術與模組化系統，不僅大幅節省能源與水的耗用量，更能降低疏菜耗損量，與國際植物工廠解決方案相比，好食Agri Optech無論在價格或營運效能上都極具競爭力，如今更透過好食好事加速器的輔導與媒合，成功對接至連鎖早餐品牌，擴大產品通路與市場觸角。

而AI供應鏈，則是運用人工智慧讓供應鏈更透明、暢通與高效。例如本次入選團隊——團薦科技開發出的AI零售選址平台，可以透過數據與 AI 模型分析人流熱點、預測未來3個月內的營收表現與展店成功率，協助企業找出最具潛力的展店地點。這項技術不僅提升選址決策的速度和精準度，也大幅優化展店流程與整體效率，同時在加速期間，透過業師牽線順利取得與大型連鎖手搖飲品牌合作的機會。

整合大拙匠人資源，加速推動飲食創新

至於本屆加速器的第二個特色——飲食創新，好食好事攜手新興食品品牌「大拙匠人」推出FMCG（快速消費品）加速項目，將具備台灣特色和在地風味的食品，結合新食材、新技術或新包裝，轉化成可在主流通路販售的商品，進一步走向更廣泛的國際市場。

舉例來說，本次入選團隊阿勇家餐飲，是一家擁有 60 年經驗的辦桌團隊，透過與大拙匠人合作開發新產品，使傳統的辦桌料理得以用全新的形式進入零售通路，從節慶餐桌延伸至日常家庭，甚至邁向海外市場，讓全球都能感受台灣獨有的辦桌文化。

另一家入選團隊日日好食，雖然與大拙匠人同樣主打麵類商品，但其強調高蛋白、低碳水化合物的健康取向，與大拙匠人的主要產品鵝油拌麵，各具不同特色、形成互補，雙方在加速期間不僅共同探索合作開發新商品的可能性，大拙匠人更分享自身進軍大型通路的實戰經驗，協助新創掌握通路策略與進入國際市場的運作節奏。

不只如此，日日好食也透過好食好事加速器的引薦，接受曾任直銷企業高階主管的業師輔導，進一步優化經營策略、提升銷售表現，並對接大型食品公司洽談合作機會，同時也與海外加速器建立連結，為進軍北美市場做好準備。

「我們想做的不只是產品創新，更是『台灣味』的文化傳承與品牌輸出。」張正瑜強調，把餐飲料理轉化成標準化商品，不僅能擴大銷售通路和市場，更能縮短備菜的人力和時間，成為解決餐飲業人力短缺的有效途徑。

從在地出發，鏈結全球：好食好事推動食農新創國際化

張正瑜認為，台灣食農技術和食品產業都具有很強大的市場競爭力，新創團隊應該更具企圖心，在創業的第一天就放眼海外市場。正因如此，好食好事加速器不僅致力於培育在地新創，更積極推動國際鏈結，透過海外社群串聯日本、新加坡、印尼、北美等地的食農科技與創業生態圈，希望將台灣的新創力量推向全球舞台。

今年 5 月，加速器便帶領校友團隊前往日本參加 SusHi Tech Tokyo 2025（Susai Tech）展會，與日本當地的食農科技團隊與投資人交流；預計 11 月前往新加坡和印尼，透過新加坡知名的食農科技加速器 Innovate 360，接觸具潛力的投資與合作夥伴，並對接由印尼最大食品集團三林集團（Salim Group）成立的加速器 Innovation Factory，進一步串聯當地的大型零售與食品企業，為台灣食農新創開啟跨國合作與市場落地的新契機。

從在地創新到國際鏈結，好食好事加速器持續為台灣食農新創打造更廣闊的舞台。現在就報名 10 月 30 日第八屆 Demo Day，一同見證台灣食農創新的新篇章。